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第868章 难开的新市场

　　“付兄，联系的怎么样了？”冯宇回美国已经一个星期了，在西雅图呆着，高兴了就去微软转悠转悠，还抽空去看了两场NBA比赛，雨人坎普的打球方式，观赏性太足了！

　　不过冯宇也没事完全没事儿，他一直在等付光正的消息，风雨手机，登陆美国市场了。当然，还是委托的付光正的贸易公司。

　　手机，可以说是电子产品，但跟VCD又不同，因为手机的消费人群是个人，而不是家庭。

　　付家在美国这边的销售渠道，无非就是一些分销商，这里面有分销通信电子产品的，但没有一家的实力足够强大。

　　而且美国这边是摩托罗拉的大本营，在美国，巅峰的时候，几乎每十部手机，就有九部是摩托罗拉的，即使是现在，欧洲和日本的品牌进来了，也依然是市场占有率第一的品牌，是当之无愧的霸主，比在其他市场更加无敌。

　　有能力销售手机的分销商，都开出了一个极其苛刻的条件，不是他们不给付家面子，毕竟大家合作多年了。

　　但他们都认为，现在手机品牌那么多，头顶还有一个摩托罗拉公司，风雨牌手机，没有任何知名度，且没有大力度的广告推广，不会有什么销路。

　　他们承认，风雨牌手机外形很漂亮，但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品，加上税之后，在价格上，甚至处于劣势。

　　风雨牌的品牌，在移动通信领域，跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多，价格处于劣势，肯定无法热销啊。

　　既然是一款注定卖不了多少的产品，他们要花费几乎同样的心力去分销，自然条件就要高一些。

　　坐在冯宇对面的付光正摇摇头，叹了口气：“不行啊，没有一家的条件咱们能满足，除非咱们折本卖。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托罗拉，他们要是发动价格战，咱们的手机恐怕一台就卖不出去！”

　　摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者，想要在大本营狙击任何一个新品牌手机，绝对不会太难。欧洲之王诺基亚，在美国不也远不如摩托罗拉么。

　　这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场，摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势，加上一些关系网和更低的价格，才抢过来的市场。在美国，风雨手机哪儿还有这些优势啊，这些方面，反而是风雨手机的劣势！

　　“他们都认为我们有哪些不足之处？”冯宇好奇的问道。

　　“产品单一，品牌知名度不高，供货量不多，广告宣传不够，价格没有优势等等。”付光正也很郁闷，他也试用了，风雨牌手机，质量真的不错。而且个头小巧，外形漂亮，颜色也很好，但那些经销商说的这些缺点，也都是不争的事实。

　　一款新产品的推广本身就不容易，更不要说是新领域的新产品，风雨牌的知名度，帮不上太大的忙。

　　如果风雨牌出家用电器，那么风雨牌这个品牌就是一种宣传，但出手机，可没有多少人会愿意选择，没有广告宣传，肯定卖不动。

　　可风雨牌手机的产量就不高，国内还要供应一批，美国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告，对销量倒是可能会有帮助，但必然是亏的。

　　冯宇低着头不说话，这种困局，他也不知道该怎么办。

　　付光正幽幽地说道：“如果我们在美国有工厂就好了，只要我们稍微更改一下外形，就可以弄出来几款不同的手机，然后价格也降下来了，可以大规模做广告，提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了，他们甚至会主动联系我们。”

　　冯宇心中一动，在美国建厂？

　　这个冯宇早就想过，但他又有些犹豫，美国的人工费，可比国内高多了，比俄罗斯也高很多。

　　而且刚刚跟基里连科商量过，在东欧弄四家生产电子产品的工厂，花费已经不低了。现在手机市场还未兴起，要到千禧年左右，才是手机市场爆发的时候，然后连续十年，手机的销量都在快速增长，接下来就是智能手机兴起的时代。

　　这时候建厂，是不是有点早？

　　看到冯宇犹豫不决，付光正反而有些好奇了。在美国或者加拿大建厂，是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多，但却可以降低许多税收，降低运费等，这边市场这么大，全靠从华夏进口，明显供应不过来啊。

　　华夏工厂能覆盖亚洲就足够了，覆盖人口最多的地方，欧美还是应该建厂才最划算啊。

　　要说冯宇缺少资金，付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份，就值多少钱呢。不需要卖掉，拿去贷款也能贷到不少钱呢。

　　他还想着，冯宇要是在美国收购或者新建工厂，他跟着参一股呢，多少都行，反正他相信能赚钱。

　　“付兄，你在巴西有什么硬关系吗？”冯宇问道。

　　要建厂，还是选择发展中国家比较划算，因为人工费会很便宜，而人工费，是拉开成本的主要原因之一。

　　付光正摇摇头：“你想在巴西建厂？我不建议这么做。巴西的人工费确实便宜，但巴西的工人效率不高，而且那个国家治安太差，没有本地有权势的人帮忙，绝对要吃亏。你也别指望什么外交手段，巴西跟华夏的关系并不太好吧？”

　　这么看来，要选择治安好的，还能影响到的地方，那就只能是美国了。等一下，可以在加拿大啊，别忘了李嘉诚家族在加拿大的影响力可一点都不小。

　　“付兄，等一下，我给锴哥打个电话问问，他在加拿大，应该有些关系吧？”

　　冯宇决定，还是要在北美开工厂，大不了再次将工厂股份抵押贷款。如果只是一两家工厂的话，资金影响不会太大。重要的是，能让风雨手机更早的打入美国市场，这点很重要。

　　在华夏，冯宇不惧任何世界级的大公司，但因为那是华夏，窝里横可不是冯宇的风格，哪怕是到了美国，他也要坐到老大的位子上！

　　付光正的眼神中有些失望，这是要跟李泽楷合作，那这不是没他什么事儿了么。

　　……

第869章 另辟蹊径

　　大贺典雄靠在办公椅上，悠闲的抽着雪茄。虽然索尼经过了一段时间的低谷，但这不是又爬起来了么。他也一样，一度被停职，但最后呢，还不是重新请他回来当社长？

　　交给谁，能比他做得更好？他停职那段时间，一些股东和高管都瞄上了社长的位置，差点弄成了内部斗争，结果盛田会长为了平衡，还是把他请回来了。

　　PS游戏机卖的越来越好了，虽然随身听、CD等业务进一步萎缩，但他们另辟蹊径，主推MD播放器，却取得了不小的发展，并且在这方面，牢牢的压制住了AIWA公司！

　　公司的电脑、数码相机、手机等电子产品的业务，发展的也越来越好，索尼哥伦比亚电影公司的负债也基本还清了，明年就有希望开始盈利，谁能说他做的不好。

　　这些让他都很高兴，但最让他高兴的却是另外一家公司的消息。那个风雨电子推出了手机，想要进入美国市场，结果联系了一圈儿，居然没有经销商愿意销售！

　　听到这个消息的时候，大贺典雄的心情啊，瞬间飞了起来。

　　你们也有今天！

　　索尼的竞争对手有很多，还有的用了一些令人不齿的手段，但让索尼，让他大贺典雄最讨厌的几个人里，一定有那个华夏的冯宇！

　　如果不是这个人，AIWA还会在索尼的怀抱，那么便携式音乐播放器领域的老大，就还是他们索尼公司，并且还会为他们带来远远不断的丰厚利润。而不像现在一样，跟AIWA竞争，不但销量严重下滑，单品的利润也严重下降。

　　还有DVD领域的竞争，也是因为这个冯宇，让他们索尼吃了亏。那个华夏的电脑公司联想，也有这个冯宇的股份，导致索尼的电脑，根本卖不动。

　　可以说索尼这两年发展不好，有很大的原因，都是因为这个冯宇！

　　现在这个冯宇又想涉猎手机业务，终于吃瘪了吧？你还以为你那个风雨牌多厉害呢，论起品牌价值，风雨牌怎么跟我们索尼比？

　　再说了，我们做手机多少年了，我们有多少型号的手机产品？而你们呢，就一个型号的手机，也敢上市销售？

　　在华夏卖的还不错，那是因为你们华夏人没见识，还有地方保护主义！你卖到我们日本来试试，你能卖出去一万台，我立马从索尼辞职！

　　还想进入美国市场？华夏国门你们都出不去！

　　我们索尼有着遍布全球的工厂，我们不但在技术上保持领先，在品牌上保持优势，还能在成本上控制的很完美，这些风雨电子都做不到。

　　我们不但要重新夺回便携式音乐播放器领域的龙头位置，还要压制的你们手机业务抬不起头！

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　　“席尔瓦先生，很高兴见到你。”冯宇笑着冲对方伸出手。这位头发已经花白的老者，是飞利普的北美区总裁。

　　“冯先生，我也很高兴见到你，其实我早就想来拜访你了，只是一直以来，都被事情所耽搁了。”

　　不说飞利普跟风雨电子是战略合作伙伴，单说冯宇是掌控着华夏市场的超级富豪，还是微软的董事，席尔瓦就早想来拜访一下，只是一直没有理由，贸然上门，巴结意味太明显。

　　而这次则不同了，是冯宇主动邀请他过来的。

　　“席尔瓦先生，这次请你过来，其实是有些事情，想要请飞利普帮个忙。”

　　“以我们两家公司的关系，力所能及，在所不辞。”席尔瓦来之前跟总部汇报了，总部交代他，一定要跟冯宇交好，这对公司有着很大的好处。跟风雨电子、风雨电器交换的那些专利技术，让飞利普的一些技术也提升了一大截。

　　“我了解过，飞利普在北美，有好几家工厂吧？”

　　“有两家大型的，三家小型的。”席尔瓦痛快的回答道，这种事儿，没必要说谎，反正只要用心去了解，都能了解到。

　　“那能抽出来一些车间，为我们代工一批电子产品吗？”冯宇试探的问道。

　　飞利普之前就为风雨电子代工过超级VCD，现在欧洲那边，也主要是飞利普的工厂在代工呢。

　　“代工？这个，也不是不行，虽然我们工厂的订单很满，但挤一挤应该能做到。你要代工什么？”席尔瓦这么说，就是暗示冯宇，我们给你们代工，付出可不少。

　　“手机。我们风雨牌手机，想要暂时请你们代工一批，数量在十万部左右。代工费，你们要多少？”冯宇问道。

　　“这个问题，我要跟工厂的负责人联系一下，但是我们的代工费，恐怕不会太低。”席尔瓦说道。

　　“这个我明白，我要的是保证质量，飞利普的工厂，我放心。如果可能，麻烦席尔瓦先生跟总部汇报一下，欧洲那边，我也想请飞利普代工一批。”

　　代工，是冯宇他们研究后，想到的最简单的降低成本办法。他们想过，找一些小的电子工厂代工，或许代工费会便宜很多，但是质量无法保证。

　　而且手机里面有一些技术，他们也不想被小工厂掌握了。这些技术虽然没有专利，也不是什么核心，但一般小工厂绝对没有，将技术交给他们，不划算。万一有心术不正的，用着他们的技术，仿制风雨手机怎么办？

　　不要以为美国就没有假货，美国是假货最泛滥的国家之一，怎么可能都是进口的？前世很多华夏的假货工厂，其实就是靠美国人的订单而发展起来的。

　　专利侵权最严重的国家，就是号称专利保护最好的美国，每年都有不止一家公司因侵犯专利而被告。

　　出于这些原因的考虑，冯宇最终决定，先找飞利普帮忙代工一批手机。加拿大那边是收购一家电子工厂，然后扩建。大概几个月就能投产了，正好可以生产新款的手机。

　　现在这款手机，冯宇就是打算先试水一下市场，先把销售渠道建立起来。专柜是不敢想，但能进入那些专门卖通讯器材的商店就够了。

　　等新款手机下来后，技术和设计上，绝对比现在的手机要强一些，那时候成本也降下来了，才适合大力推广。

　　风雨手机在海外的业务，冯宇跟付光正他们研究过，明年也别想赚钱，但最迟到98年底，肯定能开始赚钱。然后凭借更加新颖的设计，增加受到消费者喜爱的产品，就能源源不断的带来利润了。

　　中午跟席尔瓦共进午餐后，下午席尔瓦离开。等总部回复后，他才会给冯宇答复。

　　冯宇站在办公室的玻璃窗前向外望去，他要创造一个电子帝国，将那些前世的大公司……统统踩在脚下！

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　　“社长，您看这份报纸，风雨电子跟飞利普签订了合作协议，飞利普的工厂，将会为风雨电子代工一批手机，风雨手机，要正式进入欧美市场了！”

　　“什么，飞利普这种大公司，竟然会给别人代工？还有他们找谁分销的？也是飞利普公司！”

　　大贺典雄眉头紧锁，这可就不太好办了，飞利普在移动通信领域虽然算不上领航者，但底蕴也同样身后，有飞利普帮助，风雨手机，或许真能在海外发展起来啊！

第870章 迟来的信

　　上午的阳光透过窗子，照在冯宇的身上，冯宇站在窗边，看着天上的白云，看着下面车水马龙，脸上的表情，似乎是在等着什么。

　　当当当~

　　“进来。”

　　拉尔夫敲门，等里面吱声后，才推门进来，还装模作样擦了擦根本没有汗的额头。

　　“老板，这是您的信，我给您送来了。”

　　看着信封上熟悉的字迹，冯宇嘴角微微上扬：“好，放这儿吧，辛苦了啊。”