冯宇来上海这边，还有一个重要原因，李明德在这边开会呢，开什么全国汽车行业发展座谈会。

　　上海汽车集团一下子成了东道主，这让李明德非常的不满。

　　论起品牌知名度、销售地区、销售量和利润，上海汽车哪儿比得上哈尔滨机械公司了？就因为我们还有农机具和摩托车，就被PASS掉了？

　　其实还有一个原因，那就是哈尔滨机械公司跟春城的第一汽车竞争比较激烈，上面也是点一下。

　　晚上在酒店，冯宇的套间里，李明德跟冯宇吃着一些小菜，喝两罐啤酒。

　　“哼，上海汽车也好意思说我们？他们难道不是合资吗？我们虽然也是合资企业，但我们那是香港资金和民营资金，还有我们管理层和职工持股，我们才是代表了集体企业！”李明德愤愤地说道。

　　在开会的时候，上海汽车的老总说哈尔滨机械公司的股份构成有问题，国资竟然不是大股东，用这一点，挤兑了李明德好几次。

　　还说李明德竟然自己持有公司股份，也是一个错误，李明德气得想骂娘。

　　我持股咋啦？那是公司奖励给我的，而且我是退休返聘的，我没要一分钱工资，给我一些股份奖励不行吗？哈尔滨机械公司从一家地方小厂，变成现在全国闻名的大型机械制造工厂，我也是有不小贡献的吧？否则凭什么股东们会同意，奖励给我股份？

　　上海汽车那个牛总，分明就是吃不到葡萄说葡萄酸！

　　“老李，好了，跟他们生那个气干什么？不就是他们去年桑塔纳降价后，国内的总销量反超了我们么，这算什么啊？算上国外的销量，还是我们第一嘛。”

　　华夏七家主要的汽车制造企业，哈尔滨机械还是最强的嘛，去年小车的产销量都突破十万台了，上海不才八万多么。

　　而且现在你问问，别人是更喜欢松江汽车，还是上海的合资汽车？

　　“今年其他几家车企又引进了几款新车型，而且合资条件都比原先的好多了，如果没有我们在自主研发的道路上先行一步，他们能有这种优惠条件吗？”

　　的确，因为松江汽车的出现，华夏在汽车的自主研发上面，已经算是出头了。而且还深深的刺激了其他几家车企，那些车企也都发狠了，纷纷攻破了一些技术难关，技术实力得到极大的提升。

　　但是华夏的整体技术实力，还是落后于外国的车企，包括哈尔滨机械公司也是一样，比欧美和日本的还是有一些差距。

　　比如发动机、底盘等技术，哈尔滨机械公司刚掌握的尖端技术，外国的车企，在几年前就已经能量产了。

　　双方的技术差距，正在逐渐缩小，这一切，都得益于哈尔滨机械公司的异军突起，没有任何一家车企能够想到。

　　最初那些国外的车企跟华夏的车企合作，虽然进行了一些技术输出，但更好的技术，则严格的封锁着。

　　并且他们还在一定程度上，拖延了华夏车企自主研发的脚步，让华夏车企，按照他们希望的方向发展，成为他们的零配件制造商。

　　但现在不行了啊，他们在华夏的品牌受到了极大的影响，曾经他们以为会让他们的汽车品牌深入到每一个华夏人的心里呢，可现在华夏最受欢迎的，竟然是他们国家自主创新的品牌，松江牌！

　　而那些车企的发展速度，也出乎了他们预料之外，似乎比他们想象中的发展速度，都要快了一年以上！

　　华夏已经将汽车产业作为支柱产业之一，要大力发展。并且进一步限制了汽车的进口，不只是关税上，还有数量上。

　　他们想来想去，似乎只有继续合资，将新车型和技术授权华夏的车企，才最符合现在的利益。

　　可这一次合资谈判，他们发现华夏的态度变了。

　　当初谈判的时候，他们可是完全占据主动权，那些车企受困于技术，他们提出了那么多苛刻条件，对方都答应了。

　　而这一次，他们还想按照当初的条件进行合作，华夏的车企没有一家同意的！

　　当初他们如此合作，为的就是引进技术。既然技术已经到手了，并且他们早已经完全吃透，甚至还自主研发出来一些新技术。虽然这次授权的车型和技术更加的先进，但也就比松江的老款车技术强，还强不太多。

　　以松江汽车的实力，肯定也要推出新车型了，到时候他们引入的车型再一次被松江汽车压住怎么办？

　　花那么大的代价，引入的车型却不太好卖，那不是亏大了么。就连企业职工，也不会同意啊，更不要说上面领导了。

　　于是这一次，他们口风纷纷变了，当初可以给你们百分之四十九的股份，但现在，最多百分之三十，你们还要出更多的钱。

　　没错，你们的技术确实值不少钱，但也算不上多新啊。如果你们不同意，我们干脆去跟松江汽车合作多好啊，都是自己人，肯定能拿到更优惠的条件。

　　这一招成了华夏车企的杀手锏，我们华夏有跟你们这差不多的技术了。虽然落后一点，但谁说他们就没有新技术了呢？

　　那些国外的车企这才发现，华夏的汽车行业，已经不是他们当初认为的那样了。就一个松江汽车，就将他们的布局完全打乱了。

　　澳迪第一个同意了，将他们的A6授权给了上海汽车，而且条件非常的优惠。没办法，上海汽车的人说了，你们这款A6，看着跟松江-国奥很像嘛，虽然性能比国奥的顶配还强一点，但别人会以为我们在模仿啊。

　　澳迪没想到，他们拿出的一款是性能非常不错的，且上市没两年的车，竟然得到是这么一个评价。看到上海汽车又去跟其他车企接触，澳迪慌了，主动降低条件，最后只占了新车型利润的百分之二十五，还要出比他们预想的多一倍的资金。

　　当初他们可是打算要百分之四十九股份的，甚至还打算谈到百分之五十呢。结果现在，整整降低了一大截！

　　澳迪签订了合同后，其他车企也都要以澳迪为标准，要求对方出资比例增加，将技术的价值不断的压低。

　　最终，那些新的合资车，竟然最多一家只拿到了百分之三十的股份，而华夏的汽车工业技术实力，则再次迈上了一个新的台阶！

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第958章 做低端车

　　捻了一颗花生米扔嘴里，冯宇喝了一口啤酒。

　　“老李，这种情况，我们完全没必要跟他们争吵，更没必要生气。论资格，好像是他们做汽车更早，但你参加工作多少年了，他才多少年？论企业实力，他们有那么多政策扶持，结果还不是被我们踩在脚下？论个人能力，他也远不如你，上海汽车才多少业务，我们哈尔滨机械公司，可是三个业务并行，哪一个比他们差了？”

　　听到冯宇的安慰，李明德心情好很多。对啊，我为什么要生气，不就是一次开会的地点么，不就是他挤兑了我两句么，工作不是靠嘴巴的。

　　“我其实就是有些生气，没有我们，他去年能谈下来那个澳迪新款车型的合资方案？明年他也谈不下来！没有我们，咱们华夏汽车的发展能有这么好？我们走出国门了，他们行吗？”

　　“对啊，所以你就应该以胜利者的姿态去面对他，居高临下的看着他，他说得再多，别人也不是傻逼，都能看出来，他那是给自己脸上贴金呢，那是弱者的表现。”

　　“哼，他这是想升官，要是我年轻十岁，能轮得到他？嘁~第一汽车的孙总也比他强！”李明德一脸的不屑，踩别人上位可以，想踩着我上位，做梦吧你！

　　其实李明德的话也有些偏颇了，上海汽车可不只是有这种小车，还有其他车辆呢，比如农用运输车、客车等多种车型，总销量，确实在哈尔滨机械公司之上。压不住别人车型多，种类多啊，哈尔滨机械公司除了三款小车，目前就只推出了厢货，其他车则根本没有推出。

　　“老李，那你说，如果我们的车不出口了，在国内，你能否保证都卖完？”最早的时候，冯宇帮着联系销路，现在则完全交给李明德他们了，冯宇就是一个甩手掌柜。

　　“我们现在的规模，正常生产的话，国奥能生产六万台以上，越野或者东方神鹿能生产六万台以上，红星商务车能生产三万台以上。去年国产车销量超过了四十万台，今年按照我们的估计，能达到五十万台。去年我们总产量十二万台多点，在国内销量是八万多台，占据了百分之二十的市场份额，其余的是出口东欧和香港等地。今年他们又有不少新车型下线，我有信心国内销量能达到十万台，但再多，就不一定了。”

　　李明德这时候又想到，要不是因为他们松江汽车卖得好，国内那些车企，合资车能发展的这么快吗？能拿到这么好的条件吗？如果不是他们又有了新的合资车型，那么今年预计五十万台的销量，松江汽车最少能占百分之二十五以上！

　　不过冯总问这个干什么，难道是不出口了吗？不会吧，难道冯总跟那个老毛子老板闹掰了？没听说啊。

　　国内明年只能达到十万台，那么在俄罗斯合资建厂，就不太容易通过了啊。除非，他能让东南亚的出口打开，或者让哈尔滨机械公司生产一个新的车型。

　　冯宇忽然想到，李大福跟他说过，开发一个新品牌，生产低价车，让汽车能被更多的百姓买得起，不再是一个奢侈的东西，而就是普通的代步工具！

　　“老李，李大福去年那个提议，生产低价车的事儿，不是通过了吗？那咱们研发的怎么样了？”

　　“低价车的提议是通过了，我们打算采用全新的品牌，这个品牌还在研究中。至于说车型研发，理论上是可以实现了，能将成本压低到两万块多点，售价会低于三万块，甚至李大福认为，售价不应该超过两万五，要是售价能压低到两万块以下就更完美了。那么便宜，还是汽车么！”

　　低价车不是没有，比如哈飞厂就有啊，微型面包车么。还有津门的夏利，可那种车还要四万多呢，你要弄两万块以下的，谁去买啊。一辆进口大排量摩托车，都比那贵！

　　“老李，车的本质是什么，就是一种交通工具。难道你没发现，现在买私家车的人越来越多了吗？之前都是公家买车，但现在人们生活条件好了，你自己不就买了车，还给你儿子和侄子都买了车对吧？你儿子住的地方到他上班的地方，公交车也就两站地吧？你怎么说的，可以让方便一些对吧？你买得起一二十万的车，别人呢，他们买得起吗？难道别人就不想方便一些吗？”

　　对于开一二十万车的人来说，买两三万的小车，确实很可笑。但对于还在骑自行车或者摩托车上班的人来说，买一辆两三万的小车，不但上下班方便，还可以遮风挡雨，难道不好吗？

　　再怎么说，这也是小汽车吧？空间也更大对吧？坐着也更舒服对吧？载人也更加方便对吧？

　　“那也不能太便宜了啊，他说要弄到两万块以下，那不是开玩笑么！”李明德争辩道。

　　冯宇记得，前世齐瑞就是做到了零售价两万一台车，而国外也有世界顶级的塔塔汽车，生产出了两千美元以下的车。

　　说白了，就是让外壳变得更薄，车身变得更轻巧，但是安全性能，却相对的差了很多。但那也比摩托车安全啊，毕竟还是有安全带呢。而且，这确实是四个轮子的小汽车啊。前世的齐瑞那款小车的销量，可是让所有人都没想到的。

　　“我倒是觉得，他不是开玩笑，汽车真的有可能做到两万块以下。不过现在这个价格也不错了，多久能从理论转化为生产力？”三万块以下，相信销量应该也不错，已经有极大的价格优势了。

　　“冯总，咱们真要生产这种廉价车啊。这车也赚不了多少钱啊，还不如生产摩托车呢。”

　　“那我们其他车的利润，难道就比摩托车高吗？即使我们的摩托车一再降价，但利润率依然是非常高吧？重要的是市场，我们可以开发出新的消费群体，低端消费群体。不，我们应该把这款车定位在青年人群上，那些刚参加工作没多久，没有积蓄，还想买车的人。”

　　前世那些低端车，购买人群，绝大多数都是青年，而低端车的销量，也一直不错。车身小巧，还比较受女孩子青睐呢，停车也方便不是？

　　“那我们要购买新的生产线啊，现在的工厂，要再次扩大？”

　　“不，暂时调整生产线，减少松江-越野的生产。”

　　“啊？那是我们出口东欧的主要车型啊，减少了这款车的生产，出口怎么办？难道出口出现问题了吗？”李明德有些急了。

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第959章 对俄技术输出？

　　“不，而是我们接下来会在俄罗斯建厂，生产我们的越野车，在国外，沿用东方神鹿的标志。”现在东方神鹿已经成了哈尔滨机械公司下面的一个子品牌，今年开始，国内的松江-越野，也将全部更换新的车标和名称。

　　“在俄罗斯建厂？不是说今年计划在美国建厂吗？”李明德有些疑惑，这事儿冯宇没跟他说过啊。出口减免税款的政策，今年底才到期吧？

　　“具体来说，是跟莫斯科的北极熊汽车公司进行合资，生产我们的东方神鹿。就像是澳迪什么的跟上海汽车合资一样的方式，但不是现在这种合作方式，而是早先那种方式，我跟对方谈的是，我们出全套的技术和部分资金，并派一些专家指导，占百分之四十九的股份。”

　　李明德长大了嘴巴，啥玩意儿？我们出技术，我们出专家？

　　虽然他知道，东方神鹿这款车在俄罗斯甚至整个东欧卖的都不错，可那是俄罗斯啊，工业技术世界顶尖的，我们派人能去给他们技术指导？

　　李明德根本不知道，前世伏尔加汽车一直到冯宇重生前，才重新振兴，而振兴之前，伏尔加汽车还生产一些十几年前的老款车呢，他们对于这种小型乘用车，一直都没怎么重视，俄罗斯身为世界工业强国，但街上却有更多的外国品牌车在跑，他们本国的汽车产销量占有率，刚刚超过百分之五！

　　直到普京上台调整了政策后，才重新崛起，但也仅限于俄罗斯境内了，要知道，在前苏联时期，俄罗斯的汽车，也是世界上很有名的，最大的特点，就是抗造！

　　“冯总，你不是开玩笑吧？那是俄罗斯啊，他们自己不会研发吗？他们的工业实力，想要研发很简单吧？”李明德甚至都有些结巴了。

　　“他们的实力，想要研发确实很简单，但他们更重视重工业，到现在也没变。否则为什么他们会从我们这儿进口汽车？当然，这款东方神鹿的技术价格，不会太高，但也是我们国家第一款技术输出的车型啊！”

　　李明德兴奋的满脸通红，华夏第一款技术输出的车型，是我们哈尔滨机械公司的！

　　这是何等的荣耀，跟那些引进车型的车企相比，档次不知道高了多少，这要是成了，看下次见面，谁还敢跟我阴阳怪气！

　　有本事，你们自己研发好汽车啊？有本事你们也技术输出啊？啥都不行，有什么可牛的？

　　难怪冯总说要生产新车型呢，难怪要减少东方神鹿的产量，原来是这个打算啊。这么看来，完全可行啊。

　　李明德他们也一直认为，出口东欧，限制很大。税什么的就不说了，要不是有那个老毛子老板代理，怎么可能有这么大的销量。

　　而且俄罗斯市场车那么多，各种品牌都有，李明德他们也在担心，哪一天忽然就不好卖了。

　　现在就不同了，跟那个老毛子合资，那么东方神鹿的销量肯定会大增，虽然他们利润比降低了，但总利润会提高一大截，绝对不亏，而且还会让松江汽车的知名度进一步提升，总体来说，利大于弊。

　　“冯总，这件事，我要马上跟市里汇报。”说完这句话，李明德尴尬的看着冯宇，好像冯宇才是大股东，是公司真正说了算的人。

　　“没事儿，去汇报吧，这是好事，也没损害哈尔滨机械公司的利益，通过应该不难。如果市里不同意，你就跟他们说，我跟付光正都同意了。”

　　嘁，市里就算不同意能咋地，不行就开股东会，看谁说了算！

　　不过冯宇相信，市里也不会不同意的，这可是出政绩的事儿啊，那些人应该乐不得的答应呢！

　　“那我先去汇报了，明天再来找你。”

　　李明德是小跑着出门的，他这个岁数，还能这么跑，足以证明他有多么的激动。

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