“第二，确实宣传我们的库存不足，会有很多人过来抢购，但是断货了又能怎么样呢？我们的产品都卖出去了啊？至于没买到的那些人，我们可以提供订购服务，订购的话，可以便宜十美元。这样一来，我们就可以用他们的定金来生产产品，甚至改造生产线。我说过，随身听的市场还有几年，但是CD播放器的市场，会迅速萎缩，所以，赶紧削减CD播放器的产量吧。”

　　用他们的定金，来生产我们的产品。这个想法，让柳生肇钦佩不已。

　　资金无论在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，资金链一旦断裂，会造成公司破产的危险。

　　虽然AIWA的资金比较充足，但去年分红了一些，又增加了一些产品研发方面的投入，还要更改产品的生产线，公司的资金也不是多么的富裕。

　　今年在广告上面，又增加了不少投入，官司到心在还没打完呢，而他们花费的律师费和公关费用，已经不是小数目了。

　　如果能用别人的钱，购买材料，生产产品，那资金的压力，无疑会减轻太多了。更重要的是，此举一定能刺激产品的销量啊。

　　现在MP3可是潮流电子产品，那些有钱的年轻人，谁不想要一个？有钱的年轻人，何止百万啊，千万都不止。

　　而当他的朋友有一台，他没有的时候，那无形中，就会觉得没面子，羡慕对方。

　　这时候，哪怕知道没有现货，他们也会想要订购一台。哪怕为此要多等半个月，甚至一个月，那也在所不惜。

　　这个可是真正可以放在口袋里的便携式音乐播放器，比那其他产品方便多了。甚至他们外出运动的时候，拿着也方便。

　　“老板，您真是太有创意了。如此一来，虽然降低了我们的利润，但也极大的降低了我们的资金压力和风险，而且还能极大的提高产品销量。今年我有信心，让我们这款MP3的销量，达到两百万台！”

　　冯宇拍拍柳生肇的肩膀：“很好，这才是我认识的柳生肇，我们要带给用户最好的音质享受，将其他竞争敌手，死死的踩在脚下！”

　　“老板放心，我保证，其他任何公司，哪怕他们加在一起，在MP3上面，也绝对无法跟我们竞争！”

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第1062章 索尼的残次品

　　多久穆良建，索尼的会长，此时正在跟大贺典雄谈话。

　　“大贺，你在索尼工作的时间也不短了吧？”

　　大贺典雄心里咯噔一下，这句话说出来，他怎么感觉自己好像要被清理出管理层似的呢？

　　“会长，我从参加工作，就是在索尼。”

　　“嗯，你对索尼的贡献，大家也是有目共睹的。索尼在最困难的时候，你接任社长，将索尼哥伦比亚电影公司慢慢的扭亏为盈，这个时间，比我们想象中要短得多。”多久穆良建赞叹道。

　　“都是会长指挥的好，我也只是执行罢了。”大贺典雄谦虚地说道。其实他知道，索尼的电影公司之所以能够扭亏为盈，就是因为他们的版权价值重新开发出来了。

　　而为什么版权价值重新开发出来了呢？那是因为出现了VCD、DVD，让他们卖出去了一大批的电影光盘。

　　而这一切，其实还是因为他最讨厌的冯宇，如果不是冯宇的公司发明了VCD，那也不会有什么光盘卖出去了。

　　“索尼接下来在音乐播放器领域，你让人主要进行MP3的研发，这么说，你也认为，MP3会取代其他的便携式播放器？”

　　“没错，事实上除了MD播放器，我们的随身听和CD播放器，都已经落后于AIWA了，甚至当初被我们死死压制的松下等公司，也分走了我们一些市场。而这些产品，跟MP3比起来，差距太大了。现在MP3唯一的缺点，就是音质，其他的，都已经全面领先了。”

　　“哦？全面领先了？我看不见得吧？MP3能够录音吗？别忘了我们MD的优势，那就是可以自己录音玩。”

　　大贺典雄眼睛大亮，他知道该怎么突破眼前的困境了。

　　“多谢会长指点，我明白了。未来我们索尼的MP3，必然会超越AIWA，重夺便携式播放器领域的龙头位置！”

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　　“社长，我刚刚得到一个消息，AIWA的MP3销售，出现问题了！”助理跑进来，兴奋地说道。

　　“哦？出什么问题了？”大贺典雄也有些兴奋，竞争对手倒霉，就是他们的机会啊。她最希望的就是，AIWA的MP3有质量问题！

　　“他们的产品，断货了！”

　　大贺典雄一脸黑线：“产品都卖断货了，你跟我说是好消息？”

　　“可是他们断货了之后，市场对于MP3的需求量还在增加啊。那您说消费者买不到AIWA的，会不会来买我们的产品？”助理一脸的喜色，这回索尼的MP3销售肯定会很好啊。

　　大贺典雄有些怒其不争，什么时候索尼沦落到只能捡剩的地步了？我们从来都是正面跟对方竞争，然后击败对方。

　　就像游戏机一样，当初任天堂撇开我们，我们就做了自己的PS游戏机，并且在市场占有率上，反超了任天堂。

　　现在你不想着让索尼的产品怎么超越对方，反而是在对方产品卖断货后，因为我们的产品可以占便宜而沾沾自喜！

　　这个助理啊，大贺典雄现在有些讨厌了，等过段时间重新物色一位，这位就放到子公司锻炼去吧。

　　“行了，我知道了，让工厂加紧生产，降低成本，我们趁机抢占市场吧。”大贺典雄不耐烦的挥挥手。

　　虽然他内心是拒绝的，但不得不承认，这确实是一个好机会，让索尼的MP3销量提升的好机会。

　　当一个公司的产品销量大涨，市场占有率上升的时候，也是一个很好的宣传卖点。让用户知道，更多的用户选择我们的产品。他们为什么选择我们的产品，肯定是有原因的。至于原因是质量更好，还是价格更便宜，或者是性价比更高，那就让用户自己猜测去吧。

　　反正他们是绝对不会说，因为竞争对手的产品断货了，捡了个便宜。

　　……

　　“会长，索尼忽然增加了MP3的广告宣传攻势，他们开始大量的往市场铺货。”副手跟柳生肇汇报道。

　　“是吗？那我们的订购数量，有多少了？”柳生肇淡定的问道。

　　“截止到今天早上九点，已经有八万六千一百二十三台。”

　　“嗯，不用担心，通知下去，让宣传部门那边开始吧。”

　　柳生肇当然考虑到了，一旦AIWA的产品断货，那么索尼等公司必然会趁机扩大宣传力度，争取让他们的产品占领市场。

　　不过柳生肇怎么会将市场让出去呢，即使我们没有产品卖，也能让你们的产品卖不出去！

　　……

　　索尼的专卖店，今天忽然涌进了很多人，都拿着索尼的MP3盒子，是过来退货的。

　　“退货，这是什么破东西，也好意思卖这么贵！”

　　“就是，跟AIWA的功能和质量完全没法比，样子本身就丑爆了，这我都没说！”

　　“什么高音质享受，就这音质，也好意思说是高音质？我买回来是听音乐的，你听听那声音，放出来的歌能听么！这哪儿是享受，分明就是折磨！”

　　“退钱，退钱！”

　　索尼的店长满头大汗，这是怎么回事，大早上刚开门，就来了这么多退货的，这样一来，后面还有哪儿位顾客会买他们的产品？

　　尤其是一旦上了新闻，那绝对会对索尼的品牌产生重大影响，他这个店长就肯定干不下去了！

　　而让他亡魂大冒的是，外面真的来了好多记者，扛着摄像机，在拍摄这个场景。他马上找人出去拦着，可哪儿拦得住啊。

　　……

　　大贺典雄正在办公室看新闻呢，忽然看到一个新闻直播节目，那采访的，不是他们索尼的专卖店么。

　　嗯，店里面人很多，这是公关部做的？做的不错啊，这样一来，消费者就会认为，索尼的产品，依然是那么的受欢迎。

　　但是很快，他发现不对了，怎么店长带人跑出来，拦着记者呢？而后面那些拿着索尼MP3盒子的人，居然是在喊退钱！

　　这是怎么回事，索尼被退货了不说，居然还上了电视，公关部那帮家伙，是干什么吃的！

　　还没等他打电话叫公关部的人进来呢，就听到电视里传来很大的喊声：“索尼卖给我们残次品是什么意思？难道说索尼生产的都是残次品吗？退钱，我们要退钱！”

　　大贺典雄感觉血压急剧上升，索尼生产的都是残次品，这他妈谁说的！

　　工厂把关质量的那些人都要受到严惩，这是要毁了索尼的品牌么！

　　……

第1063章 MP3和存储技术

　　史蒂夫·乔不思看着面前这个小玩意儿，这么一个小家伙，就可以播放出美妙的音乐，他不得不承认，AIWA公司的技术研发人员，真是天才。

　　但是他也发现这个MP3的一些缺点，比如屏幕太小，只能显示两行歌词，没有内置电池，对电池的消耗量比较大，外面功能键比较多，显得外观很乱等等。

　　如果是他来做，那么就会将MP3设计成半个巴掌大小的扁平状，屏幕一定要大，功能键可以设计成一个环形，尽量的简化，存储容量增大，机身要变得更轻等等。

　　他将下属叫过来，跟下属说了他的想法。

　　水果公司，也要做这个MP3，不过咱们不叫这个名字，有跟风的嫌疑，咱们所有产品，都要让人一听就知道是我们水果公司的，嗯，可以叫IPOD，沿用我们IMAC的命名方式。

　　存储量要大，那么用闪存技术就不划算了，那个成本太高，可以用硬盘作为存储，这样存储量能大好几倍，还能提高售价，提高利润。

　　并且IPOD同样可以作为一种便携式移动存储设备使用，容量更大，肯定更受欢迎。

　　目前市场上对于便携式移动存储设备需求量很大，传统的软盘已经逐渐被淘汰，现在主流的电脑上，都已经不再生产带软驱的主机了，而是改为光驱，且均为DVD光驱。

　　这个DVD光驱，主要也是采用风雨-飞利普标准，大家一般也是从这两家公司得到的专利授权，其中风雨电子的专利更多一些。

　　于是光盘成了主流的移动存储工具，软盘基本消失。但是光盘有一个很大的缺点，那就是容易划损。

　　甚至脆弱性，比软盘更甚。有的少有划损，数据就读取不出来。虽然现在技术不断进步，纠错能力不断增强，真正被划损的地方，还是会造成数据丢失。

　　这样一来，大家对于移动存储工具的需求就变得更大，移动硬盘，也应运而生。通过一条USB数据线，将移动硬盘与电脑连接，驱动过后，就可以使用了。

　　不过这个产品，也有一个很大的缺点，那就是一旦断电，数据就会丢失或者损坏。而且移动硬盘同样易损，有时候稍微用力摔了一下，看似外面没什么事儿，但却已经无法使用。

　　这时候，闪存技术也应运而生，不怕断电，不易损坏，而且造价相对于移动硬盘，会便宜许多，当然，存储量也会小很多。

　　就在这时候，市场上出现了一种叫做USB闪存盘的存储工具，个头小巧，仅比大拇指稍微大一点，携带极其方便。

　　不过之前的容量都不大，只有128M和256M，因为太小了，所以买的人并不多。但是看到AIWA公司的MP3，同样用闪存作为存储，而已经发展到了512M的时候，很多人也注意到了这款产品。

　　日本、韩国、南洋、美国等多家公司，都开始研究这款产品，并努力做到最大，想要以此来替代其他的移动存储设备。

　　随着计算机的普及，公司间办公越来越趋向于电脑化，各种文件传输，用这种移动存储设备明显更加方便。

　　光盘当然也可以，但光盘只能写入一次啊，移动硬盘价格太高，这种U盘，最为合适，且十分方便。

　　水果公司曾经也想研究这个技术的，但却发现，这项技术被人注册了专利，一家叫做爱华电子的公司。

　　而他们要想研究U盘，暂时就绕不开爱华电子的专利壁垒，要付给对方专利使用费。他们本来派人接洽了一下，但结果却让他们非常不满意。

　　两千万美元，永久授权，他们怎么不去抢啊？这专利的研发费用，两百万美元恐怕都未必用的上。

　　同样还有很多家公司，也研究成功了这项技术，但却发现已经被人注册了专利。他们也买不起专利授权，于是放弃了。

　　但也有一些公司，则坚持是自己的技术与爱华电子的专利不同，比如发明了SM卡技术的东芝公司，还有发明了CF卡的闪地公司，发明了记忆棒的索尼公司等等，他们也推出了优盘，或者说是类似U盘的产品，毕竟U盘这个名称，都已经被注册了专利。

　　当初一些人觉得闪存技术没什么用，造价昂贵，技术复杂，就算是U盘出来后，也被很多人认为，就是一种昙花一现的技术，应用前景没那么广泛。

　　但当MP3深受消费者喜爱后，那些公司终于发现，原来这个闪存技术，竟然是如此的好用。

　　可惜一些小公司在技术上无法绕开专利壁垒，于是他们萌生了跟水果公司一样的想法，那就是研究内置硬盘的MP3，专门走大容量存储这一卖点。