第1528章 东施效颦

　　与移东公司的春风得意不同，连通公司此时一片哀愁。

　　信产布下文了，要求他们向移东公司学习，要尽快将手机号码实名制落实，要提高服务质量，还要提升销售额和利润。

　　“大家都有什么想法，不管对错，都说说。”连通老总说道。

　　“那我说一下吧，既然移东公司可以弄这个充话费赠手机，我们也可以。之前我们就跟手机厂商联合做过，买手机赠话费活动，我认为我们还是很有基础的。”一位副总说道。

　　“哦？石总这个想法不错，但是怎么操作？”

　　“我们看移动公司那边，合作的手机型号并不多，全部是爱华和风雨两个品牌，而且只有二十个型号。风雨和爱华的设计其实是一起的，只不过用两个品牌来经营罢了，所以他们真正拿出来的型号，不到十五个，太少了。”

　　“我们可以给用户提供更多的选择，不只是型号，包括品牌。不只是国产品牌，还可以跟外国品牌合作。许多人还是喜欢外国品牌的，这点大家都承认吧？”

　　“石总，现在风雨手机的年产销量已经排名世界第二了，而且距离世界第一的喏基亚差距也没剩多少了，按照现在的势头来看，明年风雨手机成为世界产销量第一已经不可阻挡。这还没算爱华手机的销量，如果合在一起，他们早已经是世界第一了！”

　　“你认为别人会舍弃最好的品牌，去关注其他品牌吗？你自己看看，你用的还不是爱华手机？”另一位周副总反驳道。

　　“周总，你也说了，风雨手机还不是世界第一，那么我们跟喏基亚合作又有何不可？还有国内同样响当当的摩托罗拉，甚至是韩国的三星，日本的索爱等等，我觉得都很好。而且不要忘了，现在我们国内可不是只有风雨和爱华两个国产手机品牌，我们有十几个呢。”

　　“那些手机厂商的手机也都有特点，比如在声音方面，功能方面，价格方面等均有不同的优势，国家也在扶持，我们合作，上头应该也乐于看到的。”

　　连通老总来了兴趣：“石总，你详细说说。”

　　“我们就给用户更多的选择，移东那边不是只有二十款手机吗，我们有一百款，你说用户会怎么选择？而且移东公司有的，我们有，移东公司没有的，我们也有！我们要给用户一个印象，我们的手机产品更加全。”

　　全？

　　其他领导都在考虑，似乎听起来好像不错，但是操作起来，会不会因为没有宣传重点，而导致销售效果不佳啊？

　　“我有一个问题，大家似乎忘了，移东的老总陆少，据说跟冯宇是老朋友了。我们如何保证，风雨手机和爱华手机会跟我们合作？我们如何保证，我们的预收话费可以买到泰华咨询的基金？”有人问道。

　　“这个，难道有钱，他还会不赚吗？”石总反问道。

　　“行了，就这么弄。石总，这事儿交给你了，马上安排人做出计划书，然后大家都看看其中是否有什么补充的地方，我们要尽快实施，避免落后太多！”连通老总一锤定音。

　　散会后，老总有些唏嘘。那个陆少怎么就如此好命，跟冯宇成了朋友？如果跟冯宇成为朋友的是他，那么现在连通已经跟移东不相上下，甚至是反过来压制移东了吧？

　　他也不得不感叹冯宇的神奇魔力，据说这次移东这个充话费送手机的活动，就是冯宇帮着想出来的，还有提升服务质量，加快手机实名制等等方案，都是冯宇的功劳。

　　你说冯宇那脑袋是怎么长的，怎么就一拍脑袋就有一个金点子冒出来啊？

　　还有那个陆少有什么本事啊，凭什么就得到了冯宇的青睐？就因为他是陆家的人？可是以冯宇此时的地位，不需要巴结陆家吧？

　　或许两人就是王八看绿豆对上眼了？

　　不过就算有冯宇的帮助又能怎么样，我们连通可是现在国家大力扶持的，就是要制衡你们移东公司，这一次胜者还不一定是谁呢！

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　　“冯总，连通公司跟我们联系，想要我们也提供一批合约机，你看这个我们能答应吗？”姜万猛打电话过来询问。

　　“没什么不能答应的，我们跟移东公司又没有独家协议，只要价格合理，咱们产能又能跟得上，完全可以答应啊。”冯宇寻思什么事儿呢，帮助陆少是没错，但是也不能枉顾公司的利益，毕竟这公司还有其他人的利益牵扯呢。

　　“可是据我们了解，连通这边还跟多家手机厂商接触了，不只是国外的品牌，还有国内的许多品牌。”

　　“那又如何？他们选择与谁合作，是他们的权力和自由，我们没必要干涉。难道你以为，凭一个连通的合约机，就能让其他品牌将我们的市场侵占了？如果是这样的话，风雨手机和爱华手机的销售总监都应该下课了！”

　　虽然前些年国内主推的是爱华牌的手机，风雨牌是自从那款399元的手机出现后才在国内开始推广，但是这两个品牌，也是国内最知名的电子电器品牌之二了。

　　而且售后服务，一直做得非常好，品牌形象经营的也好，依然是国内市场的顶尖品牌。其中爱华第一，风雨第三，中间是喏基亚。

　　并且在手机研发方面，因为风雨电子、爱华电子、风雨电器、爱华电器等技术人员是相互交流印证的，所以研发速度最快。

　　又有着冯宇经常给提示，指引他们的研发方向，所以在新品功能方面，风雨手机和爱华手机一直是引领潮流的。

　　不只是国内其他厂商，国外的诸如喏基亚这样的厂商，也是被甩在了身后。如果这样还不能保持领先，那销售总监的工作就太失败了。

　　至于说连通公司这一次与这么多手机厂商进行合作，冯宇认为也是一个错误。品牌多，型号多，就会形成一种杂而不精的情况。

　　在他看来，连通公司此举，就是东施效颦罢了。

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第1529章 山寨机遍地开花

　　此时华夏的手机已经进入了一个新的时代，除了爱华和风雨，还冒出来许多国产品牌。

　　国内的那些手机厂商，很多都是从风雨电子和爱华电子购买了专利授权。不过他们也只能混迹于下层，出的都是千元左右的手机，竞争力不行。

　　他们就是靠着更为廉价的劳动力，还有更为低廉的推广费用，来降低成本，其实利润并不高。

　　这些厂商生产的手机，其实就是前世国人所谓的山寨机。他们仿造其他品牌手机的外形和功能，用一些更为廉价的材料替代，用更为廉价的配件，然后靠着在那些农村地区的小手机店销售。

　　再稍微有一点实力的呢，比如曾经做过其他家电，有一点点知名度的，他们就在那些农村能收到的电视频道做广告，那种电视直销广告，让人以为这也是大品牌的手机，这个手机的功能，与爱华手机什么的没有差别，甚至还更好。

　　还有的就是用那种传单，甚至是推销员上门推销，因为他们实在是拿不出那么多的广告费，他们的品牌附加值，没有那么高。

　　做手机的国产厂商中，大部分都是曾经做BP机的。BP机早在几年前就已经死了，连寻呼台都早已经开始关闭，现在更是所有的寻呼台都消失了。

　　那些曾经的厂商，很多都破产了。设备能卖的卖掉，卖不掉的就干脆报废了。而其中很多工厂，都被其他一些电子电器厂商收购了，其中风雨电子等也趁机收购了一些。

　　不过与其他厂商不同的是，风雨电子等收购的选择都是进行了一番划分，与他们原工厂在一个地方，才进行收购，好方便搬迁，也能保留原本的熟练工。

　　至于太远的，除非那地方工厂很多，可以形成规模，否则哪怕是还不错，也不会收购。

　　规模化生产，可以最大程度的降低成本，这点大家都很清楚。并且工厂合并、搬迁也比较麻烦，还有就是很多工厂出售的时候，都要求不能开除员工，这也增加了成本负担。

　　有的工厂还不错，没有各种吃干饭的闲人，那么收购过来当然没问题。但是有的工厂则一大堆闲人，各种亲戚朋友，他们还想进入风雨电子的工厂继续吃空饷？

　　做梦！

　　宁可提高收购价，也不会要这些人。一条臭鱼，真的能毁了一锅好汤！

　　但是也有一些不挑的企业，比如富实康，他们在内地的发展，就趁机扩大了不少。

　　他们不知道这些臃肿的人员，会给他们带来很大负担吗？他们当然清楚，但是他们有其他的办法。

　　他们更加的强硬，收购了你这家工厂，告诉工厂的员工都要搬迁到另外一个城市，如果你们不去，那么对不起，我们就不是违约了，算你们自动辞职。

　　领导来找？不好使，要么就跟着我们过去，接受我们的重新培训上岗。当然，培训不合格的，同样不要。要么就主动辞职，跟我们什么关系都没有了！

　　他们通常在谈判的时候，就会拖一段时间，拖的其他竞争对手放弃，因为他们表面上给出的收购条件最好，领导当然愿意跟他们谈了？

　　可是一到细节的时候，才发现这里面有很多附加条件，这样算起来，富实康的条件，其实也不咋地。

　　富实康最狠的一点，就是所有的工人工资，都是按照当地法律规定的最低标准来定，然后规定了效率，达不到的，一律拿不到全额工资。

　　想多挣钱怎么办？加班啊，加班的话，我们按照法律规定的加班费给你们算，最少是双倍啊。

　　所以富实康的很多员工，都跟工作狂一样，工作起来非常的不要命，就为了多挣钱。

　　但是不可否认，富实康培养的工人，效率特别的高。只是他们那一套管理模式，是把人当成了机器。

　　华夏还是有很多的穷人，尤其是西部的山区，那边土地贫瘠，交通又差，很难发展商业，农业也远不如东北平原发展的好。

　　这边的人，教育程度还普遍不高，如果不是国家强制推行义务教育，恐怕很多孩子根本不会去上学，他们觉得识几个字，会简单的算术就行了，这个在家里一样可以学嘛。

　　孩子干什么呢？种地，务农，人口就是劳动力，就是生产力，所以这边的很多家庭，都喜欢多生孩子。

　　甚至很多地区，根本不到法定结婚年龄呢，孩子都有了，三十多岁，就有很多都当爷爷了。

　　在这种地方，如果有人回来告诉他们，在外面工厂打工，一个月可以赚两千多块，那所有人的眼神都是充满了羡慕，特别想也去挣大钱，也能到城里生活。

　　富实康的员工，大部分都是这些地方来的，然后管理人员让他们从家乡带人过来，只要培训合格，就能上班。

　　要是残疾人啥的，他们更加开心，因为按照法律规定，一家企业聘用的残疾人达到一定的人数或者比例，就可以免除很多的税收。

　　这里面有一个平衡点，达到那个点的时候，哪怕那个残疾人只是领空响，工厂也是赚钱的。

　　许多公司没有自己的手机生产工厂怎么办呢，就找这些代工厂商代工，比如富实康。他们不但是国内最大的代工厂，还是全世界代工厂的标准制定者。

　　代工同样数量的产品，他们可以保质保量，还收费最低。慢慢的，他们的代工数量就越来越大，算是以量取胜。

　　于是光从富实康代工的手机，就有几十个品牌。几十个品牌啊，再算上每种品牌的型号，那就更多了。

　　可是型号多，那么每一种的产量就不会很高，没有量，富实康怎么赚钱呢？

　　这时候就是富实康最牛的一点，他们说服了其他手机厂商，大家用一样的外观，然后我们给你生产完了，你贴牌就好了。

　　这样一来，大家成本都低，至于谁卖的更好，看你们自己的销售能力了。

　　于是也是其他电子电器厂商一看，我们即使什么技术也没有，都能“生产”自己品牌的手机啊，那为什么不做试试呢？

　　现在手机销量节节攀升，正是好时候，万一赚了呢？

　　就这样，国内市场，山寨机遍地开花。而这种情况，也是冯宇乐见其成的。

　　为什么呢？

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第1530章 肉烂锅里

　　自从风雨手机在国外的销量节节攀升，国外那些手机厂商，也都开始围剿华夏市场，这也算是围魏救赵。

　　他们想让冯宇更加的关注华夏市场这个大本营，从而放缓对国外市场的扩张脚步。但是冯宇原本制定的就是双品牌运营的路线，国内有爱华手机在呢。

　　爱华手机自从推出以后，很短时间，就占据了国内的头把交椅，将曾经的国内老大摩托罗拉和喏基亚压制住，更是让索爱、三星等抬不起头。

　　至于一些曾经的大品牌，要么已经退出华夏市场了，要么就在苟延残喘，至少主要媒体的广告上已经看不到其他品牌了。

　　就连当初的飞利普，也逐渐放弃了手机广告，他们觉得小家电利润更高，比如他们保持世界第一的剃须刀。

　　他们的手机依然还有利润，虽然利润在下降，但是也没有放弃。不过他们很清楚，他们手机的主要技术来源，就是风雨电子那些合作企业，一旦他们要做大，对方随时可以停止授权。

　　自己研发当然也可以，但是飞利普没有这个信心能超越风雨嗲子等。索爱这种两家大型电子企业联合的手机厂商，都不是对手呢，还有喏基亚、摩托罗拉的手机更是主营业务，也不是对手，他们兼营业务怎么可能成功？

　　除非投入大量的研发资金和精力，才有可能成功，但也只是可能。他们完全没必要为了一个可能，去耗费那么多的资金，并且还伴着与风雨电子等合作破裂的可能。

　　因为其他手机厂商进攻华夏市场，爱华手机一个品牌扛不住，冯宇才决定让风雨手机也在国内开始打广告，大量的做推广。

　　正好那时候风雨手机开始推广399元的主力机型，也算是两不耽误。