李明德想了想，试探地问道：“拿到农村卖掉？”

　　“没错，他们许多人是靠着摩的为生的，如果不让做这一行了，那么就会有许多人将摩托车卖掉。城里肯定消化不了这么多，那么就会卖去县城一下的农村市场。那些市场多半比价贫穷，人们比较省，你新摩托车卖五千块，人家旧的只卖两千块，本来就是一个代步而已，你说他们中很多人会不会选择二手的？”

　　“如果这时候，一些主干路，也禁止摩托车上路了呢？”

　　今年开始，一些城市会开展禁摩令，禁止摩托车在主干道上行驶，只能走辅路。这样一来，就会再次影响摩托车的销售。

　　好在冯宇早已经为此做出了准备。

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第1632章 摩托减，电动加

　　李明德呆呆的看着冯宇，如果城市在下了这么一条禁令，那么摩托车的销量肯定会受到严重影响。

　　城里那些二手摩托车会充斥到农村市场，这就是两个市场同时缩小了啊。

　　还好，两年前他们哈尔滨机械就没在扩大两轮摩托车的产量，而是增加三轮摩托车的产量。一个是三轮的利润更高，另外也是冯宇说的，降低风险。

　　之前他们还没看出来风险是什么，但是现在看出来了。

　　而且因为生产摩托车的厂家越来越多，从当初的十几个，到现在的上百个，导致摩托车的利润越来越低。

　　很多摩托车厂子的纯利润，只有百分之二左右，也就是说一台批发价五千块的摩托车，他们只能赚一百块。

　　大部分的利润，被零售商赚走了。即使是这样，他们也没有人退出，总是还在赚钱嘛。

　　哈尔滨机械的摩托车项目利润，也严重下降。好在他们品牌知名度最高，品牌附加值最高。虽然远达不到巅峰时候一倍的利润了，但是现在也还有百分之十五左右的利润，还是国内最高的。

　　三轮摩托车方面，利润也差不多这样。所以虽然他们的市场占有率下滑严重，但是他们依然是利润最高的，依然能左右摩托车的定价范围。

　　当然，他们也提供更好的服务，尤其是售后服务，会修理他们松江摩托车的人也是最多的。

　　“冯总，你是不是早就知道会有这种禁令，所以才不让我们扩大两轮摩托车的生产线，让我们增加三轮摩托车的产量？”

　　“这是一种必然趋势，你们要是仔细想，也能想明白。两轮摩托车的销量肯定会受到影响，我们对外出口，尤其是对东南亚其他国家的出口量应该还会增长，所以整体销量，一两年内不会有太大的变化。”

　　“不过我们也要警惕，市场一直在变化，我们的两轮摩托产量不能继续扩大了。而且要根据市场需求，随时调整我们的车型，所以公路赛、越野车等比重会越来越高，传统的街车、巡航车、旅行车需求量会减少。”

　　“最好的是，我们可以生产出一款兼顾这些性能的低价摩托车，必然会再次热销。不过我也知道，这个比较难。”

　　李明德却说道：“冯总，我们也是这么想的。我们打算让我们的新款街车，可以提高越野性能，提高速度，提供更加舒适的架势感，而且兼具旅行车那种能多装货的功能。”

　　“你们研发成功了？”冯宇有些惊讶，这种算是跨界车了，可不那么容易做。

　　“成功倒是成功了，但是成本太高了，要是为了保证利润点话，售价得要一万以上。跟现在主流四五千的摩托车比起来，价格太高了。所以我们还在研究，争取一年内，将成本降低一大截，让售价在七千块以下，应该就有足够的竞争力了。”

　　只可惜的是，现在交通、警察部门，已经越来越少的采购摩托车了，反而是采购小汽车，否则销量会更好。

　　但是政府采购的小汽车，也多半是他们松江汽车，所以他也不算郁闷。

　　冯宇很满意，公司交给这样的人管理，多省心啊。

　　“老李啊，你想过没有，如果汽油价格上涨了，是否也会影响摩托车销售？”

　　“油价上涨？怎么又要涨？”

　　油价上涨的话，影响的可不只是摩托车了，就连汽车也会受到严重影响。就比如他们的小精灵，很多上班族都买得起，但是很多买了的人又说，根本养不起。

　　“不但今年会涨，以后油价会越涨越高。但同时，电的价格会不断下降。”冯宇笑眯眯地说道。

　　油价上涨，电价下降？

　　李明德眼睛大亮：“冯总，你的意思是，电动车的销量要大涨了？”

　　“电动车虽然不如摩托车速度快，但是也就代表着更加安全。销售价格来说，电动车也更加便宜。而且以后的日常支出上，电动车也更加的节省。再加上没有尾气排放，必然会受到国家的鼓励和支持。”

　　“电动车，会逐渐取代摩托车，成为很多人代步的交通工具，你说销量是否会上涨？”

　　摩托车不只是因为价格因素，还因为国家的政策等，会慢慢的被电动车取代那个代步交通工具的地位。这个过程或许会持续十几年，甚至几十年，但这就是趋势。

　　就像汽车也是一样，未来电动汽车，燃气汽车等销量会越来越高。各国出于环境方面的考虑，也会力推这类更加洁净能源的汽车。然后汽车就会慢慢的取代电动车，成为主要的代步交通工具。

　　“冯总，那我们是否要迅速扩大电动车的产量？”

　　“这个你们自己研究决定吧，现在迅速扩大，销量根本没有那么高。但是等销量暴涨之后，咱们再扩大，那就落后了。我的建议是，现在开始缓慢的增加产量，同时不断的提升我们的技术。”

　　“一旦政策上开始倾斜了，就是我们快速扩大产能的时候。这个时间，不会太远了。”

　　就算是现在，哈尔滨机械也是国内电动车市场的老大，也是全世界的老大。光是哈尔滨机械一家的产销量，就比得上很多国家所有公司的产销量。

　　当然，也因为华夏是世界电动车最大的市场。在欧美发达国家，人口少、地方大，都是开小汽车的。

　　现在国内也鼓励电动车，但也仅仅只是鼓励罢了。等到摩托车禁令下来之后，政策上必然会有一些倾斜，到时候电动车的销售，肯定又会迎来大涨。

　　只可惜电动车的利润也并不高，哈尔滨机械这边还好，国内的其他公司，利润率跟摩托车差不多。

　　“老李，一定要记住，在项目最火的时候，也要仔细考虑如何发展。不要一条路走到黑，要考虑转型的问题。”

　　当年哈尔滨机械从农机具到摩托车，再到小汽车，然后又做电动车，每一个都有所相关，但也有所不同。

　　这样的好处就是，不管哪一个赚钱，哈尔滨机械都能赚钱，而且随时可以调整、优化产业结构，保证公司的利润。

　　“冯总放心，我们都记着呢，绝对不会出现问题。对了，上次你说的那个摩托车，公司已经做出来了，这次来我带了一辆。”

　　冯宇大喜：“做出来了？太好了，一会儿我去试试！”

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第1633章 迷你摩托车

　　冯宇面前是一台造型很漂亮的摩托车，长一米，高半米，看起来非常的卡通。这个数据没错，真的就只有这么大点。

　　这种摩托车，叫做迷你摩托车，也有叫袖珍摩托车的。这种车，是不允许上公路的，只能在专门的场地驾驶、比赛。也就是说，这种迷你摩托车，最初研究出来，就是作为赛车的！

　　前两天冯宇忽然想起来前世见过的迷你摩托车，觉得挺好玩的，前世也没玩过，这一世就像弄一台玩玩。

　　打听了一下，国内不是没有厂商生产，但是并不在国内销售，而是一些国外的客户下订单，他们生产。所以这个在国内路上，还没见过呢。

　　本来想从别的厂子直接买呢，但是人家都是按照订单生产，多一台没有。冯宇后来就直接打电话给李明德，让他试生产一台出来。

　　“冯总，这个你要说是玩具吧，里面的结构跟正常的摩托车都一样，就是按比例缩小了。可要是说它是摩托车，这还真不符合标准，根本没办法上牌照啊。”

　　李明德以为，冯宇就是弄出来，给他那个小侄子玩呢，就像当初弄出来那个迷你的松江汽车一样。十来岁的男孩子，喜欢这个也很正常。

　　虽然为了生产这个，好几个工程师忙活了不少时间，但是也没人会说什么。

　　冯总对公司有多好，每个人心里都有数。要是没有冯总，他们哪儿能有现在的生活？

　　别的不说，出去一提他们是哈尔滨机械制造集团的，哪个不是露出羡慕的眼神？小伙子要是说自己在哈尔滨机械制造集团当技术员，比说在别的厂子当工程师都好找对象！

　　谁让这公司不但工资高，福利待遇还好呢？很多人都说，就算是给个公务猿的饭碗他们都不换！

　　李明德拿出来一个娃哈哈的矿泉水瓶，里面装的是汽油。打开迷你摩托的邮箱，汽油倒进去。

　　“冯总，试试吧。小心点啊，这个时速可是也能到45km呢。”

　　别看这个迷你摩托车非常小，但速度也不慢，比一些电动自行车的速度够快呢。

　　冯宇带好头盔骑上去，左脚向后一蹬，将脚蹬子收起来。钥匙拧动，传来发动机的轰鸣声。

　　轻轻一拧油门，摩托车轰的一声窜出去。

　　冯宇绕着房子转了一圈，还别说，这个小家伙，真挺好玩的。

　　摘下头盔，冯宇满意的冲着李明德竖起大拇指：“老李，这个摩托车做的不错。”

　　李明德嘿嘿地笑道：“都是咱们公司几位老工程师亲自做的，手动组装、调试，这肯定没问题。”

　　“这个小摩托，知行那孩子肯定喜欢。回头电动的也能造出来，用上特殊的材料后，能变得更轻。”

　　冯宇诧异的看着李明德：“什么知行？你以为这个是给李知行玩的？这个是我自己玩的。”

　　李知行那么小，这个摩托车速度又不慢，太危险了。

　　这个在前世就被很多人喜欢，不是作为专用场地的赛车，而是玩具，大人才能玩的玩具！

　　李明德眨巴眨巴眼睛：“冯总你说啥？这个，是你自己玩的？”

　　“啊，不行吗？你不觉得，这个很有趣吗？”

　　李明德干笑道：“哈哈，对，这个，很有趣，很有趣。”

　　他怎么也没想到，或者说所有造这个的人都没想到，这个竟然是冯宇自己要玩的。

　　多大的人了，还玩玩具？

　　再说了，你要骑摩托，公司那么多款式的摩托不够你玩的？弄出来这么一个小家伙干什么啊。

　　“你说电动的也快能造出来了是吧？行，电动的弄好了之后，也给我弄一台。”

　　“呃~好的，最多两个月，肯定能弄出来，或许一个月也够了。”

　　老李带着这么一个任务回去了，他还不能跟别人说，可把他憋坏了。要是跟那些工程师说，你们弄出来的这个迷你摩托，是冯总自己骑着玩的，他都能想象到这会对那些工程师的三观造成多大的冲击。

　　冯总这样的人，怎么能去玩玩具呢？

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　　“看到没，我就说我也能骑。”文东军下来的时候，还得意的看着冯宇。

　　这么大点的小家伙，他那个身材骑上去，还真是憋屈的很。但是不得不说，骑起来还挺过瘾的，比大摩托都爽。

　　冯宇慢悠悠的说：“怎么，你膝盖不疼吗？腰不累吗？”

　　文东军梗着脖子：“不疼，也不累。”

　　说这句话的时候，他还在抻着胳膊腿呢。普通的摩托车，他骑上去都能双脚着地。更不要说这个只有半米高的小家伙了，骑的时候，他整个人差不多都缩成个团儿了。

　　但即使是这样，他也要骑。

　　很多人都对新鲜事物非常感兴趣，更何况是文东军这样爱玩的人呢。

　　“冯宇，这个送给我吧，就算是过年送我的礼物了。”

　　冯宇怒道：“还有上赶子找别人要礼物的？这个我也就只有一台，我自己还留着玩呢！”

　　“啧啧啧啧~~~你一个世界首富，怎么抠搜成这样！不就是一个玩具么，小时候你喜欢我的玩具枪，我给你没有？”