“好，这个我们不谈了。我们微软是用自己的WINDOWS基础代码，而你们联想银山则是LINUX基础代码对吧。我们之间一个很大的区别就是，我们的代码是自己编写的，保密的，你们的则是一个开源代码。”

　　“我再免费告诉你一个不好的消息，IBM正在研究LINUX系统，他们马上也会推出基于LINUX的PC操作系统，那时候你们会新增一个强大的竞争对手，或许连三成的市场份额也没有了。”

　　基里连科大吃一惊，什么意思，IBM要插手了，他们做跟我们一样的操作系统？

　　不过他扭头一看冯宇，马上就淡定下来了。看冯宇那意思，似乎对这个消息完全不屑一顾的样子，说明这种情况冯宇早有考虑。

　　“我们都知道一套房子要有地基，有承重的柱子或者墙体，然后要有房顶，有窗户。可是为什么世界上出名的设计师就那么几个？为什么有的房子很多人抢着买，有的房子则鲜有人问津？”

　　“我们都知道每个单词是什么意思，为什么有的人成了大文豪，有的人却写一篇作文都难？LINUX很早就是开源代码，但是我们联想银山能做出来全世界最受欢迎的XOS系统，而别人就做不出来！”

　　“盖茨，从你请我过来，你心里就已经认输了！”

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第1955章 盖茨的条件

　　比尔·盖茨既然谈划分市场，就说明他们对微软已经失去了必胜的信心。

　　如今双方在PC厂商那边的销量相差不大，但是网络付费下载这块联想银山是遥遥领先，说明越来越多的曾经XP用户，现在都选择了XOS2.0系统，未来谁的市场份额更大还用说吗？

　　嘴上比尔·盖茨是绝对不承认失败的，但是最近几天网络上的评论，却让比尔·盖茨看到了危机。

　　微软将WIN7划分成了几个档次，价格从59美元跨度到169美元，说是功能上有不同，便宜的一样能用，贵的体验效果更好。

　　但是大家对比后才发现，最便宜的59美元的系统，比曾经他们试用版本表现差了许多，网上说的那些WIN7特性，根本没有表现出来。

　　微软这时候怎么回答的，你们可以从官网付费下载补丁进行系统升级，这样表现就能做到完美了，肯定比XOS2.0更好。

　　联想银山针对这种情况马上做出了应对，他们只有三个版本，家庭版，企业版和旗舰版，而WIN7有6个版本，其中好几个版本的许多WIN7宣传的功能都没有。

　　微软是将其针对性的投放到了新兴市场，不包括北美和西欧等市场，但是在亚洲、非洲和东欧市场大量投放。

　　联想银山说，微软这是对市场的不尊重，对用户的歧视，天然将用户进行了等级划分。而且宣传之中充满了欺诈，这是不道德的。

　　如果是前世，微软一家独大，这么划分市场没问题，许多国家网络不发达，一些功能完全没必要有。你真需要，到网络上付费升级去好了。

　　但是跟联想银山的系统这么一对比，差距就出来了。本来看着双方的售价是一样的，功能什么的也差不多，甚至有些人根本就是觉得微软品牌更大，产品应该更好。

　　买回来之后才发现，他们买的这个根本就是阉割版，许多宣传的功能都没有啊，跟网络上说的体验完全不同。

　　虽然这大部分都是不发达国家市场出现的情况，但是被联想银山将其影响放大了，传到了欧美等发达国家市场，严重影响了微软的口碑。

　　比尔·盖茨这才想着找冯宇谈谈，你们联想银山跟我们微软没必要这么死命的竞争，大家各让一步，这样咱们的利润都能更高，而且还可以再次制衡那些PC厂商，何乐而不为呢？

　　只是一上来基里连科的态度，就把保罗·艾伦的引线点燃，没炸了就算不错的。

　　“冯，我们完全没必要这么竞争，你们联想银山又跟PC厂商签署了补充协议，给他们做让利，这样一来，你们的利润不会受到影响吗？你觉得，联想银山一定能够击败我们微软吗？”

　　冯宇耸耸肩：“联想银山是否击败微软有什么关系呢？我又不是只靠着联想银山的股份赚钱。你看，我跟基里连科合作的矿业集团、零售集团、汽车集团、文化娱乐集团等，哪个赚的钱少了？”

　　“甚至可以说，联想银山赚到的钱，在我们的收入里面根本排不上号。我是不会在乎这点利润的，基兄你在乎吗？”

　　基里连科十分配合的摇摇头：“这点小钱谁在乎啊，软件又不是我的主要产业。”

　　言外之意，软件是你比尔·盖茨、保罗·艾伦的主要产业，你们非常在乎这方面的利润，我们完全不重视。

　　“冯，不如我换一个说法好了，我们应该是合作，在不同产业上面的合作。我还是全美租车公司的股东，董事，在那边也有很大的话语权。这家公司是美国最大的汽车销售代理商，同用、富特、科莱斯乐、德众、丰田等世界排名前列的大型车企，都是其合作伙伴。”

　　“我知道你们两个都有汽车方面的产业，这两年扩张脚步也很快，只是在北美销售情况不太好吧？如果我可以让你们的汽车品牌被这家公司所代理销售，那么对你们的销量会有极大的提升。”

　　“我还是沃尔玛的股东、董事，在零售方面，大家也可以展开合作。更多的进货渠道，更低的进货价格，物流运输方面合作节省成本，这些难道不是正确的选择吗？”

　　“冯，基里连科，你们考虑一下，既然你们根本不在乎联想银山的利润，那么让一步，在其他方面赚到更多的钱不好吗？”

　　冯宇看向基里连科，基里连科摇摇头：“别看我，我支持你的决定。”

　　这种无条件的信任，让人感觉非常不错。

　　“盖茨，我想你又搞错了。是谁跟你说我对汽车、零售等方面也非常重视的？这些赚多赚少，我都不在乎，因为我的钱这辈子已经花不完了。”

　　“每一样产业我都能赚钱，每个产业赚的或许不是最多的，但是合在一起，我，就是全世界赚钱最快的人！”

　　“你说零售方面合作，好像我们占了大便宜一样，但是难道沃尔玛就不赚钱吗，你就不占便宜吗？”

　　“你说的那个全美汽车租赁公司，说什么是美国最大的汽车销售代理商，但是那又如何，每年的销量才有多少？难道你没发现，我们在亚马逊旗下的汽车网站销量已经在快速增长了，而且我们自己的销售渠道也在快速建立起来吗？”

　　“我们谈了几次，这家公司都不肯做我们的代理商，现在想做，你说是很好的选择，但不好意思，我不同意。”

　　“盖茨，艾伦，我劝你们趁着这几天微软股价在快速上涨的时候，赶紧把股票套现了吧。否则过段时间再跌回去，你们又要亏不少了。”

　　“曾经我给过你们机会，我是微软的股东、董事，但你们是怎么对我的？我这人呐有一个很大的缺点，特别记仇。既然你们觉得微软是你们创立的，你们说了算，那我就投资别的企业，然后让其将微软拉下来好了。”

　　“对了，IBM那边的消息，我早就知道了，不过还是谢谢你的提醒，否则我可能转头就忘了。我也告诉你一个消息吧，IBM想要跟联想银山换股，想要加入到XOS和HOS的研发中。所以他们研发LINUX基础的系统我们完全不担心，该担心的，是你们！”

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第1956章 无信任，不合作

　　回到车上，基里连科兴奋地问道：“冯，IBM要跟联想银山换股了？怎么交换，什么时候开始？”

　　“淡定一点，这件事还在研究。”

　　让IBM加入进来，那么联想银山的股权构成将更加复杂。本身就有冯宇、基里连科、华夏国资还有求伯君、雷军、刘传志等个人股东。

　　上市后，李泽楷和付光正都买了一些股票。这要是真对一般的企业来说，绝对没问题，合资的企业太多了，华夏还有很多企业是外资控股呢。

　　但是联想银山的成长太快了，如今已经被很多同行承认超过了IBM，隐隐要挑战世界第一微软的意思，甚至在HOS系统上已经做到了行业第一。

　　为什么大国都要有自己的电脑品牌，要研发自己的系统？就是担心其他国家研究的电脑，会有一些后门程序，不知不觉，盗取你的信息。

　　美国那边不就有这么一个计划么，其实华夏、俄罗斯就一定没有吗？

　　这也是为什么在未来的时候，许多政客什么的都不喜欢用智能手机，他们只用功能机，认为这个更加安全。

　　IBM毕竟是美国的企业，曾经他们的PC还是美国政府部门主要的采购对象。要说这背后没有什么关系，鬼都不信。

　　联想银山的系统虽然采用的是开源的LINUX系统，但是要想开发出这种成熟的应用系统，也是非常难的，否则也不会只有联想银山做到如今的地步。

　　IBM做了尝试，他们发现很难绕开联想银山的专利技术封锁，于是就想到了合作。IBM毕竟也是此时的世界第三软件企业，在IT行业同样声名赫赫。

　　如果IBM成为联想银山的股东之后，那么在北美的推广就轻松多了，甚至IBM还承诺，可以让联想集团的PC进入政府采购列表。

　　哪怕是在欧洲，IBM的影响力也不容小觑，跟联想集团和联想银山加起来，一样能够压制微软。

　　IBM画了一个大饼，冯宇他们在讨论该不该吃，上头会不会反对。

　　当初基里连科成为联想银山的股东，那是因为基里连科用他在俄罗斯成立的软件公司整体入股，相当于华夏的公司扩张到了俄罗斯，还能占据东欧市场，这是非常荣耀的事，上头当然不会反对。

　　再说了，华夏跟俄罗斯的关系也还不错，至少比跟美国要亲近的多。

　　这回IBM跟联想银山换股，肯定不会让联想银山收购了IBM，而只是交换部分股票，互相成为对方股东，并派驻一位董事，在许多业务上展开合作而已。

　　IBM强大吗？强大。在科技与商业服务上面，市场份额第一，在软件方面，行业第三，在电子技术研发上面，也是世界名列前茅，绝对有资格跟IT行业任何一家企业对比。

　　不过经过了这次的金融危机之后，IBM的市值还是跌了不少，如今只有不到一千五百亿美元了，但是也比联想集团和联想银山都高。

　　联想集团成为行业第一，又推出了L-PAD之后，市值也是一路攀升，现在按照市值计算，却也只有五百多亿美元。

　　如果没有L-PAD，或许会更低，谁让PC企业的利润率不高，大家对其的期望值不高呢。

　　倒是联想银山，此时市值一路飙升，已经超过了联想集团，市值达到了七百多亿美元，这些都跟前世完全不同。

　　但是发现没有，联想集团和联想银山的市值加在一起，也不如IBM高，如果换股的话，同样价值的股票，权重则完全不同。

　　联想集团的潜力不会特别高了，因为单纯的卖硬件设备什么的，利润本身就不高。如果不是有L-PAD，联想集团的市值可能都不到四百亿美元。

　　但是联想银山不同，微软市值在不断下跌后，还能有两千亿美元，联想银山就算稍有不如，市值预期差的也不会太多，现在许多投行已经不断的在上调联想银山股价的合理价位，认为十分值得买入。

　　冯宇也认为，联想银山的真实价值，最起码不应该弱于IBM，甚至应该跟微软差不多，毕竟还有HOS系统、杀毒软件和办公软件呢。未来还有希望超过他们，成为软件行业的龙头。

　　所以现在换股，非常不划算。冯宇要是将联想银山按照跟IBM一比一的股权交换，IBM也不同意，毕竟此时双方的市值相差一倍多呢。

　　再加上还要考虑安全等其他问题，想要合作，非常的困难。

　　合作后的好处是显而易见的，借助IBM的渠道，联想银山的系统和软件销售能得到极大的提升，有极大的可能，压制微软。

　　冯宇也在考虑，是否要为了现在对微软的压制，而降低自己的条件，促成跟IBM的合作。

　　但如果IBM要求进入核心研究业务怎么办，IBM的技术摆在那，他们绝对有资格。可是这样一来，万一IBM再次跟联想银山分开，很有可能他们就能推出自己的PC视窗操作系统，跟联想银山同源的，那么联想银山反过来就会陷入被动。

　　毕竟IBM跟微软的关系一直不错，曾经微软就是给IBM代工的么，然后自立门户，才有了今天的规模和地位。

　　冯宇跟基里连科解释了一番情况之后，基里连科问道：“冯，你对IBM不信任？”

　　冯宇恍然大悟，是啊，他对IBM就没有信任。

　　既然不信任对方，那么为什么还要勉强合作呢？虽然合作可能带来更好的发展，但这种风险不值得冒。

　　冯宇跟基里连科还说过，合作的第一要务，就是双方的信任，然后才是利益。没有信任，他不会合作。

　　“基兄，坦白说，我对IBM缺乏信任，所以我不想跟他们合作，你的想法呢？”

　　基里连科也是联想银山的大股东，冯宇也要问他的意见，这是一种尊重。

　　“既然你不想合作，那么就不合作好了。没有IBM，我们一样可以发展的非常好，我还不想多一个股东进来跟我们分钱呢。”基里连科痛快的回答。

　　“好，那我们就不合作。不过你放心，咱们联想银山的市值依然会不断的提升，利润也不断的提升。未来软件行业第一的宝座，一定是我们的！”

　　……

第1957章 龟田求助

　　冯宇跟求伯君谈了一下他的看法，求伯君也表示了支持，其实国资那边也通过联想集团对换股表示过担忧，其实就是反对。

　　既然大家都反对，那这件事就黄了。IBM那边对此很失望，不过求伯君根本不在乎。IBM如果能拿得出上百亿美元来做系统研发，他才会稍微有些紧张。

　　现在IBM那些做法，根本就是虚张声势而已，IBM如今一年的利润也没多少，他们还要提升在其他业务上的技术优势，哪儿敢将摊子铺的这么大？

　　微软得知联想银山跟IBM的合作破裂之后松了一口气，要是这两家企业合作了，那么对微软的影响可就致命了，甚至有董事悲观的认为，微软会必败无疑。

　　但是既然没能合作成功，他们就放心多了。微软决定加快在手机系统上的研发，要马上推出他们的WINPHONE系统，也就是专门针对智能手机的操作系统，同时计划推出自己的平板电脑，微软牌的平板电脑。

　　还有就是加大对WIN7的推广力度，你们联想银山不是让利么，那我们微软也可以让利，砸钱宣传，我们也玩得起！