冯宇抖开放在茶几上的报纸，点着一条新闻指给陈局看：“陈局，你看，这是年后的新闻，说这次过年，哈尔滨出现了好多无照行驶的摩托车，而交警根本不作为，任由这些摩托车在道路上行使，好几起肇事案，愣是找不到肇事车辆！”

　　冯宇还隐瞒了很重要的一点，这些摩托车可都是松江牌啊。

　　陈局面露不愉，冯宇这是来奚落他吗？

　　“陈局，现在交警队可新采购了一批摩托车，再有这种肇事车辆，你说值班交警能否追的上？”

　　“绝对没问题啊，要是还追不上，那可就要严厉处分交警队长了。”

　　“你看啊，你知道，交警队知道，市里领导知道，可是市民并不知道啊。为什么不做一期节目，解释以前的难处，并表态以后不会再有此类事情发生了呢？这样既能让市民更加理解咱们交警，也能吓唬那些无照驾驶的车辆，让其不敢再上路，还能在领导面前表态，让领导看到你的工作，一举多得啊。”

　　冯宇循循善诱，就不信这陈局还不动心。

　　陈局果然眼睛大亮，他怎么就没想到这招呢？市民理不理解他并不关心，但能在领导面前露脸，展示自己的工作成果，这点很重要啊。

　　“咦，你这么一说，还真是应该做一期节目，让市民看到我们的改变。市台格局太小了，我想办法弄到省台去播放！”

　　给市领导看有什么用，现在他要紧跟省厅老大的步伐，要让省厅老大看到他的能力，所以这个节目，必须在省台放！

　　……

　　不到一个星期，冯宇就在省台上看到新闻，还有专题片，采访交警队的工作，尤其是陈局果然展示了一下交警队的新摩托车，配合一个个穿着制服的交警，冯宇感觉陈局真是太配合了。

　　这种宣传，可比在省台做广告效果还好，不出三天，必然会有订单上门。

　　冯宇还是小看了下面那些地市的模仿能力，这才第二天，就有其它地市的政府办人员打来电话，说接要订一批松江牌摩托车！

　　接下来一个星期，龙江所有的地市政府都跟泰华公司下了采购的单子，最少一个也有三十台，最多一个达到了八十台。

　　这些采购订单，可没有哈尔滨市政府这么高的优惠，批发价每台一万三，什么，你觉得贵了？你去打听打听，我们泰华公司卖给其它省份经销商都是每台一万五，还最少一百台起批发，这已经是看在咱们老乡的份上，给你最低价了。

　　还嫌贵？爱买不买！我们松江牌摩托车，可是畅销全国，你再犹豫，可就没货了啊。

　　不止如此，就连林省的几个城市也下了订单，要采购一大批，吴志刚看着本周的销售报表，脸上乐开了花……

第216章 从大往小做

　　当初冯宇就有信心，让今年摩托车的销量超过十三万台，除了对广告宣传很有信心，第二个就是冯宇还有这招杀手锏。

　　在华夏，就是有这种风气，各地政府之间喜欢相互攀比、模仿，不管咱们经济总量差距多少，反正你是县长，我也是县长，你坐奥迪，我就不能坐桑塔纳。

　　前世全国交警大换装就在今年年底，那些挎斗子全部淘汰，更换上进口的摩托车。而冯宇在哈尔滨，再一次将事情提前了。

　　有了哈尔滨做榜样，又有新闻宣传，这销量不是节节攀升。至少泰华公司亲自负责的龙江跟林省，销售量蹭蹭往上涨，大部分都是政府采购的订单。尤其是龙江，松江牌摩托车销量本月有望超过广东那边。

　　这也给了广东等几个摩托车销售大省的代理刺激，他们还准备争取今年的销量冠军呢，冯宇承诺的奖励可不小。

　　无论是经济总量，人均收入还是总人口数，龙江排名都非常靠后，也就能比西部那些省份强，现在居然摩托车的销量比广东还好，这他们怎么能服气？

　　稍微一打听，就知道龙江这边为什么销量暴涨了，原来是公关了政府。难道就你们会，我们也会！

　　于是其他省份的代理商也纷纷展开手段，游说各地交通部门，采购松江牌摩托车。销量越高，佣金比例越高，哪怕是稍微降价卖出去，他们拿到手的钱都能增加不少。

　　看着各省代理商下个月的提货量，冯宇也笑了。

　　这帮人都挺有能力的啊，照这个销售量来看，这个月比上个月暴增一倍还多啊！

　　而且政府市场还未开发完，未来两个月还是摩托车销售的高峰期，或许今年十三万台的预估销量能提前完成呢！

　　千禧年后，全国摩托车年销量能超过一千万台，这还没算电动的，虽然有上百家摩托产销企业，但主要市场被几个大品牌瓜分了，销量最高的超过了一百万台，销量超过二十万台的超过百分之五十。

　　而今年，冯宇估计他们松江牌摩托车，差不多就能拿到全国的销售前三，冠军还是嘉陵，小排量摩托车在农村依然很有市场，亚军也还是本田，国内知名度最高的进口摩托车品牌。

　　虽然第一年就能做到第三，冯宇并不满意，他要做的是第一，要把本田等进口车挤出华夏市场！冯宇已经向基里连科又订购了两条摩托车生产线，打算开发排量100cc的摩托车市场。

　　100排量的显然比125的更加省油，速度也不会慢多少，完全可以满足购车人的使用要求。而且这两条生产线冯宇打算放在金陵，哈尔滨还是太偏了，经销商已经不是第一次跟他抱怨，运输成本太高，发货速度太慢等。

　　哈尔滨唯一的优势，就是跟苏联挨得近，进出口比较方便。可惜基里连科也只从泰华公司订购了一百台摩托车，因为松江牌摩托车设计更符合华夏人的审美观，在苏联人看来，不够大气。

　　金陵那边开摩托车二分厂，冯宇又是用设备投资，这次市里很坚决的选择了同比出资，绝对不能让冯宇再次稀释市里的持股比例。

　　冯宇还给摩托车分厂的工程师下达了一个任务，150排量的发动机研发好就可以了，暂时停止向大排量研发，要继续研发小排量的。

　　现在摩托车厂除了125排量的，还有150和100排量的技术，100排量冯宇说今年底会上马，150的还遥遥无期，要等政策放开之后，才会继续向大排量研发。

　　但他们都想不明白，为什么冯宇还让他们研发75排量和50排量的发动机？别人摩托车都是从小往大作，排量越来越大，冯宇却偏偏反其道而行之，难道打算从大往小做？那不是越做越回去么！

　　嘉陵五零是销量不错，一年超过二十万台，但利润能有松江摩托车高吗？

　　他们都不知道，冯宇是打算过两年做弯梁和踏板摩托车，这个会是松江牌摩托车销量的新增长点。

　　日本已经有踏板摩托车推出了，但反响很差。在日本，公共交通设施非常不错，而且他们汽车发展的也很快，严重压榨了摩托车的市场空间。

　　最重要的是，这踏板摩托车他们是主推女性市场的，女性穿裙子也能骑，不会走光不说，车身的重量也非常轻。

　　可日本女性什么地位啊，大部分还都不上班的，用得着摩托车吗？而在华夏，一家买一辆摩托车就不错了，男人显然不会买那种速度很慢的踏板。唯一销量还让他们欣慰的，只有台湾市场。

　　华夏暂时是没人喜欢踏板摩托车，现在主要市场就是跨骑跟弯梁两种，但93年开始，踏板的销量就会开始暴涨，冯宇可不想到时候现研发。

　　而且以后弯梁跟踏板的技术可以应用在电动摩托车上，而技术稍加改进，就能生产电动自行车。

　　我国从93年开始，就成为摩托车产销第一大国，从千禧年开始，就成为电动车产销第一大国，大蛋糕就摆在眼前，冯宇怎么会放着不吃？

　　甚至现在冯宇就已经跟电机厂合作，给电机厂下了一个订单，研发比能量高的铅酸蓄电池和锂离子电池。

　　铅酸蓄电池是未来最广泛应用于电动车的电池，锂离子电池则是比能量最高的电池，而且未来会广泛应用于电子产品中，比如手机电池。

　　电机厂本身就有蓄电池的研发，冯宇投资，电机厂也不会把专利技术卖给他，但李世友说可以技术共享，这就已经让冯宇非常满意了。

　　只可惜在碱锰电池上，电机厂完全没有这方面的研发打算，他们认为这种家用小电池，根本没有市场，而且研发人员也不够，让冯宇颇为遗憾。

　　等过两年电视等家电进入遥控时代，还有电动车之类的玩具出现，这类电池市场会迅速扩大。算了，不能把所有菜都划拉到自己碗里，也给别人留点吧。

　　摩托车这边销路打开了，未来十年的发展计划都做好了，冯宇不再多操心，他现在最操心的，就是无叶风扇的销售情况。

　　夏季还没到，无论国内还是国外，销量都不尽如人意，付家人也在发愁呢。

第217章 小冯又来送礼了

　　无叶风扇虽然已经在央台做了一个月的广告，但因为还没到季节，销售始终没什么起色。南方省份虽然气温已经上来了，但一看无叶风扇昂贵的售价，那些想要购买的市民就心凉了。

　　冯宇告诉那些经销商，要突出无叶风扇安全、高科技、健康等核心特点，而且要学学摩托车的销售，可以公关政府。

　　现在全国供电量都不足，很多政府虽然装了空调，可并不能随心所欲的使用，除了几个大领导，大部分人还只能吹风扇。

　　而这时候，又能突出无叶风扇的一个特点了，噪音低。

　　没有扇叶旋转，自然不会有很大动静，而且造型还不错，放在办公室也不会显得难看。

　　西部省份的经销商主要就公关政府部门，有人说过，华夏再穷的地方，政府也不会很穷。

　　后世不止一次报道过，什么贫困县、贫困地区，领导坐着百万的豪车，几千万甚至上亿办公楼修建的豪华气派，人均办公室面积居然能达到上百平米！

　　这些钱有的是扶贫款，有的是税收，有的甚至是捐款。反正不是官员自己的，他们花起来毫不手软！

　　而且官员追求时髦的脚步，一点也不必那些明星差。什么天价手表，天价皮鞋、天价腰带、天价领带等等，后世曝光了很多。

　　这无叶风扇，怎么性价比也要强于空调，而且还占了高科技的噱头，冯宇相信，应该会有人喜欢。

　　为此，冯宇打算在哈尔滨做个试验。

　　张瑞强正在看一份省里下发的文件，认真研究上面政策呢，秘书敲门，脸上挂着惊慌的表情。

　　“张市长，冯宇又来送礼了！”

　　“拦住他，东西一定不能带进办公室！”

　　听到秘书这么说，张瑞强差点吓得跳起来。冯宇曾光明正大的给他送过好几次礼，每次都是用试用的名义。

　　开始他还觉得这算是普通朋友之间的小礼物，无所谓，反正也能解释的清。但后来发现，冯宇完全是在利用他啊。

　　什么泰华牌精选油，什么风雨牌加湿器，甚至就连松江牌摩托车，他都被冯宇给算计了。哪儿是好心给市里建议改善警察装备啊，分明就是让其他地市学习，都采购他们的松江牌摩托车！

　　他发现自己试用什么，下面的人就跟风买什么，这成什么了，他是给冯宇做广告的吗？

　　现在市政府都有人说，他收了冯宇的钱，故意给冯宇做广告呢。还有机械公司的改制、其他企业采购泰华公司弄来的苏联设备，都是因为冯宇给张瑞强送礼了。

　　张瑞强大怒，他虽然喜欢政绩，但自认也算勤政廉洁，而且功劳是有目共睹的，否则也不会四十出头就能做到正厅的实职。还好省市主要领导都非常相信他，尤其是省里1号，点名批评哈尔滨市长，说哈尔滨市政府风气不好，这才压下了这些谣言。

　　张瑞强自己也得到警告，冯宇再来送什么试用品，坚决不要。甚至凡是跟冯宇有关的公司出售的产品，他都坚决不用！看那些闲着没事儿的人，还怎么传谣言！

　　所以刚才一听秘书说冯宇又来送礼了，他才会让秘书拦住。冯宇空着手来的时候，他还是很愿意跟冯宇聊天的，这小子岁数不大，但对经济有着独特的见解，甚至对全国的经济走势都能说出一些道道来，给了他不少启发。

　　冯宇捧着一个大盒子，一路上很多人都看到他，对着他指指点点。冯宇毫不理会，在他看来，他比这些只知道对他指指点点，而不是努力工作，力求超越他的人强太多了。

　　强者完全不需要去理会弱者的指责！

　　可他正要迈进张瑞强办公室的时候，却被人拦住了。

　　“赵哥，是我啊，冯宇。”冯宇有些诧异，虽然这不是张瑞强的第一个秘书了，但也见过冯宇好多次，不应该拦着他啊。

　　“我知道是你，把箱子放外面，人可以进来。”赵秘书死死的挡住门口，领导交代的任务，必须完成！

　　嘎？不让带箱子进去？

　　冯宇无奈，只能把箱子放在外面，向赵秘书展示自己空空的双手，然后跟着进入里间。这领导的办公室都是套间，冯宇很喜欢，以后自己也弄一个这样的办公室，外间坐一个秘书不够，最少要十个，这才大气！

　　看到冯宇空着手进来，张瑞强松了口气。

　　“我说你每次来能不能不带东西？”

　　“张市长，您这话可就不对了吧。上次我从您这拿走了一盒茶叶，我这不是礼尚往来么，还是您准备让我把茶叶还回来？”冯宇做出一副委屈的表情。

　　耶？真的是张市长不想让我拿东西来，这是咋了，试用品，不花钱，还不算送礼，这都不要？

　　“你说说你，每次光明正大的拿着东西来我这，让别人怎么看？”张瑞强没好气地说道。

　　“那您的意思，下次我偷偷的拿过来，或者送您家去？”

　　“……”张瑞强很想吐沫星子喷冯宇脸上，大吼着告诉他，我从来不收礼！

　　“张市长，您有学问，见识多，我就想让您帮着看看，我公司新推出的这个无叶风扇，到底怎么样。您看完了，给个意见，回头我可以拿走啊。”

　　“少来，回头你又不小心落下了，下面人来我办公室看见了，跟风购买，你小子又想让我给你打广告吧？”张瑞强戳穿了冯宇的小心思。

　　“张市长，您这么说就没意思了。就说那个加湿器，您用着好用不？是不是天气干燥的时候用了，心情平静，工作效率也提升了？再说市里1、2号，省里领导也都买了，说明我们产品好，实用，跟您用不用没关系。”

　　“那你这次拿来的是什么？”张瑞强说不过冯宇，打算冯宇不管说什么，他一概说有了，不需要也不打算试用！