大概一个多小时后吧，家电铺子外面卖货那边有老板娘的声音在竭力推销：“我们这种电饭煲是日本来的进口货！绝对好，贵是贵点，但是做出来的饭好吃……”

　　前后持续了好一阵，似乎都没有成功的把东西卖出去，而且推销的东西也从电饭煲到微波炉、榨汁机，什么都在说，顾客看起来好像三心二意的，回应有一搭没一搭，但在比较清静的楼道里很清晰。

　　石涧仁专注于维修学徒工的内容，两耳不闻窗外事，耿妹子好像被打搅到了，抬起身子听了一会儿，就有点诡笑站起来，绕开家电铺子绕着从另一边通道转到正面，换了张笑容非常热情的跑进店面里：“老板！昨天那种日本电饭煲还有没有，我买了个立刻就被小姐妹拿走了，再卖我一个好不好？真的太好用了！”一边说还一边掏出钱来东张西望。

　　老实说，没有事先排演的家电铺子老板娘还楞了一下，但是认出来这是那个跟临时工一道的小姑娘就很有商贩职业道德入戏。

　　五分钟不到，听闻只有最后一台日本电饭煲的顾客夫妇几乎是强行从耿妹子手里把电饭煲买走的，连价没有讲，顺便还买了个日本的二手电熨斗！

　　最后耿妹子是嬉笑着跟那个老板娘一起转到铺面后面来的，对石涧仁前所未有的好脸色：“小伙子！你这个女朋友很不错，脑子很灵光哦！”

　　石涧仁有点懵懂的听老板娘绘声绘色的表演了两人的双簧，不意外的点点头，又继续埋首修理东西，这让仰着脖子得意洋洋等着表扬的耿海燕很不满，坐回那个小板凳上：“喂！我没有做错吧？”

　　石涧仁茫然的抬头：“没有啊？”

　　耿妹子嘟嘴：“那你为什么不说好听的！”

　　石涧仁奇怪：“你不是天天都在做这样的事情么，察言观色做得又不错，我为什么要说好听的？”完全没有一个男朋友应有的自觉性。

　　耿妹子有点委屈，但又说不出来为什么，老板娘倒是听出点端倪：“小妹儿你也是卖东西的？我看你蛮灵巧的，要不要来我们这里卖东西？一起上下班也方便。”

　　刚刚跟母亲有了争执的小姑娘立刻有点动心了，看看专心致志在一大堆电器中间做事的石涧仁，仿佛两个人一起独立在外面的小生活立刻展现在眼前，小姑娘竟然有点脸红了！

　　可下午跟着那老板娘真的卖出去好几样东西，乐滋滋的领了三十块工钱，和石涧仁一起回棚户那边去的时候叽叽喳喳的说了这件事，难得主动开口的年轻人建议：“你不应该来干这个，卖东西对你来说其实是没有什么挑战和前途的，你多花心思做好那个送货的生意，对你，你母亲，你的家庭关系才是正确的。”

　　耿海燕简直觉得满腔热情被浇了一头冰水：“什么？你明明知道我喜欢跟你一起，就是因为你在那里做工，我才愿意去跟着你卖货的，你没良心！仙人板板哦！”她终于有点忍不住自己的口头禅，但其实也证明她在石涧仁面前愈发没了遮掩。

　　石涧仁冷静得的确没良心：“我跟你说了，男女之间的事情就是麻烦，这也证明了，你现在盲目的放弃有前途的事情，来捣鼓这个，再怎么卖东西对你来说已经没有学习的意义，跟我需要了解社会技能完全是两码事，你不要一错再错！”

　　耿妹子气得把手里的空饭盒直接给石涧仁砸过去，然后怒气冲冲的跑了！

　　捡起饭盒的石涧仁却长出一口气，决定再也不去那个小餐馆吃饭，只是让杨德光注意去叮嘱耿妹子晚上注意接电话，记下第二天要送货的那几家客户要什么东西，第一二天是最重要的，因为只有真的做起来才知道有哪些需要弥补的细节，得尽快调整好把事情做周到。

　　至于自己的吃饭问题，在熟悉了周边环境以后，石涧仁还是决定自己开伙，毕竟过去十多年在山里，除了成天跟老头子了解学习天文地理的各种玄学，一手包办了农田采药打猎的少年人，十多年的做饭烧菜经验，也算是他不多的娱乐爱好之一，更不用说后来把熬药炖汤当成了每天必修的功课。

　　一个胸怀兼济天下的顶级谋士，总要有点个人爱好嘛。

　　只有生活安定下来，解决了基本问题以后才能谈爱好。

　　不过一个棒棒这么有追求，合适么？

　　其实这点也是石涧仁最适应这片棚户区的。

　　和整个城市基本上都使用天然气做饭，连耿妹子家那个违章建筑餐馆都是用煤气罐不同，纯粹一片烂棚搭建起来的棚户区里，全都是烧柴火，烧煤炭，山里也这样。

　　用一个油漆铁桶在里面敷上黄泥就能做成一个灶，甚至有人娴熟的只是用黄泥都能搭出一个泥巴灶台来，一字排开在布满青苔的防波堤水泥墙根下，码头上有大量的煤炭堆积区，每天过路拣点外面散落的煤炭轻而易举，至于木柴就更容易在江边和各种废旧材料之间得到，所以对于穷人来说，这是最便宜的伙食方式。

　　而基本上在那些小餐馆里面吃饭的都是杨德光这样的单身汉，只要有了婆娘，睡得早娱乐方式多半在床上的结果就是孩子很快会出生，又要单独租个栖身狗窝，又要养孩子，所以自己开伙也是最经济的。

　　石涧仁已经见识过还住在跟自己一间棚屋里面的夫妻，睡在同一条大通铺上，只是在尽头拉了个蚊帐，虽然晚上偶尔哼哼唧唧让其他人比较烦躁，石涧仁却心平气和得很，今天就跟别人小声商量：“你们的灶用完了能借我使一下么？我自己找木柴。”

　　别人爽快的同意了，还说让他先用，石涧仁笑着拒绝：“我得去买菜！”

　　对的，和棒棒们普遍都是随便买点路边的豆腐甚至拣点菜市场的烂帮子菜不一样，石涧仁要去最大的农贸市场精挑细选食材。

　　可刚刚走到棚户边的台阶那，鼓着腮帮子的耿海燕就走上来：“我妈叫你下去说话！”

　　准备享受自己那点小乐趣的石涧仁觉得简直牙疼！

　　女人太麻烦了！

第023章 论优秀谋士的养成

　　老板娘抱着手臂在胸前，显得胸部很臃肿，石涧仁就只是快速扫过对方的脸，转头看着远处防波堤墙角下那些开始炊烟袅袅的灶，寻思自己到底还要买些什么。

　　他这种漫不经心的态度让老板娘真是无名火上头：“你拽什么拽！以为勾搭了耿妹子，就可以跟我摆场子了？”

　　石涧仁无辜的收回点目光：“有事说事，不要吵吵，吵不解决任何问题。”

　　老板娘猛提气：“装什么高深！老娘我在码头混饭吃的时候，你还不知道在哪个裤裆！”

　　面对人身攻击，石涧仁还是不生气：“耿妹子是个有能力的，如果你把她的聪明用到坑蒙拐骗上，她自己也放纵自己变成浑浑噩噩，那她就毁了，原本的福气也都散掉，你难道不想她过得好？”

　　已经是晚饭的时间，谈判就没有在店面里，但从石涧仁这边能看见耿妹子探头探脑小心的在餐馆边角观望，显然很在乎这边会说什么。

　　老板娘的冷笑和女儿如出一辙：“说得好像真的一样！老子的女儿关你逑事，骗吃骗喝，还想抢老子的铺子，日妈……”口吻越说越骂，激动起来甚至要动手。

　　石涧仁毫不在意的餐馆或者早餐车，又或者那个十七岁的少女，在对方眼里显然是至关重要的，他想了想直插中军:“我不知道耿妹子有回去跟你说她现在做的事情没，我初步估计，如果你支持她，跟着一起弄，去除搬运费用，以后每天赚个百八十块是没有问题，等到……”

　　结果他的话被打断：“我不晓得你那些神叨叨的事情！一天百八十块你好意思在我面前说，我叫你来就是告诉你，你这种下力汉给老子滚远点，想勾搭耿妹子绝对想都莫想！再这样搞，谨防我让你断手断脚！”

　　大骂一通转身的老板娘吓得耿妹子兔子似的躲回去，石涧仁无奈的耸耸肩，转身踢着地上的小石头拾阶而上，等到把台阶走完，略微郁闷的心情就消失一空了

　　作为一个谋士，最常见的郁闷情况是自己动脑筋想了什么主意，却被人无视不相信。

　　咒骂什么的倒根本不会放在心上，跟目光短浅的愚蠢家伙较什么真。

　　周瑜就是看不穿这个，动不动郁结在心，才会被气死呢。

　　所以不多一会儿，年轻人就悠哉游哉的出现在农贸市场，对这种规模巨大的农副产品买卖地方充满好奇，照例先走一圈，熟悉整体分布，知道摊位分布是按照蔬菜瓜果、肉禽水产和干货特产之类的区别以后，才精挑细选了一块五花肉，巴掌那么大吧，蛮好笑的用一根绳子系着勾在手指上，然后花了大量的时间在干货特产一带，啰里啰嗦的三奈、八角等调味香料等等买了好多种，全都是以两计算的最小分量，合起来也不过就巴掌大一包，笑眯眯的摇回棚户去。

　　哦，还买了一斤米，八毛钱。

　　炊具都是现成的破锅烂碗到处都是，石涧仁算盘打得很精细的省略了，回来随便洗了洗就把这四方的肉块放在一口小锑锅里，加上点水，用一把人家的小刀把肉皮上轻轻划开横竖几条线，看着跟网格一样，就点燃了炭火慢慢的煮，一边煮才一边把那些香料清理出来隔一会儿撒一点，专注程度很像在搞化学实验。

　　碾碎的姜丝认真嗅了嗅，比山里农家的味道差点，所以要多放点去腥，八角看来是好货色，香得要命，那就要少放点，桂皮得尽量撕碎了，筷子头试探肉块的程度，时不时还要翻个面，个别地方压一压，类似在锅底上煎一下。

　　总之就是丁点大的一块肉，他当成珍宝一样来烹调，时间拖得极长，天都黑完了，旁边几户都胡乱煮熟饭食吃了，他还蹲在那斯条慢理的黑摸摸捣鼓，甚至旁边的灶空出来他才开始用个破搪瓷缸子洗点米，放在一锅水里蒸饭。

　　天色已经完全黑下来，木炭燃起来的火苗带着红光，映射在了石涧仁的脸上，也许只有这个时候，看着那些跳跃火苗，才好像回到了过去，那无数个山里安静的夜晚里，同样的火塘边，老头子拖长声音讲述那些波澜壮阔的乱世英杰，追涨杀跌的天才谋略，只有这时候，他才清楚自己心里不是那么洒脱得什么都不放在心上，也许只有这超出身体的劳累，才能让自己不想念那个死老头子。

　　说到底，他还是个十九岁的少年郎啊，相依为命的就只有那个老人。

　　有点沉默的拿木柴去拨弄火焰。

　　还好有过路的棒棒以及家属好奇：“也！石娃子，你在炼丹嗦！煮的啥子嘛，嫂子看看呢？”很不见外的还直接揭开锅盖看。

　　及时的把石涧仁从略微黯淡的情绪中拖出来，笑着回应：“红烧肉……”

　　哦……没什么出奇嘛，只有个别心细的会问一问没看见酱油老抽之类的必备调料，石涧仁已经彻底摆脱出负面情绪，很和气：“就是山里面的土做法，不需要的。”

　　对的，住在山里哪有什么色拉油、老抽之类的东西，只能就着手边能找到的各种香料调味，他就爱这个，一点点试着把味道调整出来，有种蛮有趣的感觉，哪里在乎什么菜应该是按照什么菜谱做了，从祖师爷开始，师父给自己说的就是别相信什么权威，身为布衣就是要藐视一切。

　　等到到餐馆去吃了豆花饭回来的杨德光也溜过来，一直蹲在旁边聚精会神的看：“耿妹子遭她妈打了两巴掌，还是犟在座位上不去拉客，看着就痛。”

　　石涧仁没什么惜香怜玉：“要想做出改变，当然得付出代价，所以要让她的事情做成，你明天就要多用点心，联系好的雇主，准确按时的把货物给别人店里送过去，收钱回来交给她，如果她明天早上又招揽到了几个雇主，你就要去找……老冯，还有大张来帮你，这两个人比较老实。”一边关注小锅子里面的肉，一边顺手拿筷子的另一头在地上画：“市区里面拿货的，其实无非就是这四五个大的精品街商业区，现在刚开始，宁愿累点什么地方都接，但是等以后多了，就集中在这四五个精品街上的店铺送货，四五个搬运跟你一起就够了，钱会越来越多的。”

　　杨德光听得热血沸腾：“别的没有，我就是有一把子力气，一定要把事情做好！”看来耿妹子的遭遇让他格外受到激发，有种拼死力也要效命的态度。

　　石涧仁不多说了，文火慢煮的香味已经开始蔓延，火光之下，能看见开始白水煮肉的颜色已经变深，好些个香料熬制的汤料已经变成酱汁，酥烂挂酱的肉块喷香扑鼻，杨德光都忘了要为自己女神奋斗的事情，使劲吸着口水靠近点：“好香，好香哦……”但还是使劲拍自己的肚皮：“还好我已经吃饱了！”

　　石涧仁笑着看自己的伙伴，转身把旁边蒸的米饭给端出来，就是最普通的白米饭，却拿唯一一个破瓷碗直接从里面挖了小半碗饭和筷子一起递过去：“尝尝嘛，就是配着这样的米饭吃，味道才好。”

　　杨德光不会装模作样客气，嘿嘿笑着不好意思的接过去，连忙就拿筷子到红烧肉里面掏，之前石涧仁没有把整块肉给划成小块，现在只是肉皮上给分成小块，所以筷子下去立刻就散了，慌手慌脚的杨德光挟碎了好几块都没得手，石涧仁另外拿了筷子，就端着那个搪瓷缸子：“都炖烂的了，要从下面往上轻轻抬，别着急。”

　　熟烂的肉块被他挟起来的时候，已经像肉丝缕一样，上面肥肉颤颤的放在米饭上还凉了一下才和着饭放进嘴里，外观可能乱糟糟，色泽更是不符合传统意义上的金黄饱满，但是味道却浑然天成，浓密醇厚，舌尖上似乎每个味蕾都感觉到能拧出余香满口的肉汁来，没有那些乱七八糟的说法，就是直奔俩字：好吃！

　　明确自己的目标，抛开不重要的那些细枝末节，只要最终的结果。

　　这就是优秀谋士习惯的思维模式。

　　最后杨德光差点没把锅子给端起来全都倒自己嘴里！

第024章 找明主和找妹子是两码事！

　　石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把三家市里面店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。

　　每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。

　　相比自己一早四五点就辛苦的跑到码头批发市场拿货，中间的车费、时间、同样也要叫棒棒搬运，而且上车下车估计还得叫两次以上的搬运，这个搬运费几乎没多花，最重要是完全省去了耽误早上两三个小时的时间，谁愿意大清早就离开被窝艰辛的坐在公交车上打盹？

　　而对于杨德光来说，两个小时时间其中大部还是坐在车上，就找三十多块钱，这也是个很大的跨步。

　　确认了这个方式能行的耿妹子立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场里面游说拿货的商贩，要不是凑起来垫付货款的资金有限，这一天就能招揽二三十个年轻女商贩的业务！

　　到第三天就能送十四家的货，第四天更多点。

　　也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线要带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去，耿妹子帮他们仨办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款，搬运费耿妹子收在一起发工钱，开始两天钱还少点，多过得几天，不算很劳累的忙碌一上午，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了，三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能保障得到这个数呢，重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。

　　所以耿妹子跟他们拿一样的钱，杨德光还担心她拿少了，一个劲的给另外俩解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”

　　那两个同伴也使劲点头同意。

　　耿海燕笑而不语。

　　以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁清理的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远的独立一家耽搁时间，这种宁愿被放弃，然后尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观，再让杨德光他们熟门熟路的直接去库房拿货，又省了人家档口搬来搬去的麻烦，有了讲价压价的资本，这种谈下来的折扣虽然不大，但是随着数量的增多，非常可观的全都落到她腰包去了！

　　最重要的是这种业务纯粹是不需要成本的，耿妹子后面每天除了打电话安排货物路线，就是在精挑细选合适的客户。

　　不过就十来天左右的时间，耿妹子就趾高气扬的把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前！

　　春天的脚步已经越发清晰，耿妹子身上只穿着一件淡绿色的春衫加上苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海又梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。

　　就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”看起来现在不多，每天也就一百来块的净收入，但是只要摸清了经验，多找客户跟多几个搬运，这收入只会成倍的上升，重点在于耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会越发的大！

　　而且相比较一个普通保安才六七百块钱的工资水平，这份收入已经很可观了！

　　也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐的掰手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户电话本偷偷给我，分别给那些人打电话，又不要他们冒风险，送货上门才收钱，傻子都会干，她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从自己斜挎的红色包包里面又拿出一叠钱！

　　更厚！

　　石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看低声：“这又是什么钱？”

　　耿妹子更得意的把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但是我故意给有几家送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送，送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”

　　如果说石涧仁敏锐的发现了搬运方式转换赚钱的商机，耿妹子才是能最大化实施的那个人，就算石涧仁自己做，可能都不会把她手里的那点关系和对市场的熟悉用到极致，其中获取客户资料、引诱客户缴纳货款的方式甚至隐隐有点不太对劲！

　　而具体哪里不对劲，以石涧仁并非专攻商业经济的兼济天下来说，他也说不清。

　　一直在山里和县城长大的年轻人还是要调整一下自己对大城市的看法，数以百万计的巨大城市人口，找准了赚钱的路子，那种聚沙成塔的威力让石涧仁有些咂舌。

　　但也就是咂舌，思忖着点点头示意耿妹子把钱收好注意安全，他又蹲回去继续捣鼓面前的机器，因为手脚麻利，脑子灵光，现在他已经能独立维修些冰箱门、空调外壳之类的浅显活，今天主要就是坐在后面的库房里挨个擦洗一堆黑色传真机。

　　耿妹子这些天基本上没有出现在石涧仁面前，就是憋着一股劲要做出点成绩来显摆，现在却还没有达到想象的热烈反应高度，楞了一下，看看周围没人把那一叠钱又重新递到石涧仁眼前：“五千块钱啊！我们有五千块钱了，你不高兴？”