田芯也就想气气这老爱跟她唱反调的小子，哪里会为了这点屁事真生什么气。她见王勃难得的说了软话，还破天荒地的向自己道了歉，也就停住了自己的脚步，但脸上的表情还是一副生气的样子：“我有啥子好意？我不过是狗拿耗子，多管闲事罢了。”

　　“哪能是闲事呢！这是家事，咱们一大家子的家事！”王勃继续嬉皮笑脸的看着田芯，他刚才一只手已经拉着田芯的胳膊了，这时另外一只手又伸了上去，轻轻的拍着田芯光滑的手臂。

　　这弹性，这滑润，这手感，真不错。

　　田芯知道这家伙又在拐弯抹角的沾自己的便宜，她也有些无奈，用力一挣，挣脱王勃的两支咸猪手，嘴里没好气的道：“你别这么自来熟，我和你可不是什么一家人。”

　　“咱不是一家人，却胜似一家人嘛！玩弄字眼没什么意思。好了，芯姐，今天就按你的吩咐，你说咋办，咱就咱办，你开口，我买单，保证不再唱反调，ok？”

　　“得！你爸你妈说这话我信，你这小鬼的保证可没什么信誉度。相信你？卖了还帮你数钱呢！你还要怪帮你数钱数得不够快！你这小鬼心头的弯弯绕，绕弯弯，多着呢！”

　　“……”

　　就这样，两人你一句我一句的拌着嘴，吵吵闹闹的就把床买了下来。而且一买还是三张。按照田芯的说法，这叫未雨绸缪，等新人来了，也就不用再跑冤枉路了。

　　田芯的建议算是提醒了王勃，让他考虑到光有床还不行，衣柜，梳妆台，或者写字台之类的简单家具也应该给员工配一个。于是又配了五套木质书桌和五个小衣柜。三个架子床，可以睡六个人，但关萍所住的小卧室中原本就有一套书桌和衣柜，所以就少配了一套。——————————————————————————————

　　下周再一次l奔，瞎子只有泪崩，只好祈求各位新老书友多收藏，多投票了。唉，两个多月了，两万不到的点击，什么时候才有出头日子哇！

第75，55%

　　王勃和田芯叫卖家具的把所有的家具送到家里，也没让师傅安装，给送家具的师傅一人撒了一支红塔山，就和田芯一起出门下楼，骑车回到了店里。

　　前世和今生王勃都不抽烟，兜里的红塔山也是买来撑场面的。在四方，有见人撒烟的习惯。前世他一天只读圣贤书，人家给他撒烟他不接，他也从不给人撒烟。今生他决定做些改变，当然只是形式上，做做过场，烟他还是不抽的，先天没带上吸烟的基因，怎么学都学不会。

　　从下午开始田芯这家中的娇小姐也逐渐的适应起米粉店的各种活计来，尽管还没有其他几个人熟练，但干起来已经开始有模有样。各种活路，不管脏与不脏，都和关萍，钟晓敏和曾凡玉三人抢着干，不挑不拣的。一直暗中观察田芯的王勃心中不由暗暗点头。他其实一直都有些担心田芯这个坐办公室的officelady乍一变换工作环境可能会有些拉不下身段去干目前还被四方人普遍当成是“贱业”的服务员，但一天下来田芯的表现却让他心头的担心算是白担心了。

　　或许是米粉店又增加了一个美女的缘故，又或者“曾嫂米粉”的“威名”逐渐开始远播，让更多只闻其名，没尝其味的食客开始走进店中来品尝这传说中已经有“四方第一粉”的曾嫂米粉，反正这天结束后王勃一算账，米粉店的营收再次突破了历史上的最高记录，达到了1420元！

　　营业收入1420元，按照55%的毛利润，王勃一家今天的毛收入就是781元。差19块上800，差219块上1000！王勃心头也有些好奇，想知道自家的毛收入什么时候可以突破千元大关！不过按照目前良好的发展势头，他知道应该不远了。

　　毛利润之所以能够达到55%，这完全跟米粉店经过这么长一段时间的磨合，不论是采购，配料制作，还是到最后制成成品等各个方面王勃一家都已经走上了正轨有关。比如采购，以曾嫂米粉目前上千碗的销量，在四方的几个材料批发市场，他家也算是大买家了。甚至没要王勃主动开口，不少向他们提供原料的批发商就主动的给予他家“最惠国待遇”，降低价格。一些体积大的商品，比如熬老汤和炒臊子所需要各种主材，肉贩、鱼贩和家禽贩们也开始主动送货上门，不需要王吉昌亲自去买了。

　　供应商的主动降价倒是提醒了王勃，他决定得寸进尺，乘势追击。于是，带着日卖一千碗的底气，王勃亲自找上了米粉店的几家主要供货商，开始登门压价。

　　面对王勃的咄咄逼人，一副不将价格砍到底就誓不罢休的姿态，有些商家基于薄利多销，长期合作的考虑，不得不妥协，同意王勃的“城下之盟”；一些商家面对王勃这个强势的谈判对手，却摆出一副威武不能屈的姿态，坚决不愿让出更多的利润。

　　对于这种宁死不屈的强项，王勃口头佩服，心头却骂了声傻b！直接走人，换下一家继续再谈。在市场经济下，离了张屠夫，难道就只能吃带毛猪不成？

　　怎么可能！

　　王勃前世并未做过生意，但是做生意的一些基本原则和道理还是清楚：做生意就是在商言商，锱铢必较，没有这种寸利比争的精神，在这个残酷的市场，是做不长久的。他又不是富二代官二代，没有老子老娘一句话，批个条子，递个折子，就能大把大把的捞银子，数票子的机会。他用的每一分钱，都是辛辛苦苦，跟无数个像他这样的小商贩，小商人优胜劣汰，商海搏击后一分一毛赚来的。

　　现在王勃只有一家店，议价能力有限，等到他有三五家店，能日卖五千碗的时候王勃会直接跳过这些初级批发商，直接去省城找次级批发商拿货。制作米粉除了几味主材，还需要二三十种调料和辅材。不少辅材量小价高，少一个批发层级，成本会降低很多。

　　第二个能够压缩成本的地方就是经过这段时间的摸索，实践，他父母已经完全掌握了油辣子，底汤和臊子这三大秘方的制作，对原材料的利用率大大提高，并在王勃的参与下进行了一些流程上的优化和改进。

　　最后，除了降低采购成本和优化制作流程外，王勃也摈弃了开业初那几天让自己老子多舀臊子来吸引顾客的做法。现在的曾嫂米粉已经名气在外，不需要靠分量来吸引顾客了。

　　王勃深深的明白一个道理：卖小吃，从来靠的就不是份量，而是味道！味道就是王道！你味道好，哪怕量少一点，食客也会趋之如骛；反之，你味道没弄好，就是给他舀一大盆，他也难以下咽。

　　三管齐下，直接让“曾嫂米粉”的毛利润从开业前几天的45%上升了十个百分点到达了目前的55%！

　　55%的毛利润看似很高，其实一点也不高。据他所知，他的同行60%甚至70%的毛利润也做得出来，只要偷工减料，不论是主材还是辅材全部用撇火药（次品）就行了。

　　王勃当然不会用撇火药，这不是完全出于良心道德方面的考虑，而是出于一个很简单的事实：因为他们一家人包括所有员工每天的早餐就是米粉。王勃坑谁也不会坑到自己头上去。

　　而良心呢？王勃有没有呢？有！但坦白讲，真的不太多。而且，你跟一个合格的商人讲良心，这真的是有点在开玩笑了！合格商人眼中有且只有一个东西，那就是利润！除此之外的一切其他东西都是扯淡。只不过在追求利润的过程中，有人急功近利，甚至坑蒙拐骗，有人则愿意放长线钓大鱼，做口碑，方法不同，但殊途同归，向一个东西看齐，利润。

　　王勃自我感觉应该是属于后者，放长线吊大鱼的类型。百年老店不敢说，但肯定想长期经营，不会做一锤子买卖。

　　但说句极端一点的话，如果卖白，粉合法，王勃肯定会去卖白，粉而非卖这劳心劳肺的米粉。

　　目前的王勃，还远远谈不上一个标准的合格商人，各方面都处在摸索，学习当中。或许有一天他为成为一个人让所有人羡慕，人人敬仰的合格大商人；或许他永远也成不了，谁知道呢？

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　　晚上，回到租屋，第一件事当然是安床。三人一起，先把关萍卧室中的那个一米五的双人床拆下，然后换上了一个高低架子床，又搬了一套书桌和衣柜进去。本着一不做二不休的态度，王勃让二女把他的书房干脆也给腾了出来，里面的写字台，书架之类的全搬到他的大卧室里，把剩下的两个高低床和配套的书桌，衣柜抬了进去，安放好。

　　完全安放好之后，王勃一看，好嘛，这不成了学生宿舍了吗？

　　“小勃，你是没住过学生宿舍，学生宿舍哪里有这里安逸？我读中专那会儿，一个房间，十几个平方，睡八个人！没电视，没冰箱，没洗衣机，除了墙上的一个风扇和一个白炽灯，啥都没有。连厕所都是一层楼公用一个。至于浴室，那更是几百上千人一起使用的公共浴室，洗一次澡还得花五毛钱。”田芯用一种过来人的语气，向这不知生活酸甜苦辣的小弟讲述着她曾经的经历。

　　“哇！有那么恼火嘛？八个人睡一间，还只有十几个平方，怎么睡？”王勃露出一副大惊小怪的样子，“天真”的问道。

　　“挨着挤着睡呗，有什么办法？所以，小勃，现在咱们的条件已经很好了。你现在可能不太相信我说的话，但是等你上了大学，住了学生宿舍后，你就会明白现在的住宿条件，简直就是天堂。”

　　王勃怎么没住宿舍？不连大学的四年，即使他开始上班，也住了两年公司提供的宿舍。大学宿舍跟田芯说的差不多，6－8人一间，一层楼公用一个厕所，洗澡得去澡堂，不过他那个时候的价格已经涨成了两元，而非五毛。公司宿舍倒是宽敞了些，两人一间，但里面的条件甚至比学生宿舍还要差，学生宿舍至少还有写字台和衣柜，公司给他们提供的宿舍除了几张架子床，啥都没有，所有的东西都需要他们这些员工自己掏钱买。

　　“真的啊，芯姐？学生宿舍有那么难住嘛？算了，以后读大学我也懒得住宿舍了，干脆租房子住吧。”王勃继续装疯卖傻的说。

　　“你现在是身在福中不知福，等你进大学你就晓得了。”田芯也懒得跟王勃多说，折回卧室，开始铺起自己的床铺来。

　　在抬床的过程中还发生了一个小插曲，田芯建议说她和关萍住的那个卧室比较大，可以放下两张高低床，书房较小，放一张就行了。

　　王勃这次可没听田芯的，大手一挥，一锤定音的安排道：“小卧室就放一张床。书房放两张。芯姐和萍姐住小卧室，以后来了新人，全部安排到书房去。你们别说了，就这么安排吧。”

　　开什么玩笑？王勃虽然会在店里玩公平公正公开的把戏，但他也会讲资历和贡献。作为和自己一起打拼，开创局面的关萍和田芯，住宿条件反而比后来的新人还差，这怎么可能？田芯的这个要求他如果同意的话，他就不仅不配当一个领导，更是在欺负人了。基于各种各样的考虑，他虽然暂时不能让这两元老住上单间，但是让两女共住一间，享受下“研究生”的住宿待遇，他还是做得到了。

　　不过目前国内的研究生，好像大多都是四人间。这么一想，刚才还觉得有些愧疚的王勃，心头又重新平衡起来。

　　田芯看了眼王勃，又看了眼关萍，这次倒是没说什么，点了点头，同意了。

　　等两女都离开后，王勃就开始摇头晃脑，自言自语的小声说起来：“让一初中生和中专生直接享受博士生待遇，本人还算是可以的哈？”

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第76，解英和李翠

　　会计田芯算正式入了王勃的伙，开始了她在“曾嫂米粉”端盘子的生涯。虽然以前是家里的“娇小姐”，很少干这些粗活，但由于她的肯学，肯干，拉得下脸面，两三天后，也慢慢的适应了米粉店内的节奏，变得跟关萍，钟晓敏这些人没什么两样。

　　田芯过来的第三天上午，王勃的二舅母解明芳领着她的侄女解英并带着一罐蜂蜜来到了店里。王勃只是在三四岁的时候见过解英一次，从那之后就再也没有跟她见过面。后来他也时不时的听三舅母等人嘴里提起过“解英”这个名字，但是对王勃来说，这也仅仅就是一个名字，代表着三舅母娘家的一个亲戚而已。在他的印象中，他已经回忆不起解英的任何面目了。

　　王勃一家人热情的迎接了解英并欢迎了她的加盟，特别是母亲，一边从解英的手中接过那罐作为上门礼的蜂蜜，一边喜形于色的念叨着“哎呀呀，过来就过来嘛，还提啥子东西！打空手就行了嘛！”之类的客气话。母亲发自内心的高兴王勃十分的能够理解，因为多年来，都是自家给大姑一家以及其他的亲戚提各种各样的“好东西”，其他人给自家提蜂蜜这种对农村人来说绝对算得上“高档品”的情况几乎没有。趁母亲热情的拉着解英的手跟她说话的当口，站在一边的王勃就开始暗暗的打量起谢英来。

　　跟关萍和田芯比起来，解英的身高不算高，王勃估摸着应该没超过一米六，最多一米五八，一米五九的样子，比母亲曾凡玉要高点，和钟晓敏差不多。

　　解英的皮肤微黑，五官也只能说端正，漂亮，标致这些词用在解英的身上以王勃的审美来看，他觉得是不太合适的。不过这也没什么关系，米粉店找的是服务员，不是迎宾小姐。关萍和田芯两人能被王勃搜罗进来只能说因缘际会，他运气好罢了。他也没奢望过所有的员工都能有关萍和田芯二女的相貌跟身段，这显然是很不现实的一件事。

　　初来的解英显得有些腼腆，话也不多。母亲曾凡玉在说过几句表示欢迎的场面话后就把解英交给了自己的儿子，叮嘱王勃好好给他英姐讲解一番店里的待遇和相关制度。

　　二舅母解明芳显然已经给自己的侄女说过了米粉店的种种好处，所以，当王勃跟解英说起米粉店的工资及福利待遇时，解英并没任何疑问，只是不停的点头，口中说着“好”，“行”，“可以”之类的肯定词，并多次表示说她会遵守店里的规矩，好好的干，绝不会偷奸耍滑。

　　二舅母解明芳在母亲的挽留下吃了午饭不久就离开了。走之前当着王勃一家人的面照例又叮嘱了她侄女一番，让她好好的学，好好的干，莫要辜负了她“王伯伯”和“曾娘”的一片好意。

　　解英就这样留了下来，米粉店又增加了一名员工。

　　这次王勃还没开口，小舅母钟晓敏就主动说把自己的工作服拿给解英先穿两天，等她的工作服做出来后再还给她。解英当即表示感谢。看了两人的表现后，王勃就觉得自己或许真应该把“新员工穿老员工的工作服”写进店规。

　　在解英正式上班之前，王勃照例给她上了半个小时的“理论课”。这次，他讲得中规中矩，严格的扮演着老师的角色，既没有嬉皮笑脸，当然更不会动手动脚了。在一边看着王勃上课的田芯后来趁没人的时候就向王勃表示了自己的“抗议”，说他“偏心”——对他亲戚就规规矩矩，对她这个外人就没个正形，敷衍了事。

　　“那要不我再给你补上一次课？这次保证好好的上，不说怪话！”王勃嬉皮笑脸的看着田芯说。

　　“免了！敬谢不敏！”田芯横了王勃一眼，“人不能在同一坑里面摔两次！”

　　解英来米粉店后的第二天，两个让王勃一家都没想到的人出现在了店门口，李翠以及她老子李中华。

　　李翠和李中华算是不速之客，但对于热情好客的王勃一家来说，二人还是受到了他们热情的欢迎和招待。

　　中午吃饭期间，李中华算是表明了来意，说李翠在光汉学理发也没学个名堂，学徒期间，不仅分文没有，还得倒贴住宿费，而且即使学出来，自己开理发店的话本钱也要好大一坨，还不晓得在哪里找门面，与其如此，还如此让她来帮王吉昌。

　　实际上，李中华原打算王吉昌来自家拜访后的第二天就去光汉找女儿李翠，让她不要学啥子理发了，快点去王吉昌的米粉店上班。450一个月，还包吃，这么好的工作，哪里去找哟。

　　但是第二天李中华还没出发，关萍的老汉儿关永祥就来找他，抱怨说米粉店的工资根本就不是他说的450元一个月，只有300元！李中华不信，说昨天王吉昌亲自给他说的实习期间300块钱，转正之后450，包三顿伙食，怎么会一下子少了150？

　　关永祥冷哼一声，说不信就算了。他自己可以去打听。

　　关永祥一脸受骗上当的模样，走了。李中华也开始犹豫起来，想着还要不要让女儿去米粉店上班。300块钱他觉得其实已经很不错了，而且人家还包三顿伙食，但是关永祥的话却让李中华觉得王吉昌这个人有些出尔反尔，不太可信。

　　让李中华下定决心的是李翠的一个电话，在电话中，李翠对他说理发店的师傅要找他们这些学徒娃儿一人交三百块钱，不然就不教了。李中华当场就火了，说不教就不教，谁tm稀罕，让李翠回家，老子重新给你找一份吃香喝辣的好工作。

　　因为一连白干了三个月，起早摸黑，没赚到一分钱不说，现在还出尔反尔的还要倒收钱，李翠也和他老子一样愤愤不平，不想再呆下去，第二天收拾好东西赶一早回四方的班车回了家。

　　工作没了，未来的理发店也没戏了，这时，李中华想起了前段时间王吉昌说他米粉店缺少人手，尽管心头对王吉昌的“出尔反尔”仍旧有些疙瘩，他还是把这件事告诉了李翠，让李翠自己做决定。

　　一听说有三百块钱的工资，还包三顿伙食，而且自己的好友关萍也在米粉店上班后，李翠兴奋得直接跳了起来，恨不得当天就去米粉店上班。这么几个月都是靠从家里拿钱开销，可把李翠苦惨了。她早就受够了没钱的日子，别说有三大三百，两百块钱她都会去干。

　　一看到李中华和李翠，王吉昌和曾凡玉心头其实已经明白这两人今天过来到底是有何贵干。现在听李中华直接提了出来，两人当即表示欢迎，席间，也就把米粉店的工资待遇向李翠说了说。

　　“啥子，450元一个月的工资？还包吃包住？不是……不是只有300块钱吗？”李中华不可思议的听着王吉昌嘴里的福利待遇，一张大嘴张成了鹅蛋。

　　“哪个跟你说的300？我一直都给你说的是450好不好？300是实习时候的工资，转正了就是450。”王吉昌冲李中华道。

　　“是关永祥告诉我的！”李中华叫道，然后，就是一脸怒色的叫骂，“狗日的龟儿子，敢骗老子！害老子娃娃差点戳脱这么好的工作，看老子回去不弄你！”

　　“哈哈哈哈……”王勃一家三口一听，当场哈哈大笑起来。

　　“李哥，我们是骗关萍他老汉儿的呢。关萍她老汉儿如何对待关萍，我想你也应该清楚。关萍在这里上班，她挣的钱，他老汉儿肯定会给她一分不剩的收走。于是，勃儿就想了个办法，直接对她老汉说关萍一个月只有200块钱的工资，转了正也只有300。”笑过之后，曾凡玉开始给李中华解释。

　　这时，李中华才意识到桌子上还坐着关萍，顿时就尴尬起来，作为长辈的他也无法跟晚辈道歉，只有讷讷的说：“啊……这个关萍，你放心，我不会跟你老汉儿讲的。如果他过来打听李翠的工资，我也会说是300。这个你就放心好了。”然后，李中华就起身给身边王吉昌的酒杯倒满酒，又给自己满上，一脸愧疚的道，“吉昌，我是误会你了，我不该听关永祥的话。这杯酒算是哥哥给你道歉。”说完，端起手里的啤酒杯，仰头一干二净。

　　关萍今天也是第一次听到原来自己的工资不是300，而是450！她知道田芯的工资是450，比她多了150，但也觉得这是田芯应得的，因为田芯学历比她高，年龄比她大，各方面的能力都比她强，而且她来米粉店之前还在一个厂矿里当会计坐办公室，王勃一家给田芯更高的工资这也无可厚非，她也觉得天经地义，并不嫉妒。

　　可是她错了，原来她的工资跟田芯一样，都是450！原来这多出来的150是王勃为了她故意向她老汉儿隐瞒的！一时之间，关萍也不知道该说什么好，只是感到自己的鼻头一阵发酸，眼眶湿润，很想大哭一场。

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第77，秘密

　　李中华酒足饭饱，怀着舒畅无比的心情离开了米粉店。和解明芳一样，离开之前，李中华对女儿李翠也是千叮万嘱，要她干干好，莫偷懒，有什么不对的地方让王吉昌和曾凡玉该打就打，该骂就骂，只管给我整，不要有任何的心理负担。