廖辽却是一拍巴掌，兴奋地对李谦说：“你先别着急说不合适，听我给你分析下哈！”

　　李谦点点头，看着她，齐洁满脸茫然，也看着她。

　　廖辽就说：“做经纪人嘛，第一要素，就是艺人得信任他，艺人要是不信任，老是担心他背后给自己捣鬼，那肯定不行，得不到艺人信任的经纪人，也肯定是什么事儿都干不成！对吧？所以……”她指向齐洁，“她教过你两年，对吧？你信任她吗？”

　　齐洁这才明白两人在说什么，讶异地伸手指着自己，“我？经纪人？”

　　廖辽点点头，看着李谦。

　　李谦想了想，也点点头，很认真地说：“齐老师我当然相信！”

　　是这个话——

　　别的不好说，齐洁的父母跟自己老爸是同事，相识多年，而且齐洁也做过自己两年的国文老师，对于她的为人，就从最近与她打交道的这段时间来说，这虽然是一个刚刚挣脱开某些桎梏、准备为自己而活的人，但她为人坦荡、性格也挺好，在信任这方面，肯定是没有问题的，至少李谦是敢于相信她的。

　　廖辽得到这句话，再次拍了一下巴掌，“这就妥了！”

　　接着，她也不理齐洁的眼神儿，继续说道：“刚才那一条，只是对经纪人的基础要求而已，接下来还有哈，第二条，那就是做经纪人的，必须得有一定的人脉基础和交际能力，在很多时候，歌手想要拿到某首歌，演员想拿到某个角色，肯定不能艺人自己抛开面子的去死缠烂打，但经纪人就可以，通过人脉运作，或者死缠烂打，总之不管想什么办法，这个时候就是体现经纪人个人能力的时候了！”

　　她说到这里，齐洁已经开始摆手，“所以呀，你们别打我的主意，我肯定不行，我现在就是一个化妆品售货员，你让我去跟那些明星打交道？切，你这主意不靠谱，赶紧省省……”

　　廖辽打掉她的手，亢奋地说：“你知道什么呀！”

　　她指着李谦，说：“你知道这是什么人吗？他是李谦啊！他是一个作词人、作曲人、制作人，就凭他的能力，就凭他过去的那些作品，还有他现在在圈里的名声，他还需要经纪人帮忙出去跑活儿？拜托，只有别人找他邀歌的份儿啊！你个傻帽，朕这是在帮你揽个肥差你知不知道？你知道他现在在圈内的行情是多少钱一首歌吗？给他做经纪人，你需要做的就俩事儿，一是跟人说，‘对不起，最近我们家李谦一直都没写歌，所以暂时没有新作品！’，第二，就是收钱！而且还保证没有任何人敢跟你赖账！”

　　李谦闻言笑起来，不过仔细想想，她说的还真是挺有道理，反倒是自己此前的思路有点歪了——给自己做经纪人，可不就是一件挺简单的事儿？

　　这个时候，齐洁有点懵，看看这个又看看那个，一时之间反倒不知道该说什么。

　　于是李谦就说：“说的也有道理，你还有什么说法，一块儿说出来吧！”

　　廖辽兴奋地扭扭身子，很认真地说：“这第三呢，要求就比较高了，往往都是圈内最顶尖的经纪人才能做到，那就是，一个经纪人，不但得能够帮自己的雇主拉到活儿、拿到好的歌、拿到好的剧本或者角色，同时还得学会帮自己的雇主挑挑拣拣！”

　　“要知道，一旦你红了，什么好歌坏歌都往你这里堆，什么好剧本差剧本也都往这里送，到那个时候，你演哪个？不演哪个？不能只看着片酬来吧？歌手还好说，看见歌本心里就多少有个谱儿了，但演员不行啊，剧本好坏，并不决定片子拍出来之后的质量，这个时候，经纪人就要起一个很重要的过滤和推荐作用！”

　　“他必须要能够给出一些很重要的建议，比如演哪部电影？比如接哪个代言？总之，一个最后红到发紫的巨星背后，往往得有这么一个水平过硬的经纪人帮他打造公众形象！”

　　廖辽说的这个，或许对于刚刚入行的新人来说，很新鲜、很醍醐灌顶，但对于李谦这个曾在音乐圈、影视圈厮混多年的老鸟来说，倒不是什么新鲜货色。上一世他在圈里混那么多年，就算是还没有资格触碰到那么高的层次，这个理论光是听人说也听了不知道多少遍了。

　　但是，它能从廖辽嘴里说出来，却还是让李谦有点惊讶——

　　这至少说明，廖辽并不是一个单纯只会做歌的人，一旦达到了某种层次，她很快就开始掌握到在这个圈子里混下去的诀窍了！

　　也只有这样，才能在这个圈子里走得更远、站得更高！

　　实话说，这些道理如果廖辽一直不懂的话，李谦还准备等再过上一年半载或者两年三年的，就找个机会点醒她呢！毕竟打从认识那时候开始，他就对廖辽这个女孩挺有好感，对她的唱功、声音等等条件，也非常满意，是准备长期相处下去的好朋友和重要的合作对象，他可不想看着对方在这个圈子里晕头晕脑的越混越差。

　　而现在，她自己很快就弄清了这些事情，那自然是再好不过。

　　于是他点点头，很诚恳地说：“说的很有道理。”

　　而齐洁这时候就再次摇头，说：“那你这么一说，这个活儿肯定就更不适合我了！你看，我自己既不懂音乐，又不懂电影，我哪里懂这些？”

　　廖辽闻言瞪她一眼，说：“可问题就在于，你服务的这个家伙，并不准备出道啊！你懂不懂啊小丫头？他不出道，就只是写歌、给人做专辑，所以……多简单，谁来邀歌，你就负责搜集这个人的信息，他所在的公司啊，过去的市场地位啊，过去发行过的唱片啊之类的，然后提供给李谦、供他做决定的时候参考一下就好了！你就算再懂音乐，还能比他更懂？”

　　这回齐洁彻底愣住了。

　　李谦闻言扭头看着齐洁，下意识地婆娑着下巴，笑道：“还别说，让你这么一说，我还真觉得齐老师挺适合给我做经纪人的哈！呃，齐老师，你卖化妆品，上个月收入多少钱？”

　　齐洁愣了一下，下意识地就回答说：“大概能有六千多吧，还没发呢！我准备过完年就辞职了，已经联系好了一个牌子，准备自己代理，那样能多挣很多！”

　　李谦笑着点头，说：“你做销售也就半年哈，这么说来，你的推销能力相当不错！你要给我做经纪人，指不定哪天我的作品卖不出去了，你还可以帮我推销一下！”

　　廖辽闻言脸上不由一喜，说：“这么说，你也觉得不错？”

　　李谦点点头，很认真地看向齐洁，说：“齐老师，你看这样好不好？你给我来做经纪人的话，我一个月给你保底六千块的工资，同时呢，我所有的业务收入，你都可以提成五个点！”

　　齐洁闻言一时有些没反应过来，廖辽却是先拍了一下巴掌，指着李谦说：“厚道！”

第97章 廖辽的新专辑

　　这个价码，的确是厚道。

　　人不能跟人比，公司不能跟公司比，地域和地域的情况也会有很大的不同。

　　比如说，据李谦所知，在好莱坞的影视圈，就管经纪人叫“百分之十先生”，意思是经纪人从艺人的收入中直接抽成百分之十，并习以为整个市场的惯例和标准，但是在目前的国内，因为娱乐事业刚起步一二十年，还不太发达，同时也不够市场化、不够正规化，所以就是每个公司有每个公司的规矩，每个人有每个人的规矩。

　　像廖辽，她当初纯新人一个，签进长生唱片，三年经纪约，两张唱片约，唱片约是按照销量拿分成，经纪约却是公司直接抽成百分之五十，而且这个经纪约还是包含了廖辽除唱片销售的分成收入之外的所有收入的，比如代言，比如商演。

　　五行吾素那边，因为只是简单的合作，未免别人多想，李谦并没有详细询问，但是稍微一想就不难知道，华歌那样的大公司，面对的又是五行吾素那几个在歌唱方面能力并不太突出的新人，她们签下的经纪约的条件，估计连廖辽都不如。

　　但那只是因为她们签约的时候实在太弱势了，一旦走红之后，肯定不会是这个价码，比如说像廖辽，她现在红了，等到合约期满，长生唱片如果像续约，肯定不敢从廖辽身上割肉割那么狠。而且像何润卿，据曹霑说，她走红之后，没有选择在时代唱片续签，而是跳槽去了索尼唱片。她的新合同，除了唱片约之外，经纪约就是公司只抽百分之八了，而且她还有自己的专属经纪人，拥有自己在外面接商演的权力，至于给经纪人的，据说只有百分之三。

　　说到底，就看谁更需要谁！

　　更需要帮助的那一方在谈判中就肯定处在劣势，甚至毫无发言权。公司强势，歌手需要公司捧，那你就必须认宰，歌手红了，不管是对公司还是对经纪人，都足够强势了，那就占据了议价的主动权——即便如此，何润卿的经纪人还是人人想做，因为她收入的基数大呀！给别人做经纪人，一年收入个几十万、一百万不少了，你拿百分之十也就十万，给何润卿做经纪人，一年却是千万上下的入账，百分之三四也是很大一笔收入了！

　　而以李谦目前的情况，实话说，他哪怕是不找经纪人，随便找个人做助理，也已经足够了，因为他需要经纪人为自己做的，都是并没有什么技术难度的事情，基本上智商大差不离的、又能让李谦信任的，就都能做得来。

　　所以，他能许给齐洁五个点的提成，就纯属是厚道了！

　　要知道，以李谦现在的名气、在圈内的地位，只要他把想找经纪人的话放出去，不用百分之五，哪怕百分之三、百分之二，都会有大把有经验、有能力的经纪人主动跑过来求职！

　　而齐洁，对于经纪人这个岗位来说，她只是一个毫无经验的新丁而已！

　　关于这个，齐洁当然不懂，但廖辽心里一清二楚，所以这个时候，夸了李谦一句之后，她赶紧就扯了扯齐洁的袖子，说：“傻呀你，他现在一首歌二十万起，给五行吾素做的那张专辑，估计要大卖，圈里都说签的是阶梯式提成合同，一旦大卖，估计他有可能会几百万入账，接下来他还要给我做一张专辑，你算算，他一年收入这就是多少了？卖化妆品？你得卖多少瓶化妆品才能抵得上他那百分之五？”

　　李谦闻言笑起来。

　　齐洁看看廖辽，然后扭头看着李谦，一副迟疑不定的模样，很不自信地问：“你也觉得……我能行？你可别听廖辽一说就顺着她说！”

　　李谦点点头，说：“其实刚才廖辽姐说的很明白了已经，给我做经纪人，其实真的不算多难，关键是我信任你就够了！所以，看你自己怎么想吧！给我做经纪人的话，最近几年我在读书，估计也的确是不会太忙，但以后可能会慢慢忙起来！不过到那个时候，都做了好几年了，你也应该学会不少，应该也就有经验了？”

　　齐洁闻言扭头又看向廖辽——这事儿对她来说来的实在是有些突然，莫名其妙的，她连经纪人到底是怎么回事都还不太明白，就要给人做经纪人了？而且还是给自己过去的学生做经纪人？这……靠谱么？

　　廖辽也看着她，一边飞了个媚眼儿过来，一边说：“宝贝儿，一年几十万哦！还可以天天看美男！”

　　齐洁冲她翻个白眼，“你们别闹，你们俩一说一唱的，就把我推这儿了，我还没闹明白经纪人是怎么回事呢！万一我做不来呢？或者耽误了李谦的事儿，怎么算？”

　　廖辽无奈地拍拍眉头，“宝贝儿，你也太实在了！请注意，这里的实在，你可以理解为傻的意思！是我推荐的你，李谦也认可了，那就说明我们俩都认为你肯定能做好啊！你说，你还有什么可担心的？”

　　齐洁还是有点犹豫不定，又扭头看向李谦，小心翼翼地问：“你估算着，你明年一年能挣多少？”

　　李谦闻言笑了笑，伸手婆娑着下巴，很认真地想了想，说：“明年的话，一是要看五行吾素这张专辑卖的怎么样，二就是要给廖辽做这张专辑，别的活儿还没谱呢，我也不准备接多少活……所以，初步估计，能有三五百万左右？”

　　齐洁闻言眨了眨眼睛，一时间脑子里有点算不过来，就掰着手指头数了数，然后眼睛突然瞪大，声音也突然大了许多，“这么说，我能从你手里拿十五到二十五万？”

　　廖辽嘿嘿地笑了两声，拿胳膊肘碰碰她，眨着眼睛，说：“心动了？问题是，以后估计还会更高哦，听我的没错，这绝对是一份无数人梦寐以求的好工作！”

　　齐洁的确是有点心动了。

　　钱其实只是一个方面，她就算是自己去代理一个品牌，只要做好了，一年下来，她有信心也能有个一二十万的收入——这是有先例的，并不是痴心妄想，因为化妆品零售这个行业实在是太挣钱了。

　　可问题是，一旦做了李谦的经纪人，自己是不是就可以晋级文艺圈了？

　　这个可有点……略高档！

　　虽然对音乐啊电影电视啊什么的都一窍不通，但架不住人人有颗文艺的心——尤其是，只要点头，自己的雇主就还是李谦！

　　不管承认不承认，其实自从知道了在楼顶唱歌的那个人就是李谦，齐洁就对自己的这个学生很有好感，等到得知那些歌居然都是他自己的原创之后，这种好感自然更甚。要不然，当李谦掏出那张两万块的支票之后，她也不会瞬间暴怒成那样。

　　女人，对于有才华的男人，向来都是缺少些把持力的，如果这个男人还长的很英俊，那就更是把持不住了，尽管这种把持不住未必全部都是男女之情，但下意识地愿意亲近、愿意给对方机会，却是毫无疑问的——戏文里说的唱的那些大家闺秀和风流名妓看中落魄秀才的事儿，可不是纯粹的胡编乱造，那是有大量的事实基础的。

　　这个时候，齐洁犹豫了半天、纠结了半天，最终还是扛不住自己那颗蠢蠢欲动的文艺心，抬头看看廖辽，再看看李谦，小声地说：“那要不，我先……试试？”

　　廖辽一拍手，丝毫不顾形象地哈哈笑起来，说：“妥了！”

　　李谦笑笑，说：“那你就先试试，做的不高兴，随时都可以告诉我！”说完了，他站起身来，起身往自己的卧室走去。

　　这边廖辽已经笑着说：“突然有点做媒成功了的乐趣哇！”

　　齐洁还陷在刚才的决定中没有回过味来，也就没注意到廖辽话里的歧义，而且也没等她多想，那边李谦已经走回来，递给她一张折得极为平整的纸条，笑着说：“这本来就该是你的第一笔酬劳，我一直都给你留着呢！现在你可以心平气和的接受了吧？”

　　齐洁伸手接过来，展开一看，果然，是自己曾经团成一团扔掉的那张支票。

　　华元两万元整。

　　她叹口气，扭头看着廖辽，神情有些狐疑，“我这算不算是把自己给卖了？从此就不是老师了？变成雇员了？”

　　廖辽嘿嘿一笑，没理她。

　　但李谦却接过了话茬儿，说：“现在你就算是上任了哈，我给你的第一个活儿就是回头廖辽姐走的时候，你跟她一块儿去一趟顺天府，跟长生唱片谈我加盟廖辽姐下张唱片的价码！”

　　提到这个，廖辽突然激灵一下子来了精神，“价钱好说，你要多少，我帮你去谈都行，问题是，你准备下张专辑都给我什么歌？”

　　李谦笑笑，反问她：“你下张专辑想走什么路子？”

　　说到这个，廖辽顿时就有了点正襟危坐的模样，她很认真地想了想，说：“我知道你也很擅长做快歌，你给那个组合写的那几首快歌，我听了，都很不错，但我个人的话，还是不太喜欢快歌，所以，还是走抒情和轻摇滚？”

　　顿了顿，她又问：“你有什么想法没有？”

第98章 新专辑的思路

　　李谦想了想，说：“上次给了你一首乡谣，反响还算可以，不过我还是觉得，乡谣这个路子，就算短期内还能受欢迎，但肯定坚持不了太长时间了，因为随着时代的发展、经济的发展，还有国外那些文化的进入，国内的歌迷们的胃口，也正在逐渐改变，大家都在越来越喜欢一些新鲜的东西，比如我帮五行吾素她们做的快歌，要不了多久，很可能就在96年，就会突然在市场上大爆，再比如国外很流行，但国内目前只有很少人做、而且还做得很不成功的嘻哈，再比如R&B，也就是节奏布鲁斯，我相信，这些风格在未来的路子都应该会越走越宽，但是在当下这两年，我觉得乡谣还是有市场的，所以……再给你做首乡谣？”

　　廖辽闻言眼睛一亮，连身子都下意识地探过来，尽管胸前的材料不算多澎湃，但随着身体的前倾，薄薄的线衣裹不住，还是自然垂下一个水滴状诱人的弧度来。

　　李谦下意识地瞥了一眼，心里怦然一动，赶紧就在心里无奈地叹了口气，知道今晚估计十有八九又要做那些要洗内裤的梦了——处男的日子，真的是好难熬！

　　叹气之后，他赶紧借着说话转移自己的注意力，“作品是有，不过你也用不着这么心急吧？回头给你就是了！”

　　廖辽这才点点头，心满意足地回去坐好，却浑不知自己刚才那随意地一个动作，已经撩动了一个闷骚处男内心的蠢动。

　　李谦既然说有作品，那就肯定是他觉得能拿得出手的，那么质量问题，廖辽也就一点儿都不担心了。

　　于是她问：“还有呢？”

　　李谦想了想，说：“再来的话，从《未了情》和《半壶纱》的反响来看，我觉得明年的市场上，这个类型的中国风应该会逐渐热起来，所以，再做一首中国风？”

　　廖辽当即赶忙点头，说：“这个好！一定要有！”

　　李谦“嗯”了一声，停了片刻，又说：“轻摇滚我这里还有点作品，新专辑可以再做一首！”

　　廖辽又点头，“好！”

　　李谦闻言笑起来，“我说什么你就只会说好？你的专辑还是我的专辑？”

　　廖辽闻言愣了一下，很坦然地一摊手，“有你帮我操心，把什么都考虑到了，我还有什么要多说的？我对你比对我自己都放心！”