因为他们每次就买一个，然后拿回去不过一个月马上山寨出了一堆，更加让人觉得头皮发麻的是，他们还懂得在你原来的基础上创新，改良。

　　他可以确定，要是让这些华夏人把他们的灯拿回去后，只怕不过一个月，整个亚洲到处都是华夏产的“摩洛拉”。

　　苏启苦笑了下：“阿万先生，请你放一百个心，我们并没有想法去做一个山寨工厂，并且我也能够深刻的理解你们被人仿冒的心情，为此，我们可以放五十万米元的保证金。一旦发现我们仿冒了你们的产品。”

　　“或者我们展厅挂了别的厂家的产品，这五十万保证金，你们可以直接没收，并告我们。”

　　阿万盯着苏启看了半天，苏启的笃定，让他找不出丝毫的破绽。

　　最后松了一口气，大手一挥说：“走吧，去我办公室谈。”

　　说完小老头走在了前面，一副不可抗拒的姿态。

　　苏启苦笑着摇了摇头，然后跟在了后面。

　　小老头的办公室非常的简单，不过令人惊讶的是里面并没有让人想象的脏乱，相反还晓得非常的干净整洁。

　　里面的家具都是一些老家具，随便过一眼就知道，最少超过了五十年。

　　苏启一进来扫了一眼，最后目光停留在了旁边的一块墙壁上。

　　这块墙壁上记载了摩洛拉曾经的辉煌。

　　苏启一开始就认定，一个高端品牌。必须要有自己的故事，不然你就难推出去。

　　眼下，他也想了解下这个品牌的历程。

　　开口说：“阿万先生，我可以过去看看吗？”

　　阿万随意的挥了下手，然后走到了旁边的一个洗手盆跟前，拿着毛巾擦洗开来。

　　苏启往墙边上一站，脸上马上露出了欣喜。

　　这明明就是欧洲中世纪皇宫！

　　里面有个人，跟好几个国王有合影，而照片的头顶上，全部都是摩洛拉的灯具！

　　因为摩洛拉只有几个系列做了一百多年，刚刚厂房里也挂着几个类似的。

　　一看就知道这是这个工厂里面出来的灯具。

　　阿万这时候也走了过来，望着上面照片的男子。

　　说：“那个人是摩洛拉先生，我的祖上。”

　　“他一辈子都在皇宫里给皇族，贵族们制作灯具。”

　　“也是中世纪欧洲手工玻璃大师，整个欧洲的皇室家族，以拥有摩洛拉先生制作的灯具为荣。”

　　“他过世后，几个玻璃吹制大师联合起来，以他的名字为名，把他这一辈子制作出来的灯具，全部给整合在了一起，成立了摩洛拉这个品牌。”

　　“在后来，摩洛拉的儿子成年，这几个玻璃吹制大师，决定把这个品牌交给他的后人，就这样，摩洛拉就成了我们家族的。”

　　苏启心里一愣，心情一阵大好的说：“难怪，阿万先生，实话跟你说，我们来这里之前，已经看了好几个灯具品牌。”

　　“只不过，看着看着，就觉得眼花缭乱了。唯独到了你这里后，你们的灯具让我们眼前一亮。”

　　“原来是曾经的皇室特供灯具。”

　　“这样的灯具，就应该要广为流传，让摩洛拉先生的精神，永远传世才是。”

　　阿万看到了苏启的真诚，对于苏启也放松了不少警惕。

　　难得的露出笑容说：“华夏青年人，你看看我们，随时都已经要倒闭的样子，还谈什么流传。”

　　“摩洛拉的精神是还在，但已经成为了一句空话。”

　　“你看看那些该死的模仿者，他们我总是在模仿我们。如果他们还拥有摩洛拉精神，那里会做出如此肮脏的行为。”

　　苏启笑了下：“阿万先生，其实你们是工匠大师，但并不是运营大师。”

　　“只懂得守着祖上的工艺，从来没有去想过怎么拓展市场的事情。”

　　“加上你们队伍质量的高标准要求。导致你们的人工成本巨大，所以只能用高价卖出。”

　　“别人只觉得你摩洛拉的灯贵的离谱，但并看不到你们背后的付出，当他们看到一款差不多的款式后，价格一看，竟然是一倍的差别。”

　　“阿万先生，你说消费者会怎么选择。”

　　“所以，这就让你们在市场当中找不到自己准确的定位”。

　　“也就是这样，你们只能慢慢的没落，一直到有一天，这个品牌消失。”

　　阿万一愣，他没有想到这个华夏人，居然随便几句话就点出了他们的困境。

　　赶紧问到说：“年轻人，你既然很懂经商，如果摩洛拉给你做，你会怎么打开市场？”

第1235章 我的运作思路

　　苏启笑了下：“阿万先生，我想问下，你们为什么被这么多人仿制，而从来没有去告过别人？”

　　阿万叹了一口气说：“告？怎么告？”

　　“那些该死的仿冒者，他们把灯拿过去后，自己随意的更改了一些细微的变化。”

　　“我们无从告起，后来， 他们的东西已经被市场接受了。”

　　“加上我们摩罗拉的生产效率太低，人们根本就没有时间来等待我们的东西。”

　　“久而久之，就算我们告了，也赢不来市场了。”

　　苏启思考了下，然后说：“我觉得你们需要重新包装一下了。”

　　“ 摩罗拉深的皇室的青睐，这就是一个非常好的包装卖点。”

　　“在我们华夏，这点被商人们运用的非常极致，比如，一个商人，他太爷爷的堂哥的表哥的老公，是在宫廷里面切菜的。”

　　“一辈子都没有炒菜过，然后这商人年轻时开了个餐馆，说他家有秘方。”

　　“嗯，慈禧太后曾经都是吃他家祖上做的饭。”

　　“就这么一包装，他生意好的不得了，其实有秘方吗？那是放屁的，无非也是外面请的厨子。”

　　“这就叫包装、”

　　“摩罗拉曾经为欧洲皇宫制作灯具一辈子，甚至很多欧洲现有皇宫当中，所挂的还是他曾经只做的灯具。”

　　“这种巨匠传承下来的东西，稍微包装一下，绝对能够运作起来。”

　　阿万沉思了下来，望着苏启半天没有说话，心中其实已经对苏启有了些许的认可。

　　说：“你叫什么名字？”

　　“阿万先生，我叫苏启。”

　　“嗯，苏先生，那你说我们摩罗拉该如何振作起来？”

　　苏启继续说：“首先，你们需要在你们灯具上印制你们家族的特有标记。”

　　“比如施华洛世奇水晶就非常的聪明，他们在自己水晶里面襄陷一个楼梯的小标志。”

　　“ 这就是认准施华洛世奇水晶的唯一标准。”

　　‘你可以仿冒我， 也弄这么一个标志进去，但是， 只要你弄了这标志，那就坐实了你再仿冒我。”

　　“将来在告他们的时候，这就是铁证，根本就不需要多说什么。”

　　“所以我相信仿冒厂家根本就不敢这么去做，如果他们不这么做。”

　　“那么他们就没法正名自己品牌，人家买他们灯的时候，心里都会想着，这就一仿冒品”

　　“不管是哪个国度，对于一些有钱人来讲，他们的面子比金钱要重要的多，所以绝对不会买仿冒品。”

　　“而摩罗拉绝对能够在一次受到热捧起来。”

　　“当然了，前提是，你们需要好好的把他们皇宫的品牌故事，给推送出去，植入别人脑海里。”

　　“我来自于皇宫，皇室都在用我家的灯， 你想要？那么行，等着吧。”

　　“我坚信，只要退广到位，高端精品观念植入成功，那么那些有钱人，他们是愿意等待你们制作时间的。”

　　“阿万先生，这就是我的看法。’

　　小老头刚开始听着迟疑，后来关注，在沉思，到最后他张大的了嘴巴。

　　望着苏启：“哦买噶，苏先生，我没有想到你的营销头脑这么厉害。”

　　苏启有些无语的苦笑了下。

　　不是他营销思维太牛逼，换做是任何一个华夏商人过来，只要不是太傻。

　　摩罗拉这个品牌在他们手上，肯定能够运作成为一座金库。

　　卖点太充足了，而且东西也经历过了一百二十多年的市场考验， 拿出去与别人一对比。

　　立判高下，这样的品牌，运作不起来那绝对是个傻子。

　　这个家族的人，他们墨守陈规，显然已经忘记了。

　　现在这个世界，已经不是那个靠着口碑生存的时代了。

　　没有营销，没有宣传，没有运营，那么你再牛逼，也会被那些铺天盖地的广告给覆盖掉。

　　一步错，步步皆错。

　　杨晶在旁边看到阿万先生这么夸奖自己的男人，心情自然非常的舒服。

　　然后非常得意的望着阿万说：“阿万先生，我告诉你，我男朋友在华夏有着第一鸡贼之称呢！”

　　苏启一口气差点没有顺上来，干咳了句：“那个。。”

　　“苏启先生，鸡贼是什么意思？”

　　杨晶说：“嘻嘻，就是非常厉害的意思，很厉害的那种哦。”

　　苏启长长的松了一口气说：“阿万先生，我们还是说正事吧。”

　　“这次过来，我们看了很多品牌，只有你们的厂房是最差。”

　　“也是最脏乱的，但是，你们的灯也是最美的，我无法形容，所以我希望阿万先生，能够让我们代理你们亚洲的市场。”