“你不会给我打个电话啊，特娘的！”李强还是愤愤不平。

　　边成光又笑了一阵说道：“李老板，我这不是正好看到你的车了一着急，哪还顾得上打电话啊。”

　　“快别扯淡了，老边，你这是赶着给阎王投胎啊。”李强调侃了他一顿。

　　边成光脸色立马就变了吐槽道：“李老板你这张嘴还是这么损，不说话，没人拿你当哑巴。”

　　说完后，他伸手往前边指了指：“李老板，吃早饭了么，没吃的话，我请你吃顿早饭，那边刚开了个单县羊汤馆，味道挺不错的，去不去？”

　　被他这一说，李强肚子开始咕咕叫换了。

　　他一扬下巴，说道：“你前头带路。”

　　边成光麻溜的在前边开车带路。

　　俩人来到一家门匾上写着单县羊汤馆的地方，把车停好后，一块进去找了个靠角落的桌子坐下了。

　　“李老板，你这两年在干什么啊，我去市场上拿货的时候，也看不到你人了，给兄弟说说，是不是干什么买卖发财了。”边成光压低了声音，问他。

　　瞧他那副小心翼翼的模样，好像生怕让别人听去了一样。

　　李强倒是不在意保密性，他说道：“还能干什么，卖我的水果啊，卖了这么多年水果，我也不会干别的啊。”

　　“是吧，李老板，我有段时间听他们说你李老板发财了，是不是真的？”边成光问的时候，眼睛一直紧紧的盯着李强，想从他脸上看出不一样的表情来。

　　李强撇嘴：“能挣什么钱，卖水果是什么情况，你还不知道啊，挣得就是一个辛苦钱。”

　　边成光点头，这话他认同。

　　有自己的门头了还好说一点，要是没有自己的门头，整天开着一辆车拉着水果到处躲着城管卖水果的，那才真是辛苦。

　　夏天风吹雨淋，冬天严寒冰冻，压根就不是人过的日子。

　　要仔细观察，你就能发现很多卖水果的人，年纪轻轻的，手就显得特别粗糙了，要是冬天的时候，手上直接皲裂出一道道的口子来。

　　“还成吧，至少李老板你有自己的门头，比那些满大街跑的可强多了。”边成光说道。

　　这么一打岔，他也就忘了追问李强发财的事了。

　　毕竟都是传闻，这年头传闻有几个是真的？

　　李强问他：“老边，你现在干什么了。”

　　“还是和原来一样，今天从这里倒腾点水果，明天去哪里倒腾点，来回的赚点差价。”边成光说道。

　　李强听完后，点头说道：“你这算不错了，能挣钱就成，哪像我以前那个熊样，一天从早忙到晚还挣不了几个钱。”

　　“李老板，咱俩半斤八两，就别再互相吹捧了，对了，这个点你不守着门头，开车去哪里啊。”边成光这才想起来，问了他一句。

　　话落，边成光看着李强现在这一身穿着，白衬衣，黑色西服裤子，叫上踩着一双棕色尖头的皮鞋，怎么看也不像是卖水果的样，倒像是那些大公司里的高级白领。

　　难不成李老板嫌卖水果不挣钱，找公司上班去了？

　　李强倒是没在意他这身穿着，这几天一直在忙着联系开发新的渠道，他寻思不能再穿的太随意了，要不然人家也不相信他的实力啊。

　　从一开始，他就整了这一身白衬衣加西裤皮鞋的搭配，就是不知道给加成了几分。

　　听着边成光的问题，他笑着说道：“还能干什么，瞎转悠呗，看看哪个社区的人口流量大，我寻思再重新找地方弄个店。”

　　“你原来那个店也不挣钱了啊，哎，今年的水果买卖是越来越难做了。”边成光叹了口气，脸上表情也没有刚才那么意气风发了。

　　李强跟着点头：“可不就是，现在是个人都骑着辆三轮车出来摆摊卖水果了，卖的那价格还那么低，你说怎么竞争。”

　　“你说的这个事，着实可恨，我那门头也被挤兑的快撑不住了。”

　　说到这里，边成光又叹了一口气，说道：“李老板，不瞒你说，我最近正打算改行算了，卖水果这条路不好搞，咱们博城水果批发市场上今年初发生的事情，你知道不。”

　　“今年初？”李强想了想，忽然想到了一件事情，他说：“你说的是原来干水果批发的刘玉坤的那个事？”

　　边成光使劲点头：“可不就是他，去年干水果批发，倒腾水果的时候，借贷了不少钱，可去年的水果买卖是个什么行情，你也清楚，能挣钱的都没几个，他也不例外，干的越大，赔的越多，到了最后，连还债的钱都挣不出来了，让追债的人给追到水果批发市场里去了，十几个人把他打得骨折，报警处理的时候，警察来了，刘玉坤还不是连个屁都没说出来……”

　　“不过也白搭了，今年4月份的时候让人给捅了，最后也没救过来，听说捅他的人就是一直追着他要债的，可刘玉坤的钱全压在倒腾水果上了，他哪里有钱还啊！”

　　说着说着，他又说到了自己身上来：“我也一个熊样，眼瞅着快撑不下去了，我寻思趁着手头还有点钱，转行干点别的吧！”

　　说到这里，他突然一拍脑袋，又想起一件事情来：“李老板，我刚才问您的事，你还没说里，市场上都说你现在赚大钱了，隔几天的水果进出量就很大，你现在到底是干什么买卖了，你看看能不能拉兄弟一把。”

　　刚才还是李老板来着，这就开始称兄道弟了。

　　李强晃了晃手里拿着得车钥匙，说道：“你看看我像是挣钱的样子吗，他们都瞎说的，我和你没啥区别，小店不挣钱，我打算盘出去不干了。”

　　他说的还挺像那么回事，边成光想了想，最终选择了相信他。

　　羊汤端上来之后，边成光又要了4个夹着肉馅的火烧，2个五香火烧。

　　“李老板，趁热快点吃，凉了就腥的很，等会儿喝完了汤再让店老板给加点，我来喝过一回，他们这里的汤熬煮的挺不错。”边成光说道。

第1100章 你们有什么优势么？

　　李强用勺子喝了一口，有点淡淡的羊膻味，但被店老板用几滴香油给掩盖住了，再撒上一层绿油油的香菜叶，喝起来的时候还有股淡淡的清香味。

　　至于其他的味道，李强还真没唱出来，辣椒，胡椒粉，盐，孜然粉，味精等调料全放进去后，再美味的羊骨头汤都得变味了。

　　喝了几口汤，一个肉馅火烧下了肚之后，李强问他：“老边，你真不打算继续干水果买卖了，要转行？”

　　“要不能怎么办？改行可能还有个盼头，不改行，按照现在这势头，就是一个等死，咱们讨个活路啊。”边成光满腹的感慨。

　　做一行时间长了之后，不是真的不好干了，谁也不会在这个节骨眼上去改行。

　　一旦真的改了，那也意味着前期多少年积攒下来的资源和口碑都直接烟消云散了。

　　“老边，原来的那个手机号还用着吧。”李强问他。

　　他问这个问题，一点都不觉得尴尬，本来就是这样，别说是两个同行的朋友，有时候一家人一两年还不带联系的，这也不是什么稀奇的事情。

　　边成光摸不准李强的套路，但听到他问自己的手机号变没变，边成光还是快速点头：“还是那个手机号，咋地，李老板你有门路啊！”

　　“暂时还没有，等万一真有门路了，我知会你一声，对了，你之前倒腾水果的那些资源渠道都还在吧。”李强又特意问了他一句。

　　在这一行也是这样，每个人都有自己单独的渠道，这是他们的生存之本，是个秘密，但凡水果批发干的大一点了，谁还没点自己的地盘。

　　至于大清早两三点就得赶着开车骑三轮去水果批发市场抢最新鲜果子的终端经销商们，那才是最惨的。

　　边成光孬好不说，最起码混的比这些经销商们高了一个层次。

　　听到李强这么问他，边成光一时半会儿也没搞清楚他的目的是什么，也没从李强嘴里问出点什么事来，他心里暗自思索着李强是不是真有其他的门路了？

　　来人边吃边聊，本来十来分钟就能解决的早餐，愣是花了半个多小时，李强先一步用易支付扫码付了款，惹得边成光还埋怨了他一通。

　　“老板今天就这么着吧，改天我要是定下来了到时候我给你打电话你可得维护好你的渠道，别特么给弄丢了，到时候我真不搭理你了。”李强上车临走之前摆着说很严肃的说道。

　　看着李强开车走了边成光一直盯着他的车屁股看心里也在想着李强到底干什么了，为什么总觉得他精气神不太一样，不像是以前那个苦哈哈的守着门头卖水果的李老板了，反而给人一种很信任的感觉。

　　这感觉来的有点邪门了。

　　李强可没他那么多的想法，他马上又开着车顺着路边往前边走了顺着这条街道从南头走到北头一路上碰到水果店或者规模稍大一点的超市便利店和饭店等等李强就会耐下性子来找店老板或者负责人攀谈水果供应的问题。

　　就这样走走停停，一个上午的时间又过去了李强顺着这条街道往北走到头了，抬头想看看周围的环境时抬头就看到旁边这栋楼上二层楼高度的位置挂着一个黑底的彩色灯箱牌匾。

　　牌匾上写着欢乐海洋自助餐厅几个大字李强愣了一会儿，这里还有自助餐厅？

　　想到这里，他干脆就在靠着门口的位置把车给停好了，然后坐在车里，把空调开到了1挡位置上，目光紧紧的盯着这家自助餐厅正门口。

　　前后盯了差不多半个来小时，李强发现这家自助餐厅的上座率还挺快的，他寻思下边也看不出这家店到底有多大，不如就上去看一看，正好上去吃个午餐了。

　　李强真正上来以后才发现上边还在排着队，旁边就是一道洞开的大门，从这扇门里边就能够看到餐厅里来往拥挤的人群，以及餐厅至少在1000平以上的空间。

　　这是一个和银泰城宝菲自助餐厅差不多大小的自助餐厅，而且这边也很火爆。

　　李强心想，这年头做生意的能人还是大有人在，可不只是他大舅哥一个。

　　他这一上午都在跑动中，好不容易轮到他进去的时候，他也真饿的不行了，上来就弄了两块带肉的大骨头啃了起来，差的差不多了以后，他就去了水果区域那边，装作取水果的模样，实则在旁边静静的观察着餐厅里的客人们取水果的频次，对水果的偏好程度等。

　　就这，李强愣是在这边看了半个小时，一度让很多人用奇怪的眼神盯着他看，恐怕在心里还以为这人是不是有什么特殊的癖好。

　　观察完后，李强对餐厅里边的其他区域就没什么兴趣了，他随便取了些看起来还算可口的饭菜，填饱了肚子之后，眼瞅着一位二十多岁，身材显得颇为丰盈的女人从他这一桌边上走过，他赶紧站起来喊了一声：“这位经理，打扰你一下。”

　　前头正走着的杜艳玲听到有人喊，她停住了脚步，扭头回身，眼神里带着淡淡的疑惑，看了李强一眼。

　　“这位帅哥，刚才是你在喊我吗？是对我们餐厅有什么改善建议吗？”杜艳玲问的很委婉。

　　李强知道她误会了，马上给解释了一句，最后说道：“杜经理是吧，我有事想找你们老板谈一谈，能给我个联系方式吗？”

　　老板的电话哪能是随随便便就给出去的，听着李强开口就要他们老板的联系方式，杜艳玲也警觉了，她皱眉问道：“你找我们老板有什么事吗？一般的事情，你给我说，我也能解决。”

　　这一回连帅哥也不喊了。

　　李强想了想，觉得找她也行。

　　下一刻，李强从兜里掏出一张自己的名片来，伸手就递给了杜艳玲，他说道：“杜经理，这是我的名片，是这样的，我是强云水果批发有限公司的总经理李强，我们公司主要是做水果批发和渠道终端的，像咱们这么大的自助餐厅，一天下来的水果消耗量也不是个小数目吧。”

　　好家伙，连名头都给想好了，上来就是总经理头衔，可总经理亲自出来跑业务的也是不多见了。

　　杜艳玲心里的第一个反应就是假的，就算再落魄的公司，总经理亲自出来跑业务，最起码得有个打下手的员工吧，可李强就自己一个人，再加上他身上虽然穿的挺板正，可衣服的质量不咋地，从这一点上，杜艳玲也不相信他是某公司的总经理。

　　不过话说回来，这年头还印名片的，谁还没有几个能唬住人的称谓啊。

　　别说某某公司的总经理了，就是某某公司的老板，都没有人管你，他们唯一关心的就是工资能不能照常发放。

　　“李总是吧，能不能说一下，你们公司都有哪些客户？”杜艳玲客套的问了一句，她准备等一下李强不能自圆其说的时候，就委婉的让他走。

　　杜艳玲想的很好，可李强是正儿八经的在寻找新的渠道，他本就没有隐瞒的打算，直接就说了出来：“杜经理，我们强云水果批发有限公司的客户非常多，不过其中最有名气的就要数宝菲自助餐厅和宝菲便利店了，现在像博城银泰城店的宝菲自助餐厅，还有博城的60多家便利店，都是我们公司给供应的水果……”

　　“另外，为了长期发展考虑，我们公司最近也一直在开发新客户，这方面的话，也初见成效了，比方说……”

　　他一口气列举了很多例子，把杜艳玲给听懵了，真的假的？

　　“李总，你刚才说宝菲便利店和宝菲自助餐厅都是你们的客户，这个话可不能乱说。”杜艳玲特意提醒了他一句。

　　在博城地盘上，但凡有和宝菲集团相关的事情，百分之九十九的人都会慎重考虑。

　　李强笑了，他从包里拿出一个文件夹来，掀开到其中的一夜后，递给了杜艳玲，说道：“这个真没什么好隐瞒的，杜经理，你看看，这是我们和宝菲便利店合作得时候草签的一份协议，具体的合同因为涉及到一些商业机密，这个我不能提供给你。”

　　杜艳玲仔细看了看这份资料，大致的意思就是宝菲便利店和强云水果批发有限公司亲密合作了足足两年半多的时间了。

　　杜艳玲这一回认真了，她不漏声色的看了李强一眼，问他：“李总，你认为你们强云水果批发有限公司和我们自助餐厅现在合作的水果供应商做对比的话，谁更有优势？又有什么优势哪？”

　　李强觉得这个问题问的太外行了，他都不想回答，但也知道这个关键点上可不是他耍横的时候。

　　就伸出两根手指头来，说道：“各个细节方面的问题很多，但我就概括一下吧。”

　　李强说道：“在我看来，可以给他概括成两点吧，主要就是质量和价格优势”