“你还嘚瑟上了，我发型…”尚富海正说着话，徐菲不知道从哪里摸过来一面黑皮的折叠镜子，直接放到了尚富海面前。

　　这一看还真是不成样子了，刚才洗完澡后，没认真打理，头发乱糟糟的像长了杂草一样。

　　他自己看着也别扭，说道：“得嘞，那我去找高明给整个潮流的发型去。”

　　徐菲一听，赶紧说道：“你可别瞎搞，就正儿八经的剪个发就行了，再弄那什么子弹头、朝天盖的，回来我就削你。”

　　“你这娘们！”尚富海都不系的和他说了。

　　刚才说到找高明去理发的时候，他脑海里还划过了几个片段，接着又想起了昨天晚上想到的网红打卡地的事，他有主意了。

　　给母亲说了一声，尚富海想带着闺女一块去的，但元宝对爸爸心有余悸，老担心他揍自己，这回说什么也不跟着出门了。

　　“元宝，爸爸对你太失望了。”尚富海朝她摆摆手，走了。

　　这回高玉宝直接跟上去了，前两次老板出门，老把他给留下来守家，他对队长的安排很有意见。

　　尚富海过去之前给高明打了个电话，让高玉宝按照他提供的地址直接开车载着自己过去了。

　　车在光明街这边一家一看就是刚装修好的美发店门前停下了，高玉宝看了眼导航，给他说：“老板，就是这了。”

　　“欧尚制造，小高，你看这名字忒俗，想赚钱就得先把这个名给改了，要不然别人一看，都不知道是干什么的。”尚富海习惯性的吐槽名字。

　　他直接忽略了自己的三把刀水准。

　　高玉宝当做没听见，把车给停好了以后，他赶紧下车给尚富海打开了车门。

　　这个举动让附近路过的行人给看到了，一个个的都对他们指指点点，脸上的表情异样，交头接耳的，也不知道讨论什么。

　　高明透过特种透明玻璃门，已经看到尚富海了，他几步就走过来推开了门。

　　“老尚，啧啧，你这牌面还真不是一般的大！”高明看着陌生的高玉宝，都不知道该说什么好了。

　　“快得了吧，老高，你缓过劲来了？”尚富海眼瞅着高明一点事没有，他心里极度不平衡。

　　高明甩了几下有点朝披肩发趋势发展的长发，说道：“昨晚上才喝了几斤酒，能有什么事，老尚，也就是你酒量差，还不承认。”

　　“滚蛋，我今天是特意过来找你，指点你怎么赚钱的，你不想听，我就走了。”尚富海突然说道。

　　一听他这么说，高明马上就认怂了，双手伸过来就拽住了尚富海的胳膊，生怕他一不留神就溜走了。

　　嘴里也没停顿，赶紧问他：“你有什么好办法啊，抓紧给哥们说说，你看，店里都这个点了，连个上门理发的客人都没有。”

　　说完了，他还一指空荡荡的店面，里边正有两个人在拿着手机看，一看他们的穿着和发型，就知道是店里帮忙的了。

第1120章 指点江山

　　尚富海侧头朝店里看了一眼，除了俩帮忙的，还真是连个鸟毛都没有，太干净了，这生意要是能赚钱就奇怪了。

　　“老高，我随便一说，听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。

　　他说：“首先你这个店名改改，欧尚没问题，制造是什么意思？在外边可能都这么干，可咱们这地方你有几个人能明白是理发的，有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。”

　　“再一个，定位做准确喽，你是想做一般平民化的，还是想做中不溜的，或者高端市场。”

　　说到这里，尚富海伸出了三根手指头，他讲：“如果定位都不清晰，那么你到底想赚谁的钱。”

　　“我这么说一句，大街上卖衣服的，都还得分主打卖给女人的、小孩的，还是男人的衣柜，是不是这么个理。”

　　听到这里，高明若有所思，他在京城的时候是给文锋连锁打工的，从京城回来后，自己在市里开了个理发店，混的不咋地，后来觉得房租费用太高，就不在那干了，直接从市里搬到了他们县城东云来了。

　　新开的这家欧尚制造，装修的可比市里那家店要好多了，他也是存着大干一场的心思。

　　可现在回头想想，在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候，他还真是没有考虑清楚这一点。

　　再琢磨一下在文峰上班的时候……

　　“那你说我该怎么弄？”高明问他。

　　尚富海摇头：“老高，这个还真不是我说怎么弄就行的，理发这一行，我不了解，但是我给你举个例子，在博城有个十三制造，说白了也是理发的，但是你想找哪个造型师给你理发的话，就得提前几天预约了，你还别不信，有的时候啊，预约能排到两三天以后去，就我媳妇头几年去那儿理发的时候，这是经常的事。”

　　“并且，人家贼贵，普普通通的剪发一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理发，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。”

　　“所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理发的，明白了不？”尚富海问他。

　　高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。

　　他问：“老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？”

　　“这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个发得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店，去花五六块钱剪个头发，也不会来你这里吧。”

　　“咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个发，对不对？”

　　高明微微皱眉：“可我在京城的时候，起步价比这个还高？”

　　“你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。”尚富海一口说破。

　　“老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。

　　“哎！”

　　高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。

　　当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。

　　他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。

　　但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。

　　“老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。

　　高明沉默着没说话。

　　尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？”

　　“还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？”

　　高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。”

　　“如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”

　　听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。

　　他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。”

　　尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？

　　下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。”

　　“什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。

　　尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！”

　　他说：“不管干什么，都得引流。”

　　“你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量，他们比较固定，我店里的客源也很固定，利润稳定。”

　　“像拍客短视频，我最早是从今日头条，从其他的品台打广告引过来的流量，易购网是从宝菲便利店引过来的流量，易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……”

　　“老高，你明白了吧！”尚富海随口一说，这些东西也算不上什么商业机密了，精明的人一看就懂，就好像淘宝引流造就了支付宝，腾讯引流造就了微信，拼夕夕的邀请好友砍一刀造就了它短时间内聚集了大量的客户群。

　　但话说回来，一般人就算看明白了，也玩不转，知道了都没有，这就是明牌。

　　高明猛点头：“可我该怎么引流啊，就去发传单吗？再去报纸电视台做个广告？”

　　尚富海呵呵一笑，他直接说道：“所以我今天过来理个发，顺便帮你一把，不过我是要收费的。”

　　“行行行，多少钱，你说个价，我一天一毛分期付给你。”高明也不含糊，直接就怼了回去。

　　“瞧你个熊样！”尚富海不屑搭理他，勾了勾手指，说道：“你给我办张会员卡，终身制的，出去了你可以告诉其他人，尚富海是你这里的会员，也可以把咱俩的合影挂你店里……”

　　“另外，拍客短视频会玩吗？”尚富海看了他一眼，看到高明点头，他就继续说道：“既然这样的话，那就简单了，等会儿你给我理发的时候，再拍个视频，上传到网上，我不介意让你蹭蹭我的热度，以后这里就是网红打卡地了，你懂不？”

　　高明真的懂了，正因为懂了，他看着尚富海那张平静的脸，就有无数的话想说，可临到嘴边，全给憋肚子里了，一句话都说不出来。

　　“老尚，这样对你有影响吗？”高明问道。

　　尚富海听到他这么说，脸上露出一抹灿烂的笑容，发小总算没让金钱给迷失了眼睛，他很欣慰，摇头说道：“能有什么影响，我出来理个发不是再正常不过的事情吗？难不成有钱了就不能找个街边小店理发了？”

　　“这不是瞎扯淡吗！”

　　高明张嘴，说道：“可还是不大好吧，我拿着你去做宣传，不是影响你正面形象吗？”

　　尚富海呵呵笑着拍了拍他后背，后来更干脆搂着他肩膀说道：“所以啊，我刚才不是收你钱了吗，终身制的会员卡多少钱？你给我算一算？”

　　高明压根就算不过这笔账来，还什么终身制会员卡，扯淡的玩意！

　　尚富海瞅着他不说话，就很随意的耸了耸肩，摊开双手，说道：“你看，这不就得了，我收你一个终身制会员卡，这就是广告费，我付出了，我也收获了，你也得到了你想要的东西，平等交易。”

　　“不过你也得有自己的独门绝活，真正得弄几个拿得出手的手艺，要不然其他人从网上看到后，出于好奇过来了，发现你这里很普通，什么都没有，人家后边凭什么再过来，凭什么介绍其他人过来？所以哪，你层了我的热度，也得想办法把你自己给打造成网红。”

　　生怕发小心里再有其他压力，尚富海又说道：“老高，我给你说个事，前一段时间我带着公司里的高管们在博城找了个吃海鲜的地方，那店老板为了求一张和我的合影，亲自给我下厨，我答应了！”

　　“他无非就是想把我和他的合影挂到他们店里当个宣传，这有什么啊，你觉得我的照片流出去的还少了？”

　　“……”高明沉默以对。

　　两个小时后，尚富海头顶着高明精心给他精剪好的发型离开了欧尚制造，他很满意，一个劲的说高明确实有手艺，就是不会运营自己。

　　还叮嘱他：“老高，你抓紧的发展起来，什么时候也去博城开几家连锁理发店，要不然我总不能每次开车来东云找你理发吧，这张唯一的终身制会员卡，你好歹也让我多用几回。”

　　等尚富海走了以后，高明店里的两名员工还有些回不过神来。

　　那位专职洗头的小青年问他：“明哥，刚才那个人真的是那个尚富海？你和他什么关系？”

　　高明微微皱眉，他就不喜欢这种乱打听的人，总觉得是嚼舌根子，嘴里缺个把门的铁将军。

　　他说：“别瞎打听，抓紧干你的活去，刚才让你录制的视频没问题吧。”

　　这小年轻的头一次见到高明端着脸，他下意识的点头：“明哥，我保证没有问题。”

　　“嗯，没问题就行，回头找个人给剪辑一部分出来，我得上传到拍客短视频上去。”高明满意的点头。

　　“对了，剪辑得时候你盯着点，别让人给留下视频资料了，这东西可不能流出去。”

　　又看了一眼刚装修好没多久的理发店，他有些心痛，但还是咬咬牙，说道：“不过这段时间，咱们这店里还得重新改一下，现在这样，太不上档次了。”

　　“啊，还要改，明哥你赚大钱了？”另外一位也是理发师的胡杨惊讶的问道。

　　高明撇嘴：“赚个屁，我钱包里现在都快秃噜皮了，可你们看现在这个装修是不是，上不上下不下的，老尚说得对，两边都不靠，这和咱们接下来的宣传压根就不配套，挂羊头卖狗肉，到时候谁来？”

　　“……”