出大队院子，发现斜对面吕坤家门口，红星车停在门前，吕冬想起来，冬季征兵的人要走了，赶紧停下车过去。

　　车另一边，不少人都来送吕坤上车。

　　吕坤他娘牵着吕坤的车，一把把抹眼里的泪。

　　“去了部队上，好好干！”吕坤他爹叮嘱：“别给咱吕家村丢人！”

　　吕坤眼中也带泪花：“我晓得！”

　　李林今天没去工地，特意过来送吕坤：“去了，别忘给我写信。”

　　跟着李二叔干了几个月装修，李林也沉下心来，不像之前那样毛躁。

　　“忘不了！”吕坤说道。

　　吕冬凑过去，吕坤喊道：“冬哥！”

　　“好好表现。”吕冬说的话更加务实：“咱村部队上人多，你争取留在部队上。”

　　吕坤他爹已经找好了人。

　　又不是上战场，没那么多离愁别绪，吕坤和他爹很快上了红星的车，去赶奔自个的前程。

　　看着车走远，吕冬跟人打个招呼，骑上车前往大学城。

第133章 平安坠

　　下午没风，转到西边的太阳晒的人暖暖的，吕冬坐在马扎上，思考着上午吕振林说得开会的事。

　　三爷爷想做事，这一点谁都能看出来，但具体做啥，却迟迟没下决心。

　　副业是肯定的，这年头谁都不会认为从地里刨食能刨出个富裕村。

　　要想富，先修路，这话绝对没错。

　　但路修好了，真要富，还得靠副业。

　　以吕冬的观点，以吕家村现有的条件，发展卤煮其实很不错。

　　问题是，他这么想，三爷爷和村里老一辈不一定这么想。

　　这年头的卤煮，都是单独开个店小打小闹，别说青照了，放眼泉南，目前真正做大的卤煮类店面也少之又少。

　　卤煮只能说是未来选项之一，可能还不太靠前。

　　如果首选卤煮的话，三爷爷最近这俩月也不会频繁出去转悠考察。

　　吕冬始终觉得，做生不如做熟。

　　说实话，他非常希望看到吕家村发展起来，也愿意为此尽一份力，毕竟这是生他养他的故土。

　　胡春兰带着他长大，没受欺负，吕家村很关键。

　　换到风气不好的村里，一个女人带着个小孩，日子不是一般难熬。

　　另外，从个人方面来说，吕家村是吕冬的基本盘，吕家村发展起来，对他个人也有好处。

　　曾经有很多村庄已经充分证明过这点。

　　吕冬突然想起三爷爷说过的话，他也在顾虑程立峰事件的影响。

　　这事他也有所考虑，抽空要到处看看转转。

　　对面，宋娜看了吕冬一眼，见他在考虑事情，没有打搅。

　　她提过一个袋子，拉马扎坐下，从袋子里面掏出精美的包装盒，打开以后，从手边取来一条格外漂亮的玻璃吊坠，放进包装盒里。

　　这些都是为圣诞节专门进的货。

　　贴上事前写好的十元价签，也不合上盒子盖，就敞着口，放在摊位最前面。

　　阳光照在上面，吊坠闪闪发光。

　　宋娜特地走出摊位看了眼，满意的点头，回去装第二个，第三个……

　　这会没人，乔卫国过来，好奇的看看，问：“黑蛋，咋装盒子卖？”

　　宋娜笑着说道：“马上圣诞节，学校里面送人礼物的很多，一般的拿不出手，送当然要送好点的，我专门准备了些，看行不行。”

　　乔卫国拿起个包装盒看，大概做生意多了，多少有这方面的意识：“成本多少？”

　　宋娜看了眼他拿的那个，说道：“盒子一块五，项链一块。”

　　项链也是专门进的，比论包批发的质量好，也贵几毛钱。

　　乔卫国想不明白了：“包装比项链价高？”

　　宋娜说道：“我这两天仔细琢磨，去西市场的时候，也去些礼品店看过，同样进价几毛钱的东西，他们就敢卖5块乃至10块钱，我觉得包装是关键。”

　　她问道：“卫国，如果你想送人东西，是选个便宜的，还是贵点却带精美包装的。”

　　“我？”这问题可把乔卫国难住了，想了好一会，他才说道：“我没送过人东西，也不知道送给谁。”

　　焦守贵听到了俩人的话，凑过来说道：“我要送，尤其送给女的，肯定选带精包装的，看起来就上档次，我干了这几年买卖，发现了，包装很重要。”

　　乔卫国挠挠光头，想不明白，包装能有啥用？

　　“小宋，你挺有办法！”焦守贵称赞道：“这是个挣钱的好法子。”

　　他拿起两盒印着《还珠格格》封面的磁带，一盒全封闭式的精美包装，一盒简易包装：“都是盗版磁带，里面的东西一样，这盒3块钱，这盒5块钱，三块钱的卖得没五块钱的好。”

　　焦守贵似乎想到啥事，别有感慨：“这人，都喜欢看面上功夫。”

　　正说话，有个戴眼镜的男生进市场，看到宋娜摊位前闪闪发光的礼品盒，被吸引了过来。

　　他蹲下，仔细打量一个个礼品盒。

　　宋娜跑宿舍推销好几个月，早练出来了，问道：“同学，你买圣诞礼物送人？”

　　张不开嘴的话，她也不会连明年学费都挣出来了。

　　戴眼镜的男生看宋娜一眼，应了一声。

　　“女朋友？”宋娜又问道：“确定关系了？”

　　男生可能是大一新生，脸皮似乎有点薄，不好意思的笑了笑。

　　宋娜选了个项链礼盒，说道：“你看这个吊坠，模仿的今年大热电影《泰坦尼克号》里面的海洋之心，多漂亮！跟真的一样！”她扣上盒子盖，指着精美包装上的一行字：“我心永恒！这寓意多好，人看了就感动。”

　　男生心动，还有点犹豫。

　　宋娜东西卖的多，自我总结出一些经验，明白这个时候男生关心的是啥，又说道：“这么漂亮的项链只要十块钱！还免费赠送一个精美包装！泉南的礼品店里，类似的项链一条要五六十块钱！”

　　眼镜男生掏出钱包，找出十块钱，递给宋娜：“我要了。”

　　宋娜扣上盒子，东西交给男生，说道：“提前祝你圣诞快乐。”

　　男生拿着精美的包装盒，高高兴兴的走了。

　　吕冬从对面过来，听到了宋娜的话，笑着说道：“行，黑蛋，练出来了。”

　　宋娜笑：“连续跑几个月女生宿舍楼，见得人多，多少积累一点经验。”

　　吕冬点点头，对于一个十八九的女生来说，其中的艰难可以想象。

　　上门推销，白眼、闭门羹和冷嘲热讽估计少不了。

　　宋娜从来没跟他说，说的都是好的一面，不好的那些都在自个承受和消化。

　　希望她这些努力，能换来回报。

　　吕冬多少有点这方面的意识，这年代抓住机会肯努力，跨越阶层还不是特别难。

　　“学校里面很在意圣诞节？”吕冬问道。

　　“有些人对过洋节非常热衷。”宋娜简单说道：“我也是看到这些，才进了点货试试。”

　　吕冬说道：“大学生，一向走在前沿。”

　　事实证明，过圣诞节的大学生真不少，宋娜的礼盒卖的很不错，一晚上卖出去四五十个。

　　不算人工，一个才两块五成本。

　　吕冬觉得，如果附近开个礼品店，这两天人肯定爆满。

　　还有，这时节快捷式酒店也会爆满。

　　隔音不好，说不定晚上一整层楼汇成大合唱。

　　晚上收拾摊子，吕冬骑车拖着拖斗，宋娜坐在后座上，一起去房子那里。

　　拖车从小嘉陵上拆下来，直接拖进小院里。

　　宋娜把她的提兜拎到屋里，找出专门准备好的吊坠，装在口袋中。

　　吕冬进来：“我从北边走，稍你回学校。”

　　宋娜一手抄着口袋，攥住挂坠：“明晚我不来了，班里有活动，再不去参加，就彻底被孤立了。”

　　吕冬问道：“大学校园有没有校园霸凌？”

　　宋娜笑着说道：“上高中时，都是咱欺负人，谁敢来欺负咱？”能跟高中时吕冬走得近的，怎么可能是小绵羊，她故意说道：“不是还有你这个五毒教教主罩着吗？”

　　吕冬赶紧托住脸：“黑蛋，咱不提这茬。”

　　宋娜想了想，从口袋里摸出挂坠，大大方方说出早就想好的话：“咱也赶回时髦，过个洋节，明天平安夜，我不来市场，现在提前送你，你骑车整天来回跑，带个平安坠在身上，平平安安。”

　　挂坠是个白色半透明的圆扣，样式非常简单，上面就拴跟红绳子。

　　吕冬接过来，粗糙的手指从上面拂过，问道：“玉的？”

　　宋娜实话实说：“石头的，不是玉。”

　　吕冬装起来，刚想走，忽然想到人送东西，应该给回礼，但身上破棉袄，军大衣，不太合适？

　　提包里倒是有东西，俩证书，一份报纸，这是上头给的荣誉证明。

　　还有两烟盒，一个里面装着烟，他和黑蛋都不吸烟；另一个装着死掉的痒辣子，这个倒是挺有纪念意义，问题送女孩毛毛虫，不是脑袋抽筋？

　　吕冬拍下胸口，想了起来，他一直戴着个平安坠。

　　手摸进脖子领口，吕冬将金黄色的吊坠摘下来，递到宋娜面前：“我也没别的，这个一直随身戴着，送给你。黑蛋，你也平平安安的。”