泉南青照相隔极近，口音却有差异，这人指了北边：“穿过小商品市场，过个红绿灯就是。”

　　吕冬道过谢，往北进入小商品市场，这里货物琳琅满目，颇有几分义乌的风采。

　　尤其各式小饰品，树脂手镯、玻璃吊坠、塑料发卡等等，价钱便宜却样式精美。

　　途经一个门外摆摊的大商铺时，吕冬见到了感兴趣的东西，凑过去多看了眼。

　　那是些变形金刚塑料模型，柱子和天哥摆在正中间。

　　“老板。”吕冬问整理货物的中年男：“变形金刚怎么卖？”

　　中年男带着茶色眼镜，留着三七大分头，看了吕冬一眼：“大的十块，小的五块。”

　　吕冬克制住了购买的欲望，又看了看摊位上的饰品，没再说话，掉头往北走。

　　钱太少，要用到刀刃上。

　　吕冬来到药材市场，一进入大棚区，浓郁的药味直钻鼻子，有点呛人。

　　这里，摊位上的药材都用麻袋或者筐子装，除了日常能见到的干蝎子和蜈蚣之类的，大多不认识。

　　干掉的蚂蟥，吕冬当然认识，但转了十来个摊位，没见到有卖的。

　　一个个摊位看过去，就在吕冬想随便找家先问问时，终于在一家商铺门口，看到了干蚂蟥。

　　丝线捆成一串，挂在通风处，像风铃一般摆动。

　　吕冬找过去，老板看了他一眼，没搭理。

　　他这样的年龄和衣着，一看就不是采购药材的。

　　人第一次见面，连认识都谈不上时，自然去看外在的东西，往往是车子和衣饰。

　　吕冬很有礼貌，露出憨厚笑容：“你好，能问一下吗？”

　　老板听到客气的问话声，抬起头来：“有事？”

　　吕冬指了指那串干蚂蟥：“你们这收蚂蟥吗？”

　　“我是卖药的。”老板直接说道：“不收药。”

　　“谢谢。”吕冬始终很礼貌很客气。

　　这种态度给人不错的观感，老板随手一指：“你去市场北门，那边有个药材公司开的门店，就最大那个，经常收活虫子。”

　　吕冬再次道谢，赶往市场北门，很快就找到了硕大的门面。

　　他带着股憨厚，姿态摆的低，对人客客气气，说话前笑脸开路，很快跟人搭上了话。

　　“蚂蟥啊，确实能入药。”中年人手里拿个计算器。

　　吕冬郑重问道：“您这收吗？”

　　中年人不回答，反而上下打量吕冬，难免轻视：“看你年纪不大，家在河边？”

　　吕冬不在意旁枝末节：“我青照河边上的，听说有收蚂蟥当药的，过来碰碰运气。”

　　中年人问道：“有样品吗？”

　　吕冬不好意思笑了笑：“忘带了。”

　　“知道品种吗？”中年人还算有耐性。

　　吕冬回想一下，说道：“应该叫宽体金线蛭。”

　　“是能入药的品种。”中年人话音突然一转：“这东西用量不大，卖不上价。”

　　作为商人，收东西第一习惯就是压价，哪怕对面是个少年：“蚂蟥是冷门药，用的少，价格不高，正常情况来说，我这里不收，南方货源充足，个头还大。”

　　吕冬礼貌的笑着听。

　　中年人淡淡的说道：“你运气不错，今年南方闹洪水，很多东西过来困难。”

　　吕冬没资本，接中年人话问道：“您怎么收？价格？”

　　中年人略一沉吟：“活得，八块一斤。”

第16章 仨学渣

　　“活的或者干的我都收，制干需要工艺，你没条件。”中年人在这行当经验丰富，懂得怎么牟利，后加工有利润空间，当然不会留给别人：“这样吧，农村孩子挣钱不容易，我给你个机会。”

　　他看上去相当大气：“活蚂蟥，不短于五厘米，每斤八块钱。”

　　这价格听上去还不错，斤半猪肉钱了，但吕冬在河边长大，接触过太多蚂蟥，即便五厘米以上的活蚂蟥，一斤也要二十来条。

　　蚂蟥虽然一窝一窝的，但五厘米以上的，不好抓。

　　吸血倒是能变沉，但血不好弄不说，成本也不低。

　　总不能吸自个血吧？

　　而且收购方不傻。

　　吕冬挠头：“八块钱是不是少点？”

　　中年人说道：“我不至于跟你个小孩要谎，你出去打听，这东西本就没几个人收，我给的是良心价。”

　　说完，他自顾自忙碌，不再管吕冬。

　　这种冷门商品，没有一定利润，宁愿不做。

　　吕冬看得出来，中年人不在意这买卖成功与否，面对这么大门面，又是冷门货物，他绝对弱势。

　　没资本哪有谈的本钱，吕冬主动开口：“能给个您的联系方式吗？”

　　中年人拿了一张名片给吕冬：“你再抓到直接拿过来，不要喂东西，饿一晚上。”

　　“明白。”

　　吕冬收好名片，出了店门，没有离开药材市场，花费近一个小时，又打探一番，收蚂蟥的极少，总共三家，开价最高的就8块。

　　他记好这几家位置，如果真抓了蚂蟥，万一中年人不要，还有其他销路。

　　离开药材市场前，吕冬在一家摊位上见到了熟悉的东西，果园里面到处都是。

　　“知了皮？”吕冬指着一个竹筐问道。

　　老板应了一句：“这叫蝉蜕。”

　　吕冬不管它叫啥，只关心一样：“收吗？”

　　老板看他不像城里人：“收，有多少要多少。”

　　吕冬问道：“多钱一斤？”

　　老板笑了笑：“十五。”

　　价钱不错！吕冬刚有这种想法，立即意识到一件事，问道：“一斤蝉蜕多少个？”

　　老板很有耐心：“1000个左右。”

　　吕冬瞬间无语。

　　这要专门去找，俩人一天也弄不了一千个。

　　不过，这让吕冬想到另一件事：“知了猴你们收吗？”

　　老板耐心耗尽：“你问错地方了，该去菜市场。”

　　吕冬不好意思说道：“麻烦了。”

　　回到西市场站台，吕冬坐上公交回东外环，取了自行车，去附近最大的十里堡蔬菜批发市场，尽管时近中午不算繁忙，仍然找到不少兼做金蝉收卖的商贩。

　　这东西是害虫，农村人晚上经常逮，也有商贩下乡收，下面的收购价1毛左右一个。

　　吕冬在多个摊铺详细打听，就泉南今年来说，批发市场收购价高点，价格每斤十四五，随市场波动，一斤金蝉因大小90到110个不等。

　　这东西好抓不好找，出土后很快爬上高处蜕皮，市场上基本属于积少成多。

　　了解到情况，吕冬心下有所思考，果园因为骨灰堂的关系，晚上一向没人去，里面遍布树龄较大的国光苹果树。

　　或许能有作为？

　　这算暂时找到俩来钱门道？

　　不能急，试过之后再说。

　　目前青照的农村，几乎没人将它们当生意或者副业，甚至很多人哪怕没钱，也不愿意做这些。

　　主要在村里丢不起人。

　　像太东这种传统守旧的地方，太多人思维相对僵化，一些几十年形成的传统思维，改变起来何其艰难。

　　话说回来，城市农村，1998年生活不易，普通人每天在为基本生活打拼，哪里能考虑太多。

　　在十里堡市场找了个公用电话，吕冬打了大哥吕春的呼机，等待几分钟后，吕春电话打了过来。

　　昨天领导视察，吕春忙到很晚，今晚要值夜班，这会正轮休。

　　兄弟俩约好一起吃午饭。

　　吕冬蹬上自行车，一路赶往大学城，头顶的云彩遮住太阳，迎面凉风吹来，不觉得多热。

　　用了近1个小时，吕冬来到大学城，按记忆找到了大学城派出所，一个二十六七岁的便装男子，正站在门前。

　　这人穿着蓝衬褂、白裤子和带网眼的凉皮鞋，衬褂整齐扎进腰里，全身上下干净利落。

　　他相貌堂堂，身高肩宽，腰板笔直，头上短发根根竖立，太阳晒黑的脸庞上，一双眼睛格外有神。

　　“冬子。”吕春迎过来，每一步都像量过。

　　吕冬下车，格外亲切：“大哥。”

　　这是大堂哥吕春，从军队转业以后，一直在公安系统工作。

　　他们这一脉到第三代有堂兄弟三个，大伯家的二堂哥叫吕夏，读高中时走的空军，每年顶多回来一次。

　　按照吕冬爷爷春夏秋冬取名顺序，吕冬跳了一格，因为胡春兰年轻时下地干活流过产，吕冬爷爷觉得叫吕秋不吉利，跳过不用取名吕冬。

　　吕春捶了吕冬胸膛一下：“又壮实了。”

　　吕冬咧开嘴笑道：“我每天锻炼。”