吕冬笑着说道：“我带小山和卫国一起去，有他们俩，吓都能把一些人的坏心思吓跑。”

　　宋娜点头：“也好，你们仨一起，也能有个照应。”

　　吕冬又说道：“今年以来治安好多了，你放心就行，安稳的在学校上课。”

　　话对宋娜这么说，实际上吕冬很小心，特意让苏小山去买了几根橡胶辊放在桑塔纳上面。

　　真要碰上不开眼的，俩光头就能吓跑不少人。

　　有句话怎么说来着？光头貌似能加暴击。

　　第二天上午，苏小山开着黑色桑塔纳，载着吕冬和乔卫国俩人，一起赶往临近的临淄市。

　　随后再去风筝市。

　　出大学城，吕冬直接对开车的苏小山说道：“小山，我们走高速。”

　　“好来！”苏小山出大学城往北，从北边的服务站上了泉南通往岛城的高速公路。

　　这条五年前落成的高速公路，横穿泉南到岛城间的多个地市，大大缩短了两地之间的来往时间。

　　苏小山以前运煤的时候，经常跑这条高速，过了收费站，说道：“从高速上走，比走省道能缩短一半时间，就是高速费有点贵。”

　　吕冬却说道：“走省道也不便宜。”

　　副驾驶上的乔卫国接话道：“前两年青照到泉南还有收费站。”

　　吕冬点头：“这两年才撤销了。”

　　走省道，不止是地市之间有收费站，现在同一个地市内的不同县之间，也有收费站。

　　比如青照去泉南，在大学城未建之前，省道和国道上全都有收费站，过路费小车都要10块钱。

　　去外地，收费更高。

　　出了青照段高速，苏小山全神贯注开车，这条高速早期很坑爹，这个路段最高限速可能是120，走不出多远就可能变成60，不熟悉路况的人，一趟高速跑下来，除了高速费之外，再扔上几百块都稀松平常。

　　哪怕这个年代，太东地区的高速上，各种测速和监控都是最先进的，根本不用担心花费太高，因为一个明星创收路段，一年创造的收入能让很多大型企业没脸见人。

　　离开青照段没太久，竟然遇到堵车，这年份非常罕见。

　　苏小山看有人跑前面去打听，等人回来时降下车窗问道：“前面咋了？”

　　那个人说道：“出车祸了，听人说是俩老的闲着没事，一起来高速公路上看车玩，其中一个想横穿公路跑到另一边去，结果叫一辆小车撞了。”

　　吕冬问道：“处理的咋样了？”

　　那个人回答：“差不了，估计很快就会放行。”

　　原本四十多分钟就能到，因为遇到车祸，接近一个半小时才赶到。

　　在临淄市东边的收费站下高速，车上没有导航，手机暂时只能算半块转头，吕冬根据对方提供的地址，中间让苏小山数次下车去问，到十点半左右的时候，终于找到临淄市东郊附近的汉林食品加工厂。

　　快到加工厂的时候，吕冬专门给联系过的老板打了电话。

　　这是完全的个人企业，规模不算小，主要就是生产各种小食品。

　　最近两年，从川蜀地区流传出来的麻辣烫，到北方经过本地化改变之后，在城市的街边小巷，绽放出无穷魅力，吸引到很多年轻食客，也造就了不少先富起来的人。

　　汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。

　　黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。

　　按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。

　　生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。

　　否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。

　　对方有车有司机，明显有一定实力。

　　“吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”

　　虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”

　　人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”

　　常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”

　　吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。

　　进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。

　　苏小山和乔卫国也有人招呼。

　　常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”

　　吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”

　　常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”

　　吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”

　　听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。

　　“我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”

　　终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。

　　常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”

　　吕冬想了想，说道：“可以。”

　　常汉林头前带路，领着吕冬去生产车间，乔卫国想到宋娜来时的叮嘱，拉着苏小山赶紧跟了上去。

　　进厂房需要穿工装，在风淋间消毒，虽然效果过程远远比不上吕家村的食品加工厂，但在这年代绝对算得上非常难得。

　　大部分中小私人加工厂别说消毒，进生产车间能洗个手都算难得。

　　吕冬三人跟常汉林一样，换衣服戴鞋套过风淋间，这才进车间里面。

　　看到厂房内，吕冬微微点头，不锈钢设备一片明亮，工人穿着工装，戴着帽子和口罩，非常正规。

　　“请这边走。”常汉林领着仨人参观。

　　厂子的生产规模不小，这种售价很低的产品，都是产生规模越大，单件成本就越低。

　　单日生产一万块钱的货，和单日生产十万块钱的货，成本差异很明显。

　　整个厂房一圈转下来，留给吕冬的印象相当不错。

　　他来之前说过下个月可能才有时间过来，对方不可能专门为此做准备，这极有可能就是日常状态。

　　这年头，目光短浅，只顾眼前利益的黑心厂商多如牛毛，但注重厂子声誉和产品质量的同样也有。

　　汉林食品加工厂做到这些，也有一定的代价，成本必然会增加。

第265章 干净漂亮

　　汉林食品加工厂的产品质量没得说，随后的初步谈判当中，价格也符合吕冬的心理价位，常汉林还承诺，可以每两天送货上门一次。

　　吕冬没有急于定下来，因为风筝市那边有不少类似的加工厂，作为一个有良心有道德的商人，保证货物质量的同时，肯定想要更低的进货价，以追求更高的利润。

　　跟常汉林约定两天后再做二次谈判，吕冬仨人开车赶往风筝市。

　　临淄东边与风筝市接壤，汉林食品加工厂从事这类业务，多少也受到风筝市的影响。

　　风筝市在太东的定位，基本上属于菜篮子，寿光和青州等地区全都以种植蔬菜而闻名，其名头不亚于风筝。

　　另外一个诸县，则有着为数众多的中小食品加工厂，各种豆制品和火锅麻辣烫用品，在这边多少有了产业化的趋势。

　　吕冬连着去了七八家厂子，多数中小厂子与这年代的小作坊类似，何止一个脏乱差可以形容。

　　老板在客商面前根本不掩饰，完全以低廉的价格打动人。

　　卫生条件好和质量有保证的厂子，成本自然也高。

　　吕冬去过的两家有保证的厂子，价格并不比常汉林那边低，因为距离泉南更远，还不提供送货上门服务。

　　质量差的原材料，吕冬根本不予考虑，不说他做人原则，真要出上一次问题，付出的代价就可能抵得上偷下来的成本。

　　两家质量好的厂子不送货上门，等于变相提高了吕冬这边的进货成本。

　　所以，吕冬在诸县和风筝市转了几个地方，更加倾向于先去的汉林食品加工厂。

　　不过，除去这些人工合成的火锅麻辣烫制品，吕冬还重点考察了一家羊肉加工企业。

　　这是通过十里堡一些牛羊肉批发商打听到的，据说这家厂子的肉相对比较便宜。

　　苏小山开车来到这家厂门口。

　　厂子建的很漂亮，电动伸缩门两边，有贴着大理石的廊柱，吕冬打过电话，接电话的是个女人，听起来年纪不算大。

　　门口安保人员放行，桑塔纳进入厂里。

　　吕冬下车，看到前方的办公室中出来一个女人，不禁略作打量。

　　这女的二十六七岁，脸白皮肤白，穿着白色T恤和白色长裤，外加米色高跟凉鞋，给人的第一印象就是白白净净。

　　人长得也漂亮，白肤红唇，长眉高鼻。

　　可能比不上宋娜长期体育锻炼的好身材，但相貌毫不逊色。

　　女的看着吕冬略微有点诧异：“你是吕氏餐饮公司的吕总？”

　　年龄相对较小，这是吕冬无法改变的劣势，当即上前两步，说道：“你是白雪白厂长？”

　　一身白的白雪迎过来跟吕冬握手：“没想到电话里稳重的吕总这么年轻。”

　　出于基本礼貌，吕冬稍微一握就松开白雪的手：“白厂长比我年轻。”

　　白雪爽朗的笑起来，笑声清脆。

　　“这边请。”白雪邀请吕冬进办公室，落座后直接问道：“吕总开火锅店？”

　　吕冬说话八成真，另外还有一点吹嘘：“我经营品牌火锅店，目前正在做连锁，天气这就凉爽下来了，马上就是火锅旺季，我想为火锅店找到稳定的牛羊肉供应商。”

　　白雪将垂落下来的一缕长发别到耳后，露出雪白的脸蛋，笑着说道：“不知道吕总进货，主要有哪些考量？”

　　吕冬不想耽搁时间，所以说话直接：“成本和质量。”

　　白雪自动忽略后面一项，过往打交道的那些人，个个质量喊的震天响，在成本面前质量比谁扔的都快，当即说道：“吕总来我们厂，找对了地方，我们这边的价格，绝对能让吕总满意。”