宋娜把二十块钱递给吕冬，吕冬接过来，笑着说道：“你厉害，敢于自黑。”

　　“我本来就黑。”宋娜倒是很坦然：“没啥不好说的。”

　　她看到有更多穿作训服的女生走过来：“我帮你卖防晒霜！”

　　吕冬也不跟她客气：“行，你能帮我卖出去十盒，那顿饭免了。”

　　省的黑蛋老惦记着。

　　这人，有时候就怕比较。

　　千言万语，都不如活生生一黑蛋有说服力。

　　除去从吕冬那里啃了个肉火烧的时间，宋娜一中午都在卖防晒霜，两种防晒霜卖出去近二百块钱。

　　这一中午下来，宋娜发现，吕冬生意不是不好，而是太好了。

　　她有了想法：“吕冬，赶明我也来摆摊，家里种的早核桃和向日葵都熟了，我过来试试。”

　　这又不冲突，吕冬说道：“行。”

第57章 很无奈

　　“老板，我买很多东西，便宜点。”

　　摊位前，一个五大三粗、长相粗犷的男大学生对吕冬说道：“我财政学院的，听人说你卖的比商店便宜，专门从那边过来。”

　　吕冬搬过来时，贴过一个搬迁告示，时不时也会有财政学院学生过来买东西。

　　“行！”吕冬不是死脑筋。

　　五大三粗的男学生试探问道：“算账的时候把零头抹了？”

　　吕冬一向都这么做的，正好看到宋娜骑自行车过来，随口回道：“没问题。”

　　宋娜自行车大梁上担着俩不大的编织袋，停好车子往下搬。

　　吕冬和乔卫国都在招呼生意，也没空过去帮忙。

　　经常干活的农家女孩，也不需要人帮忙，自个就能搬下来。

　　五大三粗的男学生边问价，边选了很多东西，应该不止给自个买，一种货物买了好几件。

　　比如他拿了三盒风油精，三盒香皂等等。

　　“老板，算账。”他把挑好的东西交给吕冬。

　　吕冬略一计算，说道：“总共64，你给我60就行。”

　　五大三粗的男学生说道：“这帐不对吧？”他不等吕冬说话，就扒拉着货物说道：“三盒风油精，总共12，去掉零头是10块；三盒香皂13块5，去掉零头也是10块；三个塑料盆子15，去掉零头还是10块，还有……”

　　吕冬制止他再说下去：“这位同学，按你这算法，我这生意没法做了。”

　　人不能貌相，这么个五大三粗的男人，竟然如此会算计。

　　五大三粗的男学生不开心了：“老板，说话要算话，咱说好抹掉零头。”

　　这种贪便宜的小聪明，吕冬见多了，知道怎么应付，笑着说道：“同学，60块钱，做生意双向选择，你觉得贵，我也不能勉强你。”

　　五大三粗的男学生嘀咕两句，最终掏了钱。

　　掏方便袋装好东西，男生走之前，吕冬递给他把进价五毛钱的塑料扇子：“你跑过来也不容易，送你把扇子。”

　　男学生占到了便宜，立即笑起来：“老板你仗义，下次我还来你这。”

　　吕冬笑着招手：“行，慢走。”

　　旁边，宋娜铺上两块塑料布，一个上面倒了些核桃，另一个暂时空着，她正从编织袋里往外掏东西。

　　“这样的人常遇到？”宋娜看向走远的男学生。

　　吕冬这会没顾客，朝那边走几步，说道：“谁都想贪小便宜，正常。”

　　宋娜掏出个向日葵花盘：“你心态挺好，不像以前。”

　　吕冬很自然的说道：“下学这俩月，摸爬滚打，见多了人和事，发现以前在学校太幼稚，不懂事，光闹笑话。”

　　宋娜挑个大花盘扔过来：“自家种的，你尝尝。”

　　吕冬接住，还回去，指了指她刚摆上塑料布的：“太大了，给我个小的就行。”

　　也不等宋娜同意，他放下大的，挑了个最小的，啪啪掰开，分给乔卫国一块，又给了东边卖烧饼的老赵一块。

　　生瓜子算不上多好吃，其实就图个新鲜。

　　宋娜拿起个大核桃，在地上连摔几下，打开挑出核桃仁，递给吕冬：“尝尝。”

　　吕冬接过来扔嘴里，有点涩，更多的是甘香。

　　“都你家种的？”吕冬问道。

　　宋娜又扔给乔卫国俩核桃，回道：“山地，种粮食产量低。”

　　乔卫国看看手里皮实坚硬的核桃，看看吕冬的核桃仁，想不明白这是为啥。

　　他把一个核桃给老赵，另一个放在花格砖上，并指抬掌，运气调息，一巴掌拍了下去。

　　啪——

　　乔卫国手抖了一下，跟预计的不同，核桃稳如老狗。

　　两边瞧瞧，幸好没人关注，要不给师门丢脸。

　　果然，功夫练得不到家，还要再努力。

　　再抬掌运气，又狠狠拍下。

　　咔嚓——

　　乔卫国松了口气，手藏到背后不停甩，这核桃皮也太厚了！

　　最近跟着吕冬在大学城卖货，练功有点荒废，从明个要早点起，功课不能停。

　　时间接近中午，学校里陆续有人出来，三个摊位生意都不错，吕冬这边不用多说，宋娜卖的东西，对农村人来说很常见，但不少城市出来的学生很好奇，尤其向日葵花盘。

　　“核桃不好开。”有学生说道。

　　吕冬正好在这边：“宿舍门打开，核桃塞在门缝里，挤一下就开了。”

　　学生想了想，说道：“好像行。”

　　吕冬说道：“绝对行。”

　　没有专业的核桃钳子，这是开核桃相对方便的办法之一，就是对门不大好。

　　吕冬觉得，学生肯定不介意。

　　学生们图新鲜，宋娜东西又不算多，卖的很快，过了一会，她跟吕冬说了一声，干脆拖过防晒霜，继续现身说法帮着卖。

　　现在都提倡一白遮三丑，更没到化妆品连“亮白”都不敢说的地步，宋娜活生生的例子摆在这里，防晒霜卖的特别好。

　　到七点多收摊，宋娜卖光拉来的核桃和向日葵花盘，得了不过一百来块钱，却帮吕冬卖出去四百多块钱防晒霜。

　　吕冬按照买卖规矩，要给宋娜钱，宋娜说啥都不要。

　　“你知道我这一个夏天，卖山水牛挣了多少？”宋娜特别认真说道：“不是你给消息，我都不知道去抓，要不要我也给你钱？”

　　吕冬没再说啥，打算等宋娜开学，送她一开学套装。

　　以防蚊和洗漱用品为主，至于防晒霜，估计宋娜不会要，对她来说不管用。

　　这几天，白天还好，一到傍晚就阴天，今天也不例外。

　　吕冬拉着拖斗回去，快到刘湾路口时，先是有雷声响起，接着雨点噼里啪啦往下落，拖斗上有篷布罩着，倒也不用担心剩下的货淋湿。

　　雨落下来的太快，吕冬停车穿上雨衣，身上就快湿透了，大雨遮挡视线，慢慢往回骑。

　　快到村口时，前面有人骑着自行车，应该是个女的。

　　吕冬从旁边过，看了眼：“明兰姑？这么晚？”

　　这七叔斜对门出嫁的，嫁的本村李家，上次还给过他俩太平洋保险的扇子。

　　她对象就那天中午帮吕冬站台的李二叔。

　　吕明兰见是吕冬，抹了把脸上雨水，说道：“刘湾有人想入保险，我过去看看，回来晚了点。”

　　跑保险也不容易，尤其下面的市场，哪怕这年代，保险名声也不好。

　　普通人，想挣钱，干啥都不容易。

　　吕明兰提醒：“冬子，雨大，小心点！”

　　“好来！”吕冬回道。

　　吕冬很快进了村子，沿着集街往北，经过李文越家门口时，李文越正站在大门低下。

　　隔老远，他喊：“冬子！冬子！”

　　吕冬骑车过去，问道：“啥事？”

　　李文越站在雨水边上，说道：“我今个找人问了，田大榜去南方后给潘东子打过电话，我把联系方式要来了。”

　　潘东子同样是外号，田传杰高三的同桌。

　　吕冬说道：“联系方式给我，我去大队打个电话。”

　　李文越明显是在这里等吕冬，刚想给手里的纸，看到他这幅落汤鸡样，干脆拿起旁边的伞撑开：“我陪你一起去，你先走，我一会就到。”

　　吕冬点点头，很快骑车进了大队院子，大队办公室亮着灯，吕振林和李文越他二伯还没走。

　　在屋前雨搭下脱掉雨衣，吕冬湿漉漉的进了屋，喊过人，说道：“三爷爷，我想打个电话。”

　　“打吧。”吕振林指了下另一边的电话机。

　　青照地区，农村私人有电话的还是极少数，电话机和话费倒不贵，但昂贵的初装费和座机费，能叫人哭出来。

　　吕振林和李文越他二伯在商量事，好像吕振林想把小学里面的树全砍了卖掉，作为吕家村的一笔启动资金。

　　小学校里有上百棵大树，成人合抱都抱不过来的就有几十棵，不乏优质的榆树和槐树，堪称吕家村最大的集体财产。

　　两人只是有这么个想法，具体还要规划。