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重生似水青春_分节阅读_第144节
小说作者:鱼人二代   小说类别:都市娱乐   内容大小:3.44 MB   上传时间:2021-07-20 17:42:15

  尤其是在相对闭塞的北方小城市,并没有南方人喝下午茶的习惯,咖啡更是大众无法理解的饮品,所以就算整个静湖市只有一家星巴克,但生意也不算太好,偌大的咖啡厅里,只有几桌客人,不过无一例外,穿着都十分得体,要么拿着一本书在品读,要么在笔记本上敲打着什么。

  英语的轻松乡间乐不急不躁的轻声播放,在咖啡馆的角落位置,一个四十多岁的中年男子却焦急的喝了口咖啡,一遍又一遍的看着手腕处的PRADO手表,显得很不耐烦,最后又看了一次手表,决定起身离开。

  正在这时,王雨莹和申大鹏开门走了进来,环顾自周,最后望向角落。

  “赵叔,赵叔,对不起,我们迟到了!”

  王雨莹的声音不小,已然打断了咖啡厅的平静,引来几个客人侧目。

  几个客人暗叹是个少见的美女,不过又是瞥见美女旁边已有男伴,俊男靓女,倒是极为般配,收回目光,便埋头继续着自己手中的事情,只有角落里的男子起身挥挥手,示意。

  “赵叔,对不起呀,我们路上遇到点意外,所以迟到了!”

  王雨莹快步走到男子的桌前,坐到了对面。

  “雨莹,你这丫头也太不靠谱了吧?都迟到一个半小时了,咱们静湖市好像不堵车吧?”

  赵姓男子并没有太过为难王雨莹,开玩笑之余,目光还瞥向了申大鹏,“这位是……”

  “哦,忘给你们介绍了,这位是我公司的……顾问,申大鹏。”

  王雨莹指了指申大鹏,又指向赵姓男子,“申大鹏,这位是建宏化工厂的老板,赵建宏,我爸爸的朋友,你叫赵叔就行了。”

  “赵叔,你好!”

  申大鹏很客气的与赵建宏握了握手,后者满是欣赏目光的点点头,“雨莹,这就是你爸爸口中那个思想前卫,做事果断的年轻人?果然器宇不凡啊。”

  “多谢赵叔夸奖。”

  申大鹏微笑点头,伸手冲不远处的服务员招招手,“给我来杯黑咖啡。”

  “我要卡布奇诺。”

  王雨莹随后说道。

  服务员离开之后,赵建宏意味深长的又看了看申大鹏,“我听他们说,喝黑咖啡的人很保守啊,倒是与你年轻人的性子有些不符。”

  “那都是卖咖啡的人随口一说,促销手段而已,何必当真呢。”

  申大鹏没有说谎,就算在前世,他也很少喝咖啡,每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆,他不得不去,而每次都点黑咖啡,也是因为黑咖啡苦涩,能够提神罢了。

  “哦,原来如此。”

  赵建宏也并不在乎别人喝什么,只是没话找话罢了,做销售的人,哪怕是个老板,也会有与人套近乎的职业病。

  “赵叔,我爸跟您说了吧?我们打算购进一批山梨酸钾,用做饮料中的防腐剂,希望你能给我们便宜点,毕竟,我的公司才刚刚起步,资金并不充足……”

  “资金并不充足,那你们为什么不用苯甲酸钠?那个便宜,而且我厂子里有现货,看在你爸的面子上,也能给你们个底价。”

  提及到合同与销售,赵建宏再没了之前的轻松表情,瞬间就变得正经商人模样,眼中闪着狡黠。

  “我们之前采购的苯甲酸钠就是在你厂里买的,不过后来公司开会,决定使用更安全的山梨酸钾,所以才专门来找赵叔,希望你能给便宜点!”

  王雨莹把合约打开到第二页,指给赵建宏看,“我们决定采购十吨,应该能拿到底价吧?”

  “雨莹,不是赵叔我小气,不给你底价,只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠,至于山梨酸钾,我厂子里没有现货,你订货十吨,我就生产十吨,订货二十吨,我就生产二十吨,你也是做加工行业的,应该清楚生产线调换会影响生产吧?再说山梨酸钾对生产环境的要求也很高,都是做生意,你也不能让叔叔赔钱吧?”

  其实赵建宏与王怀龙的关系并没有多么要好,两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线,因为国外生产线的技术比国内要先进许多,所以他厂子的产品质量和数量都高一些,这才成就了他最近几年赚到了大钱。

  这次王雨莹要购买山梨酸钾的事情,王怀龙的确跟他打过了招呼,但生意就是生意,他不可能有钱不赚,更不可能费时费力的底价卖给王雨莹,若是有那些时间,还不如生产其他化工原料,赚得更多一些。

  最主要他心里始终有一点不平衡,当初王怀龙卖给他的进口生产线,他在购买之后托国外的朋友打听价格,居然足足比王怀龙的价格低了二十万,一条生产线就二十万,那他一个厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。

  如今王怀龙的女儿要从他这里购进防腐剂,他当然要多赚一些,最好能把那百十万元赚回来,心里才能平衡一些。

  他只想着国外与国内价格的差距是二十万,但却不知道王怀龙根本就没赚他的钱,王怀龙也只是国内的代理商而已,也需要从国外的代理商那里拿货,再加上聘请国外技术人员安装的费用,只怕二十万还不够呢。

  王雨莹哪知道这些,申大鹏更是不清楚,不过申大鹏前世也做过销售,察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人,不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪,再看看王雨莹还是作为晚辈的那种谦卑,不由得摇了摇头。

  “赵叔,你是化工厂的老板,应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别,苯甲酸钠我们肯定不会考虑,而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨,就算质量最好的也就7万左右,不知道你能给我们什么样的价格?”

  “申大鹏!”

  王雨莹面露不悦之色,白了一眼,她是想先跟赵建宏套套近乎,在依着她父亲的面子要个最低价,谁成想申大鹏突然插嘴,而且最主要申大鹏刚才的语气中并没有丝毫恳求意味,完全就是生意人在生意场上的讨价还价。

第0287章 签合同吧

  “我能给什么样的价格……五万五每吨,比外面便宜很多了吧?你们订购十吨,能便宜五万块呢。”

  赵建宏也是不悦,但并未展露出来,仍是保持着微笑。

  “五万块?呵呵,赵叔,你可太会开玩笑了,你觉得我们会差那点钱?而且你觉得一个食品厂只需要防腐剂?不需要其他食品添加剂吗?”

  申大鹏说完,赵建宏竟是一愣,他之前还真没想到这个。

  “鹏莹公司的净水器和空气净化器现在销量还算不错,你应该知道吧?这只是我跟王姐姐半年时间的尝试而已,你觉得我们精心筹备的食品厂会不如鹏莹?民以食为天,我觉得前景还是很乐观的,到时候对各种添加剂的需求,估计……”

  申大鹏没有继续说下去,而是淡然看着稍有愣神的赵建宏,他也并不是凭空许诺或者欺骗什么,对于食品厂的未来,他确实很看好。

  “若是赵叔觉得我和王姐姐就值五万块钱,那我们今天的见面就没什么意思了,不过还是要谢谢你能够耐心的等我们一个多小时,耽误你的时间了,抱歉。”

  申大鹏缓缓起身,欲要与刚刚回过神来的赵建宏握手,这个握手可不是合作愉快,而是意味着合作失败,在此告辞。

  “申大鹏,你要干什么!”

  王雨莹也起身,凑到申大鹏耳边小声质问。

  “不干什么,我不喜欢跟没有诚意的人做生意,最主要我不喜欢跟瞧不起我的人做朋友,五万块钱,是你的身价,还是我的身价?”

  申大鹏这句话的声音比之前大了一些,是有意说给赵建宏听。

  “再说了,我们是买家,赵叔他是卖家,买卖、买卖,有买才有卖,虽然我不知道赵叔的生意有多大、多好,但我知道一个销售员有多难做,为了卖出产品需要付出多少精力和口舌,他们能为了一个月千八百块的工资到买家那里七八趟,赵叔却要把赚钱的生意往外推,也好,我找别人买就是,大不了就多一些运输费用,钱嘛,花嘛,花了再赚嘛,无所谓!”

  之前一句话说的还算隐晦,但后来这些话已经指名道姓,俨然是表现出对赵建宏的不满,最主要是在展示身份,告诉赵建宏,自己并不是什么朋友家的子女,而是鹏莹的话事人,不需要他那几万块的零花钱。

  最主要是提醒赵建宏,目光要放得长远,既得利益仅仅是小钱而已,何必在意?一个有雄心的人,未来才是值得期待的。

  申大鹏转身要走,王雨莹也只能收起合同与他一起离开,“赵叔,对不起,他这人脾气太倔,我说不了他,那下次有机会再请您吃饭。”

  “等等……”

  赵建宏也缓缓起身,走到了申大鹏旁边,深邃的目光再次重新打量这申大鹏,想要发现一些与众不同之处,可在他眼中的更像是个轻狂少年郎,并没有丝毫上位者或者久经商场的强大气场。

  但他却是有些纳闷,刚才自己怎么会有一种被看透的感觉?而且在申大鹏看似玩味轻狂的话语中,竟然仿若错觉般倍感压力,甚至在王怀龙那等老气横秋的人身上,都未曾有过这种不舒服的感觉。

  “赵叔还有事吗?我们还急着去找其他商家呢。”

  申大鹏停下脚步,转过身来,天真无邪歪着头瞥向赵建宏。

  “我厂里没有十吨山梨酸钾的存货,只有五吨,你要不要?”

  “不不,赵叔你误会了,跟数量没关系,你的价格我无法接受。”

  申大鹏直言不讳,语气也不容置疑。

  “这次给你的不是最低价,而是成本价,两万每吨,只有五吨货,要就签合同!”

  赵建宏的语气也是不善,不过并不是因为这点山梨酸钾卖的便宜,而是因为申大鹏带给他的莫名压力。

  “王姐姐,签合同吧。”

  “哦。”

  王雨莹还处于茫然的状态当中,倒是乖巧的按商量好的数量和价格填写了合同上的空白,与赵建宏签上了名字。

  合约签署完成,五吨山梨酸钾,两万每吨,共计十万元,明天送货进厂。

  “雨莹,你这个小伙伴很不简单嘛!”

  赵建宏轻描淡写的说了一句,但看向申大鹏的眼神里,警惕与疑惑却没有减少半分。

  一个高中生而已,若是那些轻狂话语就是申大鹏的性格,他还能够理解,可现在看申大鹏正反复看着合同,更显得与年龄不符的成熟与谨慎,要知道,这合同可是王雨莹拟定的,难道这小子连自己的老板都不相信?

  “他可不是小伙伴,他是我们公司……啊!”

  如此低价拿到山梨酸钾,省了大概三四十万,王雨莹的心情大好,差点把申大鹏是大股东的事情说漏了嘴,幸好申大鹏踩了她一脚,才疼的闭上嘴。

  “先生您好,您点的黑咖啡和卡布奇诺,慢用。”

  服务员端着两杯咖啡走来,小心翼翼的放在桌子上,又微笑着离开。

  “雨莹,你们俩喝咖啡吧,赵叔还有事,先走一步。”

  “赵叔我送你!”

  “不用了,你们忙吧。”

  “那赵叔你慢走,替我给婶婶带好……”

  “好!”

  赵建宏加快了步伐,匆匆离去,脸上的微笑在出门的一刻也消失不见,取而代之的则是低沉之色,这五吨山梨酸钾他不在乎,他只是想证实一下心中的猜想,王怀龙几次三番在他面前提及申大鹏,都是赞不绝口,难道是想要招乘龙快婿?

  他也是突发奇想,想到了这些,所以才会给出成本价,毕竟静湖市的商业圈子并不大,真正有实力的就那些人,与王怀龙相比,他根本就算不上档次,若申大鹏以后是王家的人,那多一个朋友肯定比多一个敌人要好。

  星巴克里,王雨莹看着手中的合约,还是觉得有些难以置信,用力踢了一脚申大鹏,换回一声惨叫,这才满意的点点头。

  “合同都签完了,你踢我干什么?”

  申大鹏揉搓着酸痛的膝盖,一脸茫然。

第0288章 黄彬请客上的“尴尬”

  “赵叔可是出了名的小气,我也就是想他便宜点拿个底价而已,你到底怎么能让他心甘情愿的给成本价的?”

  “我什么也没做啊,刚才我说什么话你也都听到了,谁知道他为什么会给成本价,估计是想起跟你爸的关系,或者拿你当个孩子看吧。”

  申大鹏抿了一口黑咖啡,一如既往的苦涩,不过短暂的苦涩之后,便是久久的淡甜醇香。

  “鬼才信你说的话,还不是你拿食品厂的未来前景许诺,赵叔才肯给咱成本价,而且也只是五吨而已,他又亏不了多少。”

  “你都知道还问我。”

  申大鹏望着玻璃窗外,轻风拂柳,白杨飘动,翠绿的嫩叶已经卷开,生机与眼前盎然勃勃。

  “你喜欢苏酥吧?”

  王雨莹搅动着杯中的卡布奇诺,将原本漂亮的心形胡乱搅成了混沌,与她此时的心情倒是有些相似。

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