曹璋从桌上翻了一份文件，递给申大鹏的同时也在频频摇头，“你看看吧，这是璋鹏单车整个十一月份的收益，很不理想。”

　　“是有点，不过还好，至少能保证每车每天一单，单车并没有闲置。”

　　申大鹏扫了一眼文件上的数据，示意月份的总收入、总支出已经基本持平，璋鹏共享单车的使用率也跌倒了低点。

　　水木大学璋鹏单车开展的比较早，再加上学校和院系的支持，收入还是最高的，但是其他几所院校，基本已经处于亏损的边缘。

　　“大鹏，这是十一月份的报表，你来看看进入十二月这几天的……”

　　曹璋打开电脑上吕明专门做的单车监测系统，招呼申大鹏到了跟前，“唉，你看看吧。”

　　“不是这么惨吧？”

　　看到数据上一个个赤红负数和刺眼的零，申大鹏也深深紧皱了眉头，最早的时候，他根本没想过要把共享单车在校园内进行收费，所以也没考虑过这其中的盈亏问题。

第0655章 厚黑

　　璋鹏共享单车现在作为一个收益投资项目，即将步入创办以来的第一个凛冬。

　　前世的时候，智能手机、支付平台、受用人群，等等各方面都比璋鹏单车强大的前提下，很多共享单车公司都无法解决的冬季订单量断崖下跌。

　　现在璋鹏单车还是只是个刚刚起步，受用人群在大学里的小品牌，甚至连支付手段都要依靠各个大学的饭卡来落实。

　　京城的冬季从十二月份开始已经彻底进入零度以下，虽说还没有真正北方的凛冽风雪，但是为了健康着想，几乎不会有人顶着严寒骑行。

　　玩骑行的人都知道，运动过后出汗，遇冷非常容易感冒，而且寒风中骑行，对娇贵的膝盖没有半点好处，最主要，如果一旦下雪，地面结冰，随时有摔倒、摔伤的可能。

　　虽然单车在校园里基本都是上下课的代步工具，跟骑行有很大区别，可是在易受伤的情况下，又有多少人会在冷风呼啸的校园里，顶着零度以下的气温，踏着十几公斤重的单车上下课、上下班？只为了节省几分钟时间？

　　“曹璋，咱们从DANCE得到的单车，全都投入使用了吗？”

　　“嗯，咱们学校，燕京大学、师范大学、科技大、外国语，只要是能接受共享单车的，我们都已经做了资源投入，多的师范大学有将近二百辆，少的科技大也有八十多量……”

　　“这些数据报表里都有，我是想问，所有的单车都投入使用了吗？”

　　申大鹏无趣的看了看报表，随手扔在了桌上。

　　“当初DANCE单车的残次品已经销毁回收，合格产品基本上都投入了使用，只剩下不足一百辆用做平时维护期的替代，现在总共一千二百辆单车，每个月的维修保养费、单车管理员的工资、再扣除每个学校和食堂收取的费用，呼……”

　　曹璋没心情一一说清，而且就算说明白了也没有什么意义，看看办公室里并没有其他人，这才深深吐了一口压抑许久的郁闷气息。

　　他也考虑过璋鹏单车会在冬天遇到瓶颈，但当时想着能有几个月的时间让消费者适应，总不至于收益变成负数，如今看来，他的想法太过乐观了。

　　“把所有学校投入的单车撤回吧。”

　　申大鹏悠悠拍着桌子，表情极为淡然。

　　“只有这一个办法吗？”

　　曹璋不甘心的摇着头，“璋鹏单车在几个月时间里走到现在不容易，年轻人的新鲜感很难保持，如果全盘撤出，无异于放弃了璋鹏单车的未来，我不想这么轻易放弃。”

　　“冬天气温太低，不适合共享单车的使用和维修保养，与其浪费时间和精力，不如把成本或者说是亏损降到最低，凛冬漫漫，就算几百公斤的北极熊都要冬眠，更何况咱们璋鹏单车本来就是个效益不好的创业项目，失败也是正常，现在大环境不足以为共享单车提供强有力的支持，赚钱的生意有很多，没必要去强求。”

　　申大鹏本来没想把共享单车项目做大，如果曹璋做得好，他可以不费吹灰之力分一杯羹，如果曹璋无法维持，他也能在以后大环境满足条件的时候再考虑是否出手，但肯定不是连智能手机都没能普及的现在。

　　“你是说你们在做的电脑超市？”

　　曹璋无奈苦笑，“我听说了，你们最近的生意还不错，只不过……算不上生意。”

　　“你是想说入不了你或者曹家的法眼吧？我倒觉得，有买有卖、不坑不骗，这就叫买卖，也可以叫做生意。”

　　“江河汇聚、奔腾入海，别管生意大小，哪怕市场上卖菜、卖肉的看着不起眼，每年赚的钱也比企、事业单位赚得多，能养家糊口就是好的行当。”

　　“大鹏，你这算是在邀请我跟你合作吗？好像诚意不够吧？”

　　曹璋难得脸色泛起一丝笑意，他最近几天在同学圈里听到电脑超市的事情越来越多，从刚开始毫不信任变成口碑大涨，足以证明申大鹏的眼光和能力独到。

　　而且他也清楚电子行业的暴力，如果能跟申大鹏进行合作，或许真比效益即将步入冰点的璋鹏单车要更有发展。

　　“不，是你要展示诚意才对。”

　　申大鹏淡定的摆弄着桌上的《厚黑学》，“我未来要做全国连锁的电脑超市，这其中的利润是否可观你应该清楚，只不过我对合作伙伴的要求是很挑剔的，一定要……有钱。”

　　“有，有钱？呵呵。”

　　曹璋忍不住笑意，“不鸣则已，一鸣惊人？这倒是符合你的性格，不过我喜欢，正好璋鹏单车进入寒冬期，我也不想浪费时间，不如你的电脑超市算我一份，咱俩合伙开第二家连锁店？”

　　“不是咱俩，是‘咱们’！！我的朋友唐魏、杜越峰你都见过，他们在电脑超市都有股份，如果想要做后续连锁店，不能少了他们。”

　　“不是吧，一家十几万的小小电脑超市，你也做成股份制，是不是有点小题大做了，至于吗？”

　　“唐魏的电脑超市确实十几万，难道你看不上，要做几百万的？”

　　“几百万的也不至于，但绝对不是那么低廉的装修，而且也不会做低端的组装机，要做就做高端的品牌机，省时、省力、赚得也多。”

　　刚开始他的确瞧不起电脑超市，但是从吕明口中得知，电脑生意其实很好做，尤其是做高端品牌机的代理，只要服务到位，卖了以后赚中间的差价就可以，至于售后服务有专门的品牌公司去处理，根本不需要卖家担心。

　　只不过最近一直担心如何解决璋鹏单车的问题，就想着先把璋鹏单车的事情解决以后在研究跟申大鹏合作电脑超市，没想到今天正巧谈到电脑超市，也就顺着话题说出了心里的想法，反正跟申大鹏之间也没必要藏着掖着。

　　“你要做高端品牌机？据我所知，那好像不赚钱吧？电脑本来就是高端消费，学生们手里的钱又有限，一定会买适合自己配置的电脑。”

第0656章 曹璋入股

　　绝大部分学生买电脑，要么用来打游戏，要么用来看大片，反正对显卡和内存的要求都很高。

　　相对来说其他配置就变得不再重要，但是品牌机却恰恰相反，cpu高显卡低，适合公司和白领使用，却不适合他们。

　　“大鹏，事情要从多面角度考虑，你想，能买得起六千块钱电脑的，家庭肯定相对殷实，如果品牌机能给他们更好的服务和配置，他们还会差另外几千块？社会在进步，人的观念也在升级，你没发现消费者现在更注重服务和享受吗？”

　　“最主要品牌机只要销售，不需要自己做吃力不讨好的售后服务，能省心省力的赚钱，为什么还要像你朋友一样，每天守在店里？雇人不就可以啦？”

　　“这……呵呵，可以啊！”

　　申大鹏指尖轻捻，稍作犹豫后忽地咧嘴一笑，“既然你早就想好了，为什么不自己做？”

　　“自己？我赔钱也得找个垫背吧？我觉得你很合适，怎么样，电脑超市到底能不能算我一份？”

　　“我都已经说过可以了，只是不管你要做哪个品牌机，都必须在后面挂上魏峰电脑超市的名头。”

　　申大鹏最后是要做自己的品牌，不过现在时机还不成熟，既然曹璋想要做别人的高端品牌，他也可以用来借势，何乐不为？

　　“这个应该没问题，很多品牌代理都会挂自己公司的名字，那咱们这件事情说定了？如果你点头，我名头就在环云街租商铺开始动工。”

　　“环云街？看来你真的已经考察过了。”

　　环云街的地理位置在几个大学校园中心点，也是距离各个学校最近的商业圈中心，但是又因为是丁字街，往里走没有回头路，所以相对房租要便宜些。

　　之前申大鹏也曾跟唐魏提过，以后的连锁店要在环云街开一家，没想到现在曹璋也有这个想法，可见曹璋早已动了合伙的心思。

　　“我的确考察过了，但却没想到会做电脑超市。”

　　曹璋是在水木大学读书，但最后的目标却是要进军商圈，找机会为父亲当年被骗而一雪前耻，再加上眼见着高校学生的消费力逐年递增，于是有了在‘大学城’范围内起步的想法。

　　也正是因为这个想法，才让他有了跟申大鹏合作璋鹏单车的计划，只可惜璋鹏单车的发展进度没有达到预期，无奈只得退而求其次的再找其他生意，不过在他心底，仍旧看好共享单车的理念和未来。

　　“大鹏，我听说你在后盐村做了一个物资回收公司？还盖了厂房？”

　　“嗯？”

　　申大鹏抬头瞥了一眼曹璋，没有说话，这件事情他并不想让太多人知道跟他有关，所以基本没跟外人提起过，曹璋是从哪里听到的消息？

　　“你别误会，我没有调查你的意思，只是前些日子跟朋友聚会，从你们环境学院的学长那里听到，环境学院进口了一批实验、教学器材，其中有一台物质分解检测仪是给学院实验室专用的……”

　　曹璋看了看申大鹏微皱的眉头，顿了顿，“前段时间你帮助环境学院创立环保实验室的事情大家都知道，所以你的学长也只是猜测着说说而已，而且还说你只进口了物质分解检测仪却不进口流水线，等于买回来一堆垃圾。”

　　“也不知道是哪个学长，猜的很准啊？”

　　申大鹏似笑非笑，不知为何，脑海里映衬出的第一个人物就是戚风。

　　戚风在同龄人中算是优秀的存在，对社交的掌控也十分熟稔，再加上他在水木大学是本硕连读，人脉广泛是理所应当，不可能不认识曹璋。

　　而且在学校里面，知道实验室跟他有关的人实在有限，除了自己寝室的杜越峰和唐魏，也就剩下实验室的一帮人，这其中最看不上他的，可能只有戚风了。

　　最主要知道物质分解检测仪是他购买的人更少，实验室里只有曲伊娜知道，他还提醒过别告诉外人，至于院长曲林祥，又怎么会跟学生提及过多？

　　杜越峰和唐魏虽然见过曹璋，但也不会无缘无故提到后盐村的事情。

　　“这个……”

　　曹璋有些尴尬的嘿嘿一笑，申大鹏也不想为难，“戚风学长那人其实挺不错的，有才华，有能力，年纪轻轻就能把公司市值做到几百万，不容易了。”

　　“对对，他这人还挺简单，没有阴损的害人之心，我觉得你们之间……”

　　曹璋话说一半，蓦然看到申大鹏古怪的笑容，顿时一愣，瞬间反应过来，申大鹏这是在诈他，一时不知如何是好，脸上逐渐泛起尴尬之色。

　　“我们之间有点小误会，不过他会想通的。”

　　既然猜想得到了肯定，申大鹏也没必要在过多追问什么，话锋一转，“把璋鹏单车减少一半的投入数量吧，几百辆单车你也没地方放，正好运到后盐村的仓库存着，等开春后气温回暖再说。”

　　“也好，投入的单车数量降低，咱们可以降低维修护理的成本，我看看能不能在院校里做一些简易的车棚，尽量减少单车的折损。”

　　对于璋鹏单车的现状，曹璋心里多多少少有点失落，只不过他更感兴趣的还是申大鹏，“你确定要在京城做废品行业？”

　　“是我小姨的公司要做的，青树县毕竟是个小县城，未来发展有限，能有机会到京城拼一拼，谁会放弃任何一个机会？原本我是帮着曲学姐做实验室，没想到我小姨对废品行业感兴趣，到底只是县城的人，做点低端行业她也知足了。”

　　如果可以，申大鹏还是不希望太多人知道这件事情，尤其是京城曹家和黄家，并不是怕他们捣乱扼杀，只是一切还在萌芽阶段，他不想引起不必要的麻烦。

　　“那就太可惜了，我还以为是你做的。”曹璋频频失望摇头，反倒让申大鹏有些茫然。

　　“哈哈，你这么关心我，是想帮家里人监督我和梦媛吗？”申大鹏看似笑着开玩笑，语气里却带着一丝讽刺。

第0657章 朋友、外人

　　“呵呵！”

　　曹璋也跟着一同淡笑，“如你所说，青树县很小，京城却很大，机会多了，复杂的事情也不会少，平静往往是表象，暗中则是波涛汹涌，只要在京城，各个行业、不分大小，都是势力人脉、错综复杂的。”

　　“你这是在提醒我？还是打算帮我？”

　　“帮你？同样作为水木大学的学生，我还没有这个实力，作为曹家人，我也没有这个义务，只不过你要明白，越是涉及到底层老百姓的生意，越会遇到蛮不讲理的人，他们……只喜欢用最简单的手段解决问题。”

　　“你是说……”

　　曹璋已经把话说到这份上，申大鹏自然能够了解，曹璋口中的‘他们’，应该是京城社会上的势力。