一想起这些，申大鹏的心里就有一股紧迫感。

　　和曹梦媛的四年之约，眼见已经过去了一年，剩下的这几年时间里，自己能不能快速发展，站在飞黄集团的上面，一切都还是未知数。

　　对于这个未知数，对于一般人而言，也许会彷徨会退却，但是申大鹏不会，他心里只有坚定。

　　上辈子自己没有完成的事情，这辈子一定要完成，因为，他不愿自己最后错失和心爱的人牵手一生的幸福！

　　这些天，申大鹏频繁去小姨的食品厂查看厂房的落地情况，眼见偌大的厂房一天天在变化，心里就踏实不少。

　　“小姨，这些天可是忙坏你们了，不过看着这进展情况，想来不出两个月，就可以完全建成，秋季就可以投入生产了吧？”

　　看着刘凤霞和王雨莹脸上的汗珠，申大鹏由衷的感叹了一句。

　　“哼，就知道嘴上说说，你这甩手掌柜什么时候真正关心过我们？”

　　申大鹏的话刚一说完，站在一边带着安全帽的王雨莹就瞥了一下嘴，故作冷淡的来了一句。

第1398章 大订单

　　王雨莹一直是刀子嘴豆腐心，嘴上不饶人，不过也就是说说而已，说话间，已经递过来一瓶莹莹同学。

　　“拿着！知道我们辛苦，也不知道买些饮料给我们喝！”

　　申大鹏呵呵一笑，接过莹莹同学看向王雨莹，“确实晒黑了不少！这样的话，恐怕要嫁不出去了。”

　　“你……”

　　王雨莹气的就要拿着手里的饮料瓶打申大鹏，却被申大鹏给机灵的躲闪了过去，王雨莹哪里肯依，正要继续追上去，却被刘凤霞给拦住了。

　　“行了，你们都消停点吧，这现场正施工呢，乱七八糟的，万一有个磕碰什么的可不好。”

　　刘凤霞指了指眼前偌大的施工场地，一堆堆钢筋堆在地上，几个车间的大体框架已经建好了，吊车正将一件件顶棚往上面运送。

　　“小姨，你就知道袒护大鹏，咱们两个整天在工地，都晒成这样了，再怎么的，他也得买些防晒霜什么的关心关心咱们两个不是？”

　　王雨莹一听刘凤霞大事化小的语气，更是不满的嚷道。

　　“他一个大男孩，哪里懂得这些？”刘凤霞不由得笑了起来，“能照顾好自己就不错了，对了大鹏，我听王怀龙说起废品公司的事情，处理的怎么样了？”

　　申大鹏一愣，“王怀龙咋知道的？看来这消息传得挺快的，小姨放心，也就是那么回事，已经处理好了，这种事情不会再发生了。”

　　“那就好，咱们现在要在京城发展，可不比在青树县，这里一切都要比县里严格，环保卫生这方面一定可要抓好。”刘凤霞郑重的说道。

　　申大鹏点点头，环视了一下即将完工的食品厂厂房，“小姨，不管怎么说，我还是要感谢你和王雨莹，施工质量把关的这么好，我心里就放心了。”

　　王雨莹这时插话道：“我们毕竟是外行，主要是周总，他现在在物流公司那边监督着仓储库房的施工，时不时还过来看一下这边。”

　　“周成民？”申大鹏默默的点了一下头，“看来他挺有心的，工程质量是大事，出了事可就了不得了，还有，生产线安装好，一切投入生产后，环保和卫生方面一定要严格把关，绝对不能出现什么问题。”

　　申大鹏心里清楚，黄彬一直盯着自己这边，要是自己这边出现任何一点小的纰漏而被黄彬借题发挥的话，那么公司的形象将会大大的受到影响。

　　“有我和雨莹，你就放心吧。”刘凤霞点了点头。

　　“大鹏，莹莹同学饮料这个名字里可是有我的名字，要是我连这方面都把控不力的话，那不是丢我的人么？”

　　王雨莹也跟着调侃笑道。

　　而申大鹏和刘凤霞也被王雨莹的这句话逗得同时笑了起来。

　　京城虽然地处北方，但是随着酷暑的到来，整个城市也如同蒸笼一般，热的透不过气来。

　　随着暑假的到来，学校的学生都回家了，不过还有一部分留在了学校。

　　因为离家太远，再者家里经济条件本来就不好，这来回坐车，光是车费就是一笔不少的费用，所以一些同学留下来勤工俭学，算是积攒一些写学期的学费，为家里减轻一些负担。

　　唐魏和杜越峰都没有回去，因为快送公司的发展，他们每天都在忙着。

　　随着大批学生的回家，各个高校周边的餐饮生意受到了一定的影响，收入开始减少，快送公司自然不能幸免，没有了学生这个主要群体，每天的订单量也减少了一些。

　　孙大炮不停的抱怨着，自己带着的十几个手下每天送不了多少单，挣的钱一下子少了，自然有些埋怨。

　　唐魏虽然着急，但是没有办法，只能每天继续出去发展客户。

　　申大鹏了解到这个情况后，适时的转变了策略。

　　学生数量减少，订单随之减少，不过京城不是还有很多的写字楼么？写字楼里的林林总总的公司不在少数，员工自然不在少数。

　　而有些公司的老总为了节约时间，肯定会叫外卖之类的。

　　申大鹏建议唐魏将重点放在周围的写字楼里，专门去找公司谈，如果能谈成团购那就最好不过了，一次送过去几十份，赚的利润肯定要比一次送过去一份要多。

　　唐魏觉得这个建议不错，欣然接受申大鹏的建议，每天马不停蹄的奔波在各个写字楼里。

　　唐魏本来就是外向的性格，再加上他一直不想依靠家里，想靠着自己独自奋斗创造出一片天地的坚定想法，通过几个礼拜的努力，竟然奇迹般的谈成了很多大订单。

　　另外由于大雨快送成立已经有一段时间了，而且服务做的不错，赢得了不少口碑，前期也做足了宣传，所以不但高校附近的一些写字楼里成批量的成交不少大订单，就连附近几个区的不少公司也是主动打来电话，商谈一些优惠条件，最后定下快餐的合作意向。

　　这样一来，不但孙大炮和唐魏他们高兴，就连一直和他们合作的那些餐馆也是喜上眉梢。

　　虽然疫情已经到了尾声，不足为虑，但是因为人们仍然习惯不愿出门，导致餐饮业比较萧条，这些大订单一来，他们不高兴才怪呢。

　　而大雨快送这边，因为手里有这么多订单的合作，自然可以选择更为优惠的价格和餐馆合作。

　　这些餐馆本来生意就不景气，谁不愿意接到这些大订单？

　　所以，为了抢到这些订单，生怕别的餐馆抢走，之前合作的那些餐馆在价格上也让利了不少，虽然一单赚的少了，但是积少成多，一天能卖出及时份甚至上百份，天天如此，一个月下来，除去一些成本，赚的钱都是过去几个月才能赚到的。

　　许多大订单的成交，那些餐馆老板的放低姿态，让申大鹏看到了希望，他知道，主动权终于来了。

　　听着唐魏和孙大炮在一边兴奋的算着账，申大鹏淡淡一笑，看着窗外鳞次栉比的高楼大厦，眼里升腾起一股强烈的光芒。

　　“唐魏，快送本来就是一个吃力不讨好的行业，风里来雨里去的，挣得都是辛苦钱，这几个月来，你们都辛苦了。”

第1399章 利益均衡点

　　申大鹏转过身看着坐在沙发上拿着计算器正算的起劲的唐魏和孙大炮，不由得说了一句。

　　有了这么多大订单，唐魏的提成自然不会少，而孙大炮更是激动，看来自己手下的十几个兄弟这下有的忙了。

　　这么多订单送下来，自己这些兄弟虽然累点，但是挣得多了，他们出点力也愿意。

　　都是年轻人，出来打拼是为了什么？

　　还不是为了多挣钱？

　　青树县毕竟是个小地方，一天累死累活的出力干活，挣的钱也没有多少。

　　而京城毕竟是全国的中心，挣钱的机会更多，在这个遍地是黄金的地方，只要肯卖力，勤快扎实，钱就会大把大把的进你的腰包。

　　兄弟们挣的钱多了，孙大炮的提成自然也不会少，这不，一下子接到这么多的大订单，他早就按捺不住，想算算自己一个月下来能多挣多少。

　　“鹏哥，你什么时候这么客气了？”唐魏像是看怪物一般盯着申大鹏，随即露出笑容，“都是自家兄弟嘛，再说了，这不都习惯了么，炮哥你说是不？”

　　孙大炮好不容易算到了最后一步，看着显示器上的数字，眼里顿时放出光来，“谁说不是呢？鹏哥，要说辛苦，我们这算什么，你一天为了我们大家，操心的事情太多，我们感谢你还来不及呢，你知道吗，照这样下来，我这以后挣得可就更多了。”

　　“不管怎么说，还是要保重身体，京城的酷暑要比咱们那里厉害，叮嘱弟兄们一声，要注意防暑。”申大鹏还是有些担心的说道。

　　孙大炮拍了拍胸脯，“放心吧鹏哥，每天两箱莹莹同学，还不够他们喝？”

　　申大鹏眉头一皱，失声笑了起来，“大炮子，你这么个宣传法，自己掏腰包，就不怕一个月下来挣不到多钱吗？”

　　孙大炮嘿嘿一笑，眼里露出一丝狡黠，“鹏哥，我什么时候说要自己掏腰包了？”

　　申大鹏一愣，随即明白过来孙大炮的意思，指了指孙大炮，“你这小子，在这里等着我呢是吧？”

　　“不是，鹏哥，你也说了，天也热了，兄弟们骑着自行车太阳底下跑来跑去的，没有一点福利可不行啊？”

　　孙大炮虽然将了申大鹏一军，不过也提醒了申大鹏，不由得深思起来。

　　快送公司成立几个月了，现在发展的已经稳定多了，不过自己可是没有考虑到员工的福利问题，天气这么热，怎么的也得想想办法，采取一些降暑措施不是？

　　要不然，底下的人就要牢骚满地了，一天没有几瓶水润润嗓子，恐怕连唐魏都不会好好跑业务了。

　　“这样吧，我跟王雨莹那边说一下，食品厂那边每个月向快送公司拉六十箱莹莹同学，费用到时从我这里出，算是公司的正常支出。”申大鹏沉吟着说道。

　　“这个好，我到时告诉兄弟们一声，有了解渴的饮料，还不用自己掏钱，他们肯定更有干劲了。”孙大炮满足的点点头。

　　“行了，这些都是小事，只要咱们的快送业务越来越好就行，说到这里，我还想说一件事。”

　　申大鹏看向唐魏，“大订单的出现，是不是那些餐馆的老板都开始主动和你谈了？”

　　唐魏点点头，“可不是，我正想说这事呢，鹏哥，我觉得趁着这个机会，咱们可以适时的和那些餐馆谈谈价格。”

　　“我说的就是这个，业务是咱们跑下的，而且这些大批量的订单，对于咱们公司来说是好事，合作的餐馆有很多家，做同样类型饭菜的也不在少数，在保证饭菜质量和味道的前提下，选择价格更优惠的餐馆，咱们挣的钱不是就更多了？”

　　申大鹏拍了拍唐魏的肩膀，“以后快送公司要抓住主动权，咱们可以有更多的话语权，这点你清楚我的意思吗？”

　　唐魏点点头，脸上闪过一丝自信，“鹏哥，这件事情你就放心吧，交给我来办，我知道怎么去做！”

　　“好的，不过有一点我要提醒你，不管怎么说，咱们和那些餐馆是合作的关系，大家都是为了挣钱，可不要为了追求利益的更大化，而伤了那些餐馆，一分钱不让挣不是？”

　　“这其中的利益均衡点，你要把握好，如果把握的不好，很可能会引起矛盾的。”

　　唐魏微微一笑，“放心吧鹏哥，这一点我很清楚，不会将事情办砸的。虽然现在咱们拥有了一定的主动权，但是那些餐馆也不容易，咱们总不能不让人家挣钱不是？”

　　“那就好！”申大鹏这才放心下来，想来唐魏一直跑业务，对这个事情处理起来也会得心应手，照顾到各方利益，不会做出什么太过出格的引起矛盾的事情来。

　　“鹏哥，今天你喊我们来，为的就是这个事情？”孙大炮拿起桌上的一瓶饮料喝了一口。

　　申大鹏环视了一下房间说道：“你们没有觉得房间里也越来越热了么？”

　　孙大炮和唐魏同时点点头，“这京城七八月的天气，确实够热的，比咱们青树县要热的多。”

　　“所以，喊你们过来的意思，就是商量一下，要不然咱们换个地方？”

　　“换个地方？”

　　唐魏和孙大炮不解的互相看了一眼，又同时看向申大鹏。

　　“这酒店的房间不是挺好的么？除了热一些，其他的我觉得还可以啊。”唐魏不禁皱起了眉头。

　　申大鹏笑着摇了摇头，“这酒店的房间住的再舒服，也终归找不到家的那种感觉，而且就这么一个房间，显得有些拘束不是？”

　　当初住到酒店时，正值非典闹得最厉害的时候，当时也是情急之下的决定。

　　现在非典过去的差不多了，而且长期在酒店里住，费用也不低，想要自己做个饭都不行，大家伙来了，聚个餐什么的，因为地方太狭小，难免有些周转不开。

　　“这么一说，也确实是这么个理，我还想着抽个时间去学校将我的电脑搬过来呢，现在看来，这房间没有网线不说，连个放电脑的桌子都没有。”