“对方从技术到质检都是一帮彻头彻尾的无赖，无理索赔占到了索赔比例的七成以上，最终当初老液压件厂的厂长决定不供货了！”

　　“对方的采购立马找上门，你们必须供货，不然你们的供货款拿不到！为了避免继续被恶意索赔，液压件厂原先的货款都不要了，现在的沃尔沃集团隶属于吉利，是不是还是一样的经营风格鬼知道，所以我做转向泵开始就没想过给吉利供货，虽然他们被媒体吹得多大！”

　　说到这里了，季东青才把这个行业秘密给中航说出来。

　　当初老液压件厂黄了的时候，季东青得到了大量的技术资料，老一代人习惯性的把这些问题记录下来，上面还有领导的签字。

　　毕竟是坏账和呆账，连续多年的记录都有，所以从那时起季东青就不准备参与这个汽车企业，尽管不断有人建议。

　　“这样啊，那我们还是考虑考虑吧，毕竟跟这种庞然大物相比我们还是体量太小，真的涉及到了纠纷，我们谁都得罪不起！”

　　中航知道季东青不会撒谎，一揽子计划暂时搁置，目标客户重新定位。

第784章 借他人之手促成合作

　　“滴滴！”

　　快要休息的时候，季东青的手机又响了，望着柳雨涵的信息季东青挑挑眉毛。

　　“你接到信息了么？省里要给我们开一个促进会！”

　　季东青捂一下脑袋，心道大姐你是真不会聊天。

　　“刚中总通知我了，明天我们这边会去很多人，还有我们的新产品，不出意外的话很多合作能够达成意向，主要是车载项目，还有一些主要的核心技术开发，记得带上你们的技术工程师，我们很多技术需要现场确认，给你透露下，存储芯片，车载设备！”

　　挤牙膏式的聊天模式，季东青早就恶心了。

　　当初和师大的那个人这种聊天模式玩了好几年，恶心了，现在纯纯的商业合作没必要玩什么套路，索性一次说了。

　　柳雨涵那边望着季东青的信息心跳无限加速，身边高欢凑过来。

　　“季东青又给你业务了，这个人很厉害啊！”

　　“嗯……呀，嫂子你偷看！”

　　“咯咯，你呀，第一次来事的时候都是嫂子给你处理的，现在害羞了！”

　　“不理你了！”

　　柳雨涵拿着手机跑回屋，一张脸红扑扑的。

　　想了半天不知道怎么回答季东青好，编辑一条删了，再编辑一条又感觉不合适，此时季东青已经睡着了。

　　睡觉之前季东青让黄源理那边帮自己准备好辣椒油这些东西，等到明天促进会完事直接回家，另外干果这些东西准备好，老爹那边还一堆人。

　　柳雨涵信息发过去后等了将近一个小时没接到季东青的回信，这才失落的睡觉，第二天起来的时候大大的黑眼圈。

　　“叮铃铃……”

　　被急促的闹铃声吵醒，柳雨涵对着镜子收拾好一切，路上直接给总经理葛裕盛打电话，把季东青昨天给的核心内容和对方做通报，让厂内先准备好。

　　“好的柳总，我马上安排人！”

　　放下电话葛裕盛缓了一下，把所有问题写下来，让手下去安排，沉静了一下，心里各种合计。

　　柳雨涵和启元电气的股东有错综复杂的关系，短时间内这种关系对于企业是有好处的。

　　但是柳雨涵的经营能力实在是太有限了，这一年多来除了通过季东青获得的业务，几乎没有其他大拓展。

　　这和柳治纵横捭阖，每年都能给企业拉来海量订单相比差的太远了。

　　如果继续这种模式下去，企业的核心业务都会萎缩，最终演变成一家代工厂，那是葛裕盛这个技术人才不想看到的。

　　代工厂看似能够赚很多钱，可是市场环境一旦有风吹草动，首先遭殃的就是代工厂。

　　鸿海集团牛掰不？市场大环境变化，照样赔的人仰马翻。

　　郭台铭现在满世界布置富士康，主要就是苹果手机去了哪，富士康就去哪，专门找那种劳动力成本低的地方。

　　自己在单片机行业干了半辈子了，吃的是高科技的饭，现在要去做这种端着盆要饭吃的代工，葛裕盛不甘心。

　　启元电气来的比较晚，在孙立的官方车辆到达前十五分钟才入场，季东青让中航走在最前面，自己跟着，身后是自己庞大的手机设计团队，电池那边高长胜来了，许源亮仍旧在领着设计组进行攻关。

　　两伙人进了会场，孙立也到了，当地媒体主要把镜头对准了领导。

　　媒体见面会仍旧是今天本地报纸的头版头条，在孙立的授意下，季东青被给予了大版副，和中航同框。

　　接着是柳雨涵那边版副也不小，整场促进会媒体这边参与的只有二十分钟，剩下的是闭门会议，这才是重点。

　　“葛总，这是我们手机存储芯片的设计要求和图纸，请您过目，年后我们就希望能够拿到样品进行测试，另外这个是我们新的手机主板图纸，也请贵方过目……”

　　中航手里一份文件，秘书开始给柳雨涵这帮人进行分发，孙立作为促进会的主持手里也拿到了一份。

　　其实孙立拿到的最早，昨晚季东青就组织人给对方送过去了，现在就是一个过场。

　　今天中航这边拿来了一份新的手机设计图纸，这几天手机设计团队正在不断的改进手机的设计细节。

　　就在昨晚十点，改进的手机终于定型，里面设计大的排线，连接器，框架这些东西已经拿给了供应商，所有东西都已经开始了同步开发。

　　“中总，我们一定全力以赴，不出意外年前一定拿出样品！”

　　存储芯片这个买卖具有挑战性，属于技术核心，这种合作葛裕盛喜欢。

　　“这个是同行业那边我们得到的样品，葛总拆解借鉴一下，能够达到对方的水平我们就接受！按照我们的进度，国外的手机样式更换晚于国内一个月，也就是说，葛总这边的生产压力会形成梯度性，但是会不小！”

　　“一旦南亚那边量产，葛总这边的生产必须能够同时满足国内国外的需求，去年我们在孟加拉的手机销售量，当然也不仅限于孟加拉，一共是将近八百万台！”

　　“这种规模的订货，从手机到存储芯片，还有pcb板的设计制造，葛总这边需要给我们一个详细的计划，扩容扩产的计划，一周时间内我们必须要得到明确的回复！”

　　“这次省内这么积极地促成我们的合作，我，季总以及整个董事会都是非常重视的，也请柳总，葛总要重视起来！”

　　中航说话的时候目光转向孙立，再看看季东青，两人也点头。

　　孙立开始补充发言，主要是对葛裕盛这边团队的督促。

　　省内的这种高科技的企业对接很少能够达到这次这样开诚布公，不涉及到商业贿赂，各种琐碎。

　　“这是我们公司马上要上马的车载设备，葛总也看一下，你们代工有没有困难！我们今天从工厂来这里的时候刚刚临时决定把这个也拿到这边来代工！大连那边也有两家工厂想要来做代工，孙厅这边极力推荐你们，葛总先看一下！”

　　季东青直接从口袋里拿出两个pad，一个交给葛裕盛，另外一个起身交给柳雨涵，柳雨涵赶忙拿在手里，心里无限激动，手指一划屏幕开了。

第785章 有卖点的项目

　　“哇，真好看！”

　　望着绚丽的色彩，全屏幕设计，柳雨涵脸上满是喜爱。

　　“季总刚才忽略了一点，季总也极力推荐你们来生产，本来这个pad我主张在大连生产，毕竟那边的电子厂特别多，工人也熟练，但是季总说和你们相互能够达成信任，我们就尝试下！”

　　“柳总，不要光看着漂亮，这个设备是可以在你的车上安装的，等你们带工成功我们就帮你免费改装下，以后你的车子就带着倒车影像了！现在国内碰瓷的这么多，有了这个车载设备，带前置和后置摄像头，以后碰瓷党绕着你走！”

　　“我们这个设备是双方面应用的，插上汽车就是车载设备，拆下来拿到其他地方就是便携式平板电脑！而且电池是可更换，屏幕可更换，还能够连接电脑作为分屏！”

　　“哇……”

　　中航那边给季东青加戏，季东青这边也丝毫没有含糊。

　　一台设备放在桌面上，接着拿出公司这边特意设计制作的pad支架，把屏幕对准众人。

　　连接线插上笔记本电脑，笔记本上面的屏幕瞬间与pad进行了同步，这在同行业来说还是首创。

　　“有点难度了，现在我们的工厂生产能力的确有限，我们这两天会给出明确的时间表，避免耽误季总的计划，作为技术人我们必须为客户负责！”

　　葛裕盛现在感受到了很大的压力，光是一个存储芯片就能够让葛裕盛头疼，自己期盼的科技含量真的来了，可是设计周期太短了。

　　而且生产量这么大，光是一个pad的芯片用量就能够让一个小型电子厂吃饱。

　　“主要问题集中点在哪里？”

　　既然都已经谈到这了，季东青也不会留任何尾巴，目光转向葛裕盛，柳雨涵看在眼里，心中升起一种莫名的情愫，总感觉在季东青身上看到了哥哥柳治的影子。

　　“季总，是这样，手机的存储芯片我们还是第一次设计，没有相关的人才，需要从……”

　　“我有，老高，把我们的工程师借调给葛总一个月，年后我们要见到样品；工艺人员要不要，我们的工艺路线图和工厂设计已经完成了，都可以拿给你！”

　　就担心这种情况，中航这边现在就缺场地和设备，前期季东青甚至动了要租借柳雨涵设备的想法。

　　那边柳雨涵看在眼里，心里热乎乎的，孙立更是如此，这是自己介绍的项目，这叫什么？实力！太捧自己了，哪个企业能够把技术工程师借给你用？

　　再看看葛裕盛这边，明显缺少很多东西，老子这是给你介绍经验设备和自带科技属性，孙立有些不满。

　　“这个感情好，还是季总想的周到！”

　　葛裕盛看看柳雨涵，再看看季东青，心道这是拦不住了，人家现在自己都能单干，明显是来送金币了。

　　接下来的东西都好谈了，只要柳雨涵这边没有的，无论是人还是设备季东青那边都准备好了，分分钟给你送到位。

　　季东青工厂那边现在就有样线，如果不是条件限制，现在都搬过来了。

　　这次的促进会季东青给足了孙立的面子，只要葛裕盛这边你提出来的困难，季东青第一时间就给解决，工程师无条件给你用。

　　甚至设计制造的工艺也能无条件提供，最终中航和柳雨涵在十分融洽的氛围中签订了协议。

　　“孙厅，天一网络科技葛总这边对于合作的意向不是很积极，您这边以后得多费心了，东青极力配合您的布局，今天我们算是孤注一掷了。”

　　“如果在规定的前两个节点内对方没有完成我们的期待，那么我们就不得不与富士康那边联络，哪怕是花高价也把我们的产品代工出去！”

　　“电子类产品一招鲜吃遍天，季总这两年在国外水土不服，连家人的面都见不到拼来的市场，我们作为季总的半个家人应该多替他想想，您说呢？”

　　签约结束是自助休息小食，中航和孙立端着饮料，微笑着说道，孙立看了看远处正在和季东青工程师对接的葛裕盛点点头。

　　“我亲自跟，一旦发现真的存在问题，我第一时间通知你们，你们工程师也多联络，天一网络科技是我们省一直以来重点扶持的科技企业，大凡有一点希望我们都希望同样是省内企业的你们可以相互扶持！”

　　“真的是天一网络科技不可救药，我们也没有办法！毕竟季总这边已经做成了跨国企业，不能以家乡情结给季总太多的羁绊，你们的政策性补助马上下来了，正在财务那边走手续，会后我催一下！商人们现在都在逐利，如同季总这样能够扶持家乡的已经不多了，我们不会坑自己人！”

　　孙立把饮料喝光，给秘书那边叮嘱两句，秘书向来是老板的心腹，立马开始监督，剩下的是两家企业的收尾。

　　柳雨涵本打算请季东青众人吃饭，季东青那边着急回家，中航那边是南下供应商考察。

　　这次虽然名义上是孤注一掷，中航还是做了两手准备，接下来南下直接去比亚迪，真的出现柳雨涵这边控制不了进度，企业消极怠工，中航会毫不犹豫切掉这边的联络。

　　虽然有季东青在，但是中航同样是企业的股东，必须为所有人的利益着想。

　　况且这次涉及到车载项目，这是企业的核心，中航不容有失。

　　“季总，这是给你们准备的礼物，你们拿着，鹿茸和灵芝……”

　　第一波送走了孙立一帮人，柳雨涵一帮人给季东青众人往车上拿礼物。