第948章 来这里建工厂的原因大家心知肚明

　　对于这些组织者，会费会酌情进行减免，当然也是有工资的，所有人都表示同意。

　　会后是宴会，季东青本以为安排章弘阳就可以了，毕竟酒量方面自己真的不如章弘阳。

　　不想怎么还是躲不掉，即便到了下午三点多，这帮人仍旧意犹未尽，尤其一些南方的老板更是千杯不醉，几个广西的老板单独找到季东青。

　　“季总，锰矿这些东西可是我们特别需要的，我们这边收购了泰国的一家钢厂，要生产锰钢，在泰国这些国家里面，锰钢是可以代替不锈钢使用的，价格要便宜好多，所以我们需要大量的锰矿和焦炭，宣传册上面您公司有很大的产量，能不能匀给兄弟们一些……”

　　这几个人满面通红，但是眼睛并不红，目光也不涣散，看得出根本没喝多。

　　而且总体来说，说道锰钢这玩意，一吨比真正的不锈钢要便宜至少三百块人民币，如果操作的当价格相差更多。

　　显然这帮人在国内也做过类似的尝试，这种做法虽然让人不齿。

　　但是在东南亚这些欠发达的地区，法无禁止即可行！

　　来到这种狗不拉屎鸟不生蛋的地方，大家就是为了来赚钱的，欧美国家的跨国企业在这边做的也绝大多数都是高污染高耗能的产业。

　　说的好听一点这些地方是劳动力特别便宜，为了降低劳动力成本……

　　通俗的翻译过来，主要原因还不就是因为这里的法律不健全，绝大多数环保成本可以节省，法务成本可以节省，人工成本可以节省，娶老婆成本可以节省，甚至运输成本都可以节省，税收成本可以节省。

　　光是这几项费用一年加起来就能够让这帮人在其他地方再建一座工厂，至于当地的国家管理者对这些内容也心知肚明。

　　以前的中国也是市场换技术，被迫承接了这一切。

　　伴着中国工业化逐步完成，那些在中国的高污染，高耗能企业集体开始搬迁，绝大多数目的地都是这些东南亚国家。

　　原因并不是中国劳动力成本升高，那点成本相对于税务，法务等等成本来说根本不值一提，光是中国收紧环保这一项就能够让很多跨国公司肉痛。

　　至于生产锰钢，季东青略有耳闻，这玩意污染同样不小，并且和不锈钢在某些领域是可以替代的，只不过太脆，在国内某些领域，国家是明令禁止使用锰钢作为原料的。

　　在这么……

　　“没问题，我们都可以提供，如果你这边能够把手续办下来我们在你跟前做焦化厂都可以，不过估计够呛，泰国这边对污染型企业很忌惮，各种手续非常复杂，暂时锰钢的项目可以确定下来我们供货，如果焦化厂你这里做不了我们可以从孟加拉给你们供应焦炭，只要你们需要就行！”

　　在商言商，季东青现在管不了那么多，橡胶联盟成立的意义之一就是扩展自己的商业规模和版图。

　　现在既然有机会进行推介，那还等什么？

　　中航那边今天喝的虽然有点多，对于生意却是一点不含糊，分分钟拉着对方到另外一边进行各种洽谈。

　　两人都带着助理，计划和合同这些东西，法务都在跟前，双方的法务滴酒不沾。

　　总体来说这次成立协会非常成功，光是这次宴会季东青集团的绝大多数公司都有所斩获，光是焊条工厂那边接到的初步订单就有七十五吨，后续还有追加。

　　最让季东青意外的是，这些老板里面有一家在泰国这边购买了一家民船造船厂，光是涂料就有一百吨，焊条更多！

　　钢板和相应的设备同样订购的非常多，房德佐光是整理合同就一直到半夜，其余的公司负责人也是通宵。

　　“东青，很成功，这次来的人九成都缴纳了会费，这部分钱吃利息也能够让一个工薪阶层衣食无忧，更重要的我们集团进行了免费推介，省下的广告费都能够给你买一艘游艇了哈哈！”

　　手机上面数字不断跳动，中航小声说道，季东青和对方抖抖眉毛，心道你掌握就行了，咱们其余的都不理会。

　　第二天绝大多数事情是副会长这些选举，另外是项目的落实，引导各位老板参观，季东青和中航不必要全程参加，可以去见泰国这方面的官员把土地和各种政策确定一下。

　　“季总，本田代表来了！”

　　“哟，这都几点了，我还以为他们不来了！”

　　助理小声对着季东青和中航汇报到，中航一阵惊讶，泰国的本田公司很牛掰，自己邀请了两次都没请动，没想到这个点人家来了。

　　现在企业家那边正在自由交流，等下公司的人会带着这帮人在泰国各大景点转悠潇洒，然后回酒店吃饭。

　　“季总，好久不见！”

　　“望月？升职了，也漂亮了，快请坐！”

　　让季东青有些意外，泰国的本田代理人竟然是望月，对方升职速度够可以的。

　　“让您见笑了，季总都已经主持一个企业这么久了，而且把企业做的那么大，如果你愿意我毫不介意和您换一下位置！我说的再好听也就是打工的呀……”

　　望月的语速很慢，说话的时候吐出的气都带着香味。

　　一身白色职业装配上雪白肌肤，职业发型，淡淡的婴儿肥，真的让人心中痒痒。

　　“不闹了，望月，这次我打算来这边开办工厂了，孟加拉那边的产能有限！而且他们那边最近各种东西不是很稳定，你们企业的订单能够更多一些么？”

　　让人给望月弄来咖啡，季东青丝毫没有隐瞒，把自己公司的下一步计划全部进行了讲述，另外还有自己公司下一步有可能进行的商业投资。

　　这几年季东青在各大主机厂进行的项目非常多，从密封件到手柄套，座椅减震垫，球笼套，真皮座椅仿皮面料，类橡胶件拓展。

　　这些项目都或多或少和日系车有关，因为这个资质，季东青的公司进入了欧美汽车公司的法眼。

第949章 来自终端客户企业的信息非常有用

　　虽然现在的项目都不是很大，但是伴随橡胶件通过对方的专业检测，也正在上量。

　　按照计划，本田这两年在东南亚的产量依旧是百万级别的，季东青必须牢牢把握住机会。

　　“季总不用担心，您公司橡胶件的品质一直是我们非常肯定的，不过今年我们汽车联盟的降价要求也非常明确，请季总不要介意！现在市场竞争非常激烈我们也没办法，所以请季总理解！”

　　望月说着拿过文件夹交给季东青，季东青打开文件仔细看了一下。

　　内容大同小异，季东青看过无数遍了，只是看了关键数字。

　　“这次怎么这么多？望月总裁，这个数字你们写错了还是怎么回事？我们很难接受这个数字，你知道我们现在的利润点已经很低了！”

　　一次性降价三个点，这是开玩笑。

　　如果这件事发生在今天之前，季东青敢把文件夹直接甩在望月的脸上，现在有了强大的橡胶联盟采购权限在手，这个降价已经被抵消了。

　　但是这不意味着季东青就能够心安理得的接受这个报价，毕竟市场上还没有一家公司能够一次性达到这个降价幅度。

　　别个不说，按照季东青的供货量，这个利润一个月就能把季东青的利润削减几百万不是事。

　　“季总别担心，我们是有量跟着的！根据我们了解到的政策，东盟这边和贵国关于汽车购置税的调整将在今年年中的时候实施！届时汽车的销售将迎来一个高峰期！”

　　“我们集团将提前进行备货存货，今年的产量将会超过往年，而且您在贵国国内我方的车辆体系内供货量也将稳步上升！”

　　“按照保守估计，您的密封件供货量至少能够上升两成，这足以抵消这次降价带来的利润点降低！另外我们这次打算介绍季总的企业进入高端汽车座椅橡胶件供应链，平衡块这个产品的利润点很高，如果我们集团进行推介，相信汽车座椅厂商是不会拒绝的！”

　　望月见到季东青的表情变化，知道季东青不高兴，赶忙进行补充。

　　以前季东青的橡胶联盟只是局限在孟加拉，现在已经拓展到了泰国这些国家，一旦对方形成了利润共同体，季东青一声令下自己车辆橡胶件那边很可能断货。

　　这两年季东青的供货量逐步增多，日系车企业工程师和各种生产环节已经习惯了。

　　一旦更换供应商很可能会出现磨合期，这对于需要积极囤货的本田中高端车型来说是一个灾难的打击。

　　另外季东青的产品稳定性高，性价比也高，一直是集团内部的金牌供应商。

　　只是企业内部的降价指标太严苛，如果达不到就要进行供应商考核，弄起来十分的麻烦。

　　望月经历过好几次了，每次供应商更换都会引起一些列的连锁反应，对于初次登上封疆大吏职位的自己来说并不是好事。

　　不得已，望月只能采取这种退而求其次的做法，季东青拿过对方手里的图纸和样件仔细看了一下。

　　这是一块磷化钢板，中间是一个悬空的重物，四角是橡胶与磷化钢板支架连接，这个产品看似很简单。

　　季东青拿在手里颠了颠，又看看产品图纸。

　　“我去，有减震等级要求，这是性能曲线，谐波，高级了！”

　　手指在性能曲线上描了一遍，季东青不敢确定，招呼助理叫来章弘阳，此时章弘阳一张脸通红，看得出没少喝，但是非常兴奋。

　　“嘎哈老大？”

　　“先喝点水，看看这个图纸和产品！”

　　递给章弘阳一瓶矿泉水，季东青把其余东西递给对方，章弘阳直接一口干掉一瓶。

　　“这个产品我见过，大连小窑湾那边有一个工厂需要的玩意，装在汽车座椅里面的，就是他那车设计的有毛病，容易发生叫什么共振，然后加这么个玩意！价格不低，配方我会做，咱们开个模具就行！里面的那个埋件是45号钢，要生产咋地？”

　　章弘阳伸手捏了一下橡胶硬度，季东青直接心里有底了。

　　“拿去研究一下，让设计中心那边出一个检测工艺，生产工艺，橡胶你来做，模具什么的拿出一套方案！”

　　“妥了老大，五天给你拿出样件！”

　　季东青下令，章弘阳打破头都能做出来，拿着东西快步走向外面，望月这才长舒一口气。

　　“季总手下的职工执行力真强，我们这么说定？”

　　“别着急走，我们这里酒会你没来得及参加，等下我们的人带队游览曼谷，那个小何你陪着望月总裁，你们是女人能聊到一起！我们从国内那边带来一堆好东西给望月总裁分享下，你能知道女孩喜欢什么哈……”

　　“放心，交给我好了，望月姐，走喽！”

　　何诗音非常羡慕望月那水嫩的皮肤，两人挽着胳膊直奔交流现场，本来何诗音就是现场所有人的焦点，现在望月出现，更加增添了茶话会的热闹程度。

　　两人都是那种吃过见过的场面人物，面对一个个江湖老油子那是游刃有余。

　　季东青则召唤了中航和章弘阳几个人坐在一起，助理和其他人都退出屋子。

　　“刚刚望月说我们国家的汽车购置税要调整，他们要囤货，那就是肯定会降低！我们的橡胶件必须增产，国内的某些汽车厂商设计的东西和这些日本车差不多，说的难听点都是抄袭的！”

　　“这次联盟会议结束，橡胶件这边给我四班倒，能够上机械就上机械，如果本地工人还是不能提升效率就给我完全上机械手，从国内那边购置零部件我们组装！”

　　“老中，看看打入国内那几个汽车品牌，琦峰你看看长城那边现在能不能杀进去！另外哈尔滨那边我会让梁法荣亲自出手看看能不能进入长安，这些车企都是重点！”

　　“另外，重中之重，汽车增产相应的原料会涨价！老中，给我囤货，马上囤货！与上游厂家给我谈判，要他们的所有产能，这一年我们包了，价格往下砍！”

第950章 买入泰国市场第一步

　　“孟加拉那边的原料工厂给我卡住了，除了我们橡胶联盟之外的厂家给我提价……”

　　什么叫做一字值千金，现在这个词在季东青这里得到了充分的体现。

　　利用泰国工厂的行业地位优势，多采购东西不违法吧？谁也不能说我行业垄断，我手里还有其他工厂的合同呢。

　　“可以，在这之前我们先见一下本地领导，把工厂和其他的重要事情确定下，让报纸和媒体帮我们炒一下！然后那些原料厂商会自动上门，在这期间我们直接杀到本地的橡胶园，从源头收购晒好压制完毕的橡胶块，能够直接节省掉中间商那部分差价！”

　　“那些本地老板知道我们在这边建造工厂就会知道我们是长期客户，肯定会愿意给我们降价，不然我们谈不下来！”