到底是为什么呢？

第826章 顺风加货拉拉等于什么

　　燕京大酒店，此时正在隆重地举办优步和滴滴的战略投资的签约仪式。

　　媒体收了红包，格外卖力，长枪短炮，对准台上的卡兰尼克和程维，咔咔作响。

　　紧接着，调转镜头，朝向坐在前排的特邀嘉宾，联翔的柳传智、巨人的史玉猪、泛海的卢志镪、华宜的王中雷，除了鹿云没有到场，泰山会几乎全员到场，剩下的，也是滴滴的股东和机构投资者，星光璀璨，富气逼人。

　　处在后排的滴滴员工们看到这一幕，惊喜交加，只觉得这么久的辛苦都是值得的。

　　虽然周末加班，动不动就007，疲惫不堪，感觉身体被掏空，但精神为之一振。

　　打车软件是移动互联网的风口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴发现自己面对的对手，是一个实力深不可测巨人，顺风。

　　特别是价格战初期，预算不如顺风，处处逆风，处处抗压，只能被动地接招，压力就像多米诺骨牌一样，从上到下，层层传递。

　　但现在，大不一样了！

　　有优步的鼎力支持，顺风何惧之有！

　　滴滴高管觉得扬眉吐气，看到卡兰尼克下了台之后，主动地凑了上去，跟他一一握手。

　　最后，轮到面带微笑的柳清。

　　“滴滴绝对不会让优步失望的。”

　　“我相信你们一定可以！”

　　卡兰尼克笑道：“而且优步也不会放任滴滴不管，除了资金上的支持，我回国之后，会派一支‘精英小分队’来配合协助滴滴。”

　　“这个就……”

　　程维一个激灵，刚想委婉拒绝，但被卡兰尼克打断，强调这是优步的作战风格。

　　优步把旧金山总部作为总指挥部，然后往全球各个城市分散派遣精英小分队，总部除了提供钱和技术，其他的统统放权，怎么部署，怎么攻城略地，由这些小分队自己决定，无须跟总部请示，更无须跟总部报备。

　　所以，绝不会干扰滴滴常规的运营。

　　“那真的是再好也不过了。”

　　柳清和程维面面相觑，莫名地有一种滴滴已经成了优步在华夏的子公司的感觉。

　　“根据我在华夏这些天的观察，滴滴除了在出租车市场跟顺风正面交锋，也可以采取差异化的战略，推出顺风目前没有的业务。”

　　卡兰尼克一副成竹在胸的样子。

　　“噢，愿闻其详。”

　　柳清投去问询的目光。

　　“顺风玩它的平民的出租车，滴滴可以搞自己的商务私家车！”

　　卡兰尼克建议，滴滴可以跟星级酒店合作，专门服务的车队，司机清一色地身着制服白手套，送乘客上下车时还不忘亲自开门，甚至连接送的车型都是奥迪、宝马、奔驰。

　　这个套路在海外市场，非常凑效。

　　“高端商务私家车？”

　　程维不禁迟疑，和柳清互看一眼，“这个，我们会带回去研究讨论。”

　　“本来我打算用在优步进军华夏市场的第一枪，但我觉得交给滴滴也无妨。”

　　卡兰尼克对两人的反应，很是不满。

　　程维心里也不爽，吗的，才刚刚投资滴滴，就指手画脚，真当滴滴是优步的子公司？

　　柳清左看看，右看看，察觉到本该喜庆洋洋的氛围，变得凝重又尴尬，正想着怎么打圆场，好巧不巧，优步的董事长秘书拿着正在振动的手机，找上了卡兰尼克，附耳低语说：

　　“华夏陆的电话。”

　　“华夏陆？”

　　“可能是收到了我们投资入股滴滴的消息，特意来找你。”董事长秘书推测道。

　　“呵，消息倒是蛮灵通的。”

　　卡兰尼克嘴角冷冷一笑，按下接听键。

　　……

　　“为什么要投资滴滴！”

　　“既然能投资滴滴，为什么不跟顺风交叉持股，和平共分全球市场，岂不是更好！”

　　“拒绝了跟顺风交叉持股，我完全尊重你和优步的商业战略，但我到底做了什么，让你如此的不尊重我，竟然转过头就扶持顺风的竞争对手，什么，这是优步的战略规划？”

　　“……”

　　“呵呵，我言尽至此，特拉维斯，华夏有一句话，勿谓言之不预，你好自为之吧。”

　　挂断电话，陆飞轻轻地吐出一口气。

　　“你还跟那个小瘪三说这么多干什么啊，咱们不早就知道他要跟滴滴狼狈为奸了？”

　　徐磊喝了口茶，摇了摇头。

　　“知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，顺风向优步宣战，就名不正了。”

　　陆飞一改刚才的怒容，耸了耸肩。

　　“我和吕传伟他们讨论了下，优步投资滴滴至少有2个好处，既可以消耗我们，把我们的力量牵制华夏，又可以等滴滴失败了，收入囊中，省的优步进军华夏的时候，从零开始，有滴滴的底子，可以和我们正面决战。”

　　徐磊伸出2根手指。

　　“之所以决战，不是要让顺风消失，只是想让顺风投降，他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解，但他也知道，只要在战场赢了，才能在谈判桌上赢得更多，才能占据主动。”

　　陆飞眯了眯眼。

　　“说到底，还是想打一下嘛。”

　　徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。

　　“这有点像抗美援朝。”

　　“诶，你别说，还真有点像，优步是美军，滴滴就是棒子，咱们是志愿军，再三强调不准跨过38线，卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’，偏偏就不听，只能给他一点苦头尝尝！”

　　“但咱们这个军，可没有火力不足。”

　　“那是，咱们怎么着也是朱日和蓝军！”

　　“谁敢横刀立马，唯我徐大将军。”

　　陆飞拍了下他的肩膀。

　　“嘿嘿，不敢当，不敢当。”

　　徐磊乐开花，“你准备什么时候动手？”

　　“我们第二阶段的战略目标完成得差不多了，现在是打扫战场，消化战果的时候。”

　　陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。

　　“也好，相关部门对这次的价格战，意见不一，交通系统的领导让我们消停一点。”

　　徐磊隐晦地提醒一句，然后汇报战绩。

　　顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下，通过网约出租车业务，已经积累了超过6000万用户，虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额，但纯属是无稽之谈。

　　顺风可占据全国市场85％的份额！

　　一二线城市，甚至实现了全覆盖，仅仅这些城市的日活跃用户，累计就超过3000万，虽然补贴活动一结束，也许会腰斩少掉一半。

　　但如今整个市场，就剩下滴滴、顺风，还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。

　　“到现在，我们砸了多少钱？”

　　陆飞提起茶壶，给两人添茶。

　　“大概7亿吧，如果估计没出错的话，滴滴烧了3个多亿，体量在一比二左右。”

　　徐磊回想起这场烧钱大战，虽然是胜利者，但也有点胆寒，毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模，更是找钱来填补资金损耗的数量和能力，拼的就是一个刺激！

　　“这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。”

　　陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。”

　　“可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。”

　　徐磊搓了搓手。

　　“跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。

　　“这次烧钱，我们特意做了项实验。”

　　徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。

　　“结果呢？”

　　陆飞翘起二郎腿。

　　“完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。”

　　“光是这么烧钱，没有盈利可不行。”

　　陆飞摸了摸下巴。

　　“盈利？呵呵，难！”

　　徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。

　　全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！

　　“出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。”

　　“什么业务？”

　　徐磊好奇不已。

　　“我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。”

　　陆飞笑着睨了一眼。