男子快步走到门外，推门而入。

　　刚进门，脸上就堆满了笑。

　　“李医生……李老板，您可总算开门喽！我七点半就到了这里，看到没开门，于是去吃了碗面。昨天回你电话有点晚，那是真对不住，还请您多理解，多担待。”

　　这个男青年不是别人，正是利通医药的业务员田总。

　　算是利通医药的老员工，估摸着如果业绩能够做得好一点，应该有资格晋升主管了。

　　据李敬生了解，田总现在应该是一个销售小组的组长。

　　“田总客气了，我挺理解的，毕竟我这小诊所的业务惨淡，一个月才拿几百块钱的货，甚至两个月才能拿一回货。你们有业绩压力，你肯定要优先招待好大客户嘛！”

　　李敬生淡淡的说道。

　　“不不不，我们公司不分生意大小，只要是我们的客户，一视同仁。再说了，您一次拿好几万的货，这已经是顶天的大客户了。”

　　田总连连摆手解释。

　　说的比唱的还好听。

　　要不是看到李敬生发过去的进货清单高达两万元，他今天能亲自赶过来？

　　要是不分生意大小，一视同仁，能把李敬生晾两天？

　　“哇，唐萍美女是越来越漂亮啦！”

　　田总看到从输液室走出来的唐萍，立刻笑着打招呼。

　　他对唐萍一直都很热情，这是真的。

　　“田总来啦！”

　　唐萍笑了笑，轻描淡写的打完招呼，直接开始打扫诊所的卫生。

　　丝毫没有给田总倒杯水的意思。

　　别看她对顾客、一些到访的客人很热情，根本不用李敬生吩咐，会主动给客人倒水。

　　但是她很有眼力劲，心里面更是有着一杆称。

　　李敬生找田总进货，被晾着，她虽然从没插过嘴，也没打听过，但是在旁边都听着呢。

　　看到老板受了气，她对这个田总也就有了恶感。

　　后来看到老板找到了新的货源，她更是打心眼里替老板感到高兴。

　　老板现在不用再求着这个田总进货了，变成了买方市场，她才不会给田总倒水喝呢。

　　“李老板，我今天除了给您登门道歉，还想告诉您，只要在我们利通拿货，我想尽办法也会保证明天早上九点前给你把货配送到位。保证日期都是最新的。”

　　临末，又补充了一句。

　　谁都不傻。

　　李敬生的诊所开业时，他欺负李敬生不懂行，硬塞了一些保质期没剩多久的药，这事十分不地道。

　　李敬生打电话找他调换，被推得一干二净。

　　现在求着李敬生产他的货，服务肯定要做好。

　　“谢谢你的好意，我已经找别的医药公司拿货了，以后有机会，咱们再合作。”

　　李敬生倒也没有把话说得太死。

　　成年人的交际法则就是，哪怕我对某人厌恶至极，最多就是绕着走，不会轻易撕破脸皮，彻底把对方得罪死。甚至见了面，还会笑着打招呼，保持表面的和气。

　　“您找新的医药公司，签约开户都得好几天吧？我可是听说您的阳光诊所都已经上了报纸，各种药品的销量肯定会非常不错。您这柜台里的货可是都卖空了呀，等到一个星期后才能补货，那多亏呀！”

　　田总站在李敬生的利益角度给他打算盘。

　　还有一句话他没说，这样的小诊所，愿意签约的医药公司可不多。

第75章 慢走啊

　　此一时，彼一时。

　　阳光诊所以前确实就是一块‘蚊子肉’，没两家医药公司愿意签它。

　　现在的阳光诊所先是被李敬生在绝境中狠狠做了一波宣传，然后又登上了报纸，早已经脱胎换骨，再也不是籍籍无名，无人问津的小诊所。

　　别说是利通这样的小公司，就算是一些优质大公司均愿意抢着与阳光诊所合作。

　　也正因为如此，田总才会急哄哄的一大清早跑过来登门道歉。

　　“按照你们利通的办事效率，从开户到拿货，确实要十天以上。这并不代表别的医药公司也要这么久啊！”

　　李敬生撇撇嘴。

　　田总察言观色，不由心头微沉。

　　“这一片区域的本土医药公司我基本都认识，能签你的也就只有伟昌、洪洪这两家。他们的办事效率不会比我们利通快到哪里去。就算它们看在你的单子较大，给你走特办，两天给你办完开户，你也至少要等到后天才能提到货。你看咱们都是老朋友了，要不还是在我们利通拿货得了呗！”

　　田总陪着笑再次说软话。

　　一笔大买卖，因为他的傲慢与势利眼，生生让给了别的医药公司，他心里那个后悔呀，别提了。

　　本土医药公司的规模普遍较小，实力较弱，只做本地的药店、诊所、医院。

　　这几年竞争激烈，就连乡镇市场也是神仙打架。

　　论实力，利通以前要比伟昌医药、洪洪医药这两家弱。也就这两年发展势头不错，大有与这两家并驾齐驱的趋势。

　　利通主要是保健药做得不错，占其总利润的70％左右。

　　它的处方药其实是远不如另外两家的。

　　李敬生提交的那张进货单，主要就是保健药、补药，那就更是让田总想要吃下来。

　　这么大的单子，又是利通的主打产品，太诱人了。

　　“呵～！要是田总真拿我当老朋友的话，这批药昨天傍晚就该配送到我的诊所了。”

　　他略带讥讽的笑了笑。

　　造成现在的后果，都是田总咎由自取。

　　可笑到了这个时候，田总居然还在夜郎自大。

　　正说话间，外面一辆白色依维柯停在了诊所外面。

　　车身上贴着很显眼的绿色logo，魔都优药。

　　一名西装革履，精英打扮的男青年提着公文包从车上的副驾驶室跳了下来。与其一起下车的还有一名身穿魔都优药工装的中年男子。

　　两人直接朝着诊所内走来。

　　李敬生不由精神一振，大公司就是靠谱。本以为上午十点能把药配送到位就不错了，没想到这才八点刚过，药就送到了。

　　这回妥了，再也不愁今天无药可卖。

　　田总也察觉到了异常，本能的扭头看向诊所外。一眼就看到了那辆惹眼的魔都优药配送车。

　　这种车子，普通人看了或许没啥感觉。

　　但是身为同行，看到其它公司的配送车，会高度敏感。

　　更何况利通与魔都优药比起来，根本不是一个等量级。在利通眼里，魔都优药就像是一头庞然大物，根本连抗衡的念头都不敢有。

　　也确实竞争不过。

　　“魔都优药这么大的公司怎么来了？”

　　田总的心头一阵发紧，原本还有些笃定的脸色变得阴晴不定。

　　现在唯一能祈祷的，就是希望魔都优药要点脸面，别瞧上这家小诊所。

　　毕竟魔都优药可是出了名的高冷，签约门槛极高。

　　别说是小诊所，就连一些规模尚可的大药店想跟它签约都被无情拒绝。

　　因为它设有经营区域保护。

　　一片区域签了一家后，不再签第二家。

　　它自然要优中选优。

　　越是怕什么就来什么。两名魔都优药公司的工作人员推门走进了诊所。

　　那名穿着气派，行动干练的西装男子进来后就冲着李敬生露出灿烂笑容打招呼。

　　“李老板，今天配药的第一站，我可是哪都没去，第一家跑你这来了。”

　　“谢谢邱总，就盼着你们把货给我送过来了。”

　　李敬生笑着起身相迎。

　　面对魔都优药的工作人员，田总本能的一阵自卑，下意识的往旁边缩了缩。

　　他本来还抱有一丝希望，现在一看魔都优药公司的工作人员热情的与李敬生打招呼，还提到已经把药送过来了。田总的心中一阵绝望。

　　完了，完了，阳光诊所这个突然崛起的超级大客户就这样被他搞没了。

　　此时此刻，田总的脑子里冒出的全是莫欺少年穷，三十年河东，三十年河西……此类的话语。

　　谁能想到阳光诊所本来都已经快开不下去了，突然强势崛起呢？

　　可惜这世间没有后悔药可买。

　　“我昨天来的时候，看到您的诊所内这些椅子不太好了，饮水机也有点老旧，今天特意给您送了一些过来。”

　　邱少峰笑着说道。

　　什么叫做客情？这个就是客情。

　　直接送个红包给客户，那是低级。帮客户把诊所内的陈旧设施换新，获得的好感度将会非常持久。

　　李敬生以后只要看到诊所内的椅子，就会记着邱少峰与魔都优药公司的好。

　　到时候需要拿药，还能不找邱少峰吗？

　　“哈哈，这怎么好意思呢！我这才第一次找你们拿货，量也不大，实在是受之有愧啊！”