“一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷地说道，“两个字，出去。”

　　砰。

　　仿佛有一扇办公室的门被关上了。

　　许怀哲咽了口唾沫。

　　“我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。”

　　“节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。

　　方卓振振有词地说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。”

　　许怀哲：“……”

　　“还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。”

　　“你起个解决网的名字，真的莫名其妙。”

　　许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。

第168章 共情

　　“互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于北京、拥有良好的行政关系，也有着坐落于北京未来CBD的气派办公室。

　　今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。

　　方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。

　　互联网医疗，你们的总裁回来了。

　　“您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。

　　“我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？”

　　没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。

　　“陈总出差去上海，还没回来。”前台小姐小心地答道。

　　“其他人呢？”方卓自然而然地问道。

　　“一起去上海了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。”

　　方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在上海的发展吧？

　　巧了，我也是来考察友商的。

　　“那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”

　　旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。

　　前台温柔地说道：“您里面请。”

　　方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？

　　摄影机准确的记录着这一幕。

　　很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。

　　“央视财经节目？没约啊。”

　　“认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。”

　　远在上海的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。

　　“方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。

　　方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。”

　　许怀哲：“……”

　　方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。”

　　许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。

　　“就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。”

　　“创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。”

　　他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？”

　　“……呃，这。”摄影大哥很犹豫。

　　方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。”

　　摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。

　　大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。

　　“您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。”

　　“这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。”

　　叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。

　　“叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然地说道，“想必你们和医院打交道很多吧？”

　　叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。

　　她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番工夫，这人的描述简直就像公司里的同事。

　　“对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。

　　方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。”

　　叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。”

　　她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。”

　　“叶经理真会说话。”方卓微笑。

　　许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！

　　“其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。”

　　叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑地问道：“泰康保险？”

　　“是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。”

　　叶筠翻开看了看，条款很多。

　　方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。”

　　许怀哲松了一口气，终于能说话了。

　　方卓边听边注意镜头，让胸前的M1时刻保持在画面之内。

　　保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。

　　叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。

　　方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。”

　　叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。”

　　“好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。”

　　叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。”

　　方卓起身：“好，谢谢叶经理了。”

　　“方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。

　　许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……”

　　“不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真地说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。”

第169章 判负

　　央视财经《赢在中国》的12强商战第一天比赛。

　　蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。

　　然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。

　　队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？”

　　“应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。

　　周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。

　　只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。

　　甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。

　　可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。

　　蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。

　　“我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧地说道，“大家有没有什么好主意？”

　　“要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。

　　周瑾迟疑：“这会违规吧？”

　　钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。”

　　他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。”

　　周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。”

　　蓝队两组人分头行动。

　　另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。

　　这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。

　　方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。