“办公室就在三甲医院一附院的不远，那边基本算是合肥发展不错的地带。”方卓笑着说道，“今天实在太晚，不然可以好好带郑总逛一逛。”

　　郑朗摇摇头：“没办法，行程紧，要不是方总，我原本应该已经到深圳了。”

　　“这是我们挂号网的荣幸。”方卓笑道。

　　郑朗真的没法不喜欢面前这个年轻人，能做事，会说话，性格稳，人也长得精神。

　　他忽然有个想法，也许这也是别人用方卓的原因。

　　“前面那个灯光，咦，是虞总摩托的车灯。”周辛忽然出声，“我看到她了，等着我们呢。”

　　“虞姐就喜欢骑个摩托兜风。”方卓跟着说道。

　　合肥街道昏暗的路灯下，对面摩托的灯光很亮。

　　摩托所在的位置，楼上开着的灯光在一片黑暗的楼层中也很显眼。

　　“办公室在6楼哈？夜宵也在6楼，还真是饿了。”郑朗眯着眼睛往前看。

　　方卓心想，我哪知道是几楼。

　　奥迪车停下了。

　　周辛几乎在车没停稳的时候就打开车门，下去前说了一声：“晕、晕车，快吐了。”

　　“啊？周总监晕车啊？”郑朗愕然，一路上也没听他提起。

　　“平时不重，今天可能坐太久。”方卓答道。

　　三个人都下了车，就看到周辛扶着虞红的摩托车尾，干呕不止。

　　“你要是把虞姐的车给吐脏了，我可不陪你洗啊。”方卓边走边嘲笑，视线却严肃的盯着虞红的眼睛。

　　虞红左手握着刚看了一眼的小纸条，刚才被跑过来的周辛低声说了句“照着说”，好悬反应快才没露出异色。

　　她情不自禁往后看了眼两个陌生人，立即开口笑着说出那句纸条上的话：“这一趟见到郑叔叔了？”

　　“见到了，见到了。”方卓连声答道，又介绍道，“不仅见到郑叔，还带回一位郑大哥。这位是红杉的郑朗郑总裁。”

　　郑朗听到一个让人理清思路的消息，摆手笑道：“我可不是什么总裁，是高级副总裁而已。”

　　他伸出右手，正式地说道：“虞总，很高兴见到你，这么晚，实在麻烦了。”

　　虞红稳稳的上下摇了摇手，微笑道：“郑总，是我们挂号网麻烦你了，上去坐，我准备了夜宵。天气有些凉，让人备了桌火锅。”

　　郑朗爽朗笑道：“在办公室里吃火锅，太不斯文了。”

　　“不碍事，我可是饿的没力气走了。”方卓撸撸袖子，“虞姐，走走走，我都开始流口水了。”

　　虞红第一次从方卓口中听到“虞姐”这样的尊称，她摇摇头，邀请道：“郑总，请。”

　　“走，一起。”郑朗已经感觉到深夜的寒意，没多客套，往里走去。

　　两方的人往里走，干呕到尾声的周辛忽然感觉这几位好像遗忘点什么，他赶紧拿纸擦了擦嘴，佯装虚弱的跟在后面。

　　虞红沉稳地说道：“郑总，你这来得太匆忙，明天要好好看看我们挂号网在合肥的建设。”

　　“行程太紧张，虞总，挂号网成立不久，但我们来日方长。”郑朗笑道，“我们红杉很看好挂号网的未来发展。”

　　虞红颔首：“我们也对挂号网的发展很有信心。”

　　郑朗立即说道：“相信我们的合作会很愉快的。”

　　叮咚，电梯到了。

　　五人出了电梯，郑朗抬眼就看到硕大的“挂号网”网站Logo挂在墙面，他没什么波澜的继续往前走。

　　方卓和周辛都是第一次看到自家Logo，不约而同的多瞧了一秒。

　　嗯，整挺好。

第78章 边炉夜话

　　挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、略显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院安徽省医科大学第一附属医院的落地窗。

　　乍一看，还真是很像样。

　　郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。

　　他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。”

　　方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。”

　　旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。

　　郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。”

　　他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。”

　　“我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。”

　　郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。”

　　副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。

　　“坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。”

　　周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。

　　方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。”

　　郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。

　　虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。

　　火锅底汤开始冒出一丝丝热气。

　　“虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在杭州见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。”

　　虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎地说道：“这也是我们的一个尝试。”

　　“这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。”

　　虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在杭州干了些什么啊？

　　郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？”

　　火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。

　　此时已经是凌晨时分了。

　　虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。

　　郑朗的眼睛炯炯有神。

　　方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？”

　　郑朗肯定地说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。”

　　“那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，合肥和杭州不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。”

　　虞红抬手端了盘土豆，心想，杭州怎么不是问题了？

　　然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。

　　“别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。

　　他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。”

　　不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。

　　挂号网怎么盈利？

　　或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。

　　就像这次到杭州参加会议的马化腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。

　　腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。

　　这是个什么概念的流量！

　　然而，马化腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。

　　之前方卓和马化腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。

　　事实上，马化腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。

　　资本不够聪明吗？

　　不仅聪明，而且贪婪。

　　然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。

　　挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。

　　“我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。”

　　方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。

　　然后，他继续沉着地说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。”

　　“等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从合肥进行试点，嗯，合肥这边会比较方便。”

　　至于合肥这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。

　　可郑朗却点了下头。

　　“合肥会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。”

　　“但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。”

　　方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。”

　　政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？

　　这是个问题。

　　虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。

　　郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。”

　　他又指点道：“合肥或者杭州的收费试点将会很关键啊。”