第122章 前夕

　　《史上最激情球队老板！》

　　《通向三连冠的最后一站！》

　　《火箭老板激动落泪，Why not？》

　　《火箭拔刺，与骑士会师总决赛！》

　　《创造奇迹的Why not，难以实现的We can！》

　　随着火箭和马刺的抢七大战落下帷幕，NBA固有的媒体生态开始对这一赛果进行报道。

　　这个赛季经历伤病潮的火箭队在常规赛只拿到西部第五，然而，季后赛全员齐整，越打越好，恢复卫冕冠军的风采，成功击败马刺这个最大的对手，几乎可以提前宣布三连冠的到手。

　　球员的伤病、冠军的低谷、老板的宣言、舆论的看低、强势的复苏以及可能是三叉戟最后一季的狂舞——今年没有提前续约的卡特极可能在夏天离队从而宣布三叉戟的解体。

　　如此种种，伴着方卓抢七胜利，怒撕球衣，高呼Why not，篮球圈和体育圈都是相当认可这个赛季火箭的表现。

　　什么是体育精神？

　　这就是！

　　什么是篮球大亨？

　　接手火箭四个赛季，挖来教练尼尔森，打造三巨头阵容，戴上两枚冠军戒指，冲击队史三连冠，致力于成为联盟历史上继公牛、湖人、凯尔特人后的第四支王朝球队！

　　仅仅打完西部决赛，还没正式开打总决赛，方卓怒撕球衣的一幕已经成为世界著名杂志《体育画报》的封面照。

　　除了体育圈和主流媒体常规对篮球赛事的报道，也有一些媒体提到了抢七现场出现的小奥。

　　嗯，这是方卓帮忙给买的舆论，主要还是做一个捆绑效果。

　　小奥虽然参选，但在他之前还有一位希婆确认竞争次年的大统领位置，她才是最被看好和最受派内支持的民主大佬，其他人看起来都只是陪跑。

　　不过，路都是一步步走出来的。

　　小奥一同参加了火箭队庆祝西决胜利的庆功宴，他对自己这次旁观奇迹的发生已经颇为满意了。

　　不同于过去的竞选策略，小奥团队很重视互联网新媒体的力量。

　　仅仅是围观比赛，仅仅是喊两句口号，这就能分享火箭创造奇迹所带来的球迷情绪，没有比这更划算的事情。

　　庆功宴上其乐融融，球队开心，方卓和小奥也好似老友。

　　在美国搞行政，怎么能没有几个富豪朋友呢？

　　在美国搞商业，怎么能没有几个行政朋友呢？

　　再加上，小奥确实也喜欢篮球，这样的双向奔赴就更愉快了。

　　次日，小奥临走前询问方总：“这次的总决赛肯定没问题了吧？”

　　“把握很大，骑士的阵容不行。”方卓对总决赛很有信心，“如果没意外，火箭会4:0或者4:1捧杯。”

　　“那就要在骑士主场夺冠了。”小奥笑道，“我在第四场来现场为你们庆祝，怎么样？”

　　西部常规赛第五的火箭在进入总决赛后反而拥有了主场优势，两种比分都是客场夺冠。

　　方卓当然是答应下来。

　　顺带，他还聊了聊理财的事情。

　　小奥之前有笔小钱放在方卓这边的基金，转而又放进保尔森的做空基金里，收益一直相当不错。

　　正所谓，你不理财，财不理你。

　　小奥对这个完全正规的收益十分满意。

　　方卓现在打算把这笔钱稍微秘密的投入到对雷曼的做空行动里，仍旧正规，每一分钱都有据可查，至于最后能赚多少，那就看这个过程里的做空操作了。

　　火箭虽然还没夺冠，但在方卓心里已经告一段落，不提他对与小奥的捆绑和进一步的利益沾身，算算时间，总决赛后积极向上的体育精神正好可以导入手机发布会。

　　球队为最后的冲冠做准备，别墅里的朋友们也心态轻松。

　　转而是方卓这位最激情的老板又飞往了硅谷。

　　距离发布会只剩两周的时间。

　　趁着方总忙活球队，易科的团队又和T-Mobile谈了两轮。

　　6月12日，研发中心提交最后定型的手机Mars。

　　它的最大优点，这是一台当前全世界最好的前置摄像头手机产品。

　　它的最大缺点，安卓系统稳定性仍旧是一个值得担忧的问题。

　　虞红作为近两轮谈判的负责人，也一起见证了即将拿上台发布的Mars。

　　“虞总，这其实已经很不错了，不是吗？”方卓把玩着Mars，拿着粗糙原型机和上市机完全是两种感觉。

　　“我认为研发中心的同事是值得嘉奖的。”虞红很确定地说道，“他们做的是一个开创性工作，这很不容易。”

　　方卓习惯性的自拍了一张，微微点头，把话题转到了虞总的工作上：“那么，与T-Mobile那边就先签署合作草案吧。”

　　虞红说到自己负责的内容反而不太满意：“现在看来，只能等iPhone上市，看看它的表现能不能激起莱杰尔的变化，这个合作草案推到24号再说，我想看看他们最终的态度。”

　　26号发布会，24号与运营商签合作草案。

　　现在，易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290，分成比例则是从5%提高到6%。

　　谈判难度还是相当大的。

　　T-Mobile已经不愿意加价了，莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前，他们不是着急的那一方。

　　虞红则认为双方实质上还有谈的空间。

　　半年时间足够易科Mars优化到一个更好的层次，更何况为了这颗前置摄像头，易科确实付出很多资金和精力，它的全球独一无二值得更高的采购价。

　　但是，运营商也很刁钻的问了一个问题——易科Mars的独一无二能保持多久？

　　一旦Mars证明了前置摄像头对消费者的吸引力，其它手机厂商势必会有所跟进，而且，安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源，智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。

　　易科和T-Mobile的异议基础便在这里。

　　“290，6%，3+9，2年独家，24号。”方卓念叨现在的谈判情况。

　　易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。

　　他考虑了一会，合作草案是没有约束力的，只是两边态度的展示。

　　“虞总，你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样？还有这个2年的独家，2年没问题，独家的条件能不能改一改？”

　　虞红闻弦歌而知雅意：“你还是对V商那边抱有希望？”

　　“我是认为iPhone下半年的表现会真正的触动运营商，苹果已经和AT＆T签了独家，我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖？”方卓很温柔。

　　虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。

　　2年独家不是一个有很多讨论的合作条件，因为，彼此都没什么选择。

　　但这玩意又比较具有象征意义。

　　双方一直没怎么谈的条件忽然被修改，那意图岂不是很明显？

　　所以，这又需要加上新条件销量的对冲。

　　谈判，谈判，就是需要谈，也需要各自判断。

　　与T-Mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳，一直到今年发布会即将开始，仍旧不能彻底确定。

　　运营商的合作是一块很难啃的骨头。

　　“欧洲市场仍旧交给T-Mobile独家，他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量，美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会，如此说道。

　　“23号再谈一轮，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你觉得销量条件要怎么定合适？”

　　易科内部对Mars的期望在不同时间段是不同的。

　　没与T-Mobile谈成补贴意向之前，定价打算低一些，硬件成本220，上市价格360左右再视情况定优惠策略，一年之内的销量目标是200万台。

　　谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。

　　这只是易科单方面的评估，更细致的还要考虑到T-Mobile对3G市场的开拓。

　　但不管是哪个价位和相应的销量，虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿，也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟，获得成功了。

　　毕竟，智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%，年销量是在1亿部上下。

　　而且，易科这还没考虑08年下半年开启的中国市场。

　　虞红没有贸然回答方总对销量的发问。

　　她心里有自己的判断，但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法：“T-Mobile愿意补贴用户，300万和500万是个合适的数字，在这之上再加100万销量会有不小的压力。”

　　“那就这么谈，300万、500万、600万，最后再加一层700万或者800万。”方卓说道，“最后的销量可以超出T-Mobile的心理预期，采购价也好谈。”

　　虞红提出意见：“就怕前面的采购价又被压了。”

　　“放最后谈，我拉着施密特搅和。”方卓没忘记合作伙伴，叹道，“总要有些梦想吧。”

　　智能手机销量今年预估1亿台，800万就是全球市场的8%了。

　　不过，易科的销量占比应该归类到08年，那时的全球智能手机市场还会有个不小的涨幅。

　　虞红点了点头，高端谈判就这样，施密特那人就很适合，他的嗓门挺大的，方总从最开始也在这种场面里有优势，她永远忘不了方总在恒隆23一一驳斥风投的场面。

　　联合创始人继续聊了聊手机发布会前的筹备工作，还没忘记提醒方总进行彩排的事。

　　最后，她问了句：“很快就要发布手机了，你紧张吗？”

　　方卓做了一个怒撕球衣的姿势：“还好，经过赛场上的锻炼，我变得更强了。”

　　虞红知道方总对篮球的感情，确实有，但没那么多。

　　※※※

　　易科公司公布了手机发布会的时间，邀请媒体和嘉宾在6月26日见证智能新机。

　　这激起了手机行业和科技圈里的涟漪。

　　苹果iPhone确定在6月29日发售，易科作为老对手特意提前3天发布，狙击之意还是挺明显的。