【上知乎上知乎上知乎】

　　【大学生就要上知乎】

　　地推开始的第一天，员工就开始在大学门口、步行街中段用大喇叭播放娇滴滴学妹录好的广告词，就像是当年的羊羊羊恒源祥一样，通过关键词的重复，造成魔性的洗脑效果，来加深受众群体的印象，去除目标用户的陌生感。

　　除了恒源祥之外，后世的“自嗨锅，自嗨锅，一个人就吃自嗨锅”和“你没事儿吧，没事儿就吃溜溜梅”所运用的也是这个套路。

　　随后，各种有关于知乎的宣传物料就开始不断地出现在各地大学城的周边。

　　这是地推的第二步，视觉共鸣。

　　当你脑子里已经有了不断重复的广告词之后，忽然在街边或校园看到知乎，脑子里自然而然就会产生一种亲切感。

　　这并不是什么高明的营销手段，而是好几十年前就出现过的玩意儿，但无论新旧，只要好用就行。

　　不过因为第一轮地推之后有不少员工留守在一线城市，所以拼团营销部又再次提出扩充人手的申请，打算再招聘十五个人。

　　同时，他们还打算把地推团队也从之前的一百多人增加到三百多人。

　　地推团队不需要多专业，只需要招聘当地日结工来做就可以了，于是他们在当天晚上之前就整备齐全了。

　　知乎的用户数量开始飞速上涨，转眼间突破四十万大关，让江勤又花钱购置了一批服务器并升级了宽带网络。

　　秋日，秋雨，地推、引流。

　　这一天，天气的微凉与网络的火热形成了强烈的对比。

　　当然了，签约大会都开完了，关于临川品牌的首站营销也要提上日程了。

　　首选的第一批品牌分别是加多吉、康麦郎、汉堡皇、青花椒烤鱼和河里捞火锅。

　　快消品的铺开只需要打通供货渠道就可以了，在这个阶段是花钱最少的，也是最为省事的，但像汉堡皇、烤鱼店、火锅店则需要在大学城附近专门开店，在这个阶段就要慢上许多了。

　　而且，开店也不是找个地方随便一开就行的，地理位置，客流量、商业环境、风水，乱七八糟的都要考虑。

　　中午时分，江勤开车去了市区，专门见了一下这几个品牌的老总。

　　“我建议你们的这三家店不要离得太远，这样我们做营销的时候也可以产生联动作用，甚至还能够互相炒作，共享流量，而且大学城的商业区说大也不大，离得太远也不现实。”

　　“我这几天也没闲着，专门派驻扎在那里的员工去实地考察了一下，再经过我的分析，选出了几个合适的位置，你们可以看一下。”

　　江勤把画好了标点的地图拿了出来，摆到了三位老板的面前。

　　汉堡皇的刘喜亮点点头：“嗯，我觉得的江总说的有道理，我们三家不是直接的竞争关系，就算离得近点也不会有什么问题，而且对整体营销都很有利。”

　　“那就这么决定了？”江勤的目光从三人的眼前扫过。

　　康麦郎的康伟忍不住指了指三家店中间的位置：“这个地方怎么也是空着的？那咱们做活动的时候岂不是便宜了外人？”

　　“不，不会的。”江勤露出一个和善的微笑。

　　“？”

　　三位老总一开始没明白是什么意思，但因为体验过江勤的手段，也就没有质疑，立马就决定去实地安排开店。

　　直到他们把确定的店铺租了下来之后，他们才发现中间那个空着的商铺已经开始装修了，门口那个摆着没来得及挂的招牌叫做喜甜。

　　烤鱼和奶茶？绝配。

　　火锅和奶茶？绝配。

　　汉堡和奶茶？也配。

　　在知道这个消息之后，三位老总蒙了半天，心说这个姓江的是真尼玛狗啊，他专门把他家的店安排在最中间了我曹！

第327章 一只u盘的奇妙旅行

　　找同学，上知乎！

　　某211高校的女生宿舍楼下面，一位等待女朋友化妆等到崩溃的靓仔四下乱瞟，忽然就看到了贴在门口的知乎海报，于是忍不住掏出了手机，打开了wap浏览器。

　　另一边，在食堂吃饭的一位靓女也在抬头与低头之间记住了知乎的网址。

　　还有一些率先被地推吸引的知乎用户，正在课堂上百无聊赖地刷着贴，最后忍不住邀请周围的同学关注自己的知乎账号。

　　也有一些在教学楼的厕所蹲坑的人，抬头看着门板上的红色印章，想起了街口的魔性宣传广告，不由自主地就摸出了手机。

　　更离谱的是一位吊毛同学的经历，他叫乔顺民，二十一岁，一名大三在校生。

　　临近下午，上完了今天的最后两节课，乔顺民从食堂回到宿舍，眼见着四下无人，于是从抽屉里掏出了一只u盘插入到主机上。

　　他打算欣赏一下昨天在网吧的局域网文件夹里拷贝出来的小视频，小小的舒服一下。

　　视频点开，纸巾摆好，此时的小电影刚刚开幕，男女主也是刚刚才上了电车，还没有什么太过于攒劲的举动，结果下一秒，整个电脑屏幕中的画面就忽然跳了一下。

　　他以为是自己的主机卡住了，于是晃了一下鼠标，就在此时，一串网址就随着一段十分魔性的广告语跳了出来。

　　找同学，上知乎！

　　分享趣事上知乎！

　　想谈恋爱上知乎！

　　上知乎上知乎，大学生就要上知乎！

　　“？？？？？”

　　乔顺民拽着裤子，听着这带着rap节奏的魔性洗脑广告，内心一片发愣。

　　妈的，听说过电视剧中间插播广告的，也听说过广播电台分享歌曲之前插广告的，可他是着实没想到连这玩意儿中间竟然也可以插播广告。

　　这还有天理吗？这还有王法吗？

　　乔顺民连网址都没仔细看，直接啪啪按下快进键，瞬间就跳过了广告段落，结果后面一路黑屏，什么都没看到，最后还有两行大字，珍惜健康，远离黄赌毒，主打的就是一个合法宣传。

　　我裤子都脱了，你给我看这个？

　　见到这一幕，老乔骂骂咧咧的，又点开了一部新的，结果不出所料，攒劲的东西都不见了，于是他只能翻出了以前珍藏的旧的，又勉强用了一遍。

　　巧合的是，老乔也是一名学习广告营销的大学生，他在看到那段广告后也是有自己的内心思考的。

　　咱就是说，媒体传播最重要的是什么？是润物细无声，是潜移默化，是不能引起用户反感。

　　可你在我忙得腾不出手的时候忽然跳出来，甚至都阻碍了我的快乐，这不立马就会引起目标用户的抵触心理吗？在这种情况下，你怎么可能造成良好的传播效应？

　　他也不知道是谁策划了这个宣传路径，只觉得对方愚蠢的一批，根本不知道什么叫做推广营销。

　　十来分钟之后，乔顺民就差不多结束了，然后关掉了视频钻进了厕所，坐在椅子上如同圣佛一样开始发呆，内心之中多出了一种十分寂寞的情绪。

　　为什么宿舍里只有他一个人？

　　那是因为他的舍友都有女朋友，周末的活动丰富多彩的一批，看电影、逛街、钻小树林……天黑之前根本不会在宿舍出现，有些人甚至连天黑之后都不回来，着实可恨又令人羡慕。

　　乔顺民无聊的打开了电脑网页，刷新了半天却没想好自己要干什么，只能在hao123里一顿瞎点，但每个网页的内容都是差不多的枯燥乏味，甚至都无法浪费掉他宝贵人生的五秒时间。

　　结果就在此时，他的脑子里忽然灵光一闪，像是抓到了什么，又重新打开了自己的u盘。

　　“找同学，上知乎，分享趣事上知乎……”

　　乔顺民莫名奇妙地跟着念了一段，然后打开了盘里的视频，直接跳过了中间那些有趣的段落，找到了那段插播的广告，将网址记了下来。

　　原来这段插播广告不是给事前状态准备的，而是给事后陷入无尽空虚的吊毛准备的……

　　老乔不由自主地把网址输入到浏览器当中，忍不住在内心之中直呼策划者牛逼，简直像是算透了人心一样。

　　不过你还别说，这网站确实挺有意思的。

　　好家伙，原来隔壁班那个保守小姑娘在网上穿的这么清凉的吗？

　　“阿民，你干什么呢？”宿舍门忽然被隔壁的大个儿推开。

　　“没干什么啊，我刷知乎呢，你玩过知乎吗？还挺有意思的。”

　　大个儿回头看了看走廊外，确认没人后咳嗽了一声：“什么之乎者也的，没听说过，那个……你把你那个宝贝u盘借给我用用。”

　　乔顺民心中一紧，立马装出一副茫然的样子：“什么宝贝u盘，我根本不知道你在说什么。”

　　“别假正经了，人家学校外面的网吧都传开了，你小子天天换各种不同的网吧，拷人家局域文件夹的好东西，上次差点把梦幻网吧的电脑搞得集体中毒，要不是你跑得快，腿都要被打断了。”

　　“……”

　　乔顺民把u盘递了过去：“你轻点用啊，别给我弄脏了。”

　　“知道了！”大个儿接过u盘，急匆匆地回了隔壁宿舍。

　　乔顺民没太在意，继续刷着知乎，沉浸在校花的日常照分享里无法自拔，只觉得自己的大学生活好像也变得丰富多彩了起来。

　　原来别人的大学都是这么有意思的啊，那我为什么会活的这么单调？

　　转眼之间，黄昏将至，乔顺民把校花日常板块的帖子刷了大半，忽然觉得腹中空空，有点小饿，于是来到隔壁宿舍，去喊大个儿一起去食堂吃饭。

　　当他推门走进去的时候，大个儿早就结束了快乐，正在知乎上刷帖刷的上头。

　　乔顺民忽然有种预感，这个网站或许真的要大火，而且很快就会成为大学生的主流文化生活。

　　因为流行与时尚就像是一道旋风，只要有高效率的传播手段，那它的传播速度绝对是无比惊人的，就像是病毒入侵一样，肯定会在某个节点引起轩然大波，而且他们网站真有一对轩然大波啊！

　　与此同时，在临川大学的207，马玉宝脸色苍白，唇无血色地抬起头：“老板，我快要顶不住了。”

　　“我只是让你做视频剪辑，插入咱们的广告，你怎么会把自己搞成这个鬼样子？”江勤一脸的纳闷。

　　“因为，年轻的大学生真的扛不住一点……”

　　江勤也是大骂他没有出息，竟然还能把工作当成爱好：“好了好了，剪完了今天的你就休息两天，我再给你发点奖金，你买点东西补补。”

　　马玉宝瞬间松了口气：“知道了，谢谢老板饶我狗命。”

　　“嗯，继续剪吧，多来点攒劲的节目，给我安排上。”

　　“攒劲的？”

　　马玉宝在文件夹里翻了翻：“这个带脚的怎么样？”

　　江勤微微一愣了一下，眼神瞬间变得有些惊喜：“行家啊！”

　　“？？？？？”

　　江勤挥挥手让他继续工作，然后就打电话给了各城市分站的负责人，让他们把已经推广过的大学网吧局域文件夹里的那些东西一律换成《喜羊羊与灰太狼》，免得落人口实。

　　至于广告传播的事情，有那些被拷入好东西的私人u盘就足够了，大学生都是会分享的，在这个群体当中，你根本不知道会流行起一些什么样的鬼东西。

　　正在此时，门外传来一阵哒哒哒的小皮鞋声，在空旷的走廊里显得尤为清脆。