和星野优子聊天，外加捧着吉他自弹自唱，好不容易撑过10分钟。

　　苏瑞拿起自己身上的同款短袖，介绍起材质面料、做工和实体店售价等等，然后突然宣布原价49.9美元的纯棉短袖，今天在直播间只卖9.99美元，总共限量10000件，每个账号限购两件，教观众们如何点击下单购买。

　　价格一出。

　　直播间的观众们直接疯了，跟不要钱似的，一窝蜂涌去下单。

　　刚才没注册的那帮人，顿时手忙脚乱，收货和付款信息还没填完，就听见苏瑞说已经全部卖光了，只用时短短16秒。

　　同样后悔的，还有不慌不忙慢慢挑选尺码和颜色的那批人，准备下单时候才发现显示售罄。

　　宛如错过一个亿。

　　这个教训很深刻，以至于苏瑞再拿出星野优子头上的同款鸭舌帽时候，不需要他再提醒，很多直播间观众们，已经做好了第一时间下单抢购的准备.

第629章 消费降级

　　“唉。”“家人们，这次真的是我冒着友情破裂，跟合伙人闹掰的风险，再给你们安排一波福利，不为别的，只因为你们如此支持我。”

　　“YOYO品牌的首席运营官都快被我气哭了，不过无所谓，你们在我心里最重要！”

　　“来！原价129.99美元，现价89.99？”

　　“不行！只卖29.99的比基尼牛仔裤套装！无论是自己穿，还是留着送女友、送老婆、送情人，都非常划算， BuyMe，真正打到跳楼价的好平台！开始.上链接！”

　　起初苏瑞还稍微有点放不开，没想到越卖越起劲。

　　如同旁人提过的那样，他显然是个广告营销小能手，此刻像某种天赋技能被点亮了，把屏幕前的直播间观众们，搞得贼激动。

　　总共3万1800多套各种款式和尺码的比基尼牛仔裤套装，在短短半分钟时间里，就被疯狂的消费者们一扫而光，有人一次性购买十几套，简直跟不要钱差不多。

　　人们抢购期间，苏瑞还面对摄像机叹着气，直言自己果然是个败家子，刚才有点冲动了。

　　言外之意。

　　其实是指原本能赚700%的毛利率，现在只能挣区区一倍，约等于没赚。

　　YOYO公司的生产基地位于华夏，做这样一套布料不错的比基尼牛仔裤套装，成本怎么着也要10美金，再算上仓储运输以及其他开支，总成本大概有十几美金。

　　至于直播带货的运费，当然是消费者自己掏钱支付。

　　亚马逊、eBay等平台也一样，大多数情况下只有定单金额达到规定要求，才能包邮或者减免部分运费。

　　吆喝几句，就挣到四五十万美金的毛利润，还把让人头疼的库存货甩卖出去了，对此只能说果然还是美国市场上，比较适合做零售业生意。

　　被商人们层层加价，美国的消费者们，已经习惯花高价购买商品，远没有内地那么卷，即使让出很大一部分利润，依然能保证有得赚。

　　早年以沃尔玛为代表的一批连锁超市品牌，去卷传统零售商店。

　　从本世纪开始，亚马逊、eBay等平台，又烧钱去卷连锁超市，抢占到规模十分可观的庞大市场。

　　到了现在，苏瑞又惦记着卷亚马逊、eBay等传统电商平台，以薄利多销的模式疯狂抢占市场份额。

　　考虑到全球财富往少数人手里集中，以美国为代表的一批发达国家，消费降级现象颇为严重，一个性价比极高的新电商平台，恰好符合市场上消费者们的需求。

　　背靠被称为“世界工厂”的华夏，在盟友们足够给力，让BuyMe避免遭受严厉打压的前提下，这个平台可以对接消费者和工厂，省去被中间商赚取高额差价的环节，想要做大做强显然没有那么困难。

　　如果火力全开，各个部分都跟上节奏，BuyMe的发展速度可能会非常快，相信要不了多久，就会被很多既得利益者们视为眼中钉、肉中刺，各方面关系都要提前打点好。

　　这也是苏瑞认为从一开始，就要把某些盟友绑上马车，果断分出30%原始股的原因。

　　专门为星野优子安排的YOYO品牌专场结束之后，苏瑞又继续卖起床单四件套、卫衣外套、珍珠耳坠和项链等等。

　　这些货物，都是由北美华人商会里的几家跨国贸易公司提供，扣除本金以后，利润五五分账。

　　以前苏瑞一直没机会跟华人商会合作，这次想着率先寻找些靠谱的供货商，于是让身为商会副会长的老爸帮忙问了问，得到几家跨国贸易公司老板们的全力支持。苏瑞的社交圈子比较窄，他老爸倒是比较喜欢交朋友。

　　由于有个厉害儿子，苏老爸顺理成章就在北美华人商会里挂个职，平日里几乎不插手干涉任何事，只交朋友喝酒打牌，消磨时间罢了。

　　北美华人商会里的许多人，因为语言和文化方面的优势，善于将华夏的低价商品倒卖到美国，有些积攒出数千万乃至是数亿美金的身价。

　　尽管在美国没什么存在感，和犹太人相比规模差远了，更无法成为苏瑞的助力，但当个BuyMe的供应商绰绰有余，很多贸易公司本就在亚马逊平台上开了网店。

　　事实证明。

　　还是品牌折扣比较好卖，苏瑞准备了6000套珍珠耳坠，居然只卖出4700多件。

　　以他的影响力，亲自出面吆喝着带货，居然有商品没卖完，确实有点稀奇，怪只怪直播间限制了人数，软件和配套的硬件服务，暂时都还有点跟不上。

　　整场直播带货活动，持续了约两个小时。

　　苏瑞倒不是真想当个带货主播，今天主要为了宣传BuyMe，顺便亲自测试一下砸钱打造的平台，让其他商贩有个参照模板，才亲自出马安排这场直播。

　　下播后算算账，发现总销售额为633万美金。

　　准备得还是有点不够充分，假如卖些便宜的卫生纸、洗发水、牙膏等日用品，又或者是酒水、化妆品、零食之类，成交额大概率会比现在高出一截。

　　喝口茶润润嗓子，苏瑞对BuyMe的临时CEO说道：

　　“记得截个图，把这些数据放出去，虽然数字低到有点丢人，可有些公司应该会感兴趣。”

　　没等对方开口，他一溜烟回到屋内上厕所，紧接着找到星野优子，问了句：

　　“销售速度还行吧？可惜如果都卖低价，品牌形象就毁掉了，要不然你可以安排团队入驻，开一个YOYO官方账户。”

　　星野优子摇头道：

　　“不需要卖那么便宜，稍微给点折扣，当做打广告也非常棒，既然有机会卖掉库存货，下次安排生产订单时候，就不需要那么保守了。”

　　苏瑞接着开口道：

　　“今天这场广告，打得有点早了，应该等到初步有点规模，再由我亲自出马，帮它一炮而红。”

　　“下次再开一场直播，美国这边的库存货快卖光了，在亚洲还有不少，它们可都是花钱生产出来的，销毁掉太浪费。”

　　星野优子刚刚出了汗，来到苏瑞房间，直接丢衣服准备洗澡。

　　苏瑞忙着静静欣赏，问她说：“等忙完今年的米兰春夏时装秀，抽空来拍一部电影？”

　　“.《前任》第二部？”

　　“不是，传奇影业想拍摄一部叫做《哥斯拉》的电影，他们想拉我一起出资，而你恰好又会说日语，可以推荐你担任女主角，最快10月中旬就能开拍。”

第630章 稳赚不赔

　　苏瑞在BuyMe直播期间，全程还录相了。为了让更多人知道这家初创公司，很快就将完整带货视频，以及部分精彩片段的剪辑，挂在了Youtube上，并花钱找到一批网红帮忙做宣传推广，点击量飞涨。

　　某些人看完只觉得挺有意思，苏瑞在他们心目当中的形象，本就十分自由洒脱且爱玩，不像许多所谓的权贵那样高高在上，整天喜欢端着架子装腔作势。

　　比如在《苏瑞秀》里面，他经常停车买些街头小吃，跟普通人交流期间也很友善，丝毫没有高人一等的傲气，这也是许多粉丝们喜欢他的原因。

　　还有观众敏锐嗅出商机，开始尝试了解起BuyMe的运作模式。

　　意外发现直播只是个推广工具，背后还有一家购物网站，拉人一起购买可以减价。

　　给的新人优惠券居然价值8美元，仅仅只需要花费1美分，就能把纯棉浴巾，又或者是卫生纸、凉拖鞋等等带回家，首次下单享受包邮。

　　几乎跟白拿差不多，大多数用户都选择注册账户，并绑定邮箱和银行卡、PayPal。

　　要说缺点，无非就是快递时间有点长，很多商品居然要从华夏、墨西哥等地发货，估计半个月至20天后才能拿到手。

　　还有网站上的商品数量，暂时只有区区一千多种，但价格真的特别便宜。

　　抱着试试看的想法，很多尝鲜的客户开始下单，研究起如何才能免运费，很多商铺里只要下单金额满足一定标准，就可以享受到包邮服务。

　　而根据美国现行法律，大多数低于800美元的进口商品，经过包装运输并交付给个人买家，即可免税进入美国市场。

　　这算是钻了个法律漏洞的空子，能让来自于内地的低价商品，长驱直入被送到美国消费者的家里。

　　像一些不急用的商品，例如袜子、内衣、洗漱用品之类，价格比沃尔玛低了很多，有些短袖只卖5美元，值得提前多囤点。

　　跟普通电商平台不同。

　　经过前期的市场调研，让BuyMe采用了全托管的模式，商家只需要供应商品，由平台负责运营、物流售后等服务，这样一来，商家的准入门槛、运营难度大大降低，也方便及时调度发货，提高运营效益。

　　形象点来说。

　　华夏的很多源头工厂，将会成为BuyMe的低价供应商，而BuyMe则像个低价折扣店，负责将便宜的商品运到美国用户们的家里。

　　由于不需要自己压货，承担本金和风险，只要把规模做上去了，这门生意简直稳赚不亏。

　　现在平台上的绝大多数商品，价格在50美分到20美元之间，跟亚马逊线上商城的用户群体并不重叠，虽然暂时还有很多做得不到位的地方，但依靠极低的价格，便宜就能让消费者们原谅一切。

　　“前前后后囤了一两个月的货，估计这次就会被扫空，员工们暂时还缺乏经验，应该都在手忙脚乱呢，初期准备烧光2亿美金做推广，不知道这笔钱能撑多久。”

　　直播完的第二天，苏瑞边看数据边说道。

　　平台上线刚满24小时，销售总额突破3180万美元，总共吸引到70多万用户尝试下单，对一家初创公司而言，这份成绩已经很不错。

　　主要是准备得还不够充分，因此没在宣传推广上发力，很多商品昨天就显示售罄，有些潜在客户即使想买点什么，都没机会掏钱下单。星野优子还在他家，靠窗坐在瑜伽垫上拉伸，摆出一个格外撩人的姿势，好奇问道：“资金方面有问题吗？我看你的很多项目都不挣钱，像S-Car、 Tweet这些，亏损金额有点高。”

　　苏瑞没忍住笑了，回答道：

　　“你最近没看新闻吧，我一直在减持苹果公司股票，手头上的现金已经有30多亿美元，这还是陆陆续续投出去不少的结果。假如缺钱，我随时还可以卖掉持有的脸书股份，之前挪威主权基金想要打包收购，溢价5%左右，我觉得暂时没必要，所以婉拒了，要不然账户上的现金流，分分钟突破百亿美元。”

　　许多项目确实只挣到账面财富。

　　像奈飞娱乐和财神资本带来的收益，转手又投资出去了，对苏瑞的现金流没什么帮助。

　　而在过去的三年时间里，成功投资的脸书股、苹果股、企鹅股，已经为他带来巨额的理财收益，随时都能想办法变现，额外还有些其他收益额，压根不用为钱的事情而操心。

　　因此苏瑞才敢一个接一个上马新项目，还跑去华夏投了那么多钱。

　　星野优子咂咂嘴，无语道：

　　“算我自作多情，我刚想说如果你要钱，可以把YOYO账户上的1亿2000万美元闲置资金，先借给你使用。果然无论怎么努力，还是远远被你甩在身后，被财神眷顾的信徒，就是与众不同。”

　　苏瑞和达达里奥，都在YOYO公司里持有股份，但他一向不插手日常管理。

　　闻言。

　　他略微疑惑，询问星野优子说：

　　“怎么留了那么多现金，最近没继续开店扩张？”

　　“店铺数量一直在增加啊，赚到的钱比投资出去的钱更多，只能说做服装生意比想象中挣钱， YOYO的净利润能达到40%左右，难怪连锁品牌ZARA的老板，能成为排名靠前的超级富豪。”

　　星野优子已经是个妥妥的富婆了。