达达里奥稍微有点郁闷，却也不能怪苏瑞，她确实没什么亮眼的个人成就。

　　哈斯廷斯先生又把注意力，放到苏瑞身上，回答说：

　　“我还是当初那个我，而你的身价已经远远超过了我，硅谷的年轻人，一个比一个厉害，我已经四十八岁，快老了。听说你想找我谈生意，让我十分意外，难道脸书决定收购我们公司，或者能够开展些别的合作？”

　　人刚坐下，菜还没点。

　　开门见山。

　　苏瑞摇了摇头，解释说：

　　“跟脸书没关系，是我个人的决定。”

　　“我希望能够投入一笔资金，帮助你们剥离出奈飞的网络电视业务，双方成立一家新公司，尝试自主拍摄些电影以及电视剧。”

　　“现在用户充值会员，租光盘的同时，可以免费使用网络电视平台，你们投入巨额的开支，短期内却无法带来收益，这会让你们感到为难吧。等到剥离出这部分业务，用户想使用它，就需要另外充值会员，对你们和我都很有利……”

第68章 一加一大于二

　　像奈飞这种市值高达十多亿美元的企业，内部有着成熟的管理体系。

　　之前不是没人考虑过，要将光盘租赁业务和网络电视项目拆分开来，无非是实际操作难度比较大，才暂时作罢。

　　一方面。

　　网络电视项目需要耗费大量资金，初期还看不到实现收支平衡的希望，只能靠奈飞公司的传统业务，赚钱去养着它。

　　另一方面。

　　倘若将两个项目拆分，单独对外经营，奈飞的传统租赁业务，就失去了可对外兜售的噱头，公司股价必然大跌。

　　所以里德·哈斯廷斯先生听苏瑞说完，立马摇头道：

　　“其他股东们不会允许我这样做，因为有流媒体业务，奈飞股价才会上涨，要是冒着股价下跌10%，甚至是20%的风险，那帮投资者们会疯掉。”

　　苏瑞找人调查过奈飞的资料，也认真研究过这家公司的数据，当即开口说道：

　　“仅仅让它以子公司的形式存在，投资者们依然间接持有股份，享受它的发展红利，不是么？”如果我们双方合作，我能够提供两亿美元，甚至是更多的资金，让它像真正的互联网企业一样发展。”

　　“这不仅有利于将来的融资，也能通过会员订阅的业务，带来新的利润增长点，防止像现在这样让客户免费使用，白白消耗掉你们DVD租赁业务带来的收益，拆分它们，反而保护了投资者们的利益，能刺激股价上涨……”

　　奈飞的首席运营官格雷格·彼得斯，认真听完苏瑞的话。

　　琢磨片刻之后，接口问道：

　　“我想先问清楚，在你眼里我们公司的网络电视业务，估值能有多少？”

　　虽然做生意需要斤斤计较，但苏瑞并不希望为了眼前的蝇头小利，丢掉更加长远的利益。

　　于是报了个还算不错的数字，回答说：

　　“这需要进一步了解情况，才能最终确定。我认为它估值在两亿五千万美元左右，市场上应该找不到比这更高的报价，你们的网络电视业务肯定不值这么多钱，我看好的是奈飞平台上的其他资源……”

　　奈飞去年刚推出网络电视业务。

　　陆续往这个项目里，总共砸了四千多万美元，里面只有些老旧的资源，使用人数并不算高。

　　听苏瑞竟然报出足足两亿五千万美元的估值，无论是里德·哈斯廷斯还是格雷格·彼得斯，显然都颇为意外。

　　平心而论。

　　他们虽然看好网络电视项目的前景，就目前而言，确实还不值这么多。

　　哪怕奈飞拥有数百万活跃订阅会员，但冲着租光盘才愿意花钱的会员，跟网络电视业务没什么关系。

　　能不能成功引流，吸引用户使用流媒体业务，还要另外再说。

　　所以奈飞董事会方面，其实一直对是否应该追加投资，存在着某些分歧。

　　主要是想把它发展起来，实在太烧钱了。

　　但凡稍微有点实力的好莱坞影视公司，都不愿意对外放出网络播放授权。

　　它们宁愿再多花点钱，搭建属于自己的视频播放网站，又或者继续靠光盘租赁，坐享影视库带来的福利，也不想卖掉库存片源的网络播放权。

　　因此奈飞公司前前后后，花掉大约三千万美元，只买来一堆普通影视资源。

　　其中唯一一部像点样子的《老友记》，还不是直接买断，每年要按照播放量，向NBC和时代华纳支付费用，等于赔本赚吆喝。

　　好莱坞方面对他们这种网络视频公司，存在着很强的敌意。

　　奈飞创始人里德·哈斯廷斯，在公司里持有的股份，占比仅为8%左右。

　　得益于纳斯达克证券交易所，允许同股不同权的政策，也就是所谓的AB股，才能用一股顶十股的话语权，牢牢掌握住这家公司的最终决策。

　　当他听完苏瑞的话，态度已经不像刚才一样坚定，颇有点见到大金主的意思，纳闷问道：“为什么？你很有把握在拆分之后，将它发展起来？如果我们合作，由你提供两亿美元，我们真的可以按照两亿五千万美元的估值，占有相应的股份？”

　　“当然，我甚至可以尽量不插手具体的管理工作，但制作什么样的电视剧，需要让我说了算。”

　　对方觉得苏瑞在散财。

　　苏瑞同样清楚，从目前来看，自己有点吃亏。

　　主要是假如价格喊少了，对方不一定会愿意冒着股价波动的风险，去将网络电视项目拆分出来。

　　之所以出个高价，要的就是一锤定音，尽快劝服里德·哈斯廷斯这位话事人。

　　相比起旁人的犹豫不决，最起码苏瑞不需要考虑项目可能失败，风险在他看来微乎其微。

　　打了个响指，示意服务员可以过来点菜。

　　苏瑞再次补充说：

　　“假如拆分出业务，到时候继续由你们占多数股，它依然算是奈飞的子公司，这有利于母公司的股价上涨，我可以拿出两亿五千万美元融资款，却只要求得到49%的股权，和新公司的部分话语权，借此证明诚意。只要我们顺利合作，像人们常说的那样，也许会产生一加一大于二的效果，不是么？”

　　两边以不同方式出资，这不是说到时的估值，一定就是五亿美元。

　　假如交易完成。

　　新公司既有对外炒作的噱头，又有苏瑞实打实的两亿五千万美元资金，再加上奈飞公司能够提供的帮助，也许市场估值可以暴增至七八亿美元。

　　即使什么都还没做，账面财富也有机会增加。

　　无数资本痴迷于硅谷，原因就在于跟传统企业相比，这地方充满暴富的机遇。

　　奈飞的首席运营官格雷格·彼得斯，已经在硅谷闯荡十多年，当然清楚其中的魅力。

　　他担心老板犯傻，不由提醒说：

　　“我想了想，实在找不出拒绝的理由，或许一些细节方面需要讨论，但值得认真考虑……”

　　里德·哈斯廷斯伸手打断他，再次问苏瑞说：“你只打算管理影视制作部门？那会耗费很多资金对吧，我怎么才能相信你可以搞定。”

　　苏瑞摊手笑着说：

　　“我不会拿我的钱开玩笑，先让我尝试制作两部剧，到时候万一没成功，不用你们驱赶，我自己卷铺盖走人。”

　　刚好服务员走来。

　　里德·哈斯廷斯笑容满面，回了句：“我需要跟董事会商量一下，如果没人给出更高的报价，我想应该会有合作的可能性。”

　　苏瑞基本上敢确定，没人会愿意开出比自己更高的价码，并不担心有人半路截胡。

　　实在不行。

　　他带着类似的报价去找Youtube视频网站，说不定只需要更少的价钱，就能达成类似的合作关系。

　　奈飞是他的最优选择，而非唯一选择，因此毫无压力。

　　达达里奥小姐坐在苏瑞身边。

　　她终于发现不是自己太差劲，而是苏瑞的圈子太高端，距离入座还不到五分钟时间，看样子居然已经达成默契，这可是价值数亿美元的生意。

　　总算明白苏瑞所谓的收购，到底是什么。

　　虽然跟想象中不太一样，却让达达里奥很震惊，敏锐意识到在好莱坞之外，似乎又能多出一些新的成名机会……

第69章 掐尖式并购

　　吃饭期间，东拉西扯聊了很多。

　　因为还需要研究讨论的缘故，并没有继续深入，去聊关于交易的话题。

　　饭后本打算去斯坦福大学散散步，想到熟悉的同学和朋友们都已经离开，又让苏瑞有点意兴阑珊，转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。

　　进门时候没看见熟人，问完酒保才得知，去年老板已经卖掉这里，跟女友搬去休斯顿定居。

　　点了两杯扎啤，外加些下酒的小吃，达达里奥今晚沉默寡言，此刻才好奇问道：

　　“听你提到好几次，价格给得比较高之类，难道你一点都不在乎么？我是说，那明明是很大一笔钱，连我都看出里德·哈斯廷斯他们，对你的报价感到意外和惊喜。”

　　苏瑞满脸的淡定，笑着回答说：

　　“我们有一套计算价值的公式，奈飞将近八百万的活跃付费用户，可以向网络电视项目引流，哪怕只过来三分之一，每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施，外加它们的影视版权，就算三千万美元，奈飞的影响力和名气，再算两千万美元，加起来已经值一亿美元。”

　　互联网公司初期都烧钱，为了吸引客户只能疯狂烧钱。

　　像这种活跃的付费用户，只算二十美元一位的获客成本，已经比较便宜，如果是去吸引野生纯路人，平均开支多半会更高。

　　达达里奥跟许多美国人一样，算数本事比较糟糕，接着笑道：“这也才一亿美元，你多报价一亿五千万美元？”

　　苏瑞摇了摇头解释说：

　　“怎么可能，我赚钱比较轻松没错，但又不是大风刮来的钱。”

　　“你或许不知道，奈飞公司有个网络影视片库，抛开七八百万的付费会员，另外还有三千万多人的月活跃用户，这群人习惯到奈飞的片库里，寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台，哪怕少说一点，平均每个月活跃用户算三美元，也有九千万美元左右的潜在价值。”

　　“只要自制剧足够优秀，很容易把他们转化成付费会员，再算上时间成本和一些其他资源，我并不会吃亏。如果让我自己从零开始，恐怕需要多花几亿美元，同时又要面对奈飞这个竞争对手，而跟他们合作，会减少很多不必要的麻烦……”

　　阿曼达秘书正好听到这番对话。

　　她放下手提包时候，帮忙向达达里奥小姐解释说：

　　“硅谷有掐尖式并购的传统，也就是提前砸钱，消灭一切潜在对手，我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值，多出来的五千万美元，可以说是提前支付摆平对手的和解费用，这使得项目成功的可能性极大增加，属于非常划算的交易。”

　　苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒，接着开口道：

　　“网速还不够快，他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值，如果两年之后新公司有一千万付费会员，每人月租金七美元，或者八美元，你觉得这样一家公司，估值多少钱？”