季风看起来就很会说,长得又很像鸭王,出去卖保险的话,业绩肯定不错。
“别在那发呆了,等会你也要参加。”
“啊?我什么都不会。”
“你现在是温暖的助理,当然要了解公司的运作内容才行,不然以后怎么帮温暖做事?”
“哦,知道了。”
在聊到工作内容的时候,叶雨薇通常都会很老实的听话。
这份工作虽然是兼职,但需要她在学校陪同温暖,协助工作,工作量上并不小,所以温暖给的薪资不低。
能感觉到,叶雨薇很看重这份工作。
所以季风说她要了解公司运作内容后,她便上了心。
在季风来到之后,506房的氛围安静了许多。
大伙发呆、走神、看帅哥,这早饭吃的着实是心不在焉。
除了温暖……
她还是一口一个,一点都不带含糊的。
吃完早饭,众人便来到三楼。
前往公司大厅聚集。
今天虽然是周六,但是需要加班,有加班费的那种。
不止刘程程都到场,连沐晚秋和顾雪婷吃完饭也跑了过来,说是探班,但她们其实就是看看热闹。
只是窦丁推出白板,一身西装的季风走上中间时,众人才确定。
今天会议的主持不是温暖。
而是季风!
“大家好,我是公司的策划总监,季风,有些老同事这段时间已经熟悉我了,但有些新同事,对我还不够了解。
没关系,未来你们还有很多了解我的机会。
OK,公司的主旨就是不要废话,所以我们今天直接步入会议主题。”
因为今天的会议只是概念灌输,季风没有使用PPT,而是直接拿起马克笔在白板上写道。
《年货节》
“原本这个时间点,做圣诞节才是所有人心中最合理的。
但我们不做圣诞节,我们做年货节。
虽然目前来说,圣诞节的热度很高,情侣消费明显,但缺点也是同样明显的。
圣诞节的热度引起了太多关注,下场的公司太多,计划成熟,我们现在进场也吃不上什么肉了。
年货节恰恰相反,因为过年期间快递、运输等行业的集体停摆,导致运营和配送几乎无法进行。
所以年货节没有什么人去做,这便是我们的机会……”
原本几个女生以为的会议,会像是电视剧里演的那样,一大群人互相讨论之类的。
可到这旁听才发现,真的就季风一个人在讲。
其他包括温暖在内的人都只是在听,而且听的非常认真。
窦丁和温暖他们认真,是因为会议的主持是季风。
公司成员认真,是因为季风每次说的内容,都太干,太炸裂。
很多都属于超前的商业规则和商业预判。
这是花钱都买不来的内容。
站在中央的季风将双手按在两边的办公桌上,扫视众人:
“我来问一下大家,你说什么别人就信什么,这种营销存在吗?”
“不存在吧?”
“这怎么可能?”
“应该没有。”
听着一些人的议论,季风笑了笑:
“呵呵,其实这种技术真的存在,而且已经有一些公司在悄悄使用了。
这个洗脑方法的核心思路,传销或者一些邪教组织也同样在使用,怎么,你们都不相信?”
在场的所有人都下意识的摇摇头,要么就没动。
只有温暖眨巴着自己的大眼睛,一直盯着季风,散发着睿智的光芒。
估计季风说太阳是从水里出来的,她都信。
季风也不卖关子,在白板上写出:
【消费者心理:你有预谋,我有防备。】
【要想降服人性,说结果没卵用,需要通过设计过程,来欺骗过大脑的防御机制。】
“我写到这里,有没有那么一点点概念呢?”
大部分人还是摇摇头,这很正常。
公司没有什么顶级销售人员,大部分人都不具备那种超凡的销售悟性。
季风也没指望通过两句话就给人点拨了,但他可以把这个套路说清楚。
“那我说的更明白一些吧,扭一扭,舔一舔,泡一泡,很经典的广告词,这句话你们听过吧?”
“听过。”众人点头。
“这句话其实就是一个骗局,在你读出它的时候,你就想要去这么做了。
你会幻想这块夹心饼干的口感,幻想它泡过牛奶后的味道。
所以从你读出这三句话的时候开始,它的香甜软糯就已经住进你脑子里。
这时候如果你没吃过,你很有可能会想去买一包试试它的味道。
我再换几个例子。
ZIBO烧烤,摔碗酒,围炉煮茶,这些东西从来都没有人去说他们好吃,好喝。
但是……有人说那里车接车送,有人说那里真的可以摔碗,消费者会去想象的。
他一想象,就想去尝试,这便是消费的冲动。”
“……”
季风一番解释,公司成员互相看了看,从表情来说,他们显然是有些震惊的。
不止是公司成员,连沐晚秋、刘程程、顾雪婷、叶雨薇四个女孩子,都感觉有些不可思议。
因为,似乎真是这样。
读出三句话的时候,脑袋里就已经有了画面。
静静站在原地,让公司成员们互相讨论了一会,季风这才敲了敲桌子,把大家的目光拉回来:
“人天生对外来事物就有防御机制,但有机制就会有漏洞。
那就是人几乎不会去怀疑自己执行的过程。
核心方法,就是让人觉得所有的决定都是他自己做的,人不会怀疑自己的决定,但是会怀疑别人的建议。
你骗人,人会防备,但是你让人自己骗自己,就会很顺利。
就比如,我今天穿了西装,戴了眼镜,很斯文,态度也有所改变。
你们看到我这个样子,就会想到今天我要说重要的事情。
又比如,菌子没有毒,是我没煮熟……”
“哈哈哈!”不少人轰然大笑。
季风也在这个时候继续书写:
【年货节礼盒,瓜子,坚果,糖果,我们怎么把它卖出去】
留下这个问题给所有公司员工思考后。
季风直接做出了会议结案:
“之前我也说了这是个概念性质的会议,大家回去之后可以尽情思考一下。
如果有很好的书面策划案,公司奖励10万现金。
如果是优秀的点子补充,公司奖励2万现金。
好了,今天的会议就到这里,散会。”
公司成员议论纷纷的回到工作岗位上。
而季风则是稍稍松了一下自己的领带,将那副半框眼镜摘下,等人群散去,他稍稍拧了拧眉心,原地休息了一会。
有阵子没这样认真的开会了,关键还是给一群菜鸟开会。
季风微微摇头,径直朝着温暖的办公室里走去。
赵兰是不加班的成员,其他几个女孩已经在办公室里等着他。
温暖已经在办公,沐晚秋她们正眼巴巴的看着回来的季风。
见季风来了,温暖也没有停下手中的工作,只是对一旁的叶雨薇招了招手:
“雨薇,去帮季风接杯水。”
“哦,好。”
回过神的叶雨薇连忙去接水,递到季风手里的时候,她眼神都有些不对劲。
其实不止是她,沐晚秋他们看季风的眼神也都怪怪的。