“这种机床，一台要多少钱？”

　　格拉巴终于问了一个潘金兴很想听的问题。

　　一个客户如果都没有找你问过价格，那要说他购买的诚意有多高，那肯定是要打一个折扣的。

　　该参观的都参观了，自然也是到了要谈价钱的时候了。

　　当然了，这种特殊的设备，谈价格往往也没有太多的谈判余地。

　　因为市场上能够选择的卖家太少。

　　甚至北极熊现在就算是花一个亿美元去找东瀛或者德意志的机床企业购买一台类似的机床，肯定也是买不到的。

　　这根本就不是钱的问题。

　　当然了，南山设备想要通过北极熊进出口总公司打开那边的市场，所以也不会报一个天价，直接做一次性的生意。

　　“格拉巴总裁，请问你们准备购买几台‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’呢？”

　　“你也知道，生产这种大型的机床是非常麻烦的。”

　　“一次性生产一台和生产好几台，成本差异也是比较大的。”

　　潘金兴自然是希望卖出去的机床越多越好。

　　这种设备，是不可能每年都有的。

　　至少在北极熊那边，这一次它们买了“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”之后，好几年内估计都不会再次购买。

　　当然了，其他的机床另当别论。

　　“如果我们购买一台是什么价格，购买4台又是什么价格呢？”

　　格拉巴倒也知道潘金兴说的是有道理的，所以重新询问了一下。

　　“如果只是购买一台的话，那么价格需要去到3000万美元。”

　　“如果你们一次性的购买4台，那么价格总价1亿美元就可以让你们拥有世界上最先进的‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’。”

　　潘金兴说完，颇为期待的看着格拉巴。

　　虽然南山设备也是家大业大，其实不差几台机床的订单。

　　但是这一次的订单代表的意义不一样。

　　一旦打开了北极熊的机床设备大门，将来的订单就很值得期待了。

　　指不定什么时候就会来几个大单子。

　　“十年内免费维修保养，确保我们的设备能够一直正常工作。”

　　“如果你可以同意这一个条款的话，那么我们就买4台机床，价格一美元也不少支付。”

　　格拉巴没有选择跟潘金兴在那里砍价格，而是换了一个角度去跟他谈优惠。

　　对于设备行业来说，售后收入是一个比较重要的收入。

　　同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支出。

　　北极熊自己生产不出来的机床，到时候售后的成本肯定会比较高。

　　为了将这种风险控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后维修免费的要求。

　　“机床是否需要维修跟加工情况密切相关，我们只能保证在正常使用的情况下不出问题。”

　　“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”

　　潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉巴的要求。

　　他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。

　　“如果是人为原因损坏的情况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”

　　格拉巴知道刚刚的要求有点苛刻，对方不可能同意。

　　所以他很快就退了一步。

　　“这是我们双方的第一次合作，正常情况下我们是不可能同意这样的条款的。”

　　“不过这一次我就破例一下，就按照你说的条件来！”

　　潘金兴没有再去纠结。

　　反正技术掌握在南山设备手中，到时候他们觉得有问题的情况下，完全可以好好的扯皮一顿。

　　到时候着急的肯定不会是南山设备。

　　双方谈妥了价格，北极熊购买4台“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”的大单子，就算是确定了下来。

　　当天双方就草拟了一个合作协议，稍后再签署正式的采购合同，然后开始进入到支付第一波货款的阶段。

　　4台机床就卖出去了1亿美元的天价，这绝对是把许多人给羡慕坏了！

第778章 设备强才能工业强，行业冰火两重天

　　“曹总，我想以‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’出口北极熊为契机，大力拓展北极熊市场。”

　　“甚至北高丽和波斯那边很可能也是对我们的这种机床很感兴趣的，这都可以考虑去推销。”

　　南山设备的这款机床，虽然综合性能非常的不错，但是并不是精度最高的一款。

　　并且后续为国内加工更大尺寸的螺旋桨，南山设备已经在开始制作相关的机床了。

　　所以相关部门对于南山设备的机床出口基本上是没有设置什么太多的限制。

　　毕竟对于一般的国家，就算是把这个机床送给它们也是生产不出来先进的潜艇等武器装备的。

　　而对于美利坚、法兰西等国家，人家本来就有类似的产品。

　　所以只要有人购买“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”，南山设备这边都是卖的。

　　这一点，之前有些国家的人并不清楚。

　　以为华夏这边会跟美利坚那样，不会出售这种高精度的机床给它们。

　　“北极熊国内的机床产业，其实实力不弱，我们想要大规模的出售机床给它们，估计是有一定难度的。”

　　北极熊的底子毕竟太深厚了。

　　在传统的机床领域，人家的实力是很强的。

　　它们主要是在数控机床方面比较薄弱。

　　而这方面是南山设备的强项。

　　“对于北极熊国内没有办法生产的大型高精度数控机床，我们就以出口整机为目标。”

　　“对于一些国际市场上也能买到，北极熊自己也能生产一部分的机床，我们就以出售机床数控系统为目标。”

　　“到时候如果能够拿下北极熊市场，那么今后将我们的机床卖到南美、东南亚等地的难度就会低很多。”

　　潘金兴既然过来跟曹阳汇报南山设备机床产品的发展战略，肯定就已经有一些考虑了。

　　“这倒是一个不错的方案，也是北极熊比较能够接受的一个方案。”

　　“不过西门子和发那科在那边应该也有业务，到时候你们要注意不要被狙击了。”

　　曹阳可是很清楚西门子跟发那科对南山设备的怨恨，绝对是非常深的。

　　南山设备的出现，把它们两家在华夏的市场份额直接给干没了。

　　偏偏华夏市场是全球最大的市场，可想而知对它们的损失有多大。

　　“西门子和发那科都是不愿意把先进的数控系统卖给北极熊的企业，到时候我们只要适当的比它们的技术先进一些，就可以获得北极熊厂家的青睐。”

　　潘金兴在分析整理北极熊市场的情况的时候，也算是学到了一些西门子这些欧美企业对付一些国家的企业的套路。

　　南山设备如今要向海外进军，自然也不能当善男信女。

　　这个时候，学习一下人家的玩法，就显得很有必要了。

　　对此，曹阳自然是没有意见的。

　　而就在潘金兴给曹阳汇报完进军北极熊的事情之后，济二机床厂的张盛也给曹阳打来了一个电话。

　　“曹总，听说你们一口气就签署了一亿美元的大单，让人好生羡慕啊。”

　　张盛跟曹阳也算是老相识了。

　　两家公司虽然有一点竞争关系，但是更多的是合作关系。

　　张盛也很清楚济二机床厂能够有几年的地位，跟曹阳的支持也是密不可分的。

　　所以这些年两人之间不管是私交还是公司之间的关系，一直都是很不错。

　　“也就是卖了4台机床而已，不算什么啊。”

　　“我可是听说你们正在跟福特汽车商讨最新的冲压车间改造计划。”

　　“如果这个计划顺利的实施下去，那么济二机床厂那边可以获得超过10条大吨位自动化TDM产线的订单。”

　　“这个金额，也不会比1亿美元少啊。”

　　作为国内十八罗汉机床厂里头最争气的一家，济二机床厂这些年的发展也算是比较顺利了。

　　它们的设备不仅进入到了国内许多主机厂的冲压车间，还出口到通用汽车、福特汽车、大众汽车等不少国际汽车巨头的海外工厂。

　　这一点，在华夏的机床行业里头，绝对算是非常少见的。

　　毕竟，舒勒、小松、会田等传统的国际冲压设备巨头可是不会轻易的让济二机床厂的设备进入到自己的优势市场。

　　但是最终济二机床厂还是杀了进去，说明它们的压机，在QCD方面的综合性能还是非常不错的。

　　不管是美利坚的企业也好，德意志的企业也好，人家最在乎的肯定是购买的设备的综合性能。

　　它们不可能单纯的因为舒勒是德意志企业就从舒勒购买。

　　这不像是正常经营企业该有的思维。

　　“现在还没有最终敲定下来呢。”

　　“不过我们之前就曾经跟他们合作过一批冲压车间旧改项目，这一次增加的项目应该还是比较有把握的。”