钱要挣，生意也要做。

　　多发射几次，其实也可以摊销启明星科技自己的星链成本。

　　这种收益其实是双重的。

　　所以欧洲宇航局这边送上门来合作，曹阳绝对是支持的。

　　甚至他主动的提出要阶梯价格的方式来诱惑对方多发射几次。

　　这样子就可以实现双赢了。

　　“如果是这个方案的话，那么它们应该还是有可能接受的。”

　　“当然了，最开始的报价可能就不能是3000万欧元了，我们得往高提一提。”

　　“那样子才好留下一些降价的空间出来。”

　　赵思宇听了曹阳的话之后，心中也有数了。

　　这个合作一旦落地，也算是一个划时代的合作了。

　　哪怕是双方只是先签署一个合作意向书，把未来的大饼画出来，外面的人知道之后，也会引起轩然大波。

　　毕竟这可能是人类航天史上规模最大的火箭发射合同了。

　　而承担这个合同的，居然是华夏的一家民营企业。

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　　“韦尔纳，我已经跟对方的人联系过了，启明星那边的合作意愿应该也是比较高的。”

　　“他们甚至同意我们去启明星9号和MAX的生产现场进行参观考察，并且会带着我们去实地参观一下启明星9号的发射工作。”

　　“相当于我们可以从生产源头一直到火箭发射升空，全流程的观看到启明星科技的运转。”

　　“甚至对方表示，如果我们愿意的话，就连星链卫星都可以交给他们来生产。”

　　“按照他们的说法，代工的星链卫星，价格肯定会比我们自己生产的低30％以上。”

　　在前往启明星科技的路上，约瑟夫跟韦尔纳一起乘坐一辆星辰汽车的梦想家MPV。

　　上车前已经有人专门检查过车上有没有监听设备之类的东西了，所以约瑟夫敢在车上跟韦尔纳交流一些重要的信息。

　　“他们有合作的意愿，这跟我们的预想差不多，到时候就看报价如何了。”

　　“至于卫星，刚开始的时候还是要我们自己来生产，后面发射的次数多的话，可以考虑让他们生产一部分。”

　　“要不然全部都交给启明星来做，这套星链卫星系统的建设可能会让一些成员国不满。”

　　高科技行业对于就业的拉动作用，其实也是比较明显的。

　　火箭不放在欧洲生产就算了，毕竟他们现在生产不出合格的产品出来。

　　但是卫星就不一样了。

　　欧洲是具备生产能力的，如果也把订单交给了启明星，那么法兰西等成员国可能会跳出来反对。

　　但是如果项目已经正式的启动了，后面为了降低成本把一部分的订单交给启明星的话，那个情况就完全不一样了。

　　肯定有不少的成员国会支持欧洲航天局的这种做法。

　　毕竟对于一些国内没有太多卫星产业的国家来说，降低成本的重要性是很高的。

　　那关系到他们实实在在的利益。

　　“那倒也是，这一次我们就先跟他们谈一谈火箭发射的业务意向。”

　　“趁着现在各方对星链非常关注的关头，我们先把合作意向确定下去，也免得各个成员国中发生一些其他的事情。”

　　约瑟夫是很希望把星链项目当成是欧洲航天局技术中心接下来几天最主要的工作来做。

　　这要是被一些成员国给搅黄了，那就有点可惜了。

　　按照他的经验，这种可能性还是非常高的。

　　“这个就要看启明星科技的报价诚意了。”

　　“毕竟在技术上面，它们已经成功的发射了十几次了，倒也没有什么好担心的。”

　　韦尔纳对约瑟夫的说法还是认可的，但是这一次的交流最终会不会有结果，他倒也是心中没谱。

　　毕竟这么大的合作项目，按照过往的经验来看，往往要扯皮个几个月，甚至几年都是正常的。

　　当然了，如果只是先把合作的意向给定下来，倒是问题不大。

　　毕竟它们要搞星链卫星系统，这个大方向是确定的。

　　而欧洲航天局这边自己又没有实力去搞定可回收利用火箭项目。

　　而使用其他的火箭来发射的话，成本非常的高，显然是没有竞争力的。

　　“太空探索技术公司给NASA那边的合作项目，每一次的发射价格好像是6500万美元。”

　　“我们的发射次数比较多的话，估计能够比这个价格便宜一些，但是以美利坚人的德性，估计也便宜不到哪里去。”

　　“撑死也就是降价到5000万美元，但是这个价格显然还是有点高了。”

　　“如果启明星科技这边的报价低于5000万美元，我觉得是可以好好的谈一谈的。”

　　一路上，约瑟夫和韦尔纳基本上就把交流的大方向给确定了下来。

　　而在启明星科技那边，曹阳也是带着赵思宇等人亲自在门口等着韦尔纳。

　　世界首富亲自站在公司门口迎接欧洲航天局局长，这个面子算是给足够了。

　　“韦尔纳局长，欢迎你来到启明星科技，我相信这将会是一场划时代的交流！”

　　对于“送财童子”、“甲方爸爸”的到来，该有的热情自然是不能少。

　　毕竟人家是实打实的给启明星科技送业绩来的。

　　“启明星科技引领了可回收发射火箭的世界潮流，我们欧洲航天局也是很期待这一次的合作交流。”

　　韦尔纳虽然是搞技术出身，但是当了那么多年欧洲航天局的局长，也算是一个技术官僚了。

　　对于这种商务运筹，自然也是熟练的不能再熟练。

　　两人就在公司大门口寒暄了好几分钟，然后才慢慢的走向会议室里头。

　　这一路上，都有专门的摄影人员在旁边不断的拍照、录像。

　　后面这些素材都会是启明星科技很好的宣传素材。

　　毕竟欧洲航天局也算是全球范围内航天领域的顶级机构了。

　　前脚北极熊的联合火箭航天公司过来交流合作，后脚欧洲航天局又过来送订单。

　　至于航天科技那边，就更加不用说了。

　　这种局面，对于启明星科技来说，绝对是一副欣欣向荣的大好形势啊。

第819章 又一个世界纪录，200亿元的大项目

　　启明星科技这几年搞过不少接待工作。

　　不管是世界各地的企业家来访，还是华夏的相关部门过来考察，公司内部都有一套成熟的应对流程。

　　这一次欧洲航天局过来，自然也是可以轻松的应对。

　　按部就班的完成了前面的寒暄和公司介绍资料的内容说明之后，就开始进入到了正式的交流了。

　　这个时候，双方说话的人不会很多。

　　当然了，到了讨价还价的环节，肯定不会曹阳和韦尔纳两个大佬出马，而是让下面的人去旁边的会议室好好的沟通一番。

　　至于大佬，那肯定就是谈一些高大上的东西。

　　“韦尔纳，等会我们就可以去现场从头到尾的参观启明星9号和MAX的生产流程。”

　　“不客气的说，我们的火箭生产工厂绝对是世界最先进的。”

　　“大部分国家的火箭工厂，都是依靠技术工人手工来生产各种零件，生产效率是比较低的。”

　　“但是我们的工厂最大化的使用了各种自动化设备，许多设备都是全球顶级的设备厂家南山设备专门帮忙定制的。”

　　“更高的自动化生产设备，确保了我们火箭的零件质量，让它的零件具备更加强大的通用性。”

　　“这对可回收利用火箭的生产来说，是至关重要的。”

　　“可以说要生产可回收利用的火箭，或者说要不断的提升可回收利用的次数，提升自动化率就是必不可少的事情。”

　　“传统的火箭工厂，哪怕是拿着我们启明星9号的全套图纸数据，也是没有办法生产出跟我们一样水平的火箭出来的。”

　　该吹嘘的时候，绝对不能客气。

　　这一点，在跟欧美企业打交道的时候，是非常重要的。

　　你要是太谦虚，人家就当真以为你们公司的技术不行、质量不行了。

　　启明星科技已经有那么辉煌的历史，就算是吹得再厉害，大家也只会认为它是真的厉害。

　　“启明星科技的自动化程度很高，火箭的生产成本肯定也可以做的非常低了。”

　　“这方面的努力，真的是值得我们大家学习啊。”

　　韦尔纳也很是厉害。

　　你曹阳不是在那里吹嘘自己的火箭工厂的自动化生产程度很高，传统的火箭企业都比不上吗？

　　那我就开始旁敲侧击的跟你谈成本咯。

　　你现在承认自己的成本不是很高，到时候报价的时候就不好意思报的太高了吧？

　　毕竟韦尔纳今天带队过来就是谈论火箭发射的合作的。

　　欧洲宇航局那边构筑的星链卫星系统，哪怕只是覆盖欧洲地区的市场，也是至少需要几千颗卫星才能满足要求的。

　　如果要进一步的拓展一部分的市场的话，轻轻松松的就要超过10000颗卫星才行。

　　这么多的卫星需求，涉及的火箭发射需求超过100次。

　　哪怕是每一次的成本降低100万欧元，那也是一笔非常可观的数字了。