“一方面，我们现在只有一款600吨PRG压机，对于一些普通的小冲压件来说，吨位太大了。”

　　“要是有100吨、200吨、400吨等一系列的产品，那么局面可能会有一些不一样。”

　　何清泉毕业之后已经正式的加入到了南山汽配厂。

　　现在算是设备中心的副主任。

　　今天的报告，主要是他跟张富贵两个人在负责。

　　“我们自己车间里头投入使用的压机，目前为止除了出过几个小故障，其他的一切都很好。”

　　“故障的原因我们也确认清楚了，并且在新组装的两台压机之中进行了改善。”

　　“按照现在的速度，下个月这两台压机就能完全所有的组装、调试工作。”

　　“到时候如果没有新的订单，很容易影响大家的信心。”

　　何清泉虽然平时为人木讷，但是上台报告说起自己擅长的内容的时候，还是说的很顺溜。

　　不过，他的情商还真是谈不上高。

　　这种说法，显然是把矛盾给对准了张富贵这个销售负责人啊。

　　也就是张富贵对何清泉比较了解，知道他没有什么坏心思。

　　要不然两个部门的领导铁定得吵一架。

　　“厂长，我们原本是想要采取扶持春城冲压或者春城四环厂、西风模冲厂当中的某一家的方式，来达到推广我们的设备的目的。”

　　“但是从目前的情况看来，虽然在春城冲压厂那边起的了一点突破，可还不是特别理想。”

　　“这些国企对南山这么一家民营企业，骨子里还是看不上的。”

　　“我觉得是不是可以考虑在羊城找一家民营冲压厂，由我们提供模具技术支持，促进他们QCD水平提升。”

　　“但前提就是他们所有的压机全部都要从我们南山购买。”

　　“要是顺利的话，我们不仅可以实现PRG压机的销量突破，TRF压机和TDM压机也可以开始涉及。”

　　张富贵结合这段时间的经历，提出了一个新的方案。

　　“张部长，如果是这样子的话，为何不干脆我们自己来搞？”

　　生产管理部部长戴汉彪这个问题一出，参加会议的其他部长都忍不住点了点头。

　　虽然冲压件的技术含量不算特别高，但是在2000年的时候，还是很有搞头的。

　　整个行业的竞争也没有后世那么激烈。

　　“戴部长你的这个问题，我也是有思考过的。”

　　“一方面，冲压件这种难度不是很高的零件，主机厂一般会给到关联厂家来生产，我们南山不可能大量的拿到订单。”

　　“另外一方面，公司下一步的发展重点不在冲压件上，而是要聚焦轴承和齿轮这些难度更高的零件。”

　　“用厂长的话来说，我们南山要成为依靠技术拿单的供应商，而不是做冲压件那种单纯的拼成本的零件。”

　　张富贵边说边观察了一下曹阳的反应。

　　到现在为止，曹阳还一句话都没有说呢。

　　“可就像是张部你说的一样，冲压件主机厂都喜欢给到关联厂家生产，而这些关联厂家普遍都是国企，人家打心里是看不上南山的。”

　　“找一家民企的话，人家倒是可能愿意配合我们，但是拿不到订单也没用啊。”

　　戴汉彪这么一说，大家也忍不住点头。

　　确实，现在似乎还没有几家民营冲压厂的规模能够跟西风模冲、春城四环厂这些国企比。

　　“戴部，这一点上，我倒是有不同的观点。”

　　张富贵再一次的看了看曹阳的表情，然后继续说：“能够在这个行业内生存下来的民营企业，就没有一家是没任何关系的。”

　　“人家现在拿不到大量的订单，最主要的原因不是主机厂不给，而是他们实力不行。”

　　“除了一些下支架，技术难度低，靠着人力成本优势，他们能拿到订单。”

　　“大一点的零件，不说前纵梁、后纵梁、前轮罩之类的，就是A柱、B柱、门槛加强件这些，他们都是做不好。”

　　“不是零件容易开裂，就是尺寸精度不达标。”

　　“做不出合格的零件，做不到真正的QCD最优，才是限制这些民营企业拿单的原因。”

　　“要不然得话，人家有各种灵活的手段，搞定拿单的问题。”

　　张富贵这么一说，曹阳终于“咳咳”一声，准备说话了。

第65章 南山压机的大展台

　　张富贵是南山汽配厂的老人了。

　　又是已故老板的小舅子，现任老板的舅舅。

　　他在南山汽配厂的话语权还是挺重的。

　　当然了，这也是因为他对老板够忠心，要不然曹阳肯定不会允许他同时把控销售和采购。

　　“大家说的都挺有道理，特别是刚刚戴部和张部的各自表述，算是说到了问题的根子上了。”

　　“春城冲压和西风模冲这些企业，在未来很长一段时间内仍然会在业内占据较大的份额，所以他们我们是不能完全放弃的。”

　　“扶持民营企业，让他们使用我们的模具和压机，双方合作，各自发挥特长，是一个非常好的思路。”

　　“一家不够，可以选择两家，两家不够，那就三家。”

　　“眼下冲压件的供应商，大部分都还是集中在主机厂四周。”

　　“特别是大型的冲压件，远距离长途运输是不现实的。”

　　“这么一来，我们完全可以在羊城、魔都、春城、青城几个地方都寻找一下潜在的合作客户。”

　　曹阳这么一说，算是给压机的销售定了一个方向。

　　当然了，这种情况下，说是西风模冲这些客户不能放弃，但是要想有大突破，显然还是要靠新的潜在合作伙伴了。

　　“厂长，我们设备中心对自己研制生产的压机是非常有信心的。”

　　“但是现在很多客户对我们没有信心。”

　　“我有一个提议，不过短期内对工厂有点不利。”

　　何清泉自然是非常希望设备中心能够发展壮大的。

　　所以脑子里想到了什么方案，立马就想抛出来。

　　“你先说一说，大家讨论一下。”

　　对这个徒弟，曹阳还是非常支持的。

　　不拉帮结派，不偷鸡耍滑，天天宅在公司闷头干活。

　　这样的员工，哪个老板不喜欢？

　　“那些民营企业，普遍规模都还不是很大。”

　　“现在一台压机动不动就是上百万、几百万的，很多企业都买不起。”

　　“如果我们可以分期付款，允许压机开始投入使用之后，他们慢慢的还款，应该会有很多的客户有兴趣。”

　　何清泉这么一说，不等曹阳说话，曾婷婷就冒出来了，“不行！这样子风险全部转移到了我们身上，要是这家企业倒闭了，岂不是我们的账就收不回来了？”

　　兼任着财务部长的曾婷婷，这段时间虽然压力不大，毕竟厂里面现在现金流很充分。

　　但如果按照何清泉的搞法，估计局面一下就会大变样。

　　她肯定是不同意的。

　　“如果不加挑选的随意寻找合作伙伴，自然是有这样子的风险，但是如果是我们非常了解的厂子的话，这种情况还是可以避免的。”

　　何清泉也是比较木讷，但是性格有时候也是比较执拗的。

　　虽然曾婷婷站出来反对，他也不想妥协。

　　“这样吧，羊城是我们的大本营，这里的情况我们最熟悉。”

　　“所以何清泉说的方案，可以在羊城选择一家试着搞一搞。”

　　“其他地方的企业，暂时不采取风险太大的方案。”

　　中庸之道虽然有很多的毛病和限制，但是不得不说，人家在华夏大地被推崇了几千年，还是很有道理的。

　　曹阳这么一个选择，其实也算是中庸之道的一种体现。

　　这么一来，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是张富贵，都能接受。

　　大家心往一处想，劲往一处使，南山汽配厂才能实现高速发展。

　　“厂长，这样子就最好不过了。”

　　“羊城这边，我们还真是有几个潜在的客户可以再筛选一下，到时候我单独再跟你汇报一下。”

　　张富贵对这个结论还是比较满意的。

　　一家冲压厂要发展起来，少说也要各种各样的压机十几台，甚至是几十台、上百台。

　　这相当于是南山压机的一个大展台啊。

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　　“曹厂长，我们华强冲压厂现在不仅是美的和格力的供应商，之前也是羊城标致的供应商，现在也已经顺利的进入到羊城本田，给他们的雅阁供应一部分的小支架。”

　　“对于普通钢板的冲压，我们的经验是非常丰富的。”

　　“但是汽车车身上有不少高强度的钢板，坦白的说，这方面的技术我们还在学习。”

　　“南山冲压厂作为国内PRG技术最强的供应商，如今又推出了压机，我们华强冲压厂非常希望能够跟贵司进行深入的合作。”

　　张富贵的动作是非常快的。

　　当天开完会，第二天他就带着曹阳来到了同在一个区的羊城华强冲压厂。

　　华强厂的厂长郭书银也是非常重视，带着一帮部长来接待曹阳。