“这车属于前置前驱，前轮的磨损状况本来就比较严重。”

　　“如今左边这边已经开始出现异响了，右边迟早也是会出问题的。”

　　“甚至因为右边没有同步更换，还会导致左边这边新换的轮毂轴承的磨损速度加快。”

　　“最终是得不偿失啊。”

　　伙计这么一说，曾婷婷有点犹豫了。

　　当然了，她只是犹豫自己应该怎么接才比较好。

　　“这样吧，本来更换一个轮毂轴承是要三百五，两个就是七百块。”

　　“两个轮子一起更换的话，就算你六百块就行，右前轮就不挣你钱了。”

　　“只是收你一个零件的成本价格而已。”

　　果然，伙计的套路也是一环跟着一环。

　　什么不挣你钱的事情，听听就行了。

　　许多商家都喜欢这么说，消费者似乎也愿意接受自己沾了便宜的“事实”。

　　“我刚刚看到对面那家修车店打着‘换轮毂轴承，终身质保’的广告，他们说的轮毂轴承，就是我们现在出故障的零件吧？”

　　曹阳这个时候也站出来说话了。

　　演戏就要演全套嘛。

　　“没错，就是这个。”

　　伙计脸色晴转多云，“不过他们的广告你们听听就行，别当真。”

　　“这轮毂轴承属于磨损件，终身保修就是一个骗人的话。”

　　“你回去看看买车时送的售后手册，人家都专门强调雨刮、轮胎、蓄电池这些易损件不属于保修范围呢。”

　　“何况人家一家修车店的承诺。”

　　“到时候人家钱收了，过个几年你的零件出现问题，再去找他们的时候，先不说对方认不认，就是他们这个修车店还在不在都不好说呢。”

　　伙计一副我真的是在替你们着想的语气，给曹阳和曾婷婷洗着脑。

　　要是换成其他人，估计就被伙计给说服了。

　　毕竟，人家这话说的，还是很有道理的啊。

　　并没有一味地坑蒙拐骗。

　　甚至让曹阳和曾婷婷把右前轮的轮毂轴承也更换了的理由，听起来也很有道理。

　　要不是曹阳和曾婷婷知道这辆桑塔纳压根就没有任何问题，估计都要相信这个热心的伙计的话了。

　　“人家能够承诺终身保修，说明他们对轮毂轴承的质量很有信心。”

　　“曹总，要不我们过去看一看？”

　　这个时候，恶人自然就是要小秘书来做了。

　　他们是不可能在这家店去更换轮毂轴承的。

　　这不是浪费钱嘛。

　　最关键的是小秘书心中突然冒出了一个大胆的想法，准备等会好好的跟曹阳汇报一下。

　　“这位小姐，您这么想可就完全错了。”

　　伙计有点着急了，到嘴的鸭子要飞了，那怎么行。

　　“恰恰相反，对方敢这样子承诺终身保修，反倒是说明了他们的轮毂轴承的质量可能有问题。”

　　“嗯？这话怎么理解？”

　　曹阳听了，有点不爽。

　　自家的轮毂轴承质量有问题？

　　他倒是想要看看这个伙计能够说出个什么一二三四出来。

　　“老板，你想啊，连汽车厂家都不敢承诺终身保修，结果这么一家名不见传的修车店却是在那里打包票。”

　　“他们哪来的自信？”

　　“哪个轮毂轴承可以做到使用后不磨损的？”

　　“所以这种情况下，最有可能的就是他们搞了一堆便宜货，质量完全不行，就想要挣一笔块钱。”

　　“到时候等出问题了，人家直接把店一关，你根本就找不到人。”

　　伙计越说越觉得自己分析的很有道理。

　　自己要是早几天总结出这个结论，指不定店里面的客户就不会流失一部分到对面了。

　　“据我了解，你们这几家店在马场路都开了好几年了吧？”

　　“人家怎么可能随便忽悠一把，到时候就关店走人呢？”

　　“这样子岂不是得不偿失？”

　　曹阳这么一说，曾婷婷立马在后面接腔，道：“是啊，我觉得他们敢承诺终身保修，肯定是因为使用了质量很好的轮毂轴承。”

　　“老板，要不我们还是先不换了，去对面看看吧？”

　　看到曾婷婷这么及时的给自己递过来梯子，曹阳自然要顺着梯子下来。

　　“嗯，我们过去看看吧。”

　　“两个零件一起换，要六百块钱。”

　　“都够我给工人发一个月工资了。”

　　“伙计，麻烦帮忙把这个轮毂轴承装回去吧。”

　　“我们去对面看看再说！”

　　曹阳这么一说，伙计的脸色立马就变了。

　　要不是他们店的口碑还算是不错，他估计都要骂人了。

　　“老板，我真的是在为你着想啊。”

　　“这贪小便宜吃大亏啊。”

　　伙计还想着挽回一把，不过曹阳显然是不会听了。

　　“我就去看看。”

　　“也不一定就在那里更换。”

　　“说不定等会我会再次回来找你呢。”

　　曹阳脸上露出一个微笑，“我这车上的零件重新装回去，你们不会也要收钱吧？”

第87章 小秘书祭出经典的套路

　　羊城马场路的修车店，都算是相对高端的存在。

　　所以曹阳和曾婷婷要走，对方伙计虽然很不满意，但也没有做出什么出格的事情。

　　这要是换成城郊结合部的修车店，你看看能不能这么顺利的离开？

　　不宰你一顿，至少也要骂你一顿。

　　“靓仔，我这车换一个轮毂轴承要多少钱？”

　　德正名车维修并不是曹阳今天关注的重点。

　　所以桑塔纳拐进来之后，他连车都没有下。

　　“换一个的话三百。”

　　“要是都换的话，可以给你申请一个最低价，一千块搞定。”

　　一名忙碌着的伙计抽空回答了一句。

　　很明显，德正名车维修今天的生意很不错。

　　“我看广告上写着终身保修，这是真的吗？”

　　对于德正这里比对面修车店的价格要低一些，曹阳并不觉得意外。

　　毕竟自家的轮毂轴承，只卖50元一个。

　　哪怕是250元换一个，对他们来说也有200元的毛利。

　　这个生意绝对是很有吸引力的了。

　　“当然了！”

　　“老板，这是我们店里面公开承诺的。”

　　“所有在这里更换了轮毂轴承的汽车，我们都会登记在册。”

　　“到时候要是出现问题了，免费帮你更换。”

　　伙计说这话的时候，底气十足。

　　这本来就是他们店里面的政策，没有任何水分。

　　“能再便宜一点吗？”

　　虽然压根没想着在这里换轮毂轴承，曹阳还是准备砍砍价。

　　“250元一个已经是非常低的价格了。”

　　“整个羊城的修车店，你基本上找不到更低的了。”

　　“如果有，我建议你不要在那里更换，因为人家的零件压根就不知道从哪里来的。”

　　伙计留意了一下桑塔纳的车况，觉得应该差不多是需要更换轮毂轴承了，所以说话颇有耐心。

　　这要是一辆新车过来，他恐怕压根就懒得搭理了。