五辆大客车载着一百多人，一辆接一辆地行驶在大街上，车内这一百多人，都是最近看了杨记烤鸭的招商加盟广告后，主动联系杨记烤鸭，并决定来杨记烤鸭实地考察的人。

　　有些是独自前来，有些是带着家属来的。

　　人数比方家慧之前跟杨星宇汇报的时候，多了几十人。

　　因为今天距离方家慧跟杨星宇汇报的时候，又过了几天，就这几天里，就又多了一些想来实地考察的。

　　方家慧等人领着这五辆车里的一百多人，一家接一家地实地考察鱼尾巷附近的杨记烤鸭分店。

　　此时是上午11点半左右，正是杨记烤鸭中午生意最好的时间段。

　　与此同时。

　　几里外的一家五星级酒店的大会议室中。

　　杨星宇抱着双臂，站在门口，正在观察会议室内的布置情况。

　　酒店派来的几名服务员，正在给一张张桌子上摆放矿泉水。

　　杨记烤鸭招商加盟部的两名工作人员，则在调试一会儿需要播放的ppt机器。

　　单晶站在杨星宇身后，忽然接了一个电话，接完电话，单晶上前两步，凑近杨星宇，低声汇报：“杨总，你表姐那边打来电话，他们现在正在赶来这边，你表姐让你做好准备，一会儿就需要你发言了。”

　　杨星宇微微点头，右手伸到她面前，“你给我准备的发言稿呢？给我瞅瞅！”

　　是的，他让单晶准备了发言稿，但他到现在还没看过。

　　因为他没打算照着发言稿来念，他只想看看单晶在发言稿里写的思路，来作为自己今天讲话的参考。

　　他觉得今天的发言，照着稿子念的效果肯定是最差的。

　　要想鼓动更多人加盟他的杨记烤鸭，需要他脱稿讲话，并且，还要讲得好。

第228章 杨星宇现场发言

　　单晶答应一声，就从包里找出两张打印好的发言稿递给杨星宇。

　　杨星宇接到手里，大致看了一遍，就随手递还给她。

　　单晶接过发言稿，看了看他，有些担心地问：“怎么样？你觉得我写得还行吗？能用吗？”

　　杨星宇笑笑，“是一篇不错的论文。”

　　单晶写的这份发言稿，细数了杨记烤鸭创业至今的发展历程，短短几个月的发展历程，被她花了不少篇幅去写。

　　也不知道她哪儿来的那么多数据？

　　杨星宇估计她是找大表姐或者蒋洁打听的。

　　在她这篇发言稿中，她还展望了杨记烤鸭的未来，以及杨记烤鸭的加盟店必然会红红火火的几个理由。

　　就差明说杨记烤鸭能迅速崛起，是历史的必然了。

　　“论文？”

　　单晶听得有点懵。

　　杨星宇却没有解释的意思。

　　这也是他自己不提前准备发言稿的原因之一。

　　他觉得今天这种场合，想鼓动更多人加盟的话，一定要注重临场发挥，特别是要注重和众人的互动。

　　就像传销组织的洗脑。

　　没有互动，洗脑效果肯定要差很多。

　　像这种招商加盟，他觉得和传销组织的洗脑是相似的，不同的是——品牌加盟，不是传销组织的那种实现不了的画大饼。

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　　大约半个小时后，方家慧等人领着一百多人，来到酒店的会议室，现场一番嘈杂之后，那一百多人都找到座位坐了下来，会议室内也渐渐安静下来。

　　方家慧拿着一支话筒开始暖场。

　　简单说了几句之后，就侧身看向门口，笑道：“接下来，有请我们杨记烤鸭的老板杨星宇上场，由他来和大家交流！大家欢迎！”

　　会议室里一百多人，响起稀稀拉拉的掌声，目光倒是都望向门口。

　　一身黑色休闲西装的杨星宇面带笑容、神色从容地从门外进来，直接走上发言台。

　　会议室里的一百多人，此时几乎个个目光诧异地打量他。

　　窃窃私语的声音迅速大了起来。

　　“这么年轻？”

　　“这小伙子就是杨记烤鸭的老板？这也太年轻了吧？”

　　“这不是骗子公司吧？”

　　“卧槽，我已经有点后悔来了。”

　　“这家伙还没我年龄大吧？”

　　“我儿子都比他大！”

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　　“安静！请大家保持安静！！”

　　还没有离开的方家慧，连忙开口示意大家安静，她眉头已经皱了起来，她已经有点后悔自己非要让杨星宇来发言。

　　刚大学毕业没几年的杨星宇，看上去确实太年轻了。

　　而我们国人基本上都听说过一句老话：嘴上没毛、办事不牢。

　　很多人甚至都懒得听年轻人哔哔。

　　一些生意人甚至不愿意和太年轻的人合作。

　　杨星宇走向发言台的路上，注意到会议室内的骚动，那一百多人的窃窃私语声，他也隐约听清几句。

　　无非是对他年龄的质疑。

　　方家慧的提醒，有点效果，现场稍微安静了一点，但坐在下面的一百多人看向杨星宇的目光，仍然都带着怀疑。

　　杨星宇走到发言台那儿，先给了方家慧一个笑容，对她点点头。

　　然后伸手拍了拍发言台上的麦克风，听见会议室的音箱里传来“噗噗”的声音，他才微笑着一边缓缓扫视下方众人，一边凑近麦克风开口。

　　“各位！请稍安勿躁！你们来都来了，路费和时间也都花了不少，何妨再给我几分钟时间呢？大家觉得我说的对不对？”

　　下方一个二十七八岁的青年突然举手喊道：“你真是杨记烤鸭的老板？”

　　杨星宇含笑的目光看过去，微微颔首，“对！如假包换！”

　　又有一个颧骨挺高的少妇突然喊话：“你是不是骗子呀？”

　　杨星宇失笑，目光看向她，反问：“这位大姐，你觉得如果我真是骗子，那我会承认吗？”

　　突然，一个中年男人喊了一声，“大家都安静一下！先听听他怎么说！”

　　这话引得不少人附和。

　　“对！对！”

　　“对！先听听看！反正我们都还没交加盟费！”

　　“他不是要我们给他几分钟嘛，那我们就给他几分钟呗！”

　　……附和的人不少，于是，片刻后，会议室里安静下来，下面坐的一百多人神色各异地看着杨星宇，想听听看他怎么说。

　　站在杨星宇不远处的方家慧，以及会议室门外的单晶等人，都有些担心地看着杨星宇，怕杨星宇接下来的话，不能让那一百多人满意，如果几分钟后，这一百多人大部分都起身离开，那杨记烤鸭的这次招商加盟，就算是失败了，前期投入的广告费，也差不多都白花了。

　　发言台上，杨星宇倒是很镇定。

　　他重生前的经历、心态，早就让他稳如老狗，像眼前这样的小场面，他不可能慌。

　　眼前坐的一百多人，听着挺多。

　　但基本上都是普通人，身份、身家，应该都不如他杨星宇。

　　这种心理上的优势，让他更是从容。

　　“感谢各位给我发言的机会，也感谢各位在百忙之中，抽时间来实地考察我们杨记烤鸭。”

　　说到这里，他见下方有人已经不耐烦地皱眉。

　　杨星宇便结束废话，继续保持着笑容道：“我知道各位质疑我什么，也理解各位对我的质疑，因为如果是我站在你们的立场，我也不会信任一个二十郎当岁的小年轻，这是人之常情，但……”

　　说到这里，他打开随身携带的皮包，从中拿出自己的中式高级烹调师证书，在众人疑惑的注视下，翻开证书，举起来亮给众人看。

　　其实，隔着距离，下方那些人根本就看不清证书的内容。

　　“这是我的高级厨师证书！大家可以看看！”

　　他话音未落，有人就皱眉喊话：“这么远我们哪看得清？”

　　还有人喊话：“一本证书而已，做假证的，二十块钱就能办一本！！”

　　现场不少人开口附和。

　　但也有一些人神色已经不像之前那么不耐烦，看向杨星宇的眼神已经有了变化。

　　杨星宇笑笑，随手把证书递给不远处的方家慧，并对着麦克风说：“方经理麻烦你把我这证书拿给现场的各位朋友看一下！”

　　方家慧接过证书，点点头，就走向观众席。

　　杨星宇对着麦克风又说：“各位可以对我的证书拍照，上面有我的证书编号，上网可以查到备案的，我想这是做不了假的！”

　　听他这么说，现场又有些人安静下来。

　　会议室内的气氛，肉眼可见的发生了变化，不再像之前那么紧张。

　　趁着方家慧走在众人之间，给他们展示杨星宇证书的时候，杨星宇继续道：“其实一本厨师证书证明不了什么，咱们国内有这种厨师证书的人，虽然不是很多，但也不算少，就像做生意的人，有很多，但真正能赚到钱的生意人，却永远不是很多。”

　　顿了顿，他笑问：“此时此刻，我想问一下，咱们今天现场有人之前就做过生意吗？做过生意的朋友，麻烦请举一下手好吗？”

　　现场众人，立时纷纷环视四周，想看看有哪些人做过生意？

　　有人立即举手，有人迟疑着，举起手来。