只要能够将产品销售出去七成左右，就可以保本。

　　现在看起来，销售势头还挺好的，只要按照现在的势头继续销售下去，厂里积压的那些产品可以在明年春天都销售完。

　　那利润还挺可观的。

　　到了春天，新一季的芥菜收获，他们才会有新的酸菜加工产品。

　　所以今年的产品一直销售到明年春天，那不能叫做产品积压。

　　他们两个在聊着，肖爸就开着车过来了。

　　现在的肖爸看上去精神抖擞的，状态很好，跟之前失业期间那种委靡的状态有着天壤之别。

　　看来这家工厂的成功，给他带来了很大的底气。

　　看到严鑫后，就热情的打起招呼来。

　　然后就和严鑫聊起了未来的发展规划。

　　现在他最重视的就是和那个方便面品牌的合作，已经联系了几次，自家的产品也送过去了，对方也派人过来实地考察过，对这家工厂的生产规范给出了高度的评价。

　　不过竞争对手还不少，本县的竞争对手都有几家，更不用说别的地方了。

　　当然，人家也不是说就锁定一家工厂来工业酸菜，可以同时找几家来供应——这样对他们来说也会更安全一些。

　　现在到底能不能够被纳入到供应商的名单中，暂时还不能确定。

　　肖爸的意思，就感觉负责这方面的人大概是需要一点好处。

　　回扣自然是要给的，哪个行业都是这个样子的，他们也不能例外。

　　真要搞例外，线下的那些销售渠道一个都保不住。

　　肖爸觉得，对方可能还要除了回扣之外的好处。

　　这个他就做不了准了，要征求严鑫的意见。

　　那是一个很大的方便面品牌，一年的采购量惊人。

　　要是能够成为对方的稳定的供应商，基本上凭着这一项业务，就可以保证每年的盈利了。

　　而有了这一份资历，去扩展别的销售渠道，也能方便很多。

　　毕竟那是大品牌在背书。

　　肖爸的意思就是不惜一切代价拿到那个供货资质。

　　严鑫没有多想，就说了一句：

　　“我可以给你100万的公关费用，在这个额度之内，你可以做主。”

　　肖爸大喜：“你放心，我一定能够把这件事情给做好！”

　　就这么一个业务，公关费用不需要100万。

　　但是公关费用多一些，就可以谈更多的业务了。

　　他希望的是能够早一点把这个业务给搞定，这样才能够在附近几个村子扩大芥菜的种植，同时也扩大工厂的产能。

　　——要是没有销路，盲目的扩大产能，到时候产品销售不出去，那就得哭了。

　　严鑫还跟他谈到了产品的开发。

　　做的是酸菜，可以加一些调料，开发成酸菜鱼调料包这样的产品。

　　消费者想要做酸菜鱼，只要买上一包这样的调料包，再买上鱼片，就可以自己做了。

　　他上辈子在鹏城打工的时候，就在超市见过很多类似的产品。

　　别人可以做，自己也可以做。

　　这比做原材料供应商要赚钱得多。

　　要是把品牌弄起来，那就是一个很大的产值了。

　　现在他拥有着一定的网络渠道，在做品牌这件事情上，比别的同行要多出很多优势。

　　以酸菜鱼调料包为例，可以好好的研究一下，多开发一些类似产品出来。

　　他还让肖爸平时多留心一些，在这边还有什么别的产业可以搞的。

　　能搞的都搞起来。

　　最好是能够带领着全村甚至全镇所有的家庭都致富。比如以前他们提到过的小龙虾养殖，村子里有一些低洼地，一下雨就被淹，不适合种植芥菜，也不适合种植水稻，拿来养殖小龙虾还是挺不错的。

　　还有一些山地，也种不了粮食，同样也种不了芥菜，可以种植水果，搞果汁加工厂也可以的。

　　农民们自己来种植水果，没有地方销售，最后的结果就是水果在枝头烂掉。

　　这也使得一些山地现在都没有人种了，被抛荒在那里，成为了荒地。

　　要是他们能够解决销售的问题，可以给这些农民大幅度的提高收入。

　　这家酸菜加工厂只是他们的开始，以后还可以投资更多的工厂。

　　对于严鑫的这番表态，肖爸当然是无比欢迎的。

　　投资的企业越多，他的权力就越大，成就感也越强。

　　对于这个，他还真的有作出研究，当下就和严鑫说了起来。

　　今年他已经请了几次省农科院的专家过来，让他们看一看这边适合种植什么水果。

　　专家们也提出了自己的意见，推荐了一种柑橘类水果。

　　因为这边村民们种植柑橘的比较多，改换品种很容易，进行嫁接就可以了。

　　这比种植小树苗要快个两三年时间。

　　他还和村里的干部们谈过，怎样发动村民去种植。

　　到时候可以提供收购合同，可以请专家下来跟村民们讲课，应该怎么种植，怎样施肥，怎样防止病虫害。

　　只要严鑫这边支持，明年春天就可以开始改种了。

　　养殖小龙虾方面，他也可以请专家过来教农民怎样搞好养殖。

　　至于销售方面，那就没有什么好着急的。

　　因为现在的小龙虾基本上就是供不应求，完全不用愁销路。

　　他们也可以发展自己的销售渠道，从村民手中收购小龙虾，然后卖出去。

　　这样可以提高收购价格，让村民们多赚一点钱。

　　一口气的说了几个可以发展的项目。

　　能不能成功不好说，但看得出来，他还是做足的准备工作的，是一个有心人。

　　严鑫当然没有浇灭他的热情，对他说：

　　“这些你可以跟厂里另外那些人都说一下，大家都觉得可以搞的话，那就搞起来。也不用担心会赔本，赔咱们也赔得起。”

　　现在他算是家大业大的人了，投资几家农产品公司，一点问题都没有。

　　中午把肖爸带回家吃饭。

　　冯曦在家里睡了一上午，吃饭的时候看到肖爸过来，也热情的打招呼。

　　肖爸倒有一些不好意思，自家的女儿只是做小三的，在人家面前天生就低了一头。

　　不过他对冯曦的态度倒是挺恭敬的，比对严鑫的态度还要恭敬。

　　因为他知道，女儿能不能过得轻松一点，主要不在于严鑫这里，而是在冯曦这里。

　　吃饭的时候，冯曦还跟肖爸提起了肖诗语，说起她现在的事业，还说到两个人经常在一起，对她有着很不错的评价。

　　这些话让肖爸很欣慰。

　　他知道女儿现在在忙着事业，但究竟做一些什么，做得怎么样，他并不是很清楚，女儿也不愿意跟他说太多。

　　生活中的状态，更是一无所知。

　　——肖诗语没有那么厚的脸皮跟父亲分享自己做小三的生活日常，所以生活上面的事情，当爸的也不好意思问，当女儿的也不好意思说，只能靠着猜测。

　　现在从冯曦的话里可以听得出来，大家相处得还不错，事业也挺有成就的。

　　那就放心了。

　　下午，冯曦继续在家休息。

　　严鑫没有休息，而是和肖爸一起，去村部拜访村干部。

　　烟和槟榔每个人都发了两包，跟他们谈起了发动村民们改种水果和今年秋冬季节扩大芥菜种植的事情。

　　这种事情由村里出面更方便一些。

　　他们的酸菜加工厂建立之后，也解决了本村几十个工作岗位，而且增加了村民种地的收入。

　　村里对他们的评价也挺高的。

　　几个村干部都因为这件事情沾上了光，被县里当做典型表扬过。

　　所以村部对他们的感觉也挺好。

　　更何况现在的村主任就是冯家的人，严鑫和冯曦结婚，那也算是自家人了。

　　对于这样的要求，他们也都很痛快的答应了。

　　当着几个村干部的面，严鑫还做出了一项承诺，自家的工厂发展顺利的话，会在村里再修一条联通河边几个组的水泥路出来。

　　做出这样的承诺，主要还是因为河边那几个组可以种植芥菜的土地最多，那边一条硬化路面都没有，到收割芥菜的时候，那一条路被拖拉机压的坑坑洼洼的，相当的不好走。

　　遇上下雨天，那简直就是一场灾难。

　　修这么一条路，能方便村民，也能方便自己，还能留下一个好的名声。

　　靠着山的那几个组就没有这样的问题，因为那一条乡村公路，本来就是联通那几个组的。

　　严鑫知道再过十来年时间，那些路也都会硬化，但是十年时间，还是有点长。

　　能够早几年解决，也是一场功德。

　　他这个承诺，自然得到了村部的热烈欢迎，盛赞他是一个真正的致富不忘众乡亲的人。

　　他们都生活在这个村子里，谁不希望脚下的路更好走一些呢？