但同样的，如果对方心里不舒服，在日后的一轮轮融资中，张志豪有一百种方法将他的股份不断缩水，乃至踢出局，让他无法摘到最后的硕果。

　　他相当于在买一张必中大奖的彩票，就没必要和彩票摊子老板计较为啥这里的彩票比其他地方贵两块钱了。

　　而是应该和彩票店老板搞好关系，确保到时候这货能安安稳稳给他兑奖，别出什么幺蛾子。

第121章 天使般的投资人

　　拥挤的小房间里，张志豪张了张嘴，咿咿呀呀半天。

　　“不是，小周……你认真的？”

　　张志豪已经和周瑞确认了不下十遍了。

　　一旁打电话的几个女生也侧目看过来。

　　周瑞揉着太阳穴：“我认真的，我回答了十遍了。”

　　“你哪来的这么多钱？”

　　“自己赚的。”

　　得益于不露脸政策，张志豪从没想过周瑞是那个“阿瑞”，所以听到投资，第一反应是难以置信。

　　一直当做一个聊得来，对送外卖感兴趣的小兄弟呢。

　　等康佳回来，听张志豪说了情况，也是惊讶莫名。

　　备选外卖员变成投资人了？

　　这可真是喜从天降。

　　“你就当我是被你打动了吧，那天咖啡厅里你对市场前景的分析，我非常认同，况且你们想要走出闵浦校区这一亩三分地，没钱是不可能的，有了这笔钱天使投资，才有了武器和子弹。”

　　张志豪不知道周瑞已经预见了他的成功，此时感动的不要不要的。

　　两次交流，对方就愿意豪掷百万！

　　这不是“知音”是什么？

　　这不是“同道中人”是什么？！

　　“你确定这钱不是你家里的？这不是小数目，你别把自己搞得太为难！”

　　虽然对这笔天使投资极度渴望，但张志豪觉得周瑞如果是不谙世事的富二代，他良心上过不去。

　　至少得再展开说说……

　　周瑞这才将“阿瑞”的身份搬了出来，说道：

　　“你放心，钱是我自己的，完全有自由处理的权利，我之前玩音乐的，也许你们听过我的歌。”

　　张志豪和康佳猛点头。

　　听过听过，每到信用卡还款日，他们就会单曲循环“追梦赤子心”！

　　老热血了！恨不得去嘎腰子创业！

　　周瑞笑道：“说不定以后还能帮你们宣传宣传，毕竟也是‘自己的公司’。”

　　张志豪激动的就差跳起来了。

　　这是拨云见日了！走向成功的第一步！

　　周瑞等张志豪和康佳庆祝完，也开始了自己的布局。

　　一般的天使投资，见好就收的更多，早几轮就主动跑了，甚至被后来的大佬赶走。

　　但周瑞想跑到最后。

　　因为他知道硕果在哪里。

　　那么就不但要出钱，还得出点力，出点人情，否则在一轮轮融资中，张志豪不发话，之后的投资机构也会想方设法的把他压缩乃至踢出局。

　　“我们出去找个地方，详细聊聊。”

　　之后张志豪和康佳也不送外卖了，四块钱一单的外卖，哪有天使投资重要。

　　二人带着周瑞去了外面的咖啡厅，详细商讨投资的事情。

　　经过磋商之后，他们商定了很多细节。

　　最后周瑞投资100万，作为“饭急送”的天使投资人，占股30％。

　　还是那句话，开局笑的太猖狂，结局必然是查无此人。

　　天使投资，这个比例已经是极限了。

　　对于这张必中的彩票，他不能一开始就吞的太多，否则让创始人团队感觉受到了资方的压制，搞什么金蝉脱壳就麻烦了。

　　对比前期的比例数字，创始人团队的人心显然更重要。

　　没有创始人团队一路护航，以张志豪团队的成长速度，周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。

　　所以他除了投钱以外，还得出出主意。

　　“未来如果有下一轮，你们这个股权架构要好好设计一下，核心人员要占一部分，这部分是要尽力避免被稀释的，尤其是管理权和股权要分开，协议上可以分为A股和B股，国外的脸书就做的很好，核心成员一定要做好护城河。”

　　张志豪猛点头，这投资人太够意思了，反而在教他怎么设计股权，让他有一种被信任的使命感。

　　“另外我了解了你们现在的模式后，觉得当务之急是优化一下网站，以及搞一个后台系统，全靠打电话注定无法快速扩展，要有自己的系统……”

　　张志豪为难道：“做系统和做网站都太花钱了，市场上很多网站制作就要几十万……我们这笔钱还是用在刀刃上好一些，也要对你的投资负责。”

　　否则刚拿了投资人100万，转头做网站花了几十万，这不坑人么？

　　市场上有些人是这样做的，拿了钱乱花，把投资人当冤大头，其实最后都通过回扣进了自己的口袋，但张志豪做不出这样的事情，尤其是对周瑞做不出。

　　周瑞微微一笑：“这个我来想办法，我认识一个朋友编程水平不错，我问问看。”

　　“饭急送”建立后台系统只是第一步。

　　作为一个曾经的见证者，他很清楚哪些路子是对的。

　　他不需要知道所有细节，因为张志豪他们也不是蠢人，但点名明了方向，能让他们走的更快。

　　“五星场大学区虽然体量更大，但那里是繁华商圈，学生们的选择更多一些，我觉得沪上最合适的还是松浦大学生，那边七所大学，还地处郊区，外卖的需求更硬一些。”

　　“你们的思路肯定是对的，就要从大学生下手，等有了系统，在五星场或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市扩张了，只要走出了沪上，下一轮融资也就不远了。”

　　越聊张志豪和康佳就越觉得投缘，周瑞的很多想法都和他们不谋而合。

　　以往这些想法冒出来的时候，自己心里也是猜测多一些，毕竟都是从没人做过的事情。

　　而现在有了投资人的肯定，心里踏实多了。

　　张志豪也投桃报李，周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了，最后离开前，张志豪和康佳商量了一番。

　　按照周瑞建议的AB股方式。

　　周瑞出资100万，作为天使投资占股30％，属于B股。

　　另外核心团队中的A股，张志豪和康佳也匀出来5％。

　　目前他们两的股权还没经过一轮轮稀释，加起来足有60％，所以也没小气，未来的事谁说得准呢，匀点出来，趁兴而决，两人都感觉念头通达。

　　周瑞的目的也达到了。

　　到最后，可能这5％的保值率，会远远超过注定被稀释的30％。

　　所谓皆大欢喜，无心插柳柳成荫。

　　……

　　“做后台？”

　　宋斌那边似乎正在“青可工作室”处理装修的事，虽然半路出家爱上了音乐，但他电脑方面确实很懂，水平比音乐方面高多了。

　　周瑞将需求简单的提了一下，宋斌说道：“老大你说的那种，应该是个CRM系统。”

　　“能做么？”

　　宋斌想了想：“我一个人有点麻烦……不过我可以问问以前论坛上认识的朋友，大家一起敲应该会快一些。”

　　“那就好，你下周来一趟大学路，我把需求整理好给你，另外你帮我买个域名。”

　　“什么域名。”

　　“www.ele.ma”

第122章 青可开业，新的音乐计划

　　周瑞和张志豪他们聊到很晚，最后又一起吃了个饭，回到复大已经是接近晚上10点了。

　　他没有直接回自己宿舍，而是来到了女生宿舍楼下，准备看看李文倩的情况。

　　给小丫头打了个电话后，周瑞在宿舍门口等人。

　　“教官！来找谁啊！”

　　楼上传来嬉笑声。

　　周瑞抬头看去，两个军体拳女兵成员，正穿着清凉吊带，趴在阳台上张望。

　　当初军体拳方阵60多人，是从每个班调了一两个上来的，所以还真就是每个宿舍楼都有几个周瑞的熟人……

　　这帮姑娘，在自己地界上胆子就大了，之前军训的时候挺害羞的人，回宿舍后这么豪放么？

　　听到这一嗓子，又冒头了好多人。

　　军训都结束这么久了，学校里还有教官？

　　是教官和学生谈恋爱了？

　　这么大的瓜，怎么能不跑出来看看，穿什么的都有。

　　周瑞只能绕到宿舍楼侧面，避开了众人的视线。

　　大灯太多，心境不稳。