“你这不是给我狮子大开口的机会吗？那我如果说这部剧本我们开了一个你接受不了的价格，你承受不住的时候，你就不会这样说了。”周梅笑着对着王鹏说道。

　　“这个事确实是这样的，但是我相信周总你这边也不会去太苛责我们。毕竟大家现在相处于合作的关系。如果条件太苛刻的话，对于双方的合作来说都不是太好。

　　而从前段时间我和周总的接触来说，我相信周总也不是这样的人。”王鹏给周梅送上了一顶高帽，同时也是在暗暗的隐晦的指出，只要条件不能够实在是太过分了。

　　“好了，大致的情况我也了解了，既然你们那边答应了，那我们就商谈一下新条件吧。你先把你的条件拿出来，我看看有什么要更改的地方。也算是看看你们公司的诚意吧。”周梅对着王鹏说道。

　　周梅自已当然不能够一上来就把自已的底露出来了，要不然到时候王鹏他们那边不同意的话，她总不能够再去改变条件吧。

　　所以说这也算是一个谈判的技巧吧，只是说其实和王鹏这边完全没有这个必要，他现在只是看看王鹏的诚意罢了。

　　毕竟现在占主导地位的就是周梅他们。现在她有向往的生活这部综艺的剧本。至于王鹏他们公司买不买都没有任何的关系，对于徐泽工作室来说并不是特别重要的。

　　而相反的是处于劣势地位的王鹏，王鹏需要这个剧本去拍摄新的综艺。所以在这样的场合下，王鹏就处于了劣势地位。

　　不过即使是这样的话，周梅也不想自已表现的太咄咄逼人的样子，所以就让王鹏这边先说。

　　如果说能够达到一些条件，能够满足自已的话，周梅也就不用再提出更多的条件，也显示出自已这一方的心胸宽广。

　　“好的，那周总我就先说我们这边的条件吧，那其实我们这边也没有什么特别的条件，就是用50万买这个向往的生活的综艺剧本，以及后续的改编的权利。

　　还有就是给你10%的向往的生活的利润收益，你看这些怎么样。这也是我们大概能够想到的一些条件。”王鹏对周梅说道。

　　本来王鹏还想让周梅先说出徐泽工作室的条件，他还好根据这方面进行调整。毕竟自已万一说高了呢，相对来说的话就，自已公司就赔了一部分。

　　而说低了以后又达不到周梅满意的程度，这样的话，对于谈判来说就非常的不利。不过周梅既然让他先说了，他也不好再去推辞，要不然的话可能，他在周梅心中留下不好的印象，这样就得不偿失了。

　　那既然他处于劣势地位，那就他先说吧，让周梅这边去做判断。

　　王鹏也就给了一个中高级的条件，虽然不是特别的优厚吧，但是相对来说条件已经非常不错了。

　　50万一个综艺剧本也是非常高的一个价格了，更何况那是前期王鹏还给了周梅50万呢，所以说他们拿到这个剧本的代价已经非常高了。

　　而周梅听到了王鹏的条件以后，也沉思了一下。相对来说王鹏给出的条件已经非常好了。

　　而向往的生活这个剧本确实是徐泽写出来的，就是应对像王鹏这样的公司。

　　现在京城卫视和他们联合拍摄的极限挑战这部综艺，而且还有

第2部 第3部，也就短期内不会再去拍摄向往的生活这样的综艺。

　　那她把向往的生活这个综艺抛出去，其实也就是让王鹏他们和南湖卫视一起去验验这个慢综艺的可行性，对于赚钱这方面他也不是太热衷。

　　徐泽更看重就是去打击棒子国的综艺，而这个时候王鹏提出的条件可谓对于徐泽工作室是充满着尊重的。

　　虽然周梅不在乎这些钱，但是他们还是要看一下王鹏的态度的。不过看来现在看起来还是比较不错的。

　　但是徐泽工作室这边还有自已的几个条件，所以这些事情还是要加上的。

　　“王鹏，你这些条件还是挺好，我们也没有任何的意见。你说的这两条我也同意。

　　但是另外有一点的就是向往的生活这部综艺你们宣传的时候不能够加上我们徐泽工作室的名字。

　　因为当时我们已经确认过了，这是卖给你们剧本，而其他的事情都不用参与，更不能够以我的有我们公司的名义去做宣传，这样的话对于我们来说可能有名誉损失。

　　另一边的就是这个向往的生活的综艺，只是给你们的使用权，也就是说你们在拍摄过程中以及后续拍摄，改编什么的都可以让你们去做。

　　但是这个综艺版权的权力还是要放在我们徐泽工作室的。这就是说只是给你们一个公司去使用，而不能够让它烂大街。

　　到时候如果除了你们公司使用这部向往的生活的综艺剧本的话，那必须是要经过我们工作室同意的。

　　这一个和我们其他的一些版权都是一样的，也就是说我们怎么样都不会去把向往的生活的版权给卖出去，这样才能够有利于我们自已公司的发展。

　　希望这一点你能够理解，也希望这一次你能把这一点反馈回去。如果这一点上能达成协议的话，其他几点就无所谓了，我就按照你说的就可以了。”周梅对着王鹏说道。

　　版权的事情周梅抓的非常紧，她有时候想着万一他们也想拍一个向往的生活这样的综艺。而向往的生活版权已经卖出去了，这对于他们徐泽工作室的发展就有非常大的限制。

　　所以周梅即使少要一点钱也可以，只卖这部综艺的使用权。那对于他们徐泽工作室来说的利益应该是最大化的。

　　因为徐泽工作室现在并不是缺钱，但是如果到时候被做了各种的限制，而且是自已这边出来的综艺，就非常的尴尬，到时候他们都会被人家取笑。

　　既然有这样的风险在的话，还是把这样的情况扼杀在摇篮里的好。

　　“好的，周总，这一块我是没有想到的，既然你们这么看重这个版权这块的事情的话，那这块儿我会好好的考虑一下的，看看怎么样把这个事情给处理好。

　　我当初真的没有考虑到版权的事情，因为在我们无论是买什么样的综艺，基本上也都是把版权直接买过来的，因为这样才能够获取到最大的权利。

　　你这样的方式的话，我们确实是需要考虑一番，我给我们领导打个电话，如果他同意的话啊。我们就按照你说的方式去处理。”王鹏对周梅说道。

　　这一点是王鹏没有考虑到的，他原来直接买版权的时候，其他的创作者对于版权看的也不是太重要，只要给到钱给够了就行。

　　但是到了徐泽工作室这边也是不一样的，他们把钱看得不是那么重，但是把版权却看得这么重，这一点的话，他确实要好好的思考一下。

　　不过这一点真的不是他能够决定的，万一到时候向往的生活这个东西火了以后，领导突然发现没有版权，最后追责还是到自已。

　　所以在签合同这个阶段，还是要更多的让他们公司的领导去确认一下。这样的话，也不至于把事情都推到自已的头上。

　　王鹏想到这里以后，就给许明打过去了电话，让许明确认一下是不是要版权。

　　“许总，我刚和徐泽工作室的周梅谈判进行的还是比较顺利的。不过他们有一点我们一直不能够达成共识，我这边想的是用50万去买向往的生活这部综艺的版权。

　　但是周梅那边想的是自已留着这个版权的综艺，他们也可以把我们购买的钱放低一些。只是说给了我们这部综艺的使用权以及后续拍摄改编的一些权利。

　　但是版权的话他们不会放出来，这一点你看我们要不要答应。”王鹏对着许明说道。

　　“这个版权的事情确实有点儿难受，比如说我们把向往的生活这部综艺拍摄火了以后，没有版权对于我们来说其实非常大的坑。

　　但是现在如果连使用权都拿不到的话，更不用说后续的事情了。现在最主要的还是看看向往的生活这部综艺版出来能不能火吧。

　　所以版权的事情可以答应他们，只要是我们可以有使用权就可以了，其他的也不用太在意。

　　那后续的版权问题，只是一个扩大权益的过程，前期如果效果不好的话，说那些事情都没有任何的作用。“许明对着王鹏说道。

　　在他想来的话，确实是买综艺的时候一般都会把版权买过来，只是多付一点钱罢了。这样就可以让自已最大的发挥这个综艺的价值，而不至于最后被别人卡脖子。

第1110章 商定条件

　　现在徐泽工作室既然提出这样的要求，他思考了一下也就同意了。毕竟现在还是初创阶段，其他的事情还没做呢，这点也是无所谓啊。

　　“好的，许总，那我明白了，现在就和周梅他们商谈一下。。”王鹏得到了许明的指令马上就说道。

　　现在看来这一切还是比较简单的，得到了这样的承诺，也就是说这一次的谈判也就算成功了。王鹏心中也就放下了，也就松了一口气，继续转头和周梅商谈去了。

　　王鹏和许明那边通完电话以后就返回了周梅得办公室里面。

　　这一次回来他当然心情还是比较高兴的了，现在许明和南湖卫视那边都已经同意了这样的条件，也就是说接下来他的谈判就没有任何的阻碍了。

　　所以再次面对周梅的时候他的表现的是非常的轻松。

　　“周总，刚才我已经和我们的领导通过电话了，嗯，原则上我们公司已经同意了这个方案。只是说原来的时候我们公司买别人家的剧本的时候，基本上版权都买过来，就是为了避免以后出现很麻烦。

　　这一次这样的情况也是第1次出现，而我们领导对于徐泽老师写的向往的生活这个剧本而十分的看好。所以他不想错过这个综艺，也不想做一个错过这一个能够让我们成功的剧本，也就答应了这样的条件。

　　不过这样一来的话，我们拿不到向往的生活全部的版权，只有使用权以后，是不是其他的费用要降一降。还有是不是可以提供一下其他的便利情况。”王鹏对周梅说道。

　　“你们同意了就好，如果你不同意的话，我们也就不会把这一部综艺卖给你们的。

　　毕竟对我来说，就是卖出这部综艺的价钱对于我们徐泽工作室来说可有可无，我们更看重的还是以后会出现的情况。

　　比如说我们想要使用向往的生活这部综艺的版权的时候，突然发现版权已经卖给你们了，我们想要使用这部综艺的版权，或者是授权其他人拍摄向往的生活的时候，还要经过你们的同意，这也是我们不允许的。

　　如果说是你们公司自已创作出来的或其他公司创造出来的综艺的话，那我们当然是没有权利去这样做了。

　　但是毕竟是我们自已创作出来的综艺，出现这个情况的话，就会让我们非常后悔。所以在为了不出现这样的情况的，我们一直也是坚持这样做的。

　　其实不光是这部综艺向往的生活是这样。现在大红大紫的极限挑战这部综艺的版权也是在我们手里的，并没有在京城卫视手里。

　　那这样看来的话，你的心里就是不是舒服多了。”周梅对着王鹏说道。

　　周梅这样说的话，也算是给王鹏他们的一个心理安慰吧。毕竟像京城卫视都没有拿到徐泽工作室这边的综艺的版权，而他们拿不到也更加是理所应当的事情。

　　也就让王鹏更加好给他们领导一个交代了。当然更重要的是其实当初徐泽工作室为了感觉京城卫视在他和朴大成的问题上偏向他们徐泽工作室的时候，还是专门的想要把这部综艺极限挑战的版权直接给了京城卫视。

　　是京城卫视的郭晶不好打破徐泽工作室的一个先例，白白的拿到手。这样坚持下来，最终还是给了徐泽工作是20%的一个使用费用，其他的什么的都没拿回去。

　　不过此时京城卫视的郭晶，要知道极限挑战这部综艺这么大火的话，可能在为没有拿到这个版权的感觉有些后悔了。还不如当时直接拿了呢。不过现在的情况他更加不好意思去拿了。

　　“周总，原来京城卫视那边也没有拿到极限挑战的版权啊，这样看来的话我就平衡了很多了。

　　这不是我们不想去拿出条件来，只是说你们这边不卖罢了，这也算是你们的一条规则，定下我们也不好去打破。”王鹏对周梅说道。

　　而他也非常相信周梅的话，这样的情况一查就能够查出来。即使他查不出来也可以让南湖卫视的人去调查一下吧。

　　所以对于这样的事情，周梅也没有骗他，这个时候，大家都已经达成这样的协议了，所以周梅骗他也没有任何的意义。

　　更何况京城卫视都没有去要版权，他们再去要，就显得有些过分了。

　　并且京城卫视和南湖卫视那边可是强势的电视台。而他们只是游走于这些电视台外围的一些小公司罢了。

　　那能够让京城卫生的条件和他们公司的条件实际上是保持一致的，也就是说徐泽工作室并没有把他们分成三六九等，能够拿到和京城卫视一样对待，他已经非常心满意足了。

　　“还有你刚说的其他的条件要降降，这一块我们也可以答应你，你当时不是说要50万买这部综艺的使用权吗？那我们既然只卖给你一部分的使用权，而没有版权的话，你出20万就可以了。

　　至于其他的条件的话，那我这边也没有想好，你看看其他的条件，需要付出的吗？毕竟我也不知道你们到时候还需要什么，我们能够提供的也只是一个剧本罢了。

　　其他的东西就需要你们合作伙伴南湖卫视都能够解决掉，我们能够帮助的也是比较少的。”周梅对着王鹏说道。

　　他们在整个的商谈过程中，其实谈的就是以多少钱能够买这个向往的生活的剧本。其他的条件也没有啥。

　　所以说在这里面的话，周梅反正不出来能够在其他的方面的情况。而且她一下子降了30万，已经很给面子了，这可不是说王鹏用50万去买那个机会，这个是实打实的到公司只买了20万的综艺的使用权。

　　而且还有可能是一个非常优秀的综艺，这样的话也算是对王鹏他们公司的一个补偿吧。

　　“周总，你这个在金钱上的让步确实是非常大了，我这块也非常的感激。这一点我也没有任何的问题。

　　我现在能够想到的其他的条件其实也不算是要求吧，只是一个请求。希望到时候我们拍摄过程中或者拍摄完了之后，能够有徐泽老师亲自的指点我们一下，或者是对我们一些情节进行一些指导。

　　万一到时候我们拍摄的不符合徐泽老师印象中的情况，那最后这部综艺可能就达不到原先预定的那样的效果。

　　那我们相应的也会损失惨重，所以在这一点上还希望能你这边能够答应徐泽老师去一次或者是几次去帮助我们指正一下拍摄过程中的错误。”王鹏对着周梅说道。

　　在权金钱这上面，大家也算是达成了一致，徐泽工作室不在乎这几十万。

　　王鹏他们公司的人也不在乎这几十万，但是更多的是通过这个向往的生活能够赚到的更大的收益。

　　这里面因为有着南湖卫视的支持，所以不能够给徐泽工作室太多的一个分红。

　　要不然的话他王鹏公司这边可能就获取的更少了，能拿出10%来已经非常不错了。