张菊花比较喜欢取巧，不过现在生意这边薛萝是大头，她也不好再坚持。只好道：“那行，咱先看看你这法子能不能挣钱，要是不行，你这还得听我的。我这也是和生意人打交道打着多了，这出的可不是馊主意。”

薛萝当然知道张菊花这主意好，可是她也有自己的坚持。

上辈子，她为了活命，没少别人食物里放东西。这辈子，她说什么也不能再做出这样的事情来了。要不然老天爷一生气，又把她现在所拥有的东西都给收走了怎么办。

她下意识的摸了摸肚子，心里是打定了主意，赚钱也要赚的无愧于心。

生意的事情商议好了，张菊花就赶紧着去睡觉了。

两人约好了第二天早点起来，一起去商场那边找店面。

第一次在城里过夜，张菊花兴奋的不得了，又有些不适应，想着家里的丈夫和儿子，心里各种不放心。

听着旁边孙来香的鼾声，她暗自叹了口气，当初自己这妹子家里可比自己要穷上许多的，自己这是亲眼看着她一点点儿的到了今天这个地位。如今在城里有厂子，管着几百号的工人，在县城和省城都开了店子，听说别的县城也都开了分店了。这样的家业，她是想也不敢想啊。

如今看来，她到底是胆子小了。

要是当初跟着自己这妹子一起出来，也许这家业早就大了。

她心里暗自发誓，一定要挣钱让儿子过上好日子。

第二日一大早，张菊花和薛萝就一起去了县城的商场找店面了。

之所以把店面选在这个位置，一是地段好，人流量大。而来也是看着环境好，能将点心铺子的档次拉上去。

店铺是薛萝拖配朋友帮忙找的，在商场一楼靠大门口的位置。

这地方之前是给人人家卖衣服的，自从薛萝的锦绣开到里面去了之后，一楼卖衣服的也关了几家，这门口又因为太靠近门口了，生意反而不好做，也早早的关门大吉了。

薛萝捡了个大便宜，乐呵的不得了。

虽然这店面贵上许多，不过这点心生意要是能干起了，这赚的可不少呢。

张菊花没想到薛萝找的店面这么好，地段繁华不说，这还是大商场里面呢。

一想到以后自己就要在这里工作做生意挣钱了，她心里就有些激动。

“妹子啊，这好的地儿，这不赚钱也不行啊。”

两人都对这地儿很是满意。回去后，薛萝就找了人帮着装修和购买设备了。

薛萝毕竟大着肚子，很多东西不方便，索性将这新店开张前期的准备工作都交给了张菊花来干了。

因为正缝着厂子那边新款生产，薛萝这两边忙着也够呛。

好在厂子这边一切都很顺利，秋季新款第一批货物开始进入市场销售了。

不得不说，魅力的款式一出来，没多久就被销售一空，连省城那边也开始要货了。

这样的好反应，连李明珠自己也吃了惊。

薛萝倒是不觉得惊讶，现在的服装市场就是百家争鸣，发展空间很大，只要有新的样子，质量跟上去了，这不想卖出去都难。更何况李明珠本身就是很优秀的设计师，这鱼别人家那种普通的设计师完全没有可比性的。

这样的衣服要是不走俏，她这都觉得奇怪了。

为了保证市场需求，厂子里的工人又开始加班加点的赶工了。

业务部谢凯这几天痛快极了。

他这如今都不用出去跑，光接几个电话，就每天能拉到不少的加盟商。

现在锦绣的名声已经传出去了，再加上每一季的衣服销量都很好，在别人看来，锦绣出品的衣服就是保障。

如今他算是知道当初为什么薛萝要这么坚持使用自己的品牌了。

有了这个牌子，他这省掉多少的广告费啊。

不过看着这业务覆盖面积已经遍布省城和县城周边之后，他就有点不满意这个成绩了，觉得这市场还有很大的开拓空间。

“薛总，咱们这服装现在越来越好了，这附近都有咱们的店子了，也用不着咱们去找加盟商，我看咱们要不要把市场弄的远一点，比如南方和北方这两边可都是好地方呢。特别是南方，我之前去过一次，那边发展的可不错了，好多做生意的人都爱去那边拿货，咱们的店子要是开到那边去了，这名气也传的越发远了。”

对于开拓市场方面，薛萝向来就是让谢凯负责的，她这边也只是监督一下结果。如今看来，这谢凯也确实很有几分能耐。眼光也够长远。

　　☆、第七十六章

薛萝知道，现在国家政策对南方那边非常的优待。很多做生意的人都是往那边跑的，若不是她不想那么折腾，兴许也往那边去了。如今谢凯愿意去，她自然是支持的，毕竟谁也不嫌自己的生意大。

当然，这种时候，笼络人心也是很有必要的。

她满脸赞善的看着谢凯，“你这个方案不错，对于咱们厂子在南方那边的竞争很有利。我当初果然没有看错人，谢凯，你是个人才。”

对于薛萝如此直白的夸奖，谢凯高兴的脸泛红，“薛总，你过奖了，我这就是瞎折腾。你相信我就行，我去了肯定好好干，拿不下这个市场，我就不回来。”

薛萝摇了摇头，她认真道：“我相信你的能力，不过你也不用给自己这么大的压力。南方这边的市场要是能拿下来，我给你一个点的分成，算在你之前分红的外面的。”

“给我多一个点的分成？”谢凯惊讶的睁大了眼睛，心道，乖乖，他这媳妇还没娶呢，每个月赚都钱都花不完了。

“多做多得，你做的多，我自然给你分得多。只要是老实本分挣的钱，都是应得的。至于那些旁门左道的，即便是得到了，也得吐出来，你说是不是。”

她这番话也算是带着几分敲打的意思。先给一个甜枣儿，再警告一二。免得这山高皇帝远的，要是起了别的心思就不好了。

谢凯这人虽然鬼精灵，但是对于薛萝的这番心思还真没领悟到。他听着这番话，倒是想起了自己之前干过的那些事情来了。心道当初干了那些坏事也没赚几个钱，还差点去了局子里。现在这好好挣钱，不止出去风光体面了，这钱还越来越多。

他正正经经的点头，“薛总，你这话说的太对了。”

虽然不知道这谢凯是不是听懂了话里的意思，不过看着他这满脸真诚的样子，薛萝还真没看出来有变化的地方。

她满意的笑着道：“行了，去了那边记得往这边来电话，遇上什么困难了也别一个人扛着，锦绣总是你的后盾。”

能在出门前听到老板说这句话，谢凯瞬间觉得有底气了。“薛总放心，我一定保证完成任务。”

出了门的时候，正好遇上袁晓珍上楼来。

见小姑娘脸蛋红彤彤的，谢凯立马起了玩笑的心思，赶紧一步跑过去，伸手扯了扯袁晓珍的马尾辫。

“你干什么啊！“袁晓珍瞪了他一眼，见谢凯满脸笑意的，她眯着眼睛道：“你这又得了什么好处了，这么贼高兴的。”

谢凯笑嘻嘻道，“当然高兴啦，薛总说让你跟着我一起去南方跑市场呢，哈哈哈，以后你可就跟着我混了。”

袁晓珍一听这话，顿时急了，“怎么可能，我是跟着李老师的，怎么可能跟着你去南方。”她说着立马推开谢凯，准备去薛萝的办公室。

谢凯见她这样，赶紧拦着道：“哎，你别急啊，跟着我去南方咋不好了，我给你包吃包住行不？”

“呸，流氓！”袁晓珍瞪了他一眼，直接去了薛萝办公室了。

看着袁晓珍气呼呼的背影，谢凯摸了摸脑袋，满脸迷茫道：“我哪里流氓了？”

想着袁晓珍对自己这一副厌恶的样子，他心里顿时涌出了一股失落感。心里忍不住酸了一下，过了一小会儿，他突然又伸手拍了拍自己的心口，嘴里念叨着，“有啥了不起的，我去南方找小姑娘去，人家南方姑娘可好看了。”

说完转身就往业务部去，准备收拾东西去南方。

袁晓珍一脸着急的到了薛萝办公室门口后，又什么话都不敢说了。

她在门口纠结了半天，才伸手敲了敲办公室的门，“薛总。”

薛萝正在里面看着文件，见是她，笑着道：“进来吧，这几天新款反响不错，正准备去你们办公室找你和明珠说说这事呢。”

“哦，刚李老师出去了，说是去转转，估摸着得下午才回来呢。”

“出去转转也好，这阵子还真辛苦她了。”薛萝也没把李明珠真的当做自己厂里的工人管着，反正只要按时出图，她每天干了什么，却也不多过问。

见袁晓珍满脸纠结的样子，她问道：“怎么了，看你这满脸心事的样子。”

袁晓珍闻言，扭捏道：“薛总，我刚听谢凯说，你让我和他一起去南方找市场，这是真的吗？”

薛萝闻言，挑了挑眉。对于这谢凯经常捉弄袁晓珍这件事情，她倒是有些耳闻。

“如果是真的，你不愿意？”

“不是……不愿意，就是想确认一下。”袁晓珍想着谢凯那副不正经的样子，顿时有一种鸡皮疙瘩上身的感觉了。

看着袁晓珍这副要上刑场的样子，薛萝忍不住笑了起来，“他说的话你还当真啊，我就是再糊涂，也不能让你们这一男一女的出去跑市场吧，婶子那边不得恨死我啊。再说了，你也不适合业务，以后老老实实的在设计部待着吧。”

一听这话，袁晓珍眼睛定时亮了。“薛总，你说的是真的，太好了！”

她心里暗道，谢凯竟然捉弄自己，看下次让他也尝尝自己的厉害。

谢凯去了南方之后，这边的生意都由薛邵这边来接受了。虽然都是一些老客户，不过薛邵还是有些吃力。

薛萝对于薛邵本身的能力还不能十分的放心，免不了也多上心了些。

不过平时除了管理这边的厂子，还得顾着张菊花那边的点心店子开张，薛萝觉得身子有些扛不住了，而且现在点心铺子店面也装修好了，里面的各项设备也都准备的差不多了。张菊花最近忙着材料购买的工作。薛萝自己帮不了忙，担心她这边忙不过来，想了想，就和袁青这边商量了一番，想把她调到点心店这边工作，以后店子开起来了，她也算是开业功臣了。

“婶子，不是你工作不好，是我这如今能想得到的也就是你了。我嫂子这边就会做刺绣，不比婶子你手巧，啥子都能上手，。”

袁青开始以为是自己工作上做的不好，一听是这原因，倒是有些不好意思。她笑道：“我听你的，反正有用的上的地方，我都行。”

薛萝笑着保证道：“行，婶子你好好做着，后面等店子发展起来了，我肯定不能亏了你的。”

有了袁青的加入，张菊花这边感觉轻松多了。

张菊花性子直率，袁青又是个软和的，两人相处起来倒是没有什么违和的地方。

铺子开张的前几天，薛萝亲自动手做了一批点心。等点心出炉了，两人尝了之后，都惊讶的赞不绝口。

张菊花一脸羡慕道：“妹子啊，你说你这还有啥子不会的，这麻花做得好，这点心做的更好。”

袁青也点头道：“是啊，我这么大半辈子，还没吃过这么样的点心呢。模样看着精致好看，味道也很好。我说句不客气的话，估摸着也就是戏本子里的皇帝王公的才能吃上这样的东西呢。”

“哪有你们说着好，我也就是出嫁前在家里看书看多了，自己瞎琢磨的。”这倒是大实话，当初为了时不时的露一手来彰显自己的贤惠，她倒是真的研究过许多名师的食谱。

“这都能琢磨出来。”张菊花满脸不平衡道：“果然这做啥事都要看天分啊，我这脑袋也就这样了。”

薛萝笑道：“行啦，以后我把这些手艺都交给你，你不是也会做了吗。”

说到这，张菊花也想起这事情了，问道：“对了，你这手艺这么好，到时候咱们店子开多了要请人做，这传出去可真是可惜了。”这可比那麻花的手艺来钱呢。一想到就这么传出去了，她自己都替薛萝心疼了。

“这手艺自然是不能传出去的，我都有法子了。到时咱们分开生产，调料配置的时候，你们亲自来称重量，后面材料制作的工作，就交给别人去做了。到时候他们就算是学了去了，也只学了个皮毛，学不到这真正的东西。”

张菊花闻言，好好一琢磨，继而满脸敬佩的看着薛萝，“这法子倒是好，这样一来，他们就学不到啥子了。”她叹了口气道：“哎，你这脑袋真是好使。”

“这也不是什么难事，不过这秘方保密的事情，咱们都有责任，所以到时候我给你们传这配方的时候，你们也得和我签一个配方保密协议了。”

在商言商，张菊花这个时候也不攀什么交情了，直接道：“行，赶紧签了，咱们开业了挣钱去。”

袁青也道：“是啊，这个是该签的。”

签了协议后，薛萝这边就正式的教授两人这点心的手艺了。

铺子刚开张，薛萝也不一下子全都拿出来，只拿出了十种点心。水晶糕、玫瑰酥、松子百合酥、枣泥酥饼、蜜汁蜂巢糕、香滑芝麻糕、团圆蛋香酥……

看着样式各异，香气四溢的点心，张菊花口水直流。她现在是一点也不担心这点心生意不好了，这么好的东西，要是人家不爱吃，那才是瞎的。