纪岩打小也没少帮着周淑兰弄这些东西，所以她一打眼儿就知道这是要干什么，瞅着这些材料足够三四十家人用的了，加上她娘仨一起干也得弄上个两三天，想着点灯熬油费劲巴拉还讨不了多少人的好，她就觉得头疼，不仅皱了皱眉道：“妈，这些又是都给谁家做的啊，怎么这么多？”

“还能都有谁，不就是原来那些家吗？”周淑兰低头把块大红布叠成了两三厘米的小方块儿，拿剪子从中间豁开。“哦对了，赵老大媳妇说今年也要我帮她做，也不知道她是不是就那么顺口说一嘴，要是真的话这些布和小苕帚恐怕还不够，得上街再买点儿。”

正说着这个当口，就听院子里有人尖嗓子喊了句：“淑兰婶，你在家吗？”

正文 第三章主意

这个季节天气都暖和，到了晌午头窗户都敞着，院子里站个干巴瘦的三十多岁的女人，一双小眼睛笑的迷成了条缝儿，只嘴里的两颗大门牙特别醒目。

“国英啊，我在家呢，快进来吧，刚才还念叨你呢，要不说这人可真不抗念叨。”周淑兰嘴里叨咕着院里的人已经进了屋。

“哟，这都做上了，我还寻思着早点过来说一声呢，没寻思还是晚了，那这些够不够我们家的份儿啊？”钱国英就是先前周淑兰嘴里说的赵老大媳妇儿。

这又是一个爱占小便宜的，还是最没良心的那种。纪岩低着头慢悠悠的缠着小苕帚，脑子里里头可没闲着，这个钱国英可是堡子里有名的抠搜人，自家老娘过来看她，又是帮着洗涮又是帮着干活，可她连顿好的都不舍得给做，三天九顿饭除了苞米粥萝卜头咸菜连个鸡蛋都没舍得给多炒，一大盘鸡蛋炒葱看的尽都是大葱了，只往里头放了一个鸡蛋还得全家五口人吃，一个连夹一筷子就没了。就这她还可堡子里吵吵，她老娘来了这趟她花了十好几块钱，没让人给讲究死。

就这么个人对自己亲妈都舍不得，更别提旁人了，想得她点东西那真是千难万难，她找上门来这明摆着就是为了占便宜的。

明知道是这样可周淑兰乐意，纪岩这当闺女的也不好当着外人驳了她的面子，只是心里头却是挺郁闷。手里头有一下没一下的缠着，耳朵里听着钱国英跟她妈唠的热火朝天，脑子里陡然间闪过一个念头来。

既然她妈爱做这些东西，便宜了别人也是便宜，倒不如拿着这些换两钱儿是真格的。上辈子过得苦归结原因就是因为没有钱，这辈子她都打算要好好的活了，那就绝对不能再找过去的老路。

挣钱，挣大把的钱，改变穷苦的命运，让自己也让家人活得更好。

这样的念头一起，就再也没有什么能够阻挡纪岩的决心。

吃过了晌午饭，周淑兰拿出五块钱让纪岩上趟街再买些苕帚糜子和彩布，因为多了钱国英这份儿先前那些材料有点儿不够，既然答应了人家那就得给做了。

“妈，要不你多买点儿吧，万一再有人让你做还得上街去买怪麻烦的，多买些备着要是用不了了明年不是还能接着用吗？”

周淑兰寻思着可也是：“那就再买五块钱儿的，怎么着也够用了。”

纪岩拿了十块钱并没有马上走，转了身回西屋打纪香。

“大姐，跟你商量个事儿呗？”

“什么事儿，你说吧？”纪香低头在挑菜种，头也没抬的随口问了句。

“你手里有多少钱都借给我，等过了五月节就还给你。”纪岩知道她大姐手里攒了点钱，去年夏天堡子里有人捣腾药材生意收了一些细辛需要人手晾晒，纪香跟那些一起顶着大太阳头晒了足足一个多月，挣了四百多块钱，周淑兰寻思她都快出嫁了手里留点钱自己好花，就没跟她都要。

一听她提借钱纪香抬起头：“小岩，你借钱想干什么用，还一下子借这么多，大姐手里是有四百块钱，可那是将来结婚要买衣服的钱，不能让你随便花了。”

三个姐姐里纪香性子最温和，对纪岩也是最好，上一辈子周淑兰死活拖着纪岩在身边，家里没有多少来钱道儿，也就是纪香省吃俭用背着公婆偷攒下点儿钱补贴家里，每次回来管是三十五十的往纪岩兜里塞，也就是寻思她个二十几岁的大姑娘身上没有钱花掉价不说也不方便。

正是因为知道纪香对自己好所以纪岩才找她开这口。

“大姐，我想趁着这个五月节干点小买卖，你看咱妈光给别人扎小苕帚，也不说拿去卖挣点儿钱。你记不记得咱们去年五月节上街看见卖撸线儿的那个小摊子前那些人都排号，我就寻思着咱们到时候也摆那么一个，不光卖撸线，还有缝的这些小苕帚、彩桃、把门猴，再包些大红棕子、用红绳编些手裢、项链一起去卖，样式叫多点儿肯定会有人买。”

“这些东西又不难，一般人都会，能有人买吗？”纪香这些年就帮着周淑兰弄这些东西了，早就熟的不能再熟，在她看来最是简单好弄，有些怀疑会有人掏钱去买。

纪岩道：“大姐，这你就不懂了吧？现在也就是老一辈儿人还会自己动手做，可年数大的眼神儿也不大好，做起来格外费劲。年青些的不想着去学，又嫌麻烦都不乐意做，你寻思吧光咱们堡子里这些人家，不是推给咱妈就是花钱买回来图省事儿，自己做的人家有几个？”

“你说的可也对。”纪香点点头，寻思了会儿道：“要不咱们试一试吧，要是今年卖不多少那就明年再接着卖，反正这东西不用喝水不用吃粮搁着也坏不了，就算是赔也赔不了多少。”

“放心吧大姐，赔不着就是了。”纪岩上辈子活的苦，因为身上多少带着残疾又没有文凭，找到的工作尽是各行当里最低层的脏活累活，她曾经在一家手工小作坊里干了三个多月，正是因为亲眼见识过那些手工小物件的销量，所以她才有这样的信心。

当然，这里只是小乡镇不能跟大城市相比，可是人口少卖的也少啊。这时候还远没有几年后样式那么繁多，通常也就是一堆彩线几毛钱一尺扯回家还得自己搭配，稍微好点儿的就是把五彩线简单的编在一块儿，没有多花哨。像是什么中间串上铜片、亮晶、石头、珠珠等等这些压根儿还没有开始流行呢。

纪香这边一说通，那就没什么大问题了，纪岩拿了钱就要往外走。

“等一下小岩，我跟你一块儿去。”纪香放下菜种穿鞋下地。

四百块钱对于她们这样的小人家来说也不算是小数目了，纪岩虽然向来懂事可到底只是十七岁的大姑娘，让她一个人揣了这么多钱自己上街纪香到底还是不放心。

“大姐你一起去那更好了，到时候你也帮着选一选。”一人计短两人计长，有这个能干的姐姐帮衬着纪岩越发的有信心。

正文 第四章讲价

青山镇所在的F县隶属L省D市，是个老牌儿的贫困县，全县财政经年的赤字，而且年年倍增，每到县长换届这个问题就是个老大难，过去的烂摊子那真是谁都不乐意接。

这一任的县长是个有野心的，刚上任不到半年就引来了资金从二十几个下属镇里挑出青山镇特别设立了特区典型，鼓励开矿发展煤炭交通运输旅游业，带动起整个镇的经济增长，继而拉动全县人均收入。相比起其他乡镇来说青山镇经济还算发达，至少在F县是个中翘楚。

姜家堡子离镇上并不太远，纪岩、纪香姐俩溜溜达达只花了十几分钟就到了。

端午临近，镇上售卖五彩线、苕帚糜子的两家商店生意了都比往日要好，价格自然也就提高了两成。

小镇上的数十家店铺其中大部分那都是自己的房子，店主就是房主，自己做老板在他们看来比那些靠租房做买卖的更占优势，至少租金这块儿省了，就是没什么生意那也靠得起。

青山镇有常住人口近四万，除了镇里住着的少数外多半都是下头十四个村子里的村民，比起地里头刨食儿吃的农民，开个商店风吹不着雨淋不着的轻易就能挣钱的他们有着绝对的优越感，哪怕是姜家堡子离镇上不过二里来地的路程，可对于他们来说仍个是村里头来的比不得自己又有楼房又做买卖的条件好。

都说服务行业讲究个热情周到，把顾客当上帝这样事在这样的小镇上却是极少见到。且不说迎客送客，哪怕给个笑脸儿那都是相当困难。尤其是她们这样打下头村子里上来的问完价嫌贵不买被斥嗒损败两句那都不是稀罕事儿。

姐妹俩进了正街一家店，柜台前站着个中年妇女一手拎着编织篓，另一只手摆弄着拿出来的货样儿正跟店主讲价钱。店门外放了量二八大横梁的旧自行车，看着穿着和面相较生应该不是贴边就近的几个村儿想是更远些的。

“老板，我多买些能便宜点儿吗？”

“就这个价便宜不了。”店让是个四十多岁的男人，一脸的横肉，哪怕不是生气看着也像在生气，冷着脸子扔出这句顺手就把柜台摆的样品收了回去。

就这个价，爱买不买，这向来就是街面大多店主的态度，偶有那笑脸迎人的嘴巴也是大哥大姐叫得真甜的保准比谁都黑，人家卖一块钱的东西她保准得卖一块五，时间长了大家都知道这里头的门道，久了倒也都习惯了。

中年妇女可能也是走过了两家心里清楚差不多都是这个价了，再换也不会便宜多少，说不准要的更狠，磨蹭了会儿还是掏钱买了。

老板找完钱过来应付姐妹俩：“你们要买什么？”依旧是那副冷脸子，找不着半点的热乎气儿。

“哦，老板，我们要买些彩色的笤帚糜子和五彩线，另外再拿些红绳和彩布。”纪香站在前面先开了口。

“都要多少？”