老太太手里对牵了个六七岁大的小姑娘，长得白白净净说话挺娇里娇气，打架子上拿下个带铃铛的手链冲老太太喊：“奶奶，奶奶，我要这个——”

那只手链上头除了铃铛还串了四五颗幻彩珠子，算是造价最高的几只手链之一，小姑娘年纪不大倒挺识货，一眼就相中了最贵的。

老太太挺疼这小孙女儿，满眼带笑的宠溺道：“好好好，奶奶给我买。”转头略过纪岩，冲着年纪大些的纪香道：“姑娘，这手链多少钱一个？”

“五块钱一个。”

“哟，这么贵呀？”

“五块钱已经不贵了，这只手链光成本就有四块多呢。”纪香为了苦穷特意把造价提高了两块钱。

可她光这样说，别人并不会轻易的相信。纪岩从旁边自然的接过话茬儿笑着道：“老奶奶，谁叫你孙女眼光好，一眼就挑个最贵的呢，这架子上的哪样都比它便宜，要不你再挑挑换一样吧？”

“不换不换，我就要这个，奶奶，给我买吧？”小女孩儿跟老太太直撒娇。

老太太一听纪岩的话，明知可能只是卖货人的一种手段，可这小摊主说的自然半点没有谄媚的意思，不自觉的让她多了分好感，加上夸赞的又是最疼的小孙女儿，比夸她自己还受用，再说她也确实不差那几块钱，也就点了头道：“那好，就要这个了，来一对儿。”嘴上说着，手眼却没停下来，摸摸这个，看看那个。

“老奶奶，还要点儿什么？”纪岩一看她说买却没准备掏钱就知道她这是还没买完，当下手脚麻利的挑了三四样下来介绍道：“这几样都不错，漂亮还不贵，这个可以系脚上，项链也适合小妹妹带，还有这个小荷包也好看——”

“嗯，是都挺不错。要是多买能不能便宜点儿？”

“能啊，多买肯定给便宜。您是我们今天早上的第一位顾客，除了价钱优惠，还有礼物赠送。”纪岩笑容更亲切了，打旁边桶子里拿了两个粽子又指了指地上的小份五月草地，道：“这两样东西都赠送，我先给您包好，走的时候再一起带走。”

老太太一寻思，她也就买了十块儿的东西，虽然还问了别的价钱，可到底没说买，这小姑娘连问都没问直接就说送东西，看来真就像她说的那样是送第一位顾客的，买多少钱的东西并不重要。两个粽子加上五月草，这少说也得三块五块的，这么一背起来那两串手链真是没挣钱。

老太太本来对纪岩印象就不错，这么一来越发的好了，也就不再磨叽了，迅速的给小孙女挑了脚链、项链，又分别挑了两套样式，价格相对中档的道：“这两套每种都给我拿六副，我那老姊妹家里孙子、孙女、外孙子、外孙女一大堆，拿这些可能将将够分。”

这算是笔大生意了，纪岩不介意多耽搁三两分钟，手上边忙活着边顺嘴聊上几句：“奶奶看着不像咱们镇上的人，是打市里边儿来的吧？”

“是啊，我年青的时候在这边儿下的乡，跟我嘴里说的这个老姊妹处得像亲姐俩儿似的，回城以后也没跟她断过联系，每年我都会抽空过来溜达玩儿，今年正好赶上五月节，她们家小孩子多，买这些回去就省了她再买了。”

老太太唠扯的工夫纪岩已经把她要的东西都数齐了，算算价钱一共是八十八块钱，省了三块钱共计八十五元。

老太太付了钱拎着一包东西外加赠送的粽子、五月草乐呵呵的走了。

正文 第十二章卖货

纪岩在这边忙活的工夫，纪香那头也没闲着，招呼着过来问价钱的几个媳妇大妈。这个年龄段的人群也可以说是最是挑剔，不把所有摊子逛完是不会轻易下手的。

果不其人，几个人把各种价钱全都问完了一遍后连个线头儿都没说要买就走了。

“真气人，问了半天怎么什么都不买，还挑三捡四说这个不好那个不好的？”纪香说的口干舌燥愣是没卖出半毛钱，还听了一肚子闲话，忍不住就有些来气。

“别着急，她们等会儿就回来了。”纪岩把大号玻璃罐头瓶子递给她，里头是家里带过来的热水，这时候还温着喝着正好。

这时候差不多所有摊子都摆齐了，大致瞅了眼，差不多有四五家跟她们一样卖这些东西，只是光那做工就差上不少，至于样式就更加不用提了，大多都是彩绳五彩撸线儿，编织成手链的是极少数，而且品种单一，远不如她们的这些新颖好看。

那些个媳妇大妈能在她们摊子上挑剔，到了别人那估计也好不了多少，既然看到了好的，再去瞅那孬的自然就有些看不上眼儿，再加上这边要的价钱又不贵，返回来的可能极大。

再说了这才刚开集，大批客流还在后头呢，现在这会儿根本就不用太着急。

“你说能回来啊，那就等等看吧？”纪香没什么经验，可看妹妹说的挺有把握，将信将疑的留意那几个人往哪头走了，是不是有回头的迹象。可她还没等看上一分钟，摊子前又有人来问价了。

接下来不断有人过来或买或问，姐俩都没闲着，转个身就把这事儿给忘到脑后了。

直过了一个多小时，两人手里头大小都算上差不多都做成了二十几桩生意，过来买什么的都有，更有的每样都买了些，像是这样的‘大户’都会给点儿赠品，什么半尺五彩绳、一小把艾篙、两把小笤帚之类，按照钱数多少给的东西也不尽相同。

白给的当然没有不要的，一个个买了东西临走时都挺乐呵，直吵吵着要是还缺点儿什么再过来买。

纪岩适时的告诉人家一声，等集市散了，明天她们还出摊儿，到时候就在正街面上摆，有要买的再过来。

这些人回头再买的可能性不是没有，但是很小，可这并不耽误他们回去做个查传。毕竟不是每家都会有人过来赶集，离过节还有三天呢，明后两天的需求量那也是大大地有。她们准备的份量充足，也没指望着这一个集就都卖完了。

看了下时间，正好九点钟，客流最多的时候。

纪香和纪岩姊妹俩明显感觉到跟先前稀稀拉拉的情形不同，只眨巴眼招呼手上顾客的工夫，摊子前不知道什么时候已经聚了一堆的人，七嘴八舌的有问价的有要拿东西的，更有人把钱直接就递了上来，嚷嚷着：“哎，给我拿两个桃树枝，四把艾篙——哦，还有还有，两尺撸线儿——”

“给我也拿一样的，给你钱。”

“你往后点儿，我先来的，给我先拿。”

“……”

这华国人买东西都这样，人越多越爱往前凑，扎堆儿地方那东西不好也好，要不怎么这么多人买呢？这是普遍人的心理。

有些人明明没打算要买什么，可走到这里一看人这么多就好事儿的往里头瞅了瞅，一看哎这家东西挺全乎，卖相也顺眼，那就跟这儿买点儿吧。

其他的都还好说，只这桃树枝是打毛桃树上折下来的，姜家堡子附近的小山上这种毛桃树不是很多，长得大都是趴拉颗不是很高很大那种，一颗树也折不了几个枝儿，加上还得顾着以后每年的五月节都得用，不能一下子折绝根儿了，所以越发弄不了多少。

纪以田也就放马的时候顺便驼回来那么几十个树枝儿，瞅着支空八假的像是挺多，细数数真没多少。先前又卖了一些，剩下的也就不怎么多了。

之所以有人着急嚷嚷也多半儿是冲着这些桃树枝儿来的，生怕落在人后再买不到了。一时也没寻思，这里没有别的摊子还有的卖。

纪岩和纪香两人先前还能抽空闲会儿，现在那真是忙的脚打后脑勺儿，头不抬眼不睁，连喝口水的工夫都没有。

在收钱取物拿袋子的空当儿，纪岩眼角余光扫到人群里后上来的这拨人里头就有前头问价钱没买的那几个小媳妇大妈，估摸着是逛完了一圈儿觉得还是这里的东西好，对于二回头的顾客忙的时候根本不用搭理他们，空下来有时间再招呼，这是以前她给人卖货时听人传授下来的经验。经过后来的实践，她也觉得特别好用。

跟着纪香也发现了她们，借着错身的时候压低了声儿跟纪岩道：“那几个人回来了。”

“嗯，先忙你的不用管，待会儿再说。”纪岩连眼神都没瞟过去一下，该找钱找钱，该招呼问该招呼问。

直到前面围着这些人都擒拎着东西走了，后头那几个人才往前进了进：“哎呀，可该到我们了吧？”

“哦，你们要买点什么？”纪岩笑眯眯的像对待任何一位顾客的招呼道。

“就是刚才问过的那些，能不能便宜点儿，便宜了我们就都买。”一个小媳妇道。

“哎呀不好意思大姐，人太多了，我也记不住你们都要什么了？”纪岩说的挺为难也挺诚恳，其实纪香在招呼时她都记住她们要买什么了，只是这会儿赖得说。