也就只有赵秋月这种认死理的人，才严格地按照规定办事。

叶蓁蓁记得直到她上初二那年，也就是08年，自己都还在老师家里面上过辅导班。不过也就是那一年，当地教育局加大了对在职老师课外有偿辅导的打击力度，好几个老师都被匿名举报了。轻者通报批评，严重的甚至被开除了公职。

如果在08年左右招生，肯定要容易许多，至于现在嘛……赵秋月说得不无道理，招生的确是个大难题。

而且和书法班不同的是，语数外辅导班是直接和他们本身利益相关的。如果那些班主任自己不开辅导班还好，如果他们开的话，怎么可能为竞争对手做宣传？

叶蓁蓁一时也有些犯难。

“要不咱们就不找人在初中招生了，直接发宣传单怎么样？”叶蓁蓁道：“虽然这样的方式比较笨，但不试试也不知道效果呀。”

赵秋月看了叶壮志一眼，说：“要是你们不嫌麻烦的话。”

叶蓁蓁摇摇头：“光靠咱们家人哪能发得了那么多传单呀？不如雇几个大学生，等初中开家长会的时候，让他们去发。”

叶壮志张了张口，不大想花这个钱。但最终，反对的话到底是没能说出口。

叶蓁蓁说得没错，如果想要通过发宣传单来招生的话，至少得印上千张，他们一家三口根本发不过来。

而且如果是工作日的话，他们更是没有时间等在学校门口的。

“咱们先去隔壁，边吃水果边说吧。”赵秋月打了个哆嗦说：“这边没有电暖气，太冷了。”

他们就把会议的阵地转移到了隔壁。

赵秋月照旧拿出“会议记录本”，写上今天的日期后，写下一个数字1）。

“我们还是一步一步来，先把关心班扩招的事情准备好。现在地板革已经铺好了，桌椅也已经刷好了漆。小桌椅我们在上次那家定了二十套，暂时应该够用了，等元旦过后他们就会送过来。”

说了这么多话，赵秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子后继续说：“现在新的关心班需要餐盘，还有我们货架上的文具和零食，都要我们亲自去市区购买。老叶，我们三号去市区怎么样？那个时候应该已经开门了。”

虽然有些不大满意自己的假期被剥夺，但见妻子上班比自己辛苦，还要操心这么多事情，叶壮志也不好意思拒绝了，只好点点头。

“还有招人的事，趁着这几天放假，我们先把招聘广告贴出去，等回头有空一个一个面试。不过这个不着急，咱们明年三月份才开新班，还有两个月的时间呢。”

叶壮志父女俩都点头。

“然后再说辅导班的事。既然要大量地发传单，我就不能用学校的机器打印了。不然我要是被人举报了，那就得不偿失了。”

“那怎么办？去复印社打太贵了！”

“我们干脆自己买个机器吧！”赵秋月干脆地说：“不是家里用的那种，是打印社的那种大机器。然后再批发一些便宜的墨盒和纸张，咱们自己打印。”

“那种打印机一定很贵吧？”叶壮志有点肉痛地说。

“贵是贵，但是还可以复印，打起来速度又快，很方便。”赵秋月吐出口气说：“既然我们打算长期干下去了，购置设备也是必不可少的。”

叶壮志想想确实是这么个道理，就点了点头。

“现在还不能确认我们开辅导班能招来多少个人，课时费怎么算也是个问题。”赵秋月神情严肃地说：“保守一点估计，我们语、数、外、还有作文班，每个班级能招来10个人左右就不错了。”

“诶？等等！”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个念头来，“妈妈，我们可以走精品路线，小班教学啊！”

“小班教学？”

“嗯！”

叶蓁蓁刚才也是一根筋了，只想着要是能像关心班那样多招来一些人就好了，其实根本没必要。

主要现在的课外辅导班人都不少，像她上的那个班只有十几个人已经算是很少的了。

事实上和大班相比，小班教学的质量更高，效果也更好。

甚至他们还可以开设一对一、一对二的课程，针对中考前的学生进行突击教学。当年叶蓁蓁上高中的时候就报过这种一对一辅导，价格非常昂贵，一个小时要150-200块钱，还要每周末坐一个多小时的车来市区上课，可是她都坚持下来了。可见一对一辅导还是很有市场的，只不过这个市场现在还没有被挖掘出来。

“要是一对一辅导的话，我们也可以试试去高中招生了。”赵秋月有些跃跃欲试地说：“其实我觉得这个主意很不错，毕竟在职老师的精力有限，他们不可能有时间给那么多学生、尤其是后进生单独辅导。现在市场上这一块还比较空缺，说不定我们就能做成！”

叶壮志也出起主意来：“要是一对一辅导的话就不需要用那边的大教室了，用书法班这边的小教室就够了。反正书法班现在也没多少学生，周末空着的时间还有很多。”

三人越说越兴奋，仿佛已经看到了人民币在冲他们招手。

直到吃饭时间，他们都没有停止讨论。

听到敲门声，赵秋月对探头进来的周阿姨说：“你先带孩子们吃吧，等会儿我们热一热再吃。”

周阿姨说好：“今天好多孩子都请假回家了，就来了三个。”

赵秋月点点头：“行，等他们吃完收拾好了，你就早点带多多回家吧。提前祝你们新年快乐。”

“谢谢大姐，也祝你们一家新年快乐。”周阿姨笑着退了出去。

周阿姨走后，他们继续商量辅导班的事。

“如果是一对一、小班教学的话，我们的定价就可以高一些了。”

三人一番商量下来，暂时把定价分为小学组、初中组和高中组。

一对一课程每小时的定价，分别为60元、80元、100元。

十人以内小班教学的定价，分别为30元、40元、50元。

叶壮志担心会不会有点要高了。

“我觉得这个收费挺合理的呀，”叶蓁蓁说：“我现在上的英语辅导班有十几个人，一节课一个小时四十五分钟，要五十块钱。平均下来和咱们的收费差不多。”

“可是人家是有名的大机构，据说外地也有连锁公司的吧？”

赵秋月坚持道：“一开始的定价不能太低了，不然将来不好涨。不过我们可以在第一批宣传单上说明，前多少多少个报名的有优惠，这样可以利用很多人想捡便宜的心理让他们抓紧时间报名。”