童光见到财神爷出现了，本就没有多大的眼睛瞬间眯成了一条线。听了云初语的话，故意板起一张脸来，说：“我说小语丫头，怎么又叫童老板了，上次走得时候还童叔叔、童叔叔的叫呢，这才三天不见，怎么就生疏了？难道是怪童叔叔没到你们家去接人？”

云初语立马顺着台阶走，甜甜地叫了一声童叔叔。

“对了，童叔叔，这是我妈妈。”

云静娴朝着童光微笑点头，轻声问好：“童老板好。”

童光在商场浸淫多年，只一眼，就知道，这女人看似柔弱，实则韧性极强，单看她培养出来的女儿就知道，这女人品行差不了，更难得的是，还有如此出众的外貌。

云静娴没什么应对男人的经验，对于童光毫不掩饰的欣赏的眼神，她不经脸红，眼神也有些闪躲。

童光再度惊艳，刚刚那一瞬间，这女人身上还有一种难能可贵的纯真气质。

无怪童光会有这样略微失礼的表现，这个时候，如果林海在，肯定眼睛都要钉在云静娴身上下不来了。

把人带到会议室，那里已经有五个人在场。

童光介绍道：“这两位是众合律师事务所的律师，专门负责我们这次的签约，一个是我们公司的法律顾问何群，另一位是我给你请的律师，姜彬，你后续的版权申请和商标注册都可以找他帮忙。旁边这三个分别是我们玩具厂的设计师，曹坤、沈赛、冯唐。”

母女两一一问好。

对于童光的好意，云初语收下了，对童光又高看几分。看来，童光玩具厂能成为S城最大的玩具厂并不是没有缘由的，当即对自己的选择更有信心了。

“好，现在开始正题吧。”童光招呼众人落座。

在后续长达一个小时的时间里，云初语表现得非常成熟稳重，很多合作细节大多按照她的提议作了修改，只是在经济利益分割部分，双方这会儿正僵持不下。

“小语，不是童叔叔欺负人，当时我们口头协议明明商量好的直接买断，你现在却要求分成，在商言商，关于这点，童叔叔不能让步。”童光对此很严肃，一点转圜的余地都没有。

云初语将面前的合同一推，向她妈妈递了一个眼色。

云静娴会意，在来的路上，女儿曾告诉她，如果收到她这个眼神，就表示遇到障碍，需要拿出她们的资本，要让对方看到足够的利益。当即把布袋子递给了女儿。

云初语从袋子里拿出一摞三厘米的后的画稿，递到童光面前，直接让他过目。

三个设计师纷纷上前。

云初语也不怕他们模仿了去。

童光越看越快，这一次，云初语带给他的画稿更加好，还是系列作品。如果都能生产出来，到时候，卖一个玩具就相当于卖七个玩具，毕竟追求完整是大多数人的天性，尤其对于小孩子来说，一次能有七个形态各异又是一体的玩具，这份吸引力相当强烈。

从童光的神色中，云初语多少知道童光是满意这些作品的，当即添柴加火道：“童叔叔，我这么要求确实是为了自己的利益，但是，凡是都有两面性，虽然我这个要求目前在你们看来是吃亏的，不过话说回来，这种方式也能减少你们的风险，如果图样反响平平，你大可以不生产。”

几人还在看云初语的设计图，站在童光旁边的三个设计师也是十分震惊！这些图案他们多少都知道是什么，比如就这个中国传说中的龙之九子，他们知道，但是却从没想过把它们做成这么可爱逗趣玩具，甚至做成一套，就更不要说这个系所附带的主题故事，更是精彩。再扩充扩充，简直可以出一本故事书了。

这下，童光总算知道这丫头刚刚那样狮子大开口，那份底气是从何而来了。拿着手稿，童光啧啧感叹：“小语丫头，你实在太坏！这个时候拿出这些东西来，我想不答应你都难。”

云初语心里偷笑，心想这就狮子大开口啦，她还有条件没提呢！

不过，现在显然没到提的时候，她还要再让童光的心火烧得烈一些！

“童叔叔，请相信我，您绝对吃不了亏。而且，如果我是以分成的方式和你合作，那我的用心程度和您直接买断相比，不用我多说，相信您自有判断。”

云初语的话非常现实，如果直接买断，虽然后期大卖没她什么事儿，同样的，她也不用承担任何风险。如果是分成，那就不一样，这就相当于，她和他是一条船上的，她会更加用心。而童光最看重的就是云初语的用心。他相信，只要云初语用心，出来的东西肯定都是精品，这样的产品想不赚钱都难。

当然，现在看云初语的架势，要是他童光不答应这样的合作方式，那么他们之间的往来估计也就是一次头生意。接下来，这个满脑子都是奇思妙想的金宝贝可就要属于别人了。童光不傻，这笔账他算得过来，虽然现在看似被这个小丫头占了先机，但反过来，正如她所说，凡事都有两面性，自己又何尝不是捏住了一个金宝贝呢？

童光当下有了决断：“好，分成就分成，但是这分成的条件得再商量。”

童光斟酌了一会，询问道：“小语你看这样行不行，我们按照销售量给你分成。以三十万为基础，如果销量在三十万，给你一成，以后销量每增加一倍，我就给你再多两个百分点的分成，以此类推，当然，我的上线是两成的分成。这样安排，你看如何？”

云初语摇头，伸手比了个三。童光有一瞬间的情绪，沉声问：“小语，你是说分成上限你要求三成是吗？”

不待云初语解释，童光确实有点生气了，他给的条件已经很好了，这丫头竟然还狮子大开口：“小语，这个比例，确实是我的诚意，你也体谅一下，替童叔叔想一下，这么大的厂，这么多人工，材料，运输，销售等等哪一样不是成本，你再考虑考虑吧。”

云初语笑道：“童叔叔，您别误会，我的意思是，你如果能再答应我三个附加条件，我们这合同马上就能签。”

“你说。”童光倒想听听这小丫头还有什么鬼点子。

正文 第三十五章合作成诚合作

童光抬手，请云初语直言。

云初语浅笑道：“不怕和童叔叔坦白，这些图案我正在准备申请版权保护，之后还要进行商标注册等事宜，以防止不必要的经济损失。所以，我的第一个条件就是，我所授权的图样，贵公司只有生产玩具和销售的权利，至于其他衍生品，比如公仔，文具、服装甚至影视制作等权限，不归你们。第二，每一个图案，贵公司只有五年的生产销售权，五年后，就不在是贵公司独享。第三，我们的合作，一年一签，在合约期内，我会完成保底数额的设计数量，要是当年情况良好，我会增加设计，至于多少可以商量，而且在合约期内，只要是我设计的图样，你们玩具厂是独家生产商。之所以要求一年一签，是因为现在的经济发展实在太快了，谁也不能保证以后的行情如何，最后一点，对你我都有利。”云初语这样做也是自我保护，她不能长期被一棵树吊着，保持一定的自由与灵活度对她来说很有安全感。

听了云初语的三个附加条件，童光面色再度有些难看，但是他并没有说什么，只是在思考这中间的利益得失。

期间，童光和其中一位姓沈的设计师出去了一趟。大概二十分钟以后，童光回来了，看样子他已经有了决断。

最终，双方达成了合作协议，在双方签完最后一份文件后，两位律师宣布合作正式生效。

童光和云静娴握了手，大发感慨：“妹子，福气啊！你生了个好女儿！”

云静娴从进会议室到现在出来，都还有一种云里雾里的感觉，不过，她还是知道女儿和玩具厂的合作，成了！刚刚她签字的时候，手还在发抖呢。回去她可得好好把这件事告诉姨妈和哥哥，小语刚刚那番表现，是在让她这个做妈的都有些难以置信。

为了庆祝合作成功，童光特意在附近的高档酒楼摆了一桌，除了刚刚在场的五个人，又加了玩具厂的销售经理和三大生产车间主任，一共是十二个人，浩浩荡荡去了酒楼吃饭。

签约完成，云初语实在高兴，央求她妈妈给她要了一点果酒尝尝鲜，云静娴想着反正她在，女儿喝一点果酒也没关系，再者，这么多人给她们娘俩敬酒，老是喝果汁或者推辞实在不妥，当即同意了，自己也稍微喝一点。

酒足饭饱之后，童光非要亲自开车送云静娴母女回家，任凭她们母女两怎么推辞都不管用。无法，云静娴只好同意。

回去的车上，云初语忽然想起来，这个童叔叔刚刚貌似喝了酒，虽然不多，但是这也属于就酒驾，这行为搁在十几年以后，不好意思，您这是违法行为啊。

幸好，现在的城市里轿车数量不多，这个点，通往米巷前街的道路上人也不多，云初语就不管了，中午的果酒她多贪了几口，有些微醺，她懒羊羊地靠在妈妈的肩膀上，想着出现在妈妈早点摊子前的男人。

到达目的地，童光的目的也达到了，知道人住哪儿，稍微寒暄两句就开车回去了，他现在的时间就是金钱，他还有一大堆事情要处理呢。