方灿灿虽然陷在低落的情绪里，却忍不住细细品味着周辉的这番话。

　　回到家里，翟雨彤依旧没有回来，方灿灿有些担忧，打电话问过了公司的同事，宫薇说有同事在健身房见到翟雨彤跟人聊天，方灿灿便稍微放心下来。

　　她心情不好有地方发泄总是好的。

　　她等到很晚翟雨彤都还没回来，太累便在沙发上睡着了，早上的时候，方灿灿再去看翟雨彤的时候，发现她卧室门关着，大概是晚上回了，她还闻到很重的酒气。

　　方灿灿决定得空了跟翟雨彤好好聊聊。

　　这件事她瞒着是她不对，不过翟雨彤因此酗酒也有些不好。

　　只是一个电话将她的节奏打乱。

　　竟是之前在档口出现过的批发客户罗凌。

　　方灿灿虽然建了批发群，却并没有拉罗凌进群。原因很简单，因为罗凌充值了一万块以后，偶尔在网站下单拿货，虽说次数不多，可每次的量还是比较可观的。

　　这样的客户，如果有需求自然会跟她联系，而并不需要什么直播批发。

　　而且一个批发商若是混在她的实体店批发群里，实在有些不太好。

　　商场如战场，方灿灿知道自己要守好自己的战场。

　　“方小姐最近的生意做得很好啊。”罗凌上来先夸。

　　虽说方灿灿对这样的赞扬已经有免疫了，可听见客户的肯定，她还是很高兴。

　　“罗老板真是谬赞了。”她应对自如。

　　“我这里有一笔订单想要跟你合作。我在给欧洲的一家大型超市品牌供货，生产男装、女装和童装。对方要求做一批电脑绣花和激光镂空的连衣裙，就跟你网店做的款式比较类似，只是材质方面有各种材质。如今广州这边的电脑绣花厂工期做不过来，我看见你网店的新款便知道，你有渠道，方小姐，我想跟你合作。”

第113章 拆分问题

　　这个罗凌的来头不小, 之前聊天的时候就知道, 他在广州多家批发市场都有档口。

　　没想到他竟然还有外贸渠道？

　　“罗先生, 可否提供具体一点的信息呢？”

　　“这边做的总共有三个系列的连衣裙，两个系列的半身裙。每个系列有五款, 每款有三千件。我这边能接受的报价是45块, 我的利润也很薄，你若是有兴趣的话，我可以把设计图、样衣给你发过来。”

　　“好，你先发来。”方灿灿先答应下来。

　　45块的确不高，不过面对机会第一时间要做的并不是质疑，而是理性分析。

　　罗凌发来设计稿以后, 方灿灿直接转给了徐沁儿，让她先看看，并且跟黎杰商议一下大概的报价。

　　“这......我们之前的款式跟这做工类似, 45块可不赚什么钱啊！”徐沁儿一听说对方的报价以后，立刻就郁闷了。

　　自家网店刚刚生产了电脑绣花镂空连衣裙，前后下单总共也超过3千件了, 造价就在45元左右。

　　这还是跟两家制衣厂长期合作只有拿到的价格。

　　这次量大，要是工期比较赶的话，势必要跟别的工厂合作, 这样一来只怕利润就更低了。

　　徐沁儿有点不明白, 这不是明摆着赚不了钱的生意么, 方灿灿为什么还要接。

　　不过, 在等待样衣的过程中, 徐沁儿也没有闲着，事先了解了跟客户要求的差不多材质的面料价格，以备样衣到了第一时间可以找到样布。

　　拿到样布以后，徐沁儿便觉得不好，这些样衣的做工很好，布料上乘，这说明客户对质量的要求很高。

　　她仔细核算过成本以后告诉方灿灿：“这个订单我们还是最好别接，感觉赚不了钱。”

　　方灿灿却并没有就此放弃。

　　在她看来，这些衣服□□有15款，每款有3000件，那么总共有4万5千件。

　　这是灿美成立以来的最大订单。

　　况且她并不是生产方，却能够接触到这种大单，的确非常不容易。

　　这对她自己，对整个团队来说都是一次挑战。

　　不过，如今要完成这个订单，最需要做的还是跟工厂谈。

　　她首先找到的当然是欣欣服装厂。

　　毕竟这是她合作过的规模最大的服装厂，他们经常接外贸大单，对此非常有经验。

　　“什么！方小姐，你这个单有4万5千件？”

　　“可是总共有15个款，到每款的数量也不算多，每款3千件。”

　　“那也很不错啊，我告诉你，外贸客户通常都是第一批单试水，若是满意的话，以后订单会源源不断的。”版师陶天佑笑着说道。

　　他是看着方灿灿一步一步做到今天，竟然已经可以拿到几万件的订单，这已经是相当不错了。

　　当初听说她做网店，心中还觉得她应该做不大，没想到今天来询价，直接就问4万5千件的订单，简直让她刮目相看。

　　郝加也高兴坏了：“方灿灿，你现在可真的是大老板了，真是让我羡慕呀！”

　　方灿灿面上跟郝加说笑，心里却并没有沾沾自喜。

　　首先这个订单还不能肯定能赚钱，其次，双方还没签约，也不算正式拿下。

　　欣欣服装厂的报价出来以后，方灿灿彻底高兴不起来了。

　　按照罗凌的价位，算上所有的成本，也很难做到盈利。

　　方灿灿沮丧拿起电话，准备跟罗凌试试讲价，让对方提点价格，毕竟广州那边工厂忙不过来，如果不行的话，就只能放弃这个订单了。

　　不过她却把这个订单打给了宫薇。

　　“你统计一下，罗凌总共在我们店里拿过多少个款式？”

　　“老大，他总共只拿过3款，不过历史消费金额达到两万。”

　　很明显罗凌是相当有销货能力的供应商，她不想就这么放弃！

　　陶师父说的没错，外贸订单的客户，以后会源源不断的下单，若是这次退缩了，以后遇见一点困难难道就这么放弃么？

　　方灿灿先假设45元的报价是合理的，那么究竟是什么环节她没有算上呢？

　　她再度跟徐沁儿商议。

　　“如果是你安排生产，你会是怎样的思路？”

　　徐沁儿心中想的是，为什么不直接放弃？这样的价格明明就是不可能完成的任务！

　　不过她还是如实回答：“如果是我，当然首先考虑接单能力，小工厂的人员配备不齐，水平也参差不齐，大工厂别的不说，首先能保证水平稳定的把衣服做出来。”

　　方灿灿听到这里，又跑了一次欣欣服装厂。

　　“你们接到几万件的订单的时候，是怎么生产的？”方灿灿好奇问道。

　　郝加耐心解释：“通常我们会分为几个生产小组，每个组会负责一道或者两道工序，形成流水线。”

　　“流水线的方式会比工人做整件的快很多么？”

　　“那是当然，不仅快，而且质量方面也更稳定。因为每个工人只需要负责一两道工序，这样很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且会做整衣的工人其实只是少数，大部分的工人只会做零部件。”

　　方灿灿好奇：“这是为什么？”

　　“因为整件的工资比零部件高，通常学会了整件以后，工人对自己的预期收入也会提高，所以流动性相对较高。”

　　方灿灿听完恍然大悟，又去了盛利女装厂和天天制衣厂这两家小厂。

　　两位老板的说法又不同。

　　“我们接单以后绝大多数时间都是让工人做整件的。因为工人原本就不多，分组的话也难分。加上做零部件计件的话，工人工钱少了，自然不愿意做。其实就我们小厂的效率来说，由于没有大厂的规模效应，流水线不太现实。”

　　方灿灿这下明白问题在哪了。

　　大厂虽然工人多，可以流水线生产，效率高而且质量稳定。

　　可是大厂的固定开销大，而且大厂的核心竞争力就是生产力，像这种大单压根不会因为数量多而降价多少。因为大厂的数量远远少于小厂，所以吃准客户没得选择只能找他们。

　　而小厂报价也不会很低，那是因为小厂的产能非常有限，若报价太低，即便工人三班倒也不可能做得出来，所以当然是每件能赚多少赚多少。

　　拆分了问题以后，方灿灿立刻就有了解决思路。

　　她跟天天制衣的老板孔东宇比较熟，孔老板通常也是有什么说什么，对她没什么保留，她让孔老板帮忙，帮她把连衣裙拆分成五个工序，半身裙拆分成三个工序。之后分别找了工业园的多家工厂挨家挨户的问单道工序多少钱。

　　由于工序较少，衣服的数量较多，小工厂的老板们一算账发现自家工厂规模也做得出来，而且方灿灿上来就是总共四万多件，很明显就是个很有实力的老板。所以老板们也尽可能的在报价上配合。

　　剩下的便是最后一道工序，定位绣花和激光镂空。

　　这道工序必须把成本省下来。

　　她联系了上海创旭电脑绣花厂的贺老板。

　　之前谈价格的时候她并没有透露自己这批货究竟有多少件。

　　“哎呀，方小姐怎么又给我打电话了呀，真是开心。”贺言欢笑道。

　　“贺老板的厂什么时候开到南城呢？”

　　“快了哈哈，之前我去过一趟南城，去工业区转了转，有不少我觉得比较适合的厂房，不过我要管理多家工厂也挺忙的，所以暂时还在对比。”

　　“我之前问你的那笔订单其实总共有4万5千件。”

　　“什么！”贺言欢以为总共可能也就几千件，这对电脑绣花厂来说已经相当不错了。

　　虽然这种工艺如今在回暖之中，可万万没想到方灿灿手中竟然有好几万件的订单！

　　“你没听错，总共有15个款，每款3千件。”

　　“方小姐，你的生意做的不错呀？”

　　“最近接了一个较大的订单。”

　　“很好，我立刻去把厂房定下，再让厂家把机器发出来。你放心即便我的厂赶不上你的工期，这次我也会在价格和工期上给你最大的支持。”

　　听到贺言欢这样说，方灿灿按捺住自己高兴的心情：“那不知贺老板的报价多少呢？”

　　贺言欢顿了顿，四万多件，还涉及他搬厂后的第一单。

　　“我也是个爽快人，这样，我报价多少你能赚钱？”

　　方灿灿试探着问出：“一件5块？”

　　贺言欢松口气，还好没说更低，5块也是他能接受的最低价。