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淘宝百亿小老板_分节阅读_第158节
小说作者:兔耳齐   小说类别:重生小说   内容大小:1.37 MB   上传时间:2019-02-25 13:53:41

  冯丽丽咬牙:“那我跟对方试着谈谈,330万行不行。”

  方灿灿感慨:“可真是辛苦你了。”

  价格拉锯战以后,最终定下来的价格是整个订单金额328万,包含运费和清关费用。

  其实在此之前,冯丽丽还试图把价格降下来,不包含关税,只可惜方灿灿嫌麻烦,她也不好做的太明显,只能谈下328万。

  是否包含运费和清关费用相当微妙。

  在沈乐天来说,反正也不是真的新加坡公司,最后也不可能真的把货运出去。

  甚至还等不到货物运输这个环节,整个订单就会跑单。所以当然是不含运费,把总价格降下来划算,毕竟付出去的三成是真金白银。

  可是这样一来,就怕方灿灿提前发现不对。

  而对于方灿灿而言,她心里清楚的很整件事怎么回事,所以首先咬着三成预付款不放,其次总价格也不能太低,这样到最后对方才会损失最惨。

  谈下以后,双方通过传真签约。

  方灿灿拿着合约,看着上面的公司印章。

  “丽丽,这不对,之前不是说新加坡的公司么,公司注册地怎么是香港呢?”

  冯丽丽心里咯噔一声,这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约,而香港公司注册向来宽松,有不少皮包公司,她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。

  冯丽丽赶紧解释道:“香港开公司税率低,很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司,另外对方也是华人,在香港开公司也很正常。”

  方灿灿摇头:“这样不行,风险加大了。这样,跟对方谈,要么用新加坡的公司跟我们签合约,要么就增加一条,生产过半的时候,对方要付50%的货款。”

  冯丽丽这下脸色变得难看了:“老板,这......怕是有点强人所难。”

  “我是诚心做生意的,他若是同意,预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半,他们的货款还是没到位的话,只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失,毕竟这个单是销往东欧的,款式未必适合国内,我的风险也很大啊。”

  沈乐天听到这个消息以后,简直气炸了。这样一来的话,他就只能用三成的预付款去赌一半的货,相当于压根赚不到钱,肯定不行!

  “你说说,这个方灿灿是不是真的察觉到什么了?”沈乐天怒气冲天。

  “那倒应该不至于,只是我们的公司所在地的确有问题,我都已经跟她解释了,可她还是觉得风险太大。”

  如今已经到签约环节,冯丽丽知道,要是这个环节谈不拢的话,只怕这件事会黄掉。

  自己办事不利,若是沈乐天生气,只怕自己也拿不到什么好处。

  只能想办法先稳住。

  “要不这样,沈老板,我想办法把50%的生产进度提高到70%-80%,这样有个缓冲,到时候我们再借口拖一拖,这个条款也就相当于作废了。”

  “哼,你去想办法。”沈乐天也没想到方灿灿这么谨慎,不过对方越谨慎,他就越放心,因为很显然方灿灿是真的相信有这个订单,才会慎重对待的。如果一切进行的太顺利,他倒是不敢放心打预付款。

  在经过一波三折的谈判之后,最终双方谈妥的订单金额为328万,预付款为三成,订单生产进行到75%的时候,客户方付款至订单总金额的60%,发货后付款至订单总金额的80%,收到货后付全款。

  这个谈判结果虽然沈乐天不是很满意,不过他也会算账,当方灿灿把订单生产到75%的时候,实际上他付出的成本只有30%,而方灿灿也不会那么机灵刚好生产到75%就停止生产,通常有30%的预付款,工厂都会直接把订单生产完,等最后的发货阶段。因为发货就可以拿到80%,客户收到货以后就可以拿到全款。

  这样的诱惑不是每个人都能抵挡的,尤其是方灿灿这样刚开公司的新手。

  所以极有可能等方灿灿反应过来他跑单的时候,她的订单已经做完了。

  这样她手上的货越多,他就越能压价以极低的价格把这批货拿下。

  双方谈妥签约以后,方灿灿公司账户上很快就收到了一笔来自香港蓝悦服装公司的打款,总金额98.4万。

  方灿灿拿到了钱也没有含糊,立刻吩咐黎杰组织生产。

  冯丽丽在这个阶段自然要自告奋勇当跟单。

  方灿灿自然是满口答应。

  “这个订单从一开始就是你在跟着,之后跟客户的沟通,还有后续尾款的事情你也要帮忙催着。”

  “老板,那是自然,我一定会把事情办妥的。”

  公司上下听到了这个订单也都很开心,纷纷赞叹。

  “冯丽丽你可真厉害,刚来公司就帮公司拿下了这么大的订单。”

  “听说这单还是外贸订单,这可是我们公司出的第一笔直接发货到国外的订单呢。”

  “哇,一下子就收到了将近一百万的货款,简直太厉害了!”

  客服们往往接触的都是零售,或者批发客户,哪里见过这么大的订单。

  之前面对罗凌的订单也是方灿灿亲自接洽的,所以这次大伙都觉得冯丽丽超厉害。

  这其中包括了刚刚正式成为灿美服饰HR经理的安泽伦。

  他郑重其事的把冯丽丽找来:“如今你可是咱们灿美的大功臣啊,帮公司签下了这么大的单,原本你的实习期有三个月,如今提前转正,咱们公司也不是那么死板的,希望你再创佳绩。哦对了,老板特地交代了,如果这笔订单进行的顺利,还要给你涨工资呢。”

  冯丽丽原本很开心,可听到后面,订单进行的顺利才涨工资,便泄气了。

  她知道,这订单极有可能进行到75%的时候,就会露出马脚,提前转正也就一个月多一千块钱的工资,所以她勉强的笑了笑:“真是谢谢你了,安经理。”

  安泽伦转身就去找方灿灿邀功。

  “老大,你看我都按你的话做了,你能不能把减掉的餐标补回来啊!”

  方灿灿一脸严肃:“那可不行,如今我们除了将计就计,还要用苦肉计。”

  “苦肉计为什么要动口粮!”安泽伦哀嚎道:“我还有别的方法帮你确定对方的卧底身份。”

  “什么方法?”

  “我找人查了对方的IP,锁定了对方的地址。”

  方灿灿之前没想到还能用查IP的方法,毕竟在十年以后,这种方法是越来越难了,不过在2006年,通过QQ查到对方的IP地址似乎并不是什么难事。

  “哦,是哪?”

  “餐标......”安泽伦委屈巴拉。

  “我让小餐馆老板给你单独装一份,加菜。”

  安泽伦立刻眉开眼笑:“乐天服装厂。”

  方灿灿倒是很意外,毕竟这个乐天服装厂之前还合作过的。

  而且她在合作期间并没有得罪这家工厂的老板,不知为什么乐天会突然给她下套。

  虽说一切都在掌控中,方灿灿还是有些郁闷的。

  “你是不是觉得灿美没做错什么,对方就来搞事很委屈?”

  方灿灿点头:“自然是觉得莫名其妙。”

  其实若是那联合涨价的十一家工厂的其中一家,她大概还容易想通,毕竟她没接受对方的涨价,还终止了合作,被人报复倒是有可能。

  乐天服装厂......她还真的没想到。

 

第156章 万事俱备

  “我查到以后, 也翻看了之前灿美跟乐天的合作记录,发现孔东宇是乐天的前任销售部经理,大概因为这个。”安泽伦想到单独开小灶, 心里美滋滋。

  他忍不住就多说了两句:“当初孔东宇离开乐天服装厂,听说就是为了韩国订单跑单的事。这个沈乐天生性多疑,就算把工厂交给孔东宇管理,却也留了些心眼,而你又因为之前的那十个款式大赚特赚,怕是当时沈乐天就怀疑孔东宇跟你勾结。之后那十款连衣裙你非但没有亏钱,还重新补单生产, 这就让沈乐天更加恼火。说穿了,这个订单, 你赚了钱,乐天服装厂却赔钱, 他怎么能不怀疑到你们头上?”

  方灿灿这才明白, 原来症结在这。

  “所以沈乐天才把孔东宇逼得辞了职。而他原以为孔东宇会走投无路回去求他,没想到孔东宇转身就自己开了家服装加工厂, 如今规模已经超过了乐天服装厂,这就让沈乐天相当不爽了。”

  “哎, 原来这样, 我是说莫名其妙, 我又没得罪他。”方灿灿这下才终于明白,为什么沈乐天会不惜派个卧底来也要搞垮她。

  “他这个人虽说多疑,却也没什么本事, 稍微放点迷雾弹就信以为真了。不信别人,却对自己没有清楚的认识,这次他怕是要摔个大跟头。对了,你是怎么对冯丽丽起疑的?最初我都没看出来。”安泽伦好奇道。

  毕竟这个女人是他招进公司的,若不是方灿灿事先察觉,他只怕也没这么容易看出破绽。

  “呵呵呵,我也就是对某些细节存疑,稍微追问了两句。总觉得她的话有问题,之后留心以后便发现她总在为对方说话。不过我最初也的确没有真凭实据,大概这就是女人的直觉。”

  安泽伦:“......”

  可怕,女人的直觉,惹不起。

  虽说方灿灿嘴上喊穷,可实际上公司账面上的闲钱不少。

  在方灿灿的授意下,这五款毛衣开始大规模的投入生产。

  这次的价格不算低,面料按照顾客提供的样衣用的是腈纶面料。这种面料造价廉价,是仿羊毛的绝佳替代品。

  很快灿美服饰的原料采购单就被冯丽丽弄到了手,她把采购单拍了照,图片传给了沈建。

  这边沈建又给沈乐天过目,两人开始庆贺。

  因为从方灿灿的原料采购单上来看,她竟然直接就采购了整笔订单的原料。

  而且沈乐天还把各种颜色的面料都核算过,跟订单完全符合,这说明方灿灿一点都没有起疑,在收到三成定金以后,立刻就开始组织生产,而且就冯丽丽的汇报来看,方灿灿似乎比他们还要着急生产进度。

  听说在南城找了好几家工厂还是不满意,最后还跑到绍州的毛织厂找工厂加工。

  “呵呵,没想到这个方灿灿做事情倒是挺认真的。动作这么快。”

  “哼,是挺急的,急着亏死?哈哈哈哈!”沈乐天相当满意,对自己的这招好生得意。

  “大伯,你说我们之后跑单,要不要再来一招祸水东引?”

  “你的意思是,把疑点抛给孔东宇?”

  “没错,如今孔东宇之所以这么得意,不就是仗着跟方灿灿有合作么?咱们把他们的合作也顺带着给搅黄了。”

  “只是,这个订单以后,方灿灿怕是也爬不起来。”

  “这不要紧啊,方灿灿倒下了,难免孔东宇还会找到其他的客户,要是不小心抢了咱们的客户,那咱们不是搬起石头砸自己的脚么?顺带把孔东宇的名声也给搞臭了,让他在南城无立锥之地如何?”

  “嗯,很好!”沈乐天对自己这个侄子的提议非常满意。

  “你不错,后生可畏啊!”两人又是一通合计,之后由沈建跟冯丽丽联系把他们的安排告诉了她。

  这笔订单虽说方灿灿很重视,不过如今毕竟是旺季,不仅普通的服装厂生意好,毛织厂也忙不过来。

  所以方灿灿的这五万件毛衣最终交给四家工厂生产,而南城的毛织厂都忙不过来,所以其中三家都是绍州的工厂。

  虽然冯丽丽已经转正,可平时绍州的这些供应商是归黎杰管的,虽然冯丽丽跟安泽伦和方灿灿都提过两次,说自己是跟单员,这几家工厂自己还是应该去看看的。

  可都被这两人拒绝了。

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