这个捷克的客户是个海外华侨，也是用中文，所以沟通起来一点问题都没有。

　　凡赛服饰：【方小姐，你好，你之前发来的毛衣款式不多，请问还有别的款式吗？】

　　两人最初通过邮件的方式沟通，后来得知对方有MSN，方灿灿便用MSN联系对方，这样的实时沟通软件沟通起来更加方便。

　　方灿灿原本也想着最近几天找对方聊聊，主动拓展之后的业务，没想到对方倒是主动找上门来了。

　　她心中一喜，立刻回复。

　　灿美服饰：【我们公司最近开发了几款羊绒衫和羊毛衫，不知你有没有兴趣呢？】

　　平时都是采购负责跟供应商联络的，不过今天登陆这个账号的却是凡赛服饰的老板童志为。

　　他的公司虽生意做的大，可童志为的理念就是对待供应商比对待客户还要细致。

　　他明白，他的服装公司，最重要的便是供应链，若是供应链出现问题，他的生意将无法维系。

　　因为欧洲的人力很贵，他一直都在中国寻找供应商，不过中国的供应商往往也有各种各样的问题，最常见的便是质量问题，做工粗糙，细节不到位等等，这些问题在国内只怕不是什么大问题，可货物到了欧洲以后，却会造成他销售上的极大困扰。

　　他之前曾经在这方面吃过大亏，所以在面对供应商的时候他极其小心。

　　任何让他怀疑到对方信誉的细节，都会导致一次合作的成败。之前的订单便是如此，得知供应商竟然把订单外包几次，他便知道，这笔订单的质量一定得不到保证，所以当方灿灿联系他的时候，他很快便答应更换供应商。

　　原本对临时达成合作的公司没有抱太大的希望，可拿到货以后，童志为亲自验货，结果是相当惊喜的，因为这批货无论做工、细节、包装、运输，各方面都做的无可挑剔。

　　听说他们这还是第一次做外贸订单，竟然能做的这么好，童志为简直觉得自己捡到宝了。

　　所以今天听业务员说，有国内南城的供应商主动联系，承诺给更低的价格的时候，童志为听了心中并没有什么波动。

　　和国内工厂合作的这些年，他深谙一个道理，便宜无好货。

　　还有就是一分价钱一分货。

　　对于挑剔却拥有消费能力的欧洲客户来说，价格便宜东西却不好是行不通的，甚至有些国家销售一些不合格的产品还会触犯法律，价格和品质，童志为自然要选择品质。

　　所以当他看见方灿灿发来的，有新款的羊绒和羊毛制品，他相当感兴趣。

　　凡赛服饰：【先把产品图片发来我看看。】

　　由于没有另外拍图片，方灿灿便把之前伊若茜和萧潇拍摄的产品图打包后发了过去，只有货号和对应的产品图、质量检测图，没有直接报价。

　　童志为打开图片以后，第一眼就惊艳了！

　　他见过各种各样的产品图，不得不说，首先他就被这些衣服的颜值给吸引了。

　　先不说模特和摄影师拍的如何，他也做了多年的服装生意，衣服的款式、质量如何，图片是无法代表真相的，尤其是如今图片可以PS处理，收到的产品也未必跟图片一致。

　　可是这一眼，他就莫名的相信，这些衣服的品质绝对是一流的！

　　他之前其实也做过羊绒，知道羊绒水深，首先羊绒原料贵，羊绒的含量决定了这件衣服的成本起点。而品质越高的羊绒，价格溢价就越严重，这就好比，100块钱的成本，工厂利润大概只有20%-30%，可是500块钱成本的衣服，工厂利润会陡然提升到50%-100%，面料越好的服装，溢价越严重。

　　所以，这里面的陷阱就是，有些以次充好的产品，会让销售商吃大亏。

　　可不知道为什么，他看到这些图片，就直觉感觉，这些都是质量上乘的羊绒衫。

　　再往后翻，当他看见所有产品的质量检测书的时候，他直接把屏幕拉近了看。

　　果然！

　　他猜的一点都不错！

　　这个灿美服饰一点都没有让他失望，他当即就回复。

　　凡赛服饰：【我会让我国内的采购专员尽快来你公司考察。】

　　灿美服饰：【好的，我代表灿美服饰表示热烈欢迎。】

　　方灿灿知道，对方心动了。

第172章 以彼之道

　　要是羊绒制品可以出一单外贸订单的话那刻真是太棒了！

　　如今的问题依旧是工厂起做的量比较多, 而羊绒价格毕竟比较贵，如果贸然做很多款式的话，只怕公司的资金也是承受不了的。

　　如今的各项生意盈利状况都良好, 可方灿灿依旧有一种如履薄冰的感觉，她时刻提醒自己，服装生意是有风险的，一着不慎，满盘皆输的例子满大街都是。

　　远的不说，就是四季红服装批发城里一整年都赚钱，到年底了盲目投入几款压在手里的库存, 让一整年都白做的例子一点都不罕见。

　　所以拓展销售渠道便是最好的方法。

　　有了外贸这个销售渠道，她便可以跟原料供应商, 毛织厂保持良好的合作关系。各方面的成本也会往下降，将来开发新款的压力也不会那么大了。

　　她原以为对方的采购员可能要过段时间再来访, 没想到, 这边刚刚跟童志为联系之后，凡赛服饰的采购员就来联系了。

　　双方约定第二天见面, 对方来安楠国际这边看样衣。

　　这让方灿灿相当兴奋，要知道之前双方已经有过合作, 上一个订单300多万呢, 不仅赚到了钱, 还为她打脸了那个想要跑单的乐天服装厂，对方是很有实力的海外服装公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽调人手准备明天的会谈。

　　而这边乐天服装厂的销售部经理沈建还处于不切实际的幻想当中。

　　他报价过去以后，对方的采购员表现有兴趣，让他再多提供一些产品的信息。

　　沈建便发愁了，这哪里来的什么进一步的信息，他手上一件样品都没有，可是对方还没有下单，他总不可能组织工厂生产一批？

　　思来想去，他想到了一个好办法。

　　在淘宝上买了几件小C女装店的毛衣，这几款跟之前客人下单的款式和面料都一模一样，只是尺码有一定的缩小。

　　由于从绍州发到南城，属于同省物流，下单第二天沈建便拿到了这些样品，他小心的把毛衣上的领标、吊牌等带有logo的标识都换成乐天服装厂专有的，便打包通过DHL发往捷克。

　　他心里简直美滋滋，觉得自己简直太聪明了。

　　顾客看到这些货的时候会发现他的样品跟之前灿美服饰寄过去的产品质量完全一样，而他的报价更加便宜，那顾客会选谁做供应商，这不是明摆着的吗！

　　沈建把包裹一发出去，便开始做他的春秋大梦，仿佛种下了一颗种子，就会结出千千万万的订单。

　　一想到那个讨厌的方灿灿终于要把抢走的订单吐出来，沈建心里别提多美了。

　　就在他得意的时候，方灿灿正把凡赛服饰在国内的采购员迎进了展厅。

　　这次是她亲自接待，毕竟对方可是客户方派来的代表，她亲自出马也显得更加重视一些。

　　采购代表并没有一点高高在上的感觉，反而非常谦逊和内敛，这倒让方灿灿第一印象很好。

　　国内的很多采购员在这个职位上很容易养成不好的习性，到合作方公司恨不得对方拿他当大爷似的伺候着。

　　而这个采购代表却兢兢业业，注意力都放在了产品上。

　　方灿灿感慨，所以说成功的企业，总是有它成功的原因，凡赛服饰总部远在捷克，可却能在国内派出一个这么负责的采购专员，也是十分优秀了。

　　采购员详细的看了她这几款羊绒产品，甚至连羊绒围巾都做了了解。

　　方灿灿笑道：“这些样品你都可以带一件回去，或者我们可以给你们公司总部邮寄一份样品也行。”

　　“这个不急。”采购员问道：“你们羊绒的款式很有特色，是自己设计的吗？”

　　“没错，是我们自己的设计师设计的。”

　　“有没有出更多的系列款的打算呢？”

　　方灿灿微微一顿：“我就实话说，羊绒产品是我们公司新开发的类目，后续肯定会有款式开发，不过羊绒制品的原料特殊且珍贵，而毛织厂的要求也无法像普通款式那样少量加工，所以为了保守起见，我们后续的款式开发也许并不会太多。”

　　采购员想了想：“谢谢你提供的信息，这些我整合以后都会跟老板汇报的。”

　　方灿灿本来想请对方吃饭的，凡赛服饰的采购员却拒绝了。

　　“你们做好产品，就是对我们最大的支持了。”

　　这话说的情真意切，让方灿灿听得十分感慨。

　　采购员走后，徐沁儿虚抹了抹额头的汗水：“我刚才可紧张了，生怕他对我们的产品不满意。”

　　“怎么会呢，我可是对你设计的这些产品很有信心。”

　　徐沁儿摊开手心，果然能看见水光。

　　方灿灿笑道：“这么夸张？”

　　“哎，可不，灿灿，你要知道若是这单真的可以成的话，这可是我们自己的单呢！”

　　她又兴奋又紧张，话也没有说全。

　　方灿灿秒懂：“是啊，这是你成为设计师以来，自己设计的第一个大单，也是第一笔外贸订单，的确值得期待。”

　　徐沁儿摇头：“也不能说只有我，我们整个设计团队共同努力才有这些款式的，而且没有灿美在背后当靠山，我们的设计怎么能这么容易就变成产品，最近看着羊绒羊毛产品卖得那么好，我突然对服装设计更加有信心了。”

　　“你当然要有信心，你不是普通设计师，你身上还有高定业务的重担，之前你负责《薇尚》杂志太辛苦了，后来又马不停蹄的负责羊绒羊毛产品的开发，这几天我先给你放几天假，回来以后我希望你能带着高定团队设计出更加富有设计感的羊绒产品。”

　　“灿灿，你难道想把羊绒产品开发成高定？”

　　“一口吃不成胖子，高定可能还有些难度，不过我们可以先做一批成衣样品。”

　　看过萧潇的店铺以后，方灿灿突然觉得这块其实有市场可以做的。

　　在介于普通服装品牌和高定之间，还有巨大的市场空白，那便是高端成衣服装市场。

　　发展这一块一方面可以和这些定位高端的店铺合作，另一方面部分产品也可以作为小C女装店的商城店铺的款式补充。

　　当然，她也不着急，如今的灿美每一步都必须稳扎稳打。

　　越是这种快速上升期，就越要把步调放稳。

　　凡赛服饰的采购员回去把灿美提供的样品拿去检验，检验报告毫无疑问跟灿美提供的检验报告结果一致。

　　采购员这才跟老总联系。

　　其实他以前做事也没那么严谨，有时候工作忙，订单多的时候也会看走眼。

　　上次的五款毛衣幸亏最后总部跟灿美服饰合作，否则差点就要赶不上供应。

　　他当时在忙着别的订单，下单以后也没有去跟单，没想到当时合作的工厂竟然会把订单发给别的厂做，而这家工厂更是过分，找到了灿美以后，还准备用跑单的方式压价。

　　如果不是灿美跟凡赛总部联系上了，只怕上次的订单他要负全责。

　　有了一次合作基础，可他依旧很小心，把产品再次做了检验，得到满意的数据以后才敢跟总部汇报。

　　而这时，摆在童志为面前有两个选择。

　　追加的订单，是选灿美服饰还是选乐天服装厂。