那么既然是别人的问题，要如何解决竞争对手的问题呢？

　　方灿灿的思路陷入了僵局，解决自己的问题很好解决，可你永远没有办法左右你的竞争对手。

　　有市场就会有仿品，如果法律不保护，也没有正规途径捍卫自己的权利。

　　这就让方灿灿很郁闷了。

　　她觉得自己的思维陷入误区，却想不出来究竟是什么地方的问题。

　　每当这种时候，她总会尝试跟傅泽聊聊，他是理科思维，有时候在解决问题的时候可以提供不同的思路。

　　傅泽听了她的问题以后说道：“我建议你不用空想，去加入那些小组全程经历一遍，看有没有什么突破口。”

　　方灿灿虽然觉得这个方法并不高效，甚至有些傻气。

　　不过她还是照做了。

　　她来到了淘宝部，选了一个业绩还算不错的小组。

　　这个小组组长谭晓东是一年前加入灿美服饰的，之前是秦舒悦的买手，加入灿美小组以后，创建了“泰山组”，在很长一段时间都是所有小组中表现最好的那一拨。

　　虽说要随机选择，不过方灿灿选择业绩相对较好的小组进行观察也是有原因的，因为业绩较好的小组，之前孵化的爆款就很多，打造爆款的几率较大，经验也比较丰富，相对来说，遇见竞争对手跟款的概率也越大。

　　所以这样的小组是非常有代表性的。

　　当初秦舒悦买手团队中，谭晓东是发展的最好的一个，他生性喜欢挑战，小组结构对他而言每天都是充满新鲜感和刺激感的，有兴趣就有动力，所以他便在泰山组留了下来。

　　这一年多来，他对方灿灿简直佩服的五体投地，因为她不仅大胆引用了阿米巴小组结构，还把这种结构推行到外贸领域。如今灿美可以说遍地开花，各个部门都取得了不错的成绩。

　　所以，方灿灿来泰山组串门，谭晓东简直高兴坏了。

　　“老大，你请坐。”

　　“老大我给你倒茶。”

　　“老大，你对我们的工作有什么指示？”

　　“老大，你需要什么你告诉我，我立刻给你拿来。”

　　方灿灿笑道：“你不用这么拘谨，我想看看你们平时选款的全过程，所以你们就像平时一样工作和讨论就行了，我有问题的时候会提问，你们也不要有任何压力。”

　　“好的，老大！”

　　谭晓东便带着两名组员开始选款。

　　其实通常选款的任务都是谭晓东自己负责的，因为一个小组只有三个人，通常负责选款的那人，不是买手就是设计师。

　　他之前的位置是买手，对流行趋势有自己独到的见解，通常他会跟负责运营的组员进行讨论，某些款式是否适合推广和运营。

　　而运营的组员会根据这段时间数据的变化，市场热点的变化，对谭晓东选款的细节提出自己的想法。

　　比如，两人正在讨论一件长袖雪纺衫的款式，目前已经从热销的属性中选择了圆点图案的元素，又从竞争对手的热点属性选择了泡泡袖，最后定下了黑底白点款和白底黑点款两种。

　　有了细节的想法以后，谭晓东便从合作的面料厂款式库里找到符合条件的两种颜色面料，之后再找版师打扮，找工厂下单。

　　方灿灿看到这里，有些好奇：“你们先决定了大概的款式，才会去面料库选面料，那么如果面料库没有你们想要的图案、花色呢？”

　　谭晓东笑道：“基本不太可能，别的组怎么样我也不太清楚，不过我们泰山组选择的款式基本上都是基础款。比如在开始的时候，我们选择的圆点款式，黑白撞色，这两种元素都是比较热门的，热门就意味着一定会有厂家生产这样的布料。”

　　方灿灿感觉自己已经抓到一点边了。

　　“那么，如果没有呢？比如就是刚才这款，圆点的大小不符合你们的要求，或者你们想要的是大小不一的圆点，有立体效果的圆点，就是浮雕效果的那种？有没有这种可能性呢？”

　　谭晓东笑道：“老大，你忽略了一个问题，我们天猫店是走快时尚的，快时尚就意味着一旦产品爆好卖，各生产环节需要快速响应，如果选择相对冷门的图案，比如你说的大小不一，立体效果的圆点，那么万一卖得好，紧接着我们就会面临面料断供的情况，这对我们小组来说是大忌。”

　　方灿灿点头，她终于明白了。

　　她之前走入了死胡同是因为她觉得产品同质化都是因为竞争对手跟风的原因，如今看来还是未必的。

　　首先自己的小组在选款的时候就尽可能的靠近爆款因子，却忽略了产品面料的独创性。

　　当然这也不是小组成员的错，之前的供应链并没有要求面料厂商有相对应的原创能力，身为服装的原材料，面料就同质化，那么对方只是需要稍微花点功夫就能复制自己公司的产品，这简直就是没难度嘛。

　　由于成本低，风险小，而且难度不高，所以与其自己打造爆款，还不如冒险跟风。

第408章 不可替代的合作伙伴

　　既然如今面临的问题和面料有关系, 方灿灿便找来安泽伦一起想对策。

　　于是安泽伦也加入了“泰山”小组，参与了产品开发的所有流程，也对灿美服饰如今面临的问题, 有了深刻的认识。

　　如今安氏面料企业能够迅速起步，全仰仗灿美服饰的扶持。

　　工厂的款式进入灿美选择的数据库，往往工厂开发的新款一旦进入数据库的话，很快便有订单进来。

　　这对于如今整体市场不景气又是刚进入面料行业的安氏面料来说简直就是抱了金大腿。

　　如今灿美除了问题，安泽伦比方灿灿还要着急。

　　他在“泰山组”考察时非常用心，每一个细节都问的很细致，很快便找到了问题所在。

　　方灿灿找他来是相当正确的, 这件事最好的突破口就是面料。

　　“老大，其实这个问题并不难解决。在我看来的话, 如今你的公司小组开发产品的流程是先制定服装大概的款式，然后再去面料库寻找面料, 假如我们把这个流程稍微调换一下, 把从面料库寻找面料，改为向面料工厂下单, 这样产品的面料都是定制的那么所有的问题都可以迎刃而解了。”

　　方灿灿一愣，这个思路她从来都没有想到过。

　　这个方案当然是最完美的方案, 按照安泽伦的说法, 这样小组成员将会有更大的自主权, 无论对于设计师型还是买手型的选款师，都能更加完美的定制自己想要的款式。

　　比如以前，一件印花的T恤, 小组成员只能决定大概的款式，而服装面料的细节只能从面料库中选择，而如今，具体印花的图案，颜色，细节甚至布料的幅宽等都可以进行定制。这样对于选款的工作来说当然更爽了。

　　可是这对于面料厂来说，将会是灾难性的改动。

　　方灿灿之所以没有想到，是因为这个思路对于面料工厂来说实在太麻烦了。

　　布料的生产都是有一定的规模，如果量小的话，必定会造成成本上升，库存积压，资金流动困难等各种问题。这是成本问题。

　　而除了成本，还有工作量，这对于任何一个面料厂来说都会烦得要死。

　　“这样似乎不太好……”方灿灿下意识的就想拒绝。

　　“怎么不好呢，老大，我觉得这个方案非常完美，这样一来，别人不可能强行撞款。”

　　“不不，这对于你的公司来说太麻烦了。”方灿灿依旧摇头，如果还有别的选项，她都不会朝这方面考虑。

　　安泽伦却说道：“老大，我知道你是在为我公司承担的风险考虑，可是你似乎忘记了灿美服饰如今已经是实力强大的巨型电商企业，灿美的出单能力，甚至可以养得起绍州数量庞大的服装厂，为什么不给我的面料企业一点机会呢？说不定我们可以在一起创造新的奇迹也未可知。”

　　方灿灿：“......”

　　“这件事先缓缓，我再考虑一下。”

　　如果是灿美自己承担风险，方灿灿倒是二话不说立刻就可以下决断。可是这件事涉及到安氏集团，她就犹豫了。

　　安泽伦好不容易才让安氏集团走上正轨，可不能因为灿美服饰的一点小问题，让对方再次陷入危机当中。

　　方灿灿当然需要慎重。

　　“老大，要不这样，我们先小批量的试试。虽然如今，安氏面料对于小批定制面料的响应速度可能还需要磨合和提高，不过这次对我的公司来说也是一次机会，要是这种模式可以成功的话，我们安氏集团将会成为灿美最独一无二不可替代的服装面料供应商，这对我来说也是一次相当不错的机会。”

　　“你们原本就是灿美不可替代的供应商。”方灿灿笑道。

　　“我说的，是实力上的，不是感情上的。”安泽伦一字一顿的说道，非常认真。

　　方灿灿一愣，想了想终于点头了。

　　商场如战场，单纯的朋友关系，在商场上往往是脆弱的。如今灿美服饰渐渐的停掉了和别的面料厂的合作，一心扶植安氏集团，可是将来如果有了更好的面料供应商，有更优质的服务，更有竞争力的产品，更低廉的价格，到那时又能怎么办呢？

　　安泽伦从小就身在安家，对这种商场上的利害关系，看得比方灿灿要透彻的多。

　　所以为自己的客户解决问题，也是一个供应商应该做的事情。

　　如果固步自封，只是打感情牌，满足于自己和方灿灿之间的朋友关系。那么安氏集团总有一天，会失去跟灿美服饰合作的机会。

　　方灿灿此时想的却不是这些。

　　安泽伦作为安氏集团的领导人，如今他想要发展实业，在她的介绍下进入了面料行业，他敢于尝试新的合作模式，这种精神是应该保护的。

　　她心中也有一种隐隐的感觉，说不定两人的这种尝试可以走出一条与众不同的路也说不定。

　　她放下了心中的顾虑，便开始思考这件事的可行度。

　　安泽伦的思路的确可以解决很大一部分的竞争对手跟风问题。

　　如果从一开始就是定制的，那么竞争对手如果想要跟风的话，市场上找不到现成的面料，如果想要定制面料的话，竞争对手将会承担巨大的风险。

　　毕竟跟风者也不知道自己能不能卖的过原版，跟面料厂下单定制的话，肯定有起批量的要求，这样一来，对于那些竞争对手来说，就多了一道门槛。

　　虽不知道这道门槛可以拦住多少人，可这的确是灿美服饰最可能挽回损失的一条路。

　　当然这种方法也不是万能的，竞争对手大有可能寻找类似的面料。比如之前说的，大小不一的圆点，如果找不到一样的，用一样的圆点。只要是圆点款的，款式版型类似，便也可以跟风。

　　只是这样一来的话，面料本身的特色和卖点便会荡然无存。

　　所以无论从哪个角度来说，这个方法都很好。

　　既然方法好，那么方灿灿接下来要做的便是尽可能的把这个方法变成现实。

　　面料定制，最大的困难便是，如今的小组化结构，所有产品在被开发出来，第一次下单生产时都不会下单太多。

　　因为虽然小组在产品开发的时候，进行了热销程度的预测，可市场瞬息万变，谁都不知道自己手中的这款产品将来会不会变成爆款。

　　所以看走眼的情况，还是时有发生。

　　就算是公司中资历最老的小组之一“泰山组”，组长谭晓东以前更是有丰富的买手经验，就连他也没办法保证自己开发的每一款产品都能成为爆款。

　　对于过去的灿美淘宝店来说，大家已经形成了一套行之有效的淘汰滞销产品的流程。当一款产品被开发出来，上架销售以后，在一周到两周之内如果表现不佳的话，便会被迅速淘汰。

　　那些被淘汰的产品，即便只生产了100件到300件，但到它下架的时候，极有可能只卖出十多件，产生的那些库存，方灿灿都发到批发群、批发档口消化了。

　　可是这次不一样的是，要从服装的源头布料就开始定制，只怕批发群和批发档口都没有办法满足分担风险的要求。

　　做服装行业最可怕的就是一年下来赚到的钱全部在库存里。

　　方灿灿思来想去，都没有很好的解决办法。

　　虽然安泽伦反复劝说她，灿美服饰一定没问题的，一定可以把这种模式做成功，而且还表示安氏集团要主动承担库存的风险，可是没有十足的把握，方灿灿怎么可能拖着安泽伦一起下水？

　　连着好几天，方灿灿脑子里都转着这件事，别的什么事都顾不上了。

　　这可把赵亚然给高兴坏了。