她也没指望一开张就大卖特卖，大赚特赚，总归只要有生意，有赚头，稳稳当当的就好。

　　反正这店铺要五年后才是她的呢，如今不着急。

　　她心态稳，罗芙馨比她更稳。

　　没开张前，这也要管，那也要管。好这一开张，她就屁事不管了，连开张大吉的日子都不来看，仿佛是开了张，就不干她的事了。

　　胡锦也是看不透她。反正她不管，她还觉得挺自在，一个人在店铺里过足老板娘的瘾。

　　开张第一天，胡锦不觉得生意好。后来才知道，那天算是生意最好的一天了。好多时候一天都卖不出一件。不过经由那三位小姐妹的宣传，店里后来又做了几笔买卖，总算把收支拉平。

　　总归就是这么饱一顿饥一顿，也算是站住脚跟了。

　　胡锦有了这家店，演戏就不演了，偶尔王少爷有应酬，她就去帮衬一下，穿的都是自己店里的衣服，也算是宣传一波。

　　得知她如今大小也是个老板娘了，不少同行都羡慕她。当然也有因为嫉妒就在背后诅咒她店铺倒灶的，她一概不理，羡慕嫉妒恨呗，有这些人在，恰恰证明她混的比别人强。

　　罗芙馨不管她，她就自个琢磨着慢慢折腾。

　　生意反正不好不坏，付房租水电人工足够，也够她生活。往日在演艺圈里混，最费的就是衣裳，要装门面。如今她不缺衣服穿，天天可以换花样，反而也没了兴致。

　　北京的冬天冷，几场大降温下来，顿时让所有人脱了秋装换冬装，一个个裹得严严实实的。

　　国贸有暖气，温暖如春，服装店里卖的还都是五颜六色的衣裳，基本都是中看不保暖的。

　　但能到国贸来买衣服的，谁还顾虑保暖。不管是家里还是工作单位，都是暖气足足的。真需要穿大棉袄的，也不到国贸来买衣服。

　　芙贵人的新款冬装早就到了，把秋装都换下去。换下去的秋装小福星不许她打折卖，统一包装好，都堆在仓库里，她另外会想办法处理。

　　反正合同里规定她拿大主意，胡锦也没办法。

　　国贸外企多，商场也跟着搞圣诞节活动。这一伙小福星特批，允许搞一点促销，但也仅限会员，打九八折。嚯，就省那么零点二折，搞了也跟没搞一样。

　　胡锦也是看不透。但谁让人家是拿大主意呢，她怎么说，她就怎么做咯。

　　哪知客户的心里真是奇怪的很！

　　这圣诞促销，蕾蒂不搞降价，反而卖火了！

第729章 ：有新欢弃旧爱

　　依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。

　　客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？

　　理是这么个理，可事情往往没有那么简单。

　　这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。

　　整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。

　　本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。

　　降价这种事，对牌子的档次是有损害的。

　　像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。

　　别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。

　　这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。

　　别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！

　　能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！

　　所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。

　　光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。

　　几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。

　　她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。

　　就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。

　　事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。

　　大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。

　　不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。

　　也是没办法，本来平面设计和环境设计就是两个调剂最多的专业，招的都是“半路出家”。不像国画油画雕塑声乐几个专业，都是打小开始练的“童子功”，基础扎实。

　　文化课，她是不怵的，但专业课就头疼。

　　什么广告画，美术字，那些学艺术的学长学姐都是信手拈来，连草稿都不用打，给个板刷就直接开干，写出来就跟电脑打印似得，板板正正，标准的很。

　　她觉得佩服，人家还看不上呢，说这叫“雕虫小技”，不上台面。人家学的是“美术”，术懂不懂。

　　罗芙馨不懂，反正她不会，就觉得厉害。

　　审美这块，在江城她觉得自己挺能的，高人一等。可到了这大学里，也显不出她能了。当然咯，凭着后世的眼界，她有创意有想法。可人家打小受到“艺术”熏陶，不管有想法有创意，还能说出个道理来，这就比她强。

　　反正啊，她真是备受打击。

　　好在，她不是个受了打击就消沉的个性，而是越挫越勇。

　　上大学是为了什么？是为了学习啊。她又不是为了显摆自己能耐来的，干嘛非要争先呢。

　　真要是处处显得她能耐，那只能说这大学不上也罢。

　　她忙着学习，偏偏有人还给她添乱。

　　不是别人，就是老同学任飞翔！

　　自打两人一到来了北京上大学，起初任飞翔是消停的。她就以为丰富多彩的大学生活教会了这个愣头青“人外有人天外有天”，早点看上别的，省的再来打搅自个。

　　没曾想这家伙就消停了一个多月，趁着她跟魏冉渐入佳境之际，就跳出来搅合。

　　本来全校都已经知道她有了正经男朋友，身边终于清静。可他这个“同班同学青梅竹马”一出现，就搅乱一池春水，又给了别人不好的暗示。

　　反正，校园里又开始传她“嫌贫爱富”“有新欢弃旧爱”的流言了。

　　她对任飞翔是一点不留情面，反正他来，她拦不住，但永远冷面冷语。

　　任飞翔却脸皮厚的很，一点不为她的冷淡所伤害，反正就是爱往她这儿跑。他也不常来，半个月来一趟，来了就找她谈话。

　　他要说些“情情爱爱”吧，小福星非揍他不可。可他偏偏说的都是跟计算机和信息技术有关，就是找她来“闲聊解惑答疑”的。

　　没办法，谁让她每次都能说出个三五六来呢。任飞翔就觉得跟她聊天心里敞亮，本来有什么疑问，到了她这儿，三五句话就能给他说通了。

　　譬如搞计算机这块到底有没有前途？前途又在哪里？

　　卖电脑吗？那要是给全中国每个人都配上一台电脑，确实是个大市场。可这不是他的追求，他将来不想当个卖电脑的。

　　学校搞计算机硬件这块已经颇有成效，还组建了公司，已经搞得像模像样。

　　拾人牙慧，不是他“状元郎”的志向。要搞，就得搞别人没搞过的，那才显得他能耐。

　　要不是看在他这算是“为祖国未来计算机行业做贡献”，罗芙馨真懒得理他。

　　既然搞硬件已经显不出他能耐，那就搞软件呗。别人负责给全国人民配电脑，他就负责给全国人民的电脑配软件！

第730章 ：那一定是我

　　魏冉万万没想到自己会在大学校园里看到罗芙馨跟另外一个男孩子一边漫步一边聊天，那架势，似乎比跟他在一起时，更像男女朋友。

　　怎么看怎么让人误会！

　　他觉得自己应该生气，然而在生气之前，他决定先选择相信小福星。

　　果然，小福星一看到他，就立刻把那个男孩子丢下，飞快朝他而来。

　　“魏冉？你怎么来了！”眼睛亮晶晶的，一下就扑到他面前，满脸欣喜。

　　他不漏痕迹的瞥了那被抛下的男孩一眼，然后抿嘴微微一笑，握住她的双手。

　　“想你了，就过来看看你。手怎么这么冷？你该多穿点衣服！”

　　她把手往他掌心里捂，咧嘴一笑。

　　“没事，宿舍里有暖气，不冷。哦，对了，你稍等一下！”

　　放开手，她扭头朝那男孩喊了一句。

　　“任飞翔，你先回去吧，我男朋友来了，我要跟他逛逛去。计算机语言这块我不懂，你问我也没用。我我有事，先忙了，拜拜！”

　　说完，跟小麻雀似得欢快跳到他身边，一把挽住胳膊。

　　“走，咱们走走去！”

　　看到她正大光明的承认自己的身份，还把那男孩给“扔了”，魏冉此时已经通体舒畅，展颜一笑，用胳膊把她手腕子紧紧夹住，摘下自己脖子上的围巾，给她套上，低头道。

　　“好，我们走走。”

　　后面任飞翔气得冒烟，魏冉，魏冉，又是魏冉。好么，这会都正式升级男朋友了。瞧那男人的嘴脸，真讨厌。

　　心里是又气又不甘心，就在后面大喊。

　　“那我到底还应不应该搞？你倒是说句话！”

　　“你们爱搞就搞，随便！”她连头都懒得回，直接一挥手，就算了结。

　　青春苦短，爱情正甜。谁有功夫天天给他当“知心姐姐，指路明灯”，谈恋爱要紧。

　　携得佳人归，魏冉心情很好。

　　刚进校园的时候，就感觉路上行人对他挤眉弄眼的，心里就很纳闷。

　　他多少也知道自己在这学校算半个名人，都是流言蜚语闹得，以为自己又在学校惹什么“烂桃花”了。没想到，原来是遇上了“红杏出墙”“旧爱新欢”的戏码。

　　真是……这班学生闲得无聊瞎胡闹，搞得他也入了戏，差点也跟着胡思乱想起来。

　　小福星是什么样的人，难道他还不明白。她就是个“懒”的，哪有那个心思去搞七捻三。

　　不过但凡能让她愿意花时间应付的，终归是搁在她心里的。这又让他在心里升起小小警惕！

　　刚才那个男孩，莫非就是上回王驭舟跟他提起过的那个“理科状元”？