“夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”

　　山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”

　　薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”

　　“既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。

　　薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”

　　虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。

　　山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”

　　薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”

　　“都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子

　　。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”

　　竟是都要？！

　　薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”

　　“还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”

　　薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”

　　说到此处，她罢了罢手。

　　“二位还是直接拿短袖吧！我昨天虽然还没应下，但他毕竟是我爱人的朋友，他如果真要，还得考虑先来后到——”

　　“不行！”陈水玉急了，尖声：“我们二十天前就来了，要说先来后到，也得是我们先啊！”

　　薛凌低低笑了，温声：“至少四块，我已经是半卖半送了。”

　　山越夫妻又缠着她说了又是说，奈何薛凌只是笑，应付自如，来一句挡一句，把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。

　　“行吧！四块就四块！”山越最终喊道。

　　薛凌答：“货都在这里，二位想怎么运出去？荣城这里有火车站，也有小码头。”

　　“码头！”山越解释：“我们那边还没火车过去。如果弄火车，后面还得再转船，还不如一并用船运。”

　　薛凌点点头，低声：“那你们认识码头的人吗？如果没有，我让我爱人帮你们联系一下。”

　　“好啊！能便宜点儿吗？”陈水玉问。

　　薛凌解释：“我爱人认识码头的一些工人，自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友，出门靠朋友，自然是要互帮互助的。”

　　“那就麻烦了！”山越笑道。

　　薛凌提醒：“现在可以先去问，确定货运和船只后，货随时可以清点上车运去码头。二位只需将钱都交上，货随时可以出。”

　　陈水玉夫妻交头接耳聊了一会儿。

　　“小嫂子，你们这边的银行在哪儿？我和你老公去码头找船，我老公去银行取钱。他是男的，拿钱什么的还是比较稳妥。”

　　“行。”薛凌答：“我这里有车，可以送他去银行拿。这样也快些。”

　　山越道谢，道：“那我们先算算数，点点货，然后再结账上车。”

　　“可以。”薛凌喊了程天源过来帮忙。

　　阿虎碰巧也在，连忙过来帮忙。

　　“嫂子，好多人说要来拿货，你得留一些给他们，不能都给卖了啊！”

　　一旁的陈水玉嚷嚷：“怕什么啊？只拿

　　了一半呢！还有好多！我们先来，自然要我们先挑！”

　　阿虎和薛凌笑了笑，没说什么。

　　人多好办事，之前的货已经都清点好，只需一捆一捆搬出来，很快就将五万件清点完毕。

　　薛凌开了货单，解释：“大码一件三块五，两万件就是七万块。小码一件三块，三万件就是九万块。三千六百多件长袖，另外几十件就送给你们，只算三千六百，一件是四块，一共是一万四千四百。”

　　陈水玉厉害得很，薄薄小嘴巴道：“妹子，就吧四百抹去吧！我们给你买了这么多，就不要弄一些小尾数。”

　　薛凌却不依，低声：“我这大兄弟要去帮你们找货车，老公还要帮你们找船，总得路费和人情费给朋友啊！这四百得帮你们还车费和司机费的。”

　　“货车也能帮忙找？”山越问。

　　薛凌点点头。

　　山越毕竟是男人，很快爽利答应了。

　　“行！我们人生地不熟的，找人载货也麻烦，你们帮忙找的话，不减就不减了。”

　　薛凌站了起来，很快做出安排。

　　“源哥哥你和水玉嫂子去码头，阿虎陪我和山越哥去银行取钱，分头行事吧！”

　　（本章完）

　　第192章 十分顺利

　　阿虎开车，山越和薛凌坐在后座。

　　阿虎是一个爽快人，年轻时候跑长途去过很多地方，听山越说他姓山，很快就推断他是少数名族人。

　　“南岛我去过！那边整片整片的热带雨林，风景很漂亮，但也危险！我最佩服你们那边的人，行走密林跟平地似的！”

　　山越笑道：“咱们都是在那里长大的，自然能。你如果在我们那边住多几年，你一样也能。人啊，什么环境待久了，能适应了，自然就住得下去。”

　　薛凌和阿虎跟他聊来聊去，很快也将他的家底摸个透。

　　山越低声：“我和我老婆出来拼十几年了，总算赚了一点儿小钱。人啊，不能总靠打工，不然是赚不到钱的。现在南岛经济情况大好，我们得抓紧机会好好赚。每一笔生意，都能有两三万的收入，就是跑来跑去累，但赚得多啊！”

　　阿虎哈哈道：“原来你还是大土豪啊！”

　　到了银行后，山越拿出存折取钱。

　　工作人员被这么一个大客户吓一大跳，连忙请出主任来。

　　主任打开了保险柜，取了二十万出来。

　　山越拿了十八万块，然后转手给了薛凌十七万四千四百。

　　薛凌把货单递给他，让阿虎载她去邮局汇钱。

　　她汇了十七万给薛爸爸，在邮局给薛爸爸打了电话。

　　“老爸，先还十七万，另外三万等我赚了就还你。”

　　薛爸爸很意外，始料不及她刚收货几天就能还上这么多，不过他只是笑了笑，没赞出口。

　　“你还怀着孩子，别到处乱跑，顾着身子要紧。”

　　“是，老爸！”

　　随后，阿虎帮忙叫了一辆货车，从服装店将十几箱货运去码头。

　　程天源之前在码头兼职打工，跟那边的好几个船长都算熟稔。

　　大家见他衣着光鲜，见面就掏烟给众人吸，忙问他是不是发大财去了，怎么那么久没看到他来扛货。

　　程天源笑呵呵解释：“跟朋友合作开了一家小商店，没空过来扛了。”

　　“哇！原来是发大财当大老板了啊！”

　　“在哪儿开？兄弟们有空去凑凑热闹！”

　　“以后都得喊源老板了啊！源大老板！源大老板！”

　　程天源顾不得跟他们开玩笑，说是有一趟船要跑南岛，不知道他们有谁能接这一趟船。

　　一旁的陈水玉很老道开口：“从这边到南岛，如果没大风浪的话，顶多也就十来天就能来回。我要快船，越快越好，价格好说。”

　　众人一听是来介绍生意的，都乐呵呵起来。

　　很快地，陈水玉挑中一艘小货船，讨价还价确定了价格。

　　“随时都能开船。”船长解释：“就只有两个小伙计和我，都住在船上，随时能出发。”

　　陈水玉道：“我们现在就去拉货过来。”

　　有阿虎的司机朋友帮忙，半个小时后货就到了码头。

　　货一箱箱扛上船，小心搁进货仓，不到几分钟就都装载好。

　　想不到这一趟货走得这么顺利，山越夫妻都有些意外。

　　“如果是平时，我们偶尔得待三两天，又要点货又要叫车找船，没个几天还真搞不定。想不到这还一天不到，我们就能上船回南岛！”

　　薛凌跟他们夫妻两人握手，微笑道：“尽量节约时间，对生意来讲，偶尔时间就是金钱。我们尽量为你们提供最大的方便，合作愉快。”

　　山越夫妻连忙跟他回握。

　　“合作太愉快了！如果卖得好，咱们继续联系，我家里那边也有电话。我们会打给你的。”

　　“好！”薛凌微笑：“一路顺风！”

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　　船徐徐开走了，不到片刻就消失在江面上。

　　阿虎载着他们夫妻往回走，一路上说说笑笑。

　　“嫂子，一批货转眼就卖了一半，你还可以接着订货啊！咱二楼还有很多空地方，够你放多几十万件。”

　　薛凌哪里敢，笑呵呵解释：“衣服是有季节性的，我不敢乱存。先看看这边怎么样，如果有人接着订货，那我再去订不迟。”

　　程天源附和点头，解释：“这一次是他们夫妻要的数额大，不然哪能一下子批发那么多。还是慢慢来吧！”

　　刚刚开始，不要一下子整得太过，一来是身边没什么存款，扛不住大风险，二来则是薛凌还挺着个大肚子，眼下最重要的是养胎照顾好身子。

　　阿虎道：“我昨天又回交通部去办理停薪保职了，也把上个月一百六的工资领了。艾玛！坐了一个月，弄得我浑身骨头发痛！我老娘说我是天生贱骨头，赚不了轻松钱，骂我命苦呢！”

　　薛凌和程天源都忍不住笑了。

　　车子刚到服装店门口，便瞧见陈民带着两个男人等在店门口。